時間：2024-01-03 16:56:47
序論：在您撰寫經(jīng)濟基礎理論及相關知識時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
1.1項目信息的全面搜集
國際工程公司一般擁有較為廣泛的項目信息來源。包括業(yè)主公開招標信息，咨詢公司、中介等機構的宣傳，各重要紙質(zhì)、電子媒體的傳播等。從事經(jīng)營基礎工作的商務人員需要非常敏銳地獲知這些項目信息，歸納整理并初步辨別信息的真實度，并及時向上級匯報。
1.2明確重點發(fā)展地區(qū)、項目和業(yè)主，細分市場，了解所有有關背景資料
根據(jù)市場現(xiàn)狀，商務人員需要結合其公司的戰(zhàn)略發(fā)展和營銷方針，對項目信息進行科學的篩選，制訂針對不同性質(zhì)不同地區(qū)的海外市場的計劃，充分了解背景資料，包括政治、經(jīng)濟、歷史、語言、文化、行業(yè)發(fā)展狀況等，明確重點開拓和投標對象。這是與國內(nèi)項目經(jīng)營基礎工作區(qū)別最大所在，在整個經(jīng)營工作中占據(jù)著極其重要的地位。
1.3與業(yè)主和其他中介公司的關系運營和維護
全面收集項目信息與業(yè)主及業(yè)主所在國的有關信息，培育信息來源和渠道，在日常的關系運營和維護中加深與業(yè)主之間的了解與情感交流。
1.4與本國政府機構相關部門的關系運營和維護
國際工程公司在海外市場的運作和競爭參與，需要取得政府的絕對支持，了解國家政策方向，借勢而為，趨利避害，為海外市場的擴張保駕護航。海外市場的競爭從某種意義上，也是國家與國家之間政治關系、經(jīng)濟利益、文化習俗之間的競爭。
1.5投標工作
這是經(jīng)營基礎工作的一大重點。及時、快速地組織人員完成商務組織、技術組織、采購組織、施工組織，分別完成:①招標文件、招標合同要求、風險、責任，結合本公司的各方面條件的分析;②業(yè)主需求的全部技術內(nèi)容;③針對不同供貨商進行詢價比價工作，并制訂購貨計劃，考慮運輸方式和發(fā)生的相關費用;④了解當?shù)厥┕l件，對施工工藝、技術、進度、材料和勞動力等各方面進行構思，確定質(zhì)量監(jiān)督原則并制訂施工計劃。⑤分析、計算投標的各項成本。上報高層后，由公司確定利潤及最終投標價格。同時，隨時做好與業(yè)主和招標機構各項問題確認等溝通協(xié)調(diào)工作。這也是前期經(jīng)營基礎工作的綜合成果。
1.6為配合經(jīng)營工作進行的日常管理工作
日常管理主要包括合同管理、翻譯、涉外商務管理等事務。這些工作繁雜，設定科學的模板是合格的經(jīng)營人員的必備利器。
2經(jīng)營基礎工作的知識管理
那么，我們通過對基礎知識的管理，在諸多相關關系和因果關系里找尋邏輯，發(fā)現(xiàn)方向，全面提升基礎工作的質(zhì)量，抓住機會完成投標、談判工作，以實現(xiàn)最終合同簽訂，取得實質(zhì)性成果。由此，我們將經(jīng)營基礎工作知識作出以下初步分類:
(1)項目技術類知識。
作為國際工程公司，首先是依托專業(yè)領域的技術來滿足客戶需求，并通過不斷更新創(chuàng)新技術和開辟創(chuàng)新服務內(nèi)容在相關行業(yè)內(nèi)保持一定的競爭力，占據(jù)一定份額的市場。在不同行業(yè)，相近專業(yè)、不同的工藝流程都涉及對多種專業(yè)知識的綜合利用，國際上也有相對穩(wěn)定的公認標準來衡量企業(yè)工藝、專利、設備的先進性，并確認企業(yè)在本行業(yè)領域所處的地位和影響。因此在與外界進行早期溝通時，公司相關展示件是極為重要的敲門磚，包括公司介紹、公司業(yè)績、技術特色、技術創(chuàng)新和發(fā)展等。以業(yè)績?yōu)槔?jīng)過知識管理的分類和解析，采用不同方式設計業(yè)績的展示模式逐漸成為極其重要又基本的工作之一。在分析業(yè)主、咨詢機構的需求之后，針對項目背景和特點，提交不同類型的業(yè)績，事半功倍。同行業(yè)宜根據(jù)自己行業(yè)特性和技術更替來進行整理分類，替代對任何業(yè)主任何國家任何條件下都只提供一份一模一樣的業(yè)績表的做法。以俄羅斯某燒結項目為例，該業(yè)主選用的燒結原料特征要求工藝流程利用小球燒結技術。在技術層面上進行溝通時，投標方通過策劃設計好的內(nèi)容安排，調(diào)用投標公司知識庫中小球燒結的業(yè)績及原有業(yè)主產(chǎn)能產(chǎn)量相關數(shù)據(jù)，在帶領業(yè)主進行現(xiàn)場考察時，就此項相關內(nèi)容與業(yè)主進行了充分的技術交流，將公司的業(yè)績重磅推出，在最短的時間里讓業(yè)主認識了解了他們關注的方面，迅速并突出重點的展示得到業(yè)主的肯定。國際工程公司的技術等全方位支撐是一項系統(tǒng)工程，應在專業(yè)信息平臺上實現(xiàn)共享與交流。
(2)商務管理類知識。
商務管理類知識是經(jīng)營基礎工作中最基本的知識領域。包括戰(zhàn)略思想、國際金融、國際貿(mào)易、市場營銷、會計學、人力資源管理、項目管理、物流管理、風險管理、法律等。其中營銷思想無疑是經(jīng)營工作的核心，項目融資也在當前形勢下，成為經(jīng)營基礎工作中遇到的常見問題。越來越多的項目可能采取EPCF(總承包+融資)或者EP+F形式。某些融資可以充分利用屬于國家層面的政府專項貸款。這類融資項目合同一旦簽訂即可開展融資手續(xù)。融資取決于政府及國家銀行對于項目的審批，且有不同類型的組合，一旦外方政府完成項目審批流程，該項目即可通過相應審批流程完成融資手續(xù)。這類涵蓋政策和金融相交織的相關知識需要在項目經(jīng)營進程中，隨其發(fā)展不斷挖掘、了解并確認、分析。
