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序論：在您撰寫少兒教育培訓行業(yè)分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
【關鍵詞】襄陽市 少兒舞蹈 市場 現(xiàn)狀 對策
1引言
1.1中小學素質(zhì)發(fā)展的需要。我國素質(zhì)教育是依據(jù)人的發(fā)展和社會發(fā)展的實際需要，以全面提高全體學生基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學生主體和主動精神，以培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)造力為核心，注重開發(fā)學生的智慧潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。（強調(diào)的是培養(yǎng)和發(fā)展人的基本素質(zhì)）。少兒舞蹈作為集“德智體美”為一身的運動項目具有很強的藝術性、創(chuàng)造性以及主動性。符合現(xiàn)代我國素質(zhì)教育發(fā)展的需要。
1.2青少兒身心全面發(fā)展的需要。少兒舞蹈不僅鍛煉身體， 提高人的靈活性，平衡和協(xié)調(diào)能力。還鍛煉意志。通過少兒的訓練，能磨練人堅忍不拔，積極向上的品質(zhì)。達到臨危不亂，處y不危的境界。在訓練過程中，鍛煉人的勇氣，機敏，準確度，適應能力可自控力?？傊?，少兒舞蹈符合青少兒身心全面發(fā)展的需要。
1.3培訓行業(yè)發(fā)展的需要。隨著素質(zhì)教育的普及，大部分家長從高分教育、升學教育走出來了，他們慢慢的的開始注重孩子的素質(zhì)教育和孩子的身心健康發(fā)展。家長對孩子的藝術要求得到了重視，普遍出現(xiàn)了對藝術培訓的需求。哪里有需求哪里就有市場，因此，我國藝術培訓機構前景越來越好，規(guī)模將越來越大。
筆者重點研究和分析襄陽市少兒舞蹈培訓市場現(xiàn)狀及存在的問題，并提出相應對策，旨在最大限度地開發(fā)襄陽市少兒舞蹈培訓市場，推動少兒舞蹈項目的健康可持續(xù)發(fā)展。
2研究對象與方法
2.1研究對象。從2016年11月起，筆者對襄陽市區(qū)、郊區(qū)及襄陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)）的7所舞蹈培訓機構及幼兒園進行了走訪和調(diào)查，所涉及到的機構分別為：襄陽市蔚蔚藝術城、襄陽市東俊舞蹈學校、襄陽市君兒藝術學校、襄陽市藍天幼兒園、襄陽市清華藝術培訓班、宜城市舞魅藝術培訓中心、南漳縣舞飛揚藝術學校等。
2.2研究方法
2.2.1文獻資料法。筆者通過查閱文獻資料，了解舞蹈對少年兒童身體發(fā)育的影響以及襄陽市少兒舞蹈培訓機構的相關研究。
2.2.2實地調(diào)查法。對襄樊市、襄陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊（柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)以及南漳縣和保康縣）縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)少兒舞蹈培訓機構的經(jīng)營管理者、教練及部分學生家長進行實地專訪，了解襄陽地區(qū)少兒舞蹈培訓現(xiàn)狀及存在的問題。
2.2.3問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容涉及培訓機構所有者對該行業(yè)發(fā)展前景的態(tài)度、經(jīng)營管理理念和物力水平；資源配置、教學內(nèi)容設置；培訓人員的教育教學觀念、職業(yè)操守、教育教學能力等問題。共發(fā)放問卷400份（其中少兒家長150份、培訓中心負責人20份、教練員30份、參加訓練的少年兒童200份），回收問卷300份，其中有效問卷270份；有效回收率90%，經(jīng)檢驗問卷效度和信度均符合要求。
3結果與分析
3.1襄陽市少兒舞蹈培訓市場現(xiàn)狀
3.1.1市場規(guī)模。調(diào)查得知，目前鄂西北地區(qū)具有代表性的襄陽市及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有少兒舞蹈培訓機構40多個，專業(yè)舞蹈培訓學校10余所，業(yè)余的不同形式季節(jié)性培訓班30多個。與以前相比，少兒舞蹈培訓不再僅限于地級市和縣城，一些經(jīng)濟較發(fā)達、離中心城市不遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開辦了培訓班，襄樊市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有培訓班25個之多，這說明該項目在襄陽地區(qū)具有良好的少兒人才基礎。
3.1.2項目分類。從培訓的舞種看，有體育舞蹈、民族舞、中國舞、現(xiàn)代舞、芭蕾舞、古典舞、肚皮舞、雙人舞等，種類繁多，內(nèi)容豐富。
筆者隨機抽取5個培訓機構，其項目設置參差不齊，與創(chuàng)建者經(jīng)濟實力高度關聯(lián)，主要影響因素有地段選擇、房屋租金、師資人力成本等（見表1）。
3.1.3師資現(xiàn)狀。近幾年來，各類培訓機構積極組織學生參加省內(nèi)外各項賽事，取得了良好的成績，為少年兒童健康成長提供良好的發(fā)展平臺，也為本地區(qū)培養(yǎng)了一批舞蹈后備人才。但是，學校數(shù)目的急劇上升，導致師資嚴重供不應求，無法滿足越來越龐大的少兒舞蹈培訓機構市場發(fā)展需求。
表2顯示，由于少兒舞蹈培訓市場規(guī)模的擴大，教師培訓機構只能退而求其次，招聘一些專業(yè)性不高、資質(zhì)低下并且工作時間不穩(wěn)定的教師應對繁重的教學工作，教學質(zhì)量得不到保障。
3.2襄陽市少兒舞蹈培訓市場存在的問題及原因分析
3.2.1行業(yè)認識層面
不論是培訓機構還是消費主體，對青少兒培訓的認識僅僅停留在表面，只是為學舞蹈而培訓，為參加藝考而培訓。未能上升到素質(zhì)教育、青少兒身心全面發(fā)展和培訓行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度。