(3)人類學、心理學、社會學、語言學等知識的管理。
走向海外市場，是思維和行動橫向的擴展。而縱向路徑的思考，讓我們了解過去對現(xiàn)在的影響，并對現(xiàn)在和未來做出判斷。充分利用對特別的“人”的了解，來認識事件背后的意義，分析項目發(fā)展的趨勢，是經(jīng)營基礎工作中的必修課。人類學、心理學、社會學對認識人的共性和個性的認識緊密相關。例如在俄羅斯的經(jīng)營過程中，我們深感“老大哥”的心理優(yōu)勢無處不在。最初我們懷著向其宣傳當代先進科技和工藝的心態(tài)前往，同時了解其真實的狀態(tài)和需求。經(jīng)過對現(xiàn)場踏勘，看到樹立起來的“1937”“1967”等豐碑式的紀念標志，對其歷史沿革的查找和分析，以及與其專業(yè)技術人員的交流，我們設身處地感受到前蘇聯(lián)當年技術強國的氣勢和實力。換位思考后，調(diào)整心態(tài)，在技術文本內(nèi)容上加強了工藝技術創(chuàng)新的介紹，就其現(xiàn)狀為業(yè)主綜合考慮了工藝的改進需求，并對解決設備使用問題做出了建議性意見。謙虛謹慎、與時俱進的中國風范，得到了業(yè)主的認可。在語言的功用上，絕不僅是簡單交流和信息獲取。語言使用的熟練程度決定我們對其國家文化的理解，以及專業(yè)的程度。提高專業(yè)術語表述能力，充分理解語言習慣代表的文化含義貫穿在了解客戶的真實需求、推進項目進程的過程中。
(4)項目組織運作類知識。
在經(jīng)營基礎工作中，如物流、運輸包裝、交通咨詢、禮品服務、展位設計等，涉及相當專業(yè)的項目運作類管理知識。服務外包的情況日益增多，也是分工細化、運作專業(yè)化的體現(xiàn)。這些外包服務的組織、管理，對經(jīng)營基礎工作的商務人員也提出了新的要求。如何甄別和選擇外包服務，在合適的時候以合適的價格為經(jīng)營主體工作提供優(yōu)質(zhì)的配套服務，并納入知識管理的信息平臺范疇，使資源利用最大化，是未來的趨勢。
3創(chuàng)建更好的知識管理環(huán)境
通過對國際工程項目經(jīng)營基礎工作和涉及知識領域的了解，我們認識到，需要進一步發(fā)展知識管理體系的管理界面，培育知識管理的管理環(huán)境來促進經(jīng)營工作。完整的知識管理體系的管理界面，應由戰(zhàn)略思想、組織管理、資源管理、文化管理、風險管理和評價管理等六個方面組成。如圖2所示，經(jīng)營基礎工作知識管理與這六大管理的關系都是雙向影響的。其中，整個經(jīng)營基礎工作內(nèi)容的規(guī)劃、建設、維護無時不刻深受公司戰(zhàn)略思想和公司文化的指引，反之也為戰(zhàn)略規(guī)劃提出新的啟示和思路，給公司文化注入新的活力;公司組織結構和資源的配備給予知識管理官方或非官方的支持是巨大的，反過來，知識管理也對組織和資源結構不斷提出新的要求;知識管理要求歸納總結、分享再創(chuàng)造的同時也必須受到安全、成本等風險管理的制約，必然要求責任與自由并舉，并接受來自組織的評價和修正。同時，知識管理本身又對風險和評價管理提出了不同時代不同形勢下的挑戰(zhàn)與更新的要求。
4結語
本節(jié)課的課標要求是：知道三國同盟和三國協(xié)約，薩拉熱窩事件，凡爾登戰(zhàn)役等;分析第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)的原因，了解第一次世界大戰(zhàn)給人類帶來的巨大災難。因此，我將本課的核心內(nèi)容提煉為：一一、二二、三三，即一場重要戰(zhàn)役凡爾登戰(zhàn)役，一種戰(zhàn)爭性質(zhì)非正義的帝國主義掠奪戰(zhàn)爭，兩個侵略集團三國協(xié)約、三國同盟，兩個戰(zhàn)爭原因直接原因、根本原因，三個戰(zhàn)爭特點時間長、破壞性大、規(guī)模大，三點消極影響。在教學過程中，如何讓學生高效地吸收這些內(nèi)容?我通過運用信息技術，收到了較好的效果。
一、利用實物展臺，展示預習成果
我市重視教育，積極推進信息化教育工作，我校更是積極響應，更新各種輔助教學的硬件、軟件，各班安裝了多媒體教學的全套設備。其中，實物展臺的安裝方便教師將講義、實物、資料等展示給學生看。這節(jié)課前，我編寫了導學案，梳理、整合本課的基礎知識，設置了課前預習部分。課堂中我用實物展臺展示學生的預習成果，利用投影，由學生邊講解，邊展示，起到檢查預習情況和訓練學生的表述能力的雙重效果。這種方式和傳統(tǒng)的口頭回答方式相比，更直觀形象地突出歷史專有名詞的書寫，提高課堂的實效性。
二、采用微課教學，轉換教學模式，突破本課重難點
微課，指按照新課程標準及教學時間要求，以教學視頻為主要載體，對某個知識點或教學環(huán)節(jié)開展教與學活動的各種教學資源的有機組合。與傳統(tǒng)的教學模式相比，微課教學主題突出，針對性強，時間短，內(nèi)容精。它方便學生課前預習、課后復習、隨時隨地觀看學習，有利于學習有困難的學生反復觀看，方便家長隨時輔導孩子，教師無論是自己制作微課還是觀看他人的微課，都能促進專業(yè)成長。本節(jié)課的重點，也是難點之一，是兩大軍事集團三國同盟和三國協(xié)約的形成。這部分內(nèi)容課本只有一幅地圖和簡單的文字介紹，僅憑借這些材料學生很難掌握這一知識點。對此，我制作了《一戰(zhàn)前兩大軍事集團的形成》微視頻，視頻時長3 分鐘30 秒。視頻由兩大集團形成的背景，各國走向結合的出發(fā)點，兩大集團的核心矛盾，兩大集團形成對世界形勢產(chǎn)生的影響四方面組成，展示了相關地圖、形成過程動畫示意圖，并設置了三個問題：1.兩大軍事集團的名稱及其成員。2.這些國家走向結盟的根本出發(fā)點是什么?3.分析這兩大軍事集團的性質(zhì)。學生觀看后回答的結果顯示了這種教學方法的優(yōu)勢：它形式新穎，內(nèi)容精煉、直觀，符合初中生的心理特點，學生樂于接受。本節(jié)課，通過微課教學，有效地調(diào)動了學生的學習積極性，順利突破了本課的難點。
值得一提的是，隨著微課教學模式的推廣，微視頻也成為歷史課堂信息技術資源的重要組成部分之一，得到教師的喜愛，成為公開課的必備法寶。但在使用的時候要注意：一節(jié)課的微視頻切記過多，尤其忌諱整節(jié)課用微視頻堆砌，一個接一個，教師的主導地位全無，學生只是疲于觀看。其次，對微視頻進行有效性的選擇。網(wǎng)絡時代，各種資源繁雜，適合課程，有利于學生發(fā)展的才是有效的。
三、使用點名器，充分調(diào)動學習積極性
與初一、初二學生相比，初三學生較為沉穩(wěn)，愿意自動舉手展示自己的學生更少，到初三學生分化的情況比較明顯，學習比較困難的學生逐漸失去學習的熱情。如何適當?shù)卣{(diào)動學生參與課堂的熱情?點名器可以有效地達到這一效果。同時，這種隨機點名的方式也能間接檢查學生的預習情況。此外，從心理學角度看，點名器的使用可以讓學生松懈的狀態(tài)轉變成興奮狀態(tài)，將更多學生的專注力吸引至課堂中，從而提高學習效率。所以，點名器使用的契機和次數(shù)也應根據(jù)學生的課堂表現(xiàn)使用，切忌使用過于頻繁。
四、借助網(wǎng)絡平臺問卷星，及時掌握學生的學習情況
關鍵詞:轉變經(jīng)濟增長模式粗放集約
近年來，經(jīng)濟轉型喊得越來越響，那什么是轉型，為什么要轉？如何來轉？筆者用理論并結合聞喜縣經(jīng)濟發(fā)展的實際就上述的問題做如下闡述。
從經(jīng)濟學角度來講，影響經(jīng)濟增長的要素主要有：勞動、資本和土地及其他自然資源等；影響生產(chǎn)要素效率提高的因素主要有技術的進步、知識和人力資本的積累以及制度的創(chuàng)新等。以增加要素為主的經(jīng)濟增長方式為粗放型增長，以提高要素效率的經(jīng)濟增長為集約型增長。人們經(jīng)常所說的經(jīng)濟轉型就是粗放型經(jīng)濟向集約化經(jīng)濟的轉變。
一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟增長究竟以何種方式為主，是與經(jīng)濟發(fā)展的階段相聯(lián)系的，也是由該國或地區(qū)不同經(jīng)濟發(fā)展階段的經(jīng)濟條件決定的。一般來說，在經(jīng)濟發(fā)展初期，尤其是在工業(yè)化進程的初期，由于生產(chǎn)技術水平較低，工業(yè)基礎薄弱，經(jīng)濟增長一般都以粗放型經(jīng)濟增長方式為主。但是，當一國或地區(qū)具備了相當?shù)慕?jīng)濟基礎，工業(yè)化進程進入中期并具備了較為完整的工業(yè)體系后，經(jīng)濟增長方式就應實現(xiàn)轉變，從粗放型增長逐步轉向集約型增長。
我國經(jīng)濟在經(jīng)過了60年的建設和30年持續(xù)增長以后，目前已逐步進入了工業(yè)化進程的中期。在此情況下，如果繼續(xù)依靠投入大量的生產(chǎn)要素“鋪攤子”、“上項目”，用粗放型的增長方式來維持經(jīng)濟增長，不但會造成資源的巨大浪費，而且必然造成資源短缺，使經(jīng)濟增長難以為繼。同時，若繼續(xù)增加投入，只能導致規(guī)模收益遞減，出現(xiàn)高投入、低產(chǎn)出，高消耗、低效益的局面。因此，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的轉變，提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量，已成為經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的客觀要求。
實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式轉換的核心是通過技術進步、知識和人力資本的積累以及制度創(chuàng)新來提高生產(chǎn)要素的效率。
測算技術進步對經(jīng)濟增長推動作用的方法，一般采用美國經(jīng)濟學家索洛為代表的新古典經(jīng)濟增長模型“余值法”。
A=G-αL/L-βK/K
(1)式中A 為技術進步率，G為經(jīng)濟增長率，L/L為勞動增長率，K/K為資本增長率，α和β為參數(shù)，α為勞動彈性系數(shù)，β為資本彈性系數(shù)，且α+β=1。
聞喜縣的經(jīng)濟經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)已形成鋼鐵冶煉、金屬鎂冶煉、玻璃制造和裝備制造四大規(guī)模行業(yè)。素有“三基一都”之稱。（三基指鋼鐵生產(chǎn)基地、玻璃制品生產(chǎn)基地、裝備制造生產(chǎn)基地，一都是指世界鎂都。）
代表鋼鐵生產(chǎn)的“山西海鑫鋼鐵集團公司”、代表金屬鎂生產(chǎn)的“聞喜縣銀光鎂業(yè)集團山西聞喜銀光鎂業(yè)集團”，代表裝備制造的“森特集團”、代表玻璃制造業(yè)的“聞喜縣宏偉玻璃制品有限公司”2010年底較2002年的索羅“余值法”計算的產(chǎn)品技術含量。
根據(jù)表中計算結果，各行業(yè)技術含量均比較低，技術進步貢獻率均達不到世界平均水平（30%），在世界經(jīng)濟一體化的二十一世紀，企業(yè)的競爭不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是技術的競爭，人才的競爭。并且在這4個行業(yè)中鋼鐵冶煉、鎂冶煉、玻璃制造都屬高污染行業(yè)，雖然“十一五”時期縣委、縣政府把節(jié)能減排放在重中之重，采取了一系列措施，各大企業(yè)也積極響應，投資大量人力物力，有的企業(yè)進行生產(chǎn)工藝改造、有的企業(yè)投資了污染改造工程，取得顯著的成績。但與自然對環(huán)境的要求還有很大的差距。就聞喜縣的經(jīng)濟狀況而言，如何轉型？