襄陽市只有少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育舞蹈培訓機構起步較早，具有一定的規(guī)模，多數(shù)體育舞蹈培訓機構起步較晚，規(guī)模普遍偏小。導致襄陽市少兒舞蹈培訓機構對教學理念、舞蹈概念以及培訓目的有著巨大的偏差，主要是以盈利為主要目的，缺乏對體育舞蹈的推廣與傳播觀念。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟較落后，對少兒舞蹈的認識層面仍停留在物質(zhì)層面，少兒舞蹈的推廣難以進行。
3.2.2消費能力層面。少兒舞蹈培訓機構的主要消費人群為三大類：第一類為政府機關或教職工子女的高學歷家庭；第二類為父母經(jīng)商沒有時間陪孩子只想為孩子提供優(yōu)越學習環(huán)境的經(jīng)濟條件較好；第三類則為普通市民家庭，經(jīng)濟條件不是很好，但子女卻對少兒舞蹈有濃厚興趣，這類家庭目前市場較小，隨著經(jīng)濟水平的提升會逐漸擴大。因此，襄陽市少兒舞蹈市場消費能力相對穩(wěn)定，且傾向于高素質(zhì)和高收入家庭。
3.2.3行業(yè)運行層面。襄陽市少兒舞蹈培訓分為長期培訓班和短期培訓班兩種形式。現(xiàn)階段，部分培訓機構在市場開發(fā)上過分追求經(jīng)濟效益而忽視社會效益，未能保證培訓教學的質(zhì)量和連續(xù)性，導致少兒舞蹈培訓行業(yè)的混亂現(xiàn)象，社會評價良莠不齊。
3.2.4師資水平層面
3.2.4.1教法傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。目前，襄陽市部分培訓機構教學模式落后，教師教學方法和手段傳統(tǒng)陳舊，創(chuàng)新意識不強，抑制了襄陽市少兒舞蹈技術的創(chuàng)新發(fā)展。
3.2.4.2師資匱乏，學歷偏低。教師學歷偏低，執(zhí)教年限短，缺乏教學經(jīng)驗；兼職教師較多，師資不穩(wěn)定，且大多不具備教師資質(zhì)，教學效果難以保障；山區(qū)縣路途偏遠、交通不便導致優(yōu)秀教師欠缺，使得教學效果遠遠落后于大中城市（見表2）。
4對策與建議
4.1政府政策干預，統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范。按照《中華人民共和國非學歷教育培訓機構辦學許可證》的通告規(guī)定，市場準入制度是實施有效監(jiān)管的最重要的一道門檻和保障。教育培訓機構首先向教育行政部門提出設立申。行政審批通過后頒發(fā)教育培訓機構辦學許可證。教育培訓機構進行經(jīng)營活動前招生簡章和其宣傳廣告必須進行行政審批備案。審批備案后教育培訓機構可以進行正常經(jīng)營。教育培訓機構應于每一年度結束后接受教育行政部門的年度審核，審核意見由教育行政部門統(tǒng)一公布，審核意見不能通過的機構，在整改后如果審核意見再次不能通過，取消教育培訓機構辦學許可證即市場不準入。
4.2加大宣傳力度，提高居民認識。一方面，政府相關部門要推動少兒舞蹈在文化知識領域的健康發(fā)展。多舉辦少兒舞蹈的表演活動和比賽節(jié)目。另一方面，經(jīng)營者需合理運用各種宣傳途徑，提升培訓機構的品牌和口碑。增強教師團隊的綜合素質(zhì)，滿足素質(zhì)教育和青少年身心發(fā)展的時代需求。
4.3合理價格定位，引導健康消費。襄陽市居民人均收入不高，消費能力極不均衡，導致襄陽市少兒舞蹈培訓機構無法大規(guī)模運營。物價部門應該根據(jù)定價準則制定合理的收費標準，規(guī)范培訓市場秩序。合理價格定位，引導健康消費。
4.4加大資金投入，提升師資水平
4.4.1提高舞蹈文化修養(yǎng)和技術能力。首先，教師自身要了解少兒舞蹈各舞種的文化理論。要增加生活閱歷，做到內(nèi)外兼修，形神兼?zhèn)?。還要注重提高自身修養(yǎng)和職業(yè)道德，律己育人，這樣才能培養(yǎng)孩子們謙虛好學、不怕困難、勇于吃苦等優(yōu)良品德。
4.4.2提高教學能力和組織能力。由于兒童的領會能力比成年人差，教師課堂講解時要簡明扼要、生動形象、通俗易懂。同時還要善于運用“兒話”教學，精于組織，提升兒童學習興趣。
4.4.3注重課堂質(zhì)量和內(nèi)容形式。教師要有自己的教學模式和形式，不能一昧套用某種教學形式，要勇于創(chuàng)新。抓好少兒身體素質(zhì)發(fā)展敏感期的訓練。同時還要特別重視提高少年兒童的運動節(jié)奏、平衡和感知覺能力。
4.5科學項目設置，提高服務質(zhì)量
根據(jù)本機構面對人群是少兒這一實情，從而科學設置相關的項目（比如說音樂舞蹈欣賞課、形體芭蕾等等）。參考國內(nèi)外成熟培訓機構的運營模式，積極創(chuàng)新提升自己的服務質(zhì)量；正確處理襄陽市少兒舞蹈培訓機構與消費者之間的關系。做好售后服務多溝通家長，多汲取意見，比如意見薄、建議信電話訪談等等。
參考文獻：
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〔關鍵詞〕少兒舞蹈初級教育市場現(xiàn)狀問題
近年來我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，也帶動了文化市場的發(fā)展，各種藝術類教育培訓機構應運而生。江蘇省人口基數(shù)大，經(jīng)濟發(fā)達，文化產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，為江蘇省的舞蹈培訓行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。江蘇省龐大的舞蹈培訓市場為我們的調(diào)研提供了豐厚的資源，基于此，我們對江蘇省少兒舞蹈培訓市場做了深入的調(diào)查。調(diào)查結果顯示：一方面，江蘇省少兒舞蹈培訓行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出繁榮的景象；另一方面，我們也從學生家長的反饋中發(fā)現(xiàn)了不少亟待改進與規(guī)范的問題。
一、江蘇省少兒舞蹈培訓呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的繁榮局面
江蘇省作為全國的經(jīng)濟文化強省，僅以當下論，舞蹈培訓行業(yè)經(jīng)濟效益好，市場潛力大，發(fā)展勢頭迅猛。我們對江蘇省內(nèi)多所知名舞蹈培訓機構進行了實地考察與問卷，通過調(diào)查結果分析得出其飛速發(fā)展的原因主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）需求強烈，生源充足，師資豐富。
江蘇省擁有龐大的人口基數(shù)，為舞蹈培訓行業(yè)提供了龐大的市場，我們在對江蘇某小學三年級六個班的隨機抽樣采訪中發(fā)現(xiàn)，平均每班有近三分之一的學生學習過或在學習舞蹈。強烈的需求，充足的生源，推動了少兒舞蹈培訓市場的發(fā)展與繁榮。同時江蘇省的高等學府數(shù)量位居全國前列，這些高校畢業(yè)生和在校生，數(shù)額龐大，為江蘇的少兒舞蹈培訓提供了豐富的師資。
（二）舞種豐富齊全
十幾年前，少兒舞蹈培訓舞種僅限于民族民間舞，中國舞。而近年來，北京、上海、南京等一線城市率先引進了街舞、體育舞蹈、肚皮舞等多種新興舞蹈。如今的江蘇，少兒培訓的舞種十分豐富。爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中國舞、現(xiàn)代舞、街舞、民間舞，種類繁多且齊全，培訓舞種的可選擇空間比較大，更能滿足少兒的不同興趣，大部分孩子可以根據(jù)自己的興趣愛好做出相應的選擇。
（三）設施設備齊全
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)培訓機構能提供相應配套的舞蹈培訓設備及設施，也擁有符合相關條例的教學場地。大型機構如南京知名的小銀星等機構還給學生配備了隔音設備、獨立更衣室、電腦等先進設備、擁有多間舞蹈教室，支持數(shù)百名同學的同時培訓，稱得上是設施齊全。
（四）收費合理
從調(diào)查問卷情況來看，雖說蘇南蘇北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展差異較大，培訓機構中也存在“周末班”“寒暑假班”“集訓班”等不同模式，總體來說，江蘇省少兒舞蹈培訓市場的收費方式還是以課時計費為主，每課時收費100元左右。所以從舞蹈培訓學費這方面來說，江蘇的收費標準相對比較公平合理。
4、舞蹈培訓的成效卓著
通過問卷反饋來看，多數(shù)家長認為舞蹈培訓實現(xiàn)了他們的初衷：孩子的身體素質(zhì)好了，抵抗力增強了；經(jīng)過舞蹈培訓的孩子大都形體優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)雅。一部分家長還反應，孩子的注意力、表現(xiàn)力、自信心、審美能力都有不同程度的提升。在各類各級的舞蹈比賽中，江蘇省兒童獲獎的人次也越來越多。不少知名品牌培訓機構的學員們還出現(xiàn)在國內(nèi)甚至國外藝術節(jié)的舞臺上，為江蘇省贏得了更多的國際榮譽。
二、現(xiàn)階段江蘇省少兒舞蹈培訓行業(yè)存在的問題
近年來，隨著全國少兒舞蹈培訓行業(yè)的興起與發(fā)展，舞蹈培訓行業(yè)的負面新聞也時有報道，2013年的北京舞蹈老師打罵學生事件，2015年河北女童學舞蹈致脊髓損傷事件，各地多起少兒舞蹈培訓機構亂收費屢被曝光。受傷事件和亂收費現(xiàn)象在江蘇也并沒有完全杜絕，然而學界與媒體探討的焦點都集中在了解決措施與社會援助方面，鮮有對根源問題的關注。
（一）培訓過程中的問題。
首先是教育體系方面，我們于項目初期與江蘇省內(nèi)的幾所少兒舞蹈教育培訓機構進行了接觸。通過了解發(fā)現(xiàn)，當下的少兒舞蹈培訓行業(yè)內(nèi)有一套相對固定的教育體系，即是“技能”“體能”“身體素質(zhì)（軟度）”的高強度訓練，追求“速成”的教育成果。北京舞蹈學院教授，中國舞等級考試創(chuàng)建人孫光言老師在《談中國舞等級考試課特征》一文中對軟開度的訓練有著完善且明確的規(guī)定：“4歲到7歲腿的訓練是從勾繃腳開始，進而慢慢拓展一些簡單地面動作，10歲時再至把桿上壓腿，11歲時開始地面扳腿”1。而部分培訓機構過早地進行體能強度、身體素質(zhì)的訓練，使得舞蹈學習的過程枯燥且繁重。此外，由于一些培訓機構對少兒生長期的健康因素考慮不充分，因訓練過度對少兒造成損傷的案例也時有發(fā)生。因此我們需要一個科學合理的教學方案，相關機構加強管理力度盡可能的減少類似情況的發(fā)生。
在教材的選用方面，我們發(fā)現(xiàn)大部分的培訓機構不發(fā)放文本教材，極為少數(shù)的大型綜合培訓機構使用的教材也不盡相同，沒有一個統(tǒng)一的教材選用標準。若能在教授專業(yè)課的同時加入如舞蹈史，舞蹈鑒賞等課程，可以有效的幫助學生體會舞蹈。學生在強健體魄的同時，藝術修養(yǎng)、文化素養(yǎng)、鑒賞能力也得到了提升，相比于單純的訓練更加有效。真正做到早在建國之初提出的“文明其精神，野蠻其體魄”2。
在師資的選用的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不少機構聘用在校大學生作為教師，其中大部分沒有考取教師資格證。少兒階段舞蹈的教育重點應側重于少兒身心的健康發(fā)展，其次才是教育的成效問題，這就要求在訓練過程中老師應盡量做到“因人而異，因材施教”3。而沒有受過相關技能培訓的教師很容易在培訓過程中出現(xiàn)意外。
最后，當下的舞蹈培訓充滿了“功利性”4，多數(shù)兒童學習舞蹈是出于父母的要求而非自愿。這是令人擔憂的情況，家長應多考慮孩子的看法而非與人攀比，畢竟孩子自覺自愿的去進行培訓的效果遠高于被要求著進行培訓。
（二）培訓市場中的問題
前面也談到，江蘇少兒舞蹈培訓的學費是相對公平合理的，但課時費之外，每月花費在舞蹈服裝、用具、比賽考級的費用遠超課時費。其中舞蹈用品多數(shù)情況下由舞蹈教師統(tǒng)一購買，也由教師帶領學生參加各種演出和比賽，這類開支在一些尚不規(guī)范的培訓機構中，并不透明，個別教師便從中賺取差價。這種現(xiàn)象并不普遍，但也時有發(fā)生，對于培訓市場來說，是亟待規(guī)范和整頓的。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，部分小型少兒舞蹈培訓機構中還存在著硬件設施不齊全，規(guī)范性差的問題。個別培訓機構的場地是租賃的，硬件設施達不到辦學要求。按照舞蹈教學場地相關標準要求，“一般場地面積應在120平方米以上”5。少部分培訓機構辦學不考慮條件，只考慮成本，硬件設施不規(guī)范，不僅不利于舞蹈教學，還會對少兒的身體健康造成影響。相關部門應提高培訓機構的開設門檻，加強監(jiān)管力度，從重從嚴的處罰違規(guī)辦學的機構。
三、造成上述問題的原因
少兒舞蹈培訓市場中出現(xiàn)問題的原因，可以歸結為兩方面：
第一是舞蹈培訓的“功利化”。當下的少兒接受舞蹈培訓相當一部分是為了舞蹈考級、藝術考試、表演等目的，使得培訓過程充滿了功利性，家長及機構負責人要求教師出成績，教師在教授課程時就會急功近利，不顧孩子的身體極限和承受能力和身心協(xié)調(diào)發(fā)展。才造成了以“身體素質(zhì)訓練”為核心的教育模式。