一、首先企業(yè)家要有銳意進取的信心和決心
在市場經(jīng)濟中，競爭永遠是主旋律，身在其中的企業(yè)時時都處于激烈的競爭中，企業(yè)家必須有危機感和使命感，必須有銳意進取的信心和決心。不能再停留在小打小鬧的意識中，不能坐等，要時時考慮如何把企業(yè)做大做強；如何將產(chǎn)品推陳出新；怎樣管理企業(yè)能更加科學；怎樣使員工素質(zhì)不斷提高等。只有這樣，企業(yè)才能生存，才能發(fā)展。
二、企業(yè)管理要更加科學
聞喜縣的大部分企業(yè)都是從家庭作坊發(fā)展起來的，管理也大都是家族式管理，管理人員大部分是家庭成員或是親戚朋友，如海鑫鋼鐵公司如此大的企業(yè)仍是這種管理模式，它有諸多弊端：一是管理者文化水平不高或不是專業(yè)人才，不能服眾；二是優(yōu)秀的管理人才不能人盡其才，才盡其用，造成相當一部分人才資源浪費或流失；三是造成員工沒有主人翁意識，認為自己都是外人，給外人打工，得過且過，出現(xiàn)崗位不負責人的局面；四是權利過于集中，管理者會出現(xiàn)自顧不暇，或顧此失彼，或抓大放小等造成管理不善的結果。企業(yè)管理一定要克服以上弊端，從而提高員工的工作效率。
三、要創(chuàng)立自己的品牌
聞喜的玻璃企業(yè)曾發(fā)展到100多家，截止目前共20多家，竟然沒有一個品牌，規(guī)模最大的宏偉玻璃、宏業(yè)玻璃等龍頭企業(yè)也僅僅是為別人加工產(chǎn)品，2010年玻璃行業(yè)比較火爆，90%企業(yè)利潤是正值，但究其原因，是犧牲大部分小企業(yè)的訂單而已。沒有品牌，產(chǎn)值再高，利潤都是加工費而已。只有創(chuàng)立自己的品牌，企業(yè)才能走出去、產(chǎn)品才能有市場。
四、不斷推陳出新，占領市場
產(chǎn)品今天有銷路，不一定明天有市場。企業(yè)要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，必須要推陳出新，不斷有新產(chǎn)品走向市場。玻璃行業(yè)要充分發(fā)揮玻璃可回收的優(yōu)勢，在單一的酒具制品的基礎上，研發(fā)玻璃制品餐具，逐步代替瓷制品餐具，以擴大銷售市場。裝備制造行業(yè)生產(chǎn)的洗煤機要不斷克服產(chǎn)品的缺陷，改良產(chǎn)品的性能，或增加產(chǎn)品的功能，以適應市場需求，從而鞏固已有市場。
只要認清形式，看到差距，明確方向，增強信心，一定能打好經(jīng)濟轉型這一仗。
參考文獻：
[1]《統(tǒng)計基礎理論及相關知識》中《經(jīng)濟學基礎理論》,出版單位：中國統(tǒng)計出版社.作者：全國統(tǒng)計專業(yè)技術資格考試用書編寫委員會
[2]《政治經(jīng)濟學》,出版單位:高等教育出版社作者:吳樹青 逄錦
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務；問題與對策；安徽省
一、背景
電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)從事商務活動。電子商務是現(xiàn)代社會中，一些精通通信技術和業(yè)務規(guī)則的人才，通過信息的技術手段等手段，進行各種低成本與高效率的商品交換活動。電子商務不單單局限于網(wǎng)上購物，還包括很多的商業(yè)活動，如企業(yè)之間的經(jīng)濟貿(mào)易，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，順利進行采購、銷售等一系列的經(jīng)濟活動。
經(jīng)過20年的創(chuàng)新發(fā)展，我國電子商務已經(jīng)取得了舉世矚目的成就，過去的五年我國電子商務加速發(fā)展，五年間電子商務交易額年均增長超過35%?，F(xiàn)在最常見的模式就是平臺電商，就是讓地方按照平臺的標準來生產(chǎn)，在統(tǒng)一進行銷售，這是一種垂直B2C的模式。在原產(chǎn)地有所控制和采集，讓產(chǎn)品直接通過平臺賣給用戶，這就是平臺電商。
我國土地面積遼闊，其上農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，而且這些農(nóng)產(chǎn)品分布的地域、氣候也不相同，我國的農(nóng)業(yè)規(guī)模是僅次于工業(yè)的國民經(jīng)濟第二支柱產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作方式有著幾千年的歷史?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)也在向著現(xiàn)代化轉型，農(nóng)產(chǎn)品在注重產(chǎn)量的同時，也必須注重安全和衛(wèi)生。人們更樂意接受“純天然”產(chǎn)品。隨著農(nóng)業(yè)科技投入不斷加大，農(nóng)業(yè)也變得更加機械化，現(xiàn)代化。
二、電子商務的現(xiàn)狀