第二是經(jīng)濟利益的驅(qū)動。經(jīng)濟社會的發(fā)展，帶動舞蹈培訓行業(yè)空前繁榮，對少兒舞蹈培訓機構的需求隨之增大，而其中的高額利潤使得“經(jīng)濟利益的驅(qū)使與教育價值的體現(xiàn)成為主要矛盾”6。為了獲得更大的利潤，個別培訓機構想辦法降低成本，違規(guī)辦學。而處罰機制的不完善助長了一部分培訓機構愿意投機來獲取更大的利潤。
綜上所述，正是由于舞蹈培訓的功利性目的以及更大利益的引誘才導致現(xiàn)如今的少兒舞蹈培訓行業(yè)諸多問題的發(fā)生。
四、結論
在本次研究中我們發(fā)現(xiàn)，江蘇省龐大的人口基數(shù)帶來的強烈需求，以及多所高等學府提供了師資人才造就了行業(yè)市場的繁榮景象。但目前的少兒舞蹈培訓市場尚且不夠成熟，相關部門沒有完善的管理約束機制，導致現(xiàn)在的少兒舞蹈培訓市場中存在文中所述問題亟待解決。我們期望人們能夠客觀理性地看待少兒舞蹈培訓的發(fā)展現(xiàn)狀，樹立正確的培訓觀念。無論如何，兒童舞蹈培訓事業(yè)仍然是任重道遠。
注釋：
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關鍵詞：許昌市；少兒英語培訓機構；營銷策略
21世紀以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關注和學習的語言。英語在各行各業(yè)、各個領域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學習需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓機構數(shù)量多達四百余家，培訓質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓機構存在制度不健全、標準不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓機構為主要研究對象，重點研究其營銷策略。
一、少兒英語培訓的主要特征
（1）產(chǎn)品與服務的特殊性
少兒英語培訓機構所提供的產(chǎn)品與服務具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學習成績、運用水平。
（2）教學成效的差異性
少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，由于教學環(huán)境、師資力量、教學大綱、學生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓成效還與學生的學習能力、學習態(tài)度，以及教師的教育培訓水平密切相關。因此，少兒英語培訓成效存在較大的差異性。
（3）市場準入機制的不規(guī)范性
少兒英語培訓過程中，其主要資源為教師、教學環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓機構并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學，也有一些未畢業(yè)的高校大學生；教學環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓機構主要依靠租賃方式進行教學場所的提供，對教學場所并未進行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關規(guī)定要求英語培訓機構的注冊成本必須達到50萬元人民幣。
二、許昌市少兒英語培訓機構營銷問題
（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺
目前，許昌市少兒英語培訓機構在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務元宣傳和推廣，并進行一系列免費示范課程的設置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓的概率不大。與此同時，業(yè)務人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導致最終的營銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎手段
筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓機構進行了預防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。
（3）誠信承諾機制尚不健全
許昌市部分少兒英語培訓機構在日常的宣傳和示范性教育教學工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？冢虺觥岸炀毦鸵豢诹骼⒄Z”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學環(huán)境等。如此一來，培訓機構的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。
（4）品牌建設力較弱，核心競爭力不強
許昌市少兒英語培訓機構決策管理層在日常運營過程中，并未進行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴重，尚未形成品牌效應，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓機構決策管理層忽視自身品牌文化建設，過度借鑒和依賴同行其他培訓機構，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學生和家長的影響并不深入，最終無法達到預期營銷需求和目標。
三、許昌市少兒英語培訓機構營銷策略
（1）營銷模式的多元化
第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進行宣傳的一種基礎手段。目前，許昌市少兒英語培訓機構營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導，以此來讓客戶對培訓機構有一個深入、全面的了解。
第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進行相關鮮明主題的設計，達到轟動效應的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結合起來。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身實際，進行有針對性營銷活動的創(chuàng)設。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導服務，并進行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認同感。當然，在活動營銷開展過程中，需要進行目標的科學篩選，盡可能邀請一些非學員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓機構可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認知度，最終達到宣傳自我的目的。