近年恚在經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡化的人背景下電子商務已經(jīng)成為企業(yè)提高運營效率、加強營銷、提高國際競爭力的重要手段，人們對電子商務的關注程度在迅速上升。自中國加入WTO以后，為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展帶來了良好機遇，同時也使其面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為一個新形式的農(nóng)業(yè)電子商務，現(xiàn)在也越來越受到國家的密切關注。雖然如此，但因其發(fā)展變化太快，導致理論研究脫離實際。目前，國內(nèi)專家學者從事農(nóng)業(yè)電子商務基礎理論及模式研究的人員，相對于其它學科還是很少的。
從未來的發(fā)展來看，我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展空間非常巨大。再者因為生活質(zhì)量的提高，人們更需要新鮮事物來豐富自己的生活。而且隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，與電子商務緊密結合的商業(yè)形式已經(jīng)成為主流，農(nóng)業(yè)的發(fā)展也必然離不開電子商務的推動，而電子商務在移動客戶端的市場更為廣闊。在全國推動城鎮(zhèn)化進程的同時，城郊農(nóng)業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務是指以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心而發(fā)生的一系列電子化交易活動，利用各種信息技術，對農(nóng)產(chǎn)品包括其市場需求、市場價格、產(chǎn)銷量等方面一的公布與收集工作。其具有交易虛擬化、銷售效率高成本低、交易過程透明化的特點。對于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式來說，好比是它的貴人一般，是它的一項有力補充，農(nóng)產(chǎn)品本身的保鮮度、季節(jié)氣候等因素的限制，給電商帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。
其不僅僅只是種植業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還包括養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，這些都是農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務的主體。在1990年左右，我國農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站越來越發(fā)達，一系列優(yōu)越的條件使得農(nóng)產(chǎn)品與電子商務進行完美結合，其發(fā)展勢頭也越加迅猛。首先，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)容量大，我國是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費大國，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展提供了足夠的平臺；其次，我國大部分還采用傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務而言，為其發(fā)展奠定了良好的宏觀經(jīng)濟基礎
三、安徽省各類農(nóng)產(chǎn)品相關數(shù)據(jù)分析
據(jù)國家統(tǒng)計局安徽省2010年至2015年的谷物、豆類、油料、糖料、蔬菜、園果水果產(chǎn)量數(shù)據(jù)可以看出，安徽省的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量呈逐年上升趨勢，且2013年至2015年以后產(chǎn)量有較大的上升幅度。
由安徽省2011年-2016年統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)趨勢圖可以看出，安徽省用于國內(nèi)貿(mào)易的農(nóng)產(chǎn)品零售額也呈逐年上升趨勢，且2012年-2015年上升幅度較大，這反映了在2012年以后安徽農(nóng)產(chǎn)品輸出量開始迅速增加，這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因與電子商務在安徽省的蓬勃發(fā)展是分不開的。由圖可知，在2012年以前，安徽省農(nóng)產(chǎn)品市場國內(nèi)貿(mào)易的出口量較少。這是因為在2000年-2009年電子商務還處于可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定時期，直到2012年電子商務進入成熟期以后，安徽省農(nóng)產(chǎn)品市場才進行電子商務的廣泛普及。最后，得益于電子商務，農(nóng)產(chǎn)品對國內(nèi)其他省份的出口額也開始大幅度增加。
四、安徽省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展存在的問題
1.農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施落后，小型互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例居多
據(jù)統(tǒng)計安徽省2014年農(nóng)村地區(qū)人口3093萬人，占全省總人口的50%以上。但據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心了第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 報告顯示安徽總網(wǎng)民數(shù)只有2225萬人，網(wǎng)絡的普及率還是比較低的。而且在同樣的區(qū)域里面，城市人口中網(wǎng)民的比例也要比農(nóng)村網(wǎng)民要多，越向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展，網(wǎng)民的數(shù)量越少。甚至在很多的農(nóng)村地區(qū)，一些農(nóng)民根本不會使用電腦，更談不上使用互聯(lián)網(wǎng)，這樣就造成農(nóng)村、城市信息的不對稱。只有解決了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎建設這個問題，電子商務才能真正給農(nóng)民帶來方便。
2.質(zhì)量標準體系不健全
我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍然還是“小農(nóng)經(jīng)濟”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，低質(zhì)量的生產(chǎn)經(jīng)營模式市場，制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，而且農(nóng)民分散化、產(chǎn)能低、市場集中化程度不高，這對形成緊湊有序的質(zhì)量標準體系產(chǎn)生了不小的阻礙作用。因此，電商無法向百分百消費者提供質(zhì)精價優(yōu)的統(tǒng)一化產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)銷售模式客戶與自己所要選購產(chǎn)品面對面這一優(yōu)勢而言，在建立起標準化的產(chǎn)品篩選體系和獲得大部分消費者的信任之前，這一局面短期內(nèi)將無法改變，這必然會流失一大部分對產(chǎn)品質(zhì)量挑剔的消費者。
3.農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡知識，電子商務概念滯后
雖然改革開放以來，九年義務教育制度的推行，使得農(nóng)村地區(qū)基本消除了文盲，但當今社會已經(jīng)是一個現(xiàn)代化、信息化的社會，那些不懂得運動互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民們已然成為了這個新時期社會的文盲。因此，互聯(lián)網(wǎng)的普及成為制約農(nóng)村發(fā)展的重要因素，發(fā)達國家的農(nóng)民基本能夠掌握現(xiàn)代的計算機技術，懂得使用互聯(lián)網(wǎng)終端設備。若是安徽省響應國家號召要實現(xiàn)社會主義的偉大復興，全面進入小康社會的話，則必然要改變農(nóng)民目前的這種狀態(tài)，否則安徽的電子商務很難發(fā)展起來。
五、安徽省農(nóng)村電子商務的發(fā)展對策
1.政府部門需要加強對電子商務的參與
政府可以運用宏觀調(diào)控、控制稅收等手段鼓勵企業(yè)更多運用電子商務；可以通過降低上網(wǎng)費用，來刺激消費；可以通過以資金或優(yōu)惠政策支持研發(fā)活動，提高電子商務技術水平。
互聯(lián)網(wǎng)交易面臨的問題就是信任的問題，農(nóng)產(chǎn)品的消費面對網(wǎng)絡平臺的供應商，特別是對于一些小規(guī)模農(nóng)戶或個體農(nóng)戶來說，無法知曉對方提供的農(nóng)產(chǎn)品的真實情況。這樣會導致電子商務中的買賣雙方在農(nóng)產(chǎn)品的信息上的不對稱，對同一農(nóng)產(chǎn)品間的意見無法達成一致，最終影響交易的達成。解決這個問題只有由國家相關的部門針對農(nóng)產(chǎn)品的類別，品質(zhì)分別制定不同的標準，所有人都按照這個標準實施，這樣就解決了農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方的信息不對稱問題和產(chǎn)品質(zhì)量的問題。同時還可以交易的農(nóng)產(chǎn)品貼上標簽，根據(jù)產(chǎn)品的標簽，可以追溯到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)原地，這樣消費者可以直接在平臺上，了解所購買商品的信息，便于交易的達成。
2.積極發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務技能人員，發(fā)展農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進機構
我國農(nóng)村地區(qū)信息基礎設施一直處于落后的狀態(tài)，雖然已有一小部分農(nóng)村用戶知道電子商務，并主動參與其中，但他們自身文化程度較低，對網(wǎng)絡知識的認知、接受和應用能力仍普遍低下。另外，電子商務建設投資資金大，周期循環(huán)長、維護較為頻繁，導致他們懷疑電子商務能帶來的巨大商機和利益。所以從這個意義上講，要想搞好農(nóng)村電子商務，農(nóng)村的信息基礎設施的建設是一定要發(fā)展好的。
一方面針對農(nóng)村地區(qū)一些文化程度相對高的地區(qū)，其相對接受新鮮事物的能力也高。因此首先對他們開展電子商務知識的培訓，培訓好了以后讓這些人進一步帶動其他人。另一方面也還是通過政府政策，鼓勵一些高等院校的畢業(yè)生深入到農(nóng)村，幫助農(nóng)戶們搭建電子商務平臺。
3.培訓在線交易用戶組和農(nóng)產(chǎn)品消費市場?