第三，采取網(wǎng)絡營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡技術、信息技術已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領域的主要業(yè)務平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓機構應當注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達到網(wǎng)絡宣傳和營銷的目的。當然，在網(wǎng)絡營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學生和家長才能在無意間瀏覽到機構信息，進而對培訓機構有一個系統(tǒng)、全面的認識，有利于少兒英語培訓機構宣傳、營銷效果的提高。
（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度
首先，健全團結合作機制。許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發(fā)展和營銷實際，準確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關行業(yè)教育機構建立緊密合作關系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓機構進行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結構重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴大招生規(guī)模?；诖?，筆者認為，許昌市相關部門有必要專門為少兒英語培訓機構提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓機構營銷來講是極其有利的。
其次，適當進行各類新產(chǎn)品和服務的推出。少兒英語培訓機構主要向少年兒童提供無形教育培訓服務。當然，有些產(chǎn)品與服務是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓機構為客戶所提供的產(chǎn)品與服務較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進行相關免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達到預期營銷目的。
（3）進一步健全誠信承諾機制
首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進行正面報道，并兌現(xiàn)當初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關部門的各類獎勵、獎賞，從而達到提升自身知名度和社會公眾認可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。
（4）強化品牌建設，提升核心競爭力
第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。
第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓機構在自我品牌建設和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進行師資力量建設、教學環(huán)境塑造和基礎教育設備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學習英語達到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓機構在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應的產(chǎn)品和服務，以此來達到穩(wěn)定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。
第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓機構可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓機構實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。
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教育培訓機構是金融危機形勢下為數(shù)不多的受追捧的行業(yè)之一。福布斯在2009年第一榜《2009最具潛力中小企業(yè)榜》的分析中指出，教育領域是在經(jīng)濟危機形勢下位數(shù)不多的逆勢增長的行業(yè)之一。而且從2007――2008年風險投資機構的表現(xiàn)來看，教育領域獲得的數(shù)目和數(shù)額也都讓其他行業(yè)艷羨不已。各種跡象似乎都說明教育產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟寒冬中的一朵奇葩。那么這朵奇葩如何能夠綻放的更久？對于創(chuàng)業(yè)者來說這背后又有哪些機遇？
此次沙龍，我們特地走訪了環(huán)球雅思總裁張永琪、華育國際總裁張大力以及清華大學繼續(xù)教育學院青少年素質(zhì)提升中心主任張大北三人，共同探討金融危機下的教育產(chǎn)業(yè)。而這三位所代表的機構，也恰恰代表了目前中國教育培訓領域最重要的三個分支：出國培訓、IT教育培訓、少兒培訓。
張永琪：2009年教育行業(yè)還將會有20%的增長
《報林》：目前有很多報道都在說，金融危機下的教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭依然強勁，甚至有逆勢增長的態(tài)勢，您處在教育培訓產(chǎn)業(yè)的第一線，實際情況如此嗎?
張永琪：我個人的主張是在金融危機的情況下，對各個行業(yè)都有影響，包括教育，只不過教育稍微弱一些，會不會出現(xiàn)大家都去學校里念書？這個情況只是大家的一個期望，但今年沒有明顯的表現(xiàn)。
《報林》：那發(fā)展有停滯或者說下滑的情況嗎？
張永琪：那到?jīng)]有，依然保持每年20%的增長。
《報林》：如果用矛盾的觀點來看，也可以說是一種增長？
張永琪：對，相對來說是一個增長。在大家都下滑的時候，還能保持一個穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，應該說教育還是一個抗風險能力比較強的行業(yè)。
《報林》：在當前的經(jīng)濟形勢下，環(huán)球雅思的上市準備的如何了？
張永琪：我們是在2006年9月拿到了軟銀賽復2500萬美金的投資，當時的計劃是在2008年底2009年初上市，目前看整體的準備工作也接近完成了。但是現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不太好，大概的想法是在2009年底，2010年初上市，推遲了有一年的時間。同時我們在2008年12月份又做了一個500萬元美金的融資。
《報林》：2008年教育培訓相對其他行業(yè)來說似乎更受風險投資的青睞。
張永琪：對，我也看過一些相關報道，在2007到2008年之間，在風險投資領域，教育行業(yè)的數(shù)額是最大的，數(shù)目也比較多，大概有30幾個案子。2006年新東方上市為教育投資打開了大門，大家看到了教育是一個利潤率比較好的行業(yè)，金融危機又鑒證了它的穩(wěn)固性，所以VC的熱情也比較高。但實際來說，2008下半年以后，VC也比較謹慎，目前沒有其他的教育機構再得到投資，這也說明，金融危機還是影響到了所有的行業(yè)。
《報林》：那您對2009年教育培訓行業(yè)的發(fā)展有怎樣的預期？
張永琪：從行業(yè)上分析來說，2009年教育培訓行業(yè)已經(jīng)進入一個品牌營銷為主體的培訓行業(yè)的競爭趨勢。從2008年到2009年，會有越來越多學校以企業(yè)化的模式來運營，在這就會帶來營銷預算的大幅增加。這中競爭條件下，對一些小的培訓學校，尤其是家族式的培訓學校影響是比較大的。就各個方面的差異化都拉開了?，F(xiàn)在學生對求學之間選擇品牌，或者是選擇企業(yè)的實力還是比較多的。
現(xiàn)在教育大概有四種類型規(guī)模比較大。一個是出國考試類培訓，二是IT就業(yè)職業(yè)類的培訓，三是以高端口語為代表的商務類培訓，四是青少年同步補習為主的學校。今年的金融危機影響最大的其實是第三類，像華爾街，英孚這類學校都是以收入比較高的白領為主要招生對象，今年我了解到，商務培訓領域的招生規(guī)模較往年至少下降一半。根據(jù)教委的數(shù)據(jù)，從去年12月到今年1月，僅建外SOHO就有有六家學校關門。
出國培訓稍微好一點，因為出國的就是19-22歲，因為人到這個歲數(shù)之后就是要出國，他也不能錯過這個時間，所以在這個時間，他的目的性很強的客戶不會受影響，還有面向青少年的，比如要小升初或者高考，就是經(jīng)濟環(huán)境再不好，他也得學。
金融危機可能是2-3年的低谷期，教育在中國肯定是持續(xù)向上的，目前為止，整個教育培訓還是以上升態(tài)勢發(fā)展，只是說，上升的速度會慢一點。我覺得教育、醫(yī)療這樣的行業(yè)與人的生命息息相關，受外界影響的可能性非常小。我想2009-2010年教育行業(yè)還會有20%的增長。
《報林》：環(huán)球雅思在2008年的發(fā)展如何？
張永琪：2007年我們的發(fā)展在40%，2008年的增長差不多在50%，較2007年還是有很多的增長的。
《報林》：有哪些經(jīng)驗跟我們分享嗎？
張永琪：2006年的融資對我們的品牌帶來了提升。我們不是以某位老師，某種教學法而存在，一直是一種企業(yè)化的運營，正好吻合今年的發(fā)展。另外，很好的財務和內(nèi)控標準是尤其重要的，有了這些標準，你就可以很好的確定你的實際收入多少，你的成本配比多少。這樣才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
《報林》：請您為想要在教育領域有所建樹的創(chuàng)業(yè)者提一些建議。
張永琪：對創(chuàng)業(yè)感興趣的年輕人來說，現(xiàn)在的金融危機是一個很好的案例過程，希望他們能夠充分了解教育行業(yè)面臨各種困難，這并不是一個一本萬利的行業(yè)，所以從個人角度來講要有堅持力和耐力。教育如果有心做是百分百成功，所謂不成功的人都是不能一步一腳印的走過來。同時也要看到市場變化非?？?，要有創(chuàng)新精神。傳統(tǒng)中國文化講究歷史傳承的不變，但在民辦教育中要創(chuàng)新，要與時具進，求變、求快、求新才能適應社會的發(fā)展。
張大力：風險投資的方向可以作為創(chuàng)業(yè)者的參照
《報林》：金融危機以來，是不是有更多的人選擇培訓充電？
張大力：已經(jīng)有這個苗頭了，但是現(xiàn)在就國內(nèi)來說，還并不明顯。國外培訓機構，特別是民營機構的股票價格都在上升。主要就是因為國外金融危機下很多人學習。實際上來說，金融危機下重新充電培訓無疑是最好的選擇，等經(jīng)濟形勢好的時候再去找工作是最劃算的。
《報林》：那金融危機對教育培訓行業(yè)有負面影響嗎？
張大力：沒有受很大的影響，無論是招生規(guī)模還是企業(yè)的發(fā)展速度都是正常狀態(tài)。要說影響，對人的心理影響可能更大一些。很多人對前途看不清楚，對中國人來說，經(jīng)濟下滑并不是經(jīng)常發(fā)生的。
《報林》：教育培訓機構遍地開花的現(xiàn)狀，是否意味它已經(jīng)到了一個相對成熟的階段？
張大力：不能這么說。只能說發(fā)展地很快，這主要是學習型社會的一種表現(xiàn)。培訓機構的發(fā)展還處于初級階段。
《報林》：那在哪些方面需要提高？
張大力：過去來講培訓是一個簡易概念，兩三個人就能辦個班。但是現(xiàn)在不是這樣了，培訓機構都向企業(yè)化發(fā)展，要有更高的培訓技能、培訓水平，更好的師資力量，才能實現(xiàn)專業(yè)化的培訓。
《報林》：就職業(yè)培訓來講，更好的發(fā)展方向是什么方向？
張大力：技能型，實戰(zhàn)型的培訓會越來越受歡迎。這就要求培訓機構與用人單位的聯(lián)系越來越緊密，聯(lián)合培養(yǎng)。我們終歸是要按社會，按企業(yè)的需求來培養(yǎng)人才。
《報林》：IT培訓的前景在哪里？
張大力：IT教育培訓與IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，IT培訓就有前景。因為他需要專業(yè)人才。從實際來看，IT行業(yè)的特點之一就是更新速度特別快，就目前國內(nèi)來講，最熱的就是3G產(chǎn)業(yè)，還有包括動漫數(shù)字，數(shù)字藝術，其他軟件方面，不斷有新的空間產(chǎn)生。從需求上來講，目前中國有80%的企業(yè)都沒能上升到信息化管理，加上網(wǎng)絡營銷越來越熱，政府的信息化公開平臺的建設等等，這些都是未來的發(fā)展方向。