O2O作為一種新的商業(yè)模式，主要服務農(nóng)產(chǎn)品提供者所在當?shù)兀赏ㄟ^第三方交易平臺模式進行實現(xiàn)。在網(wǎng)站的推廣方面，開展多種多樣的線下活動，在各地開展各種地推廣活動，還可以通過線上的各種資源，如網(wǎng)絡促銷、微信營銷的方式推廣電子商務平臺，加強電子商務相關知識的宣傳和培訓，提高農(nóng)民電子商務的可信度。具體方式：首先，通過廣播、電視、講座、分發(fā)傳單等方式對電子商務宣傳和培訓，讓農(nóng)村居民對電子商務有一個初步的了解和認識；二是鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)村率先發(fā)展電子商務，作為農(nóng)村電子企業(yè)發(fā)展的“第一個吃螃蟹的人”，帶動農(nóng)村其他企業(yè)爭相效仿；另外也需要利用政府部門的職權，建立農(nóng)村居民比較容易接受的形式去推廣電子商務，最終使得電子商務得到廣泛普及，居民間電子商務的思想根深蒂固。
4.促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構升級，從事魍撐┮擋品貿(mào)易到企業(yè)電子商務的轉型
加快當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)，提高自身產(chǎn)品的市場競爭力。這類的企業(yè)首先可以在互聯(lián)網(wǎng)上先建立自己的網(wǎng)頁，并逐步建設成為站點，利用互聯(lián)網(wǎng)這一公眾媒介，在企業(yè)自身的網(wǎng)站上開展產(chǎn)品宣傳，推銷自己的產(chǎn)品。在電子商務平臺上和其他的農(nóng)產(chǎn)品競爭的時候，還可以利用自身各方面的優(yōu)勢與其他單個農(nóng)戶的產(chǎn)品進行競爭。培養(yǎng)龍頭企業(yè)實行一定的寡頭壟斷市場，通過與互聯(lián)網(wǎng)把供應鏈聯(lián)系在一起，從而降低交易成本和運輸物流成本，把農(nóng)產(chǎn)品推向到城市市場去中。
六、結束語
在信息技術廣泛發(fā)展的今天，電子商務作為一種全新的商業(yè)模式而興起，它的發(fā)展可以很好地解決安徽省農(nóng)產(chǎn)品市場高成本，信息不對稱等一系列問題。我們應該以我國的基本國情結合安徽省實際的情況作為參考，把農(nóng)產(chǎn)品電子商務真正落實下去，讓省內(nèi)的每家每戶都能享受到電子商務帶來的好處，進而相繼富裕起來。而且隨著農(nóng)村農(nóng)戶們的加入，電子商務的消費群也在不斷地壯大，其發(fā)展趨勢也是愈來愈好。
參考文獻：
[1]金敏力.農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展中的問題與對策.沈陽理工大學，2006.
[2]鄧秋林.農(nóng)產(chǎn)品電子商務問題與對策研究.華中師范大學，2015.
【關鍵詞】鐵路工程；項目經(jīng)理；領導；能力
工程項目是施工企業(yè)人、財、物等資源的集結地，是企業(yè)管理的載體，是企業(yè)獲取效益的源頭、培養(yǎng)人才的搖籃、展現(xiàn)形象的窗口、創(chuàng)造信譽的前沿。搞好工程項目管理，是企業(yè)和諧與穩(wěn)定、生存與發(fā)展的基礎。工程項目管理在施工企業(yè)中占有如此重要的地位，那么，作為工程項目管理第一人——項目經(jīng)理應該具備哪些最基本的領導能力呢？
在當今鐵路建設掀起，鐵路施工企業(yè)改革的不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)制度的健全完善，鐵路建設文明施工和現(xiàn)場標準化管理日臻規(guī)范，以及行業(yè)競爭日趨激烈的今天，對工程項目管理和項目管理者的素質(zhì)及涵養(yǎng)提出了更高的要求。筆者在鐵路施工企業(yè)中先后擔任三個工程項目的項目經(jīng)理，歷時7年，其中兩個是在項目（下以甲乙項目相稱）已經(jīng)處于嚴重虧損，舉步維艱的時刻受命于危難。通過筆者努力，實現(xiàn)扭虧為盈?，F(xiàn)就筆者切身體會，談談作為工程項目第一管理者應必備的幾點領導能力。
1 工程項目管理的第一要決勝要素——善于管人的能力
作為領導并沒有三頭六臂，必須要充分發(fā)揮和調(diào)動各級人員的工作熱情和積極性，讓團隊有效地運作起來，在項目內(nèi)部逐步形成平等自信、積極健康、團結互助、樂觀向上的氛圍，“以人為本”的項目文化，是推進項目不斷前進的動力。
現(xiàn)場人員眾多，看似復雜，其實歸納總結不外乎四種類型，我們加以分辨，針對不同的人采取不同的管理方法，實施效果會非常好。
一般來說，可以從對待工作的態(tài)度上將員工可分為四種類型：第一類，有能力和有意愿的。這類人可以直接予以授權去完成交代的任務；第二類，有能力，但沒有意愿的。這類人可以用“釣”的辦法，即予以物質(zhì)或精神的預期，調(diào)動其工作積極性；第三類，無能力但有意愿的。這類人要善于引導他(她)怎么工作；第四類，無能力也無意愿的，此類人或者養(yǎng)起來或者辭退?？傊?，領導只是決策者，員工才是問題的解決者，“贊美”加“引導”是作為第一管理者必須掌握的駕馭人的一門藝術。
領導是一門學問，也是一門藝術。企業(yè)的領導者可以采取各種方法，通過各種途徑使企業(yè)走向成功，但一個真正成功的領導者，不論他采取什么樣的領導方法，實施什么樣的領導藝術和領導技巧，在實現(xiàn)其領導時，往往都遵循一定的原則，即民主集中制原則、授權的原則、意見溝通的原則、尊重人、關心人的原則、群眾參與的原則