《報林》：華育國際在IT培訓方面是行業(yè)的翹楚，能否為我們介紹一下經(jīng)驗？
張大力：目前為止，華育國際走過了三個階段。從與印度合作到與清華大學合作，現(xiàn)在得到軟銀賽復的國際融資，同時獲得包括微軟，SUN這樣大的國際機構的戰(zhàn)略支持，然后做品牌。華育國際現(xiàn)在來講，在教學、在證書，在就業(yè)推薦等方方面面我們都要比我們其他同好要高要強。
另外從經(jīng)營模式上看，我們并不一味求大。華育國際是以直營為主，但是也吸收一些加盟者。加盟方面，目前我們沒有在資金上設很大的門檻，比我們的競爭者至少少一半。我們希望能夠找到更好的合作伙伴，但數(shù)量上會嚴格控制在總量的30%以內(nèi)。華育國際的發(fā)展時間不長，下一步我們會加強品牌的宣傳和傳遞，在人才培養(yǎng)方面會做更多工作。
《報林》：您認為2009年教育培訓市場會有怎樣的發(fā)展？
張大力：從目前的發(fā)展形勢來看，應該還會不錯。但是存在一個變數(shù)，就是不知道金融危機對中國人的心理究竟會產(chǎn)生多大的影響。
《報林》：對想在教育領域創(chuàng)業(yè)的人，您有何建議？
張大力：這可以換個角度來談。如果我是一個有些資金想創(chuàng)業(yè)的人，一定要找一個有前景的行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)雖然看似穩(wěn)妥，但實際上由于其發(fā)展相對成熟，拓展空間要小，而且競爭會更大。但教育培訓來說，目前在中國不是多了，而是少了?，F(xiàn)在是涉足教育培訓領域的很好的。
當然機遇是與風險并存的。作為一個創(chuàng)業(yè)者，要進入一個行業(yè)，首先對行業(yè)要有充分的了解。另外看一個行業(yè)是否有前景，我們還可以參照風險投資的去向。“風險投資”并不是像《非誠勿擾》里范偉說的：風險越大越投，而是看準了這個行業(yè)的前景他才會投資。
張大北：教育培訓機構要有獨立研發(fā)能力
《報林》：福布斯最近公布了《2009最具潛力中小企業(yè)榜》，其中制表人在分析中表示，教育領域是在經(jīng)濟危機形勢下位數(shù)不多的逆勢增長的行業(yè)之一，就您了解的情況來看，是這樣嗎？
張大北：就我掌握的情況來看，教育行業(yè)受到的沖擊的確要小，但是要說逆勢增長，表現(xiàn)也沒有很明顯。這主要因為教育屬于抗周期行業(yè)，有自身的消費者需求，不會受外界影響特別大。從少兒培訓來說，無論何時，家長對子女的教育投資都不會有太多的減少，因而其發(fā)展是穩(wěn)定的。
《報林》：作為一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，教育是否更受風險投資的青睞？
張大北：可以這么說。至于原因我想主要有三點：一是金融危機下，人們對于投資更加謹慎，但是教育行業(yè)過去幾年的穩(wěn)健發(fā)展和好的前景趨勢吸引了眾多中小投資者的關注，更多的民間資本會從傳統(tǒng)行業(yè)流向教育培訓行業(yè)；第二，政府在規(guī)范民辦教育市場上做了更多的努力，一大批劣質(zhì)“小作坊”被淘汰，整體教育市場向品牌化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；第三就是在中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機構數(shù)量少。資本市場的低迷促成了項目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國內(nèi)投資政策環(huán)境的松動和國際經(jīng)濟危機的雙重作用，都在一定程度上刺激了風險投資機構在中國市場上尋求更多投資的動力。
《報林》：在眾多的教育培訓機構中，一個企業(yè)要想獲得成功，需要增強哪些方面的競爭力？
張大北：首先需要具有教材的獨立研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，另外還要建立高標準的師資培訓能力，保證有充足優(yōu)秀的老師是培訓機構生存的關鍵因素。管理上也要實現(xiàn)標準化，教育機構不僅是開辦授課簡單的方式，隨著市場的擴大，學員數(shù)量的增加，需要在學員管理、物資配送等方面更多采用先進的IT管理模式。
《報林》：在這些方面，清華少兒有哪些經(jīng)驗與我們分享？
張大北：作為培訓機構的成功運作，產(chǎn)品、服務、師資、運營管理、市場營銷都很重要，而不能偏頗某一個方面。相比同行，我們不僅有清華大學豐富的高校資源，而且注重和強調(diào)結合中國少年兒童心理和生理特點自主研發(fā)教材。此外，我們一直致力于教育培訓的專業(yè)化和標準化建設。清華大學青少年素質(zhì)培訓系列項目目前由清華少兒英語、清華少年科學家、清華少兒數(shù)學組成。所有教材和培訓方式以及培訓測評體系都有相關清華大學院系專家和行業(yè)教育專家研發(fā)。
此外，我們所有的加盟商都會得到總部全方位的管理和服務支持。比如我們CRM客服系統(tǒng)會免費提供給合作伙伴使用，他們用這套系統(tǒng)可以節(jié)省人力物力，我們可以有效的加強監(jiān)督。
《報林》：那對希望充實教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，您有什么建議？
張大北：要想進入這個行業(yè)，首先要有服務社會的風險精神，因為教育事業(yè)是神圣的行業(yè)。教育行業(yè)屬于長線產(chǎn)品，投資回報時間長，需要創(chuàng)業(yè)人士做好長期的心理準備。如果要選擇一個教育品牌，最好到其總部考察，教材提供、師資培訓、運營培訓、物資配送等服務和管理體系是否完善都是重點考察內(nèi)容。另外有可能，最好了解一下其旗下分支機構的實際運營情況。
2017年5月12日，第四屆廣州教育博覽會于琶洲?廣交會展館C區(qū)盛大開幕。 作為華南地區(qū)規(guī)模與影響力兼具的一場教育盛宴，此次展會可謂是人潮涌動，場面十分火爆。
在為期三天的展會現(xiàn)場，提供有藝術教育、教育品牌加盟、校園服飾、文具用品、科技創(chuàng)新教育、海外留學暨國際學校等6大主題展區(qū)。從軟件及硬件設施來看，本屆博覽會都要比往屆更上一層樓。
藝術教育展強勢加盟
藝術教育展無疑是本屆博覽會備受矚目的新星，它包括有大學美術教育、美術中學/美術高考培訓教育、少兒美術教育、幼兒美術教育、藝術教育留學、藝術教育器材、藝術教育加盟、藝術教育課程等展區(qū)。
除了作品展示以外，展會現(xiàn)場還有一些幼兒、少兒等藝術教育機構的課程體驗項目，以及藝術教育教學用具、設施、器材等綜合材料供應商的產(chǎn)品演示，吸引了不少學生和家長駐足圍觀。