筆者接任的兩個項目，都是工期滯后，內(nèi)部管理混亂，人心渙散，項目嚴重虧損，扭虧為盈的首要措施得益于改變了原項目分別靠強硬行政命令和單純金錢激勵的用人辦法。具體做法歸納起來就是：一是，領導當先，從大局出發(fā)，不計個人得失、同舟共濟，凡事商議，團結協(xié)作，所謂“團結一心，其利斷金”；二是，相信沒有落后的群眾，只有落后的領導。以誠肯態(tài)度，虛心聽取員工意見，平等接觸員工，相信他們，與他們溝通交流、充分發(fā)揮和調(diào)動其工作積極性、主動性，因為，員工才是問題的最終解決者；三是，尊重、引導職工。溫和并不是軟弱，而恰好符合目前倡導的構建和諧社會、實行以人為本的管理理念 ，真心對待員工，讓員工信任領導，引導而不是強壓，最終會贏得員工的支持和信任。實踐證明，善于管理人的能力是一個項目成功的第一決勝要素。
2 “巧婦難為無米之炊”—巧妙的資金運作能力
我們知道，一個項目管理的重要環(huán)節(jié)——資金管理，是所有項目經(jīng)理都會面臨的一個管理課題，資金之于項目就像血液之于人體，沒有它的正常流轉項目就不能正常運行，直接關系到一個項目的生死。但往往，鐵路施工項目上資金的匱乏幾乎是每個項目經(jīng)理都會碰到的難題，那么，怎樣來解決呢？
與業(yè)主和建設單位保持良好的關系以及較強的溝通能力，對于資金的解決起著至關重要的作用。筆者在甲項目中，2008年承接了新項目，由于剛從巨額虧損中走出來，單薄的“身體”沒有資金積累和經(jīng)濟后盾的支持，新接任務合同中也沒有預付款，而所在項目部沒有貸款資格。我們發(fā)動自己的員工進行了數(shù)額有限集資，僅40萬元，很快用完之后，資金鏈即將斷裂，眼見項目就要停頓，怎么辦？我們決定劍走偏鋒，在未簽訂合同（由于業(yè)主的拖延）之前，先行結算已生產(chǎn)出來的少量產(chǎn)品，并通過與業(yè)主和施工單位溝通協(xié)調(diào)，加上多年的合作和良好的商業(yè)信譽，承諾用后期生產(chǎn)的產(chǎn)品逐步抵扣，我們又提前結算了300余萬元的產(chǎn)品，打開了資金鏈的僵局，甲項目終于得以啟動。關于資金的運作當然不止這些管理辦法，但是要做到“巧”字就得多思路，多溝通，堅信“辦法總比困難多”， 作為項目經(jīng)理一定要對復雜多變的市場環(huán)境做出動態(tài)的營銷管理。
3 開源——抓住市場機遇，開辟新的經(jīng)濟增長點
項目經(jīng)理除了管好項目，使之實現(xiàn)效益以外，尋找市場機會，開辟新的經(jīng)濟增長點也是一個項目經(jīng)理應具備的管理職能。
市場機會是指市場上存在的未被滿足的消費需求。不過，摸清市場機會是一回事，鑒別市場機會是否適合本企業(yè)的情況是另一回事。市場機會作為“環(huán)境機會”成為“企業(yè)機會”是有條件的，這就是：與企業(yè)的任務相一致；企業(yè)具有利用該機會的資源能力；利用該機會足以實現(xiàn)企業(yè)的目標要求。
在甲項目中，業(yè)主另外需要鐵路防護柵欄——砼立柱，與我們主營業(yè)務非常接近，均屬砼制品，工藝和生產(chǎn)設施相同。經(jīng)過評價、分析，可以充分利用項目現(xiàn)有的設備資源、人員技術以及庫存物資，我們決定立即開發(fā)生產(chǎn)。從模型設計，到順利生產(chǎn)完畢，歷時3個月，共生產(chǎn)5.5萬余根立柱，按簽訂的93元/根單價計算，銷售產(chǎn)值達520余萬元，盈利率高達40%左右，成為項目中一個新的經(jīng)濟增長亮點，這個項目還相繼開發(fā)了礦用軌枕，也取得了可觀的效益。因此，發(fā)現(xiàn)、評價和選擇與項目目標相匹配的市場機會，是正確制訂項目營銷戰(zhàn)略、保證項目成功發(fā)展的一個關鍵問題。
4 突發(fā)事件的應變處理能力
生產(chǎn)管理的第一線常常會遇到一些突發(fā)事件，比如質(zhì)量、安全、群體暴力事件等等，除了注重加強日常管理，敦促到位以外，項目經(jīng)理還必須具備對突發(fā)事件的快速應變和當機立斷的處理能力。
在一個項目施工過程中安全、質(zhì)量、甚至群體暴力事件難免會發(fā)生，是對項目經(jīng)理綜合能力的考驗。筆者在擔任項目經(jīng)理過程中都遇到過。作為項目第一管理者，必須立即出擊現(xiàn)場，了解情況，迅速做出判斷，果斷決策，這當然需要各方面能力的發(fā)揮和工作經(jīng)驗的日積月累，處理得正確與否，直接關系到最終結果。尤其是群發(fā)性事件，疏導群眾并靈活運用應急措施，啟動應急預案等等。妥善處置各種突發(fā)事件，努力把矛盾和問題解決在基層和萌芽狀態(tài)，要善于協(xié)調(diào)處理不同群體之間及群體內(nèi)部的利益關系，加強日常管理和教育訓練員工，形成戰(zhàn)勝各種困難和風險的強大合力。
總的說來，工程項目管理，沒有固定規(guī)律可循，一切在于項目經(jīng)理的領導素質(zhì)和行為能力。一個真正好的項目經(jīng)理應該具備統(tǒng)御管理能力、目標管理、計劃執(zhí)行、分析判斷、溝通協(xié)調(diào)、教育訓練、控制評核、創(chuàng)新求變、組織整合、應變調(diào)適能。說到底，就是具備管人管事的能力，作為項目第一管理者，起碼應具備現(xiàn)實問題的決策能力，溝通協(xié)調(diào)能力、機智敏感的市場機會發(fā)現(xiàn)能力，靈活多變的動態(tài)營銷管理能力，才能在各事務的處理中游刃有余。因此，“沒有能力，那來效率！能力發(fā)揮，績效自在”。
參考文獻