此外，倫敦藝術大學附中、廣東技術師范學院美術學院、廣東外語外貿(mào)大學藝術學院、廣州城市職業(yè)學院藝術設計系、肇慶學院美術學院、惠州學院美術學院、韶關學院美術與設計學院等多所院校還為到場的家長們提供有大學招生咨詢、課程了解等服務。
教育品牌云集
作為本屆教育博覽會的重磅環(huán)節(jié)，此次教育品牌加盟展涵蓋了目前主流教育品牌加盟領域，包括嬰兒游泳館、幼教早教、全腦開發(fā)、英語培訓、創(chuàng)客教育、培優(yōu)教育、藝術教育、職業(yè)教育等優(yōu)質(zhì)教育項目。
展會現(xiàn)場共吸引300多個品牌助陣加盟，其中包括邁思留學、愛必思留學、華爾街英語、邢帥教育、北大附中為明廣州國際學校、美倫國際學校、中山大學附屬外國語學校、深圳（南山）中加學校、廣州加拿大國際學校、亞歐國際藝術教育、北京倍優(yōu)、腦杰特、勸學教育、卓越書院、深圳市厚德書院、邦德學友教育等。
教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓已經(jīng)不是什么新鮮項目，但是關注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
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項目概述
少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯(lián)合清華大學自動化系和計算機系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學探究能力為目標的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統(tǒng)科學教育課程的空白。
同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓行業(yè)潛在市場規(guī)模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業(yè)成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機器人組裝培訓中心，著眼于未來
產(chǎn)品概述及特點
該項目的核心業(yè)務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。
市場分析
首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學技術協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網(wǎng)絡銷售可組裝的機器人。
少兒思維美術培訓，改變傳統(tǒng)藝術培訓模式
項目概述
思維繪畫是依據(jù)兒童心理學、潛能科學、思維科學及創(chuàng)造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。
市場分析
學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風險相對較小。
0—3歲早教培訓，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領域的第一）。
市場分析
據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發(fā)的先機。
麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當?shù)亟?jīng)濟收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業(yè)。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經(jīng)驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學習環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。
市場分析
少兒英語培訓市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據(jù)著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現(xiàn)出多元化和細致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。
另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓行業(yè)運營經(jīng)驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內(nèi)知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經(jīng)營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。
因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟發(fā)達的二三線城市、項目方尚未布點的經(jīng)濟水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達城市。
二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機關企業(yè)單位，大中小學校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。
三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
Emily今年7歲，在新貝青少兒教育中心(以下簡稱為新貝)上海浦東校區(qū)已經(jīng)學習了一年多，她是個活潑可愛的小家伙，喜歡和爸爸媽媽來新貝是因為“女外教除了上課還會唱歌、跳舞；男外教除了上課還會做游戲。他們都長得很好看?！碑攩柕浆F(xiàn)在的新教室時，她高興地說：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室，窗子很大、很干凈!)
Emily只是眾多新貝小學員中的一個。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語培訓和應試考試同步培訓為核心業(yè)務的教育培訓中心，公司有一個宏偉的目標，打造“3―17歲一站式教育航母”。
新貝雖然是一個民辦的教育培訓機構，但是新貝的執(zhí)行校長吳磊認為這里畢竟是教書育人的地方，應該以一個學校的標準來嚴格要求自己，“我們首先要考慮市場的需求，同時又不能用很教條的教學方法，我們的教學方法是家長可以接受，同時小孩子也樂意學的一種教學模式。”核心力量團隊和研發(fā)
三歲看一生，中國古語素來重視幼兒早教?，F(xiàn)代醫(yī)學表明，人腦在三歲以內(nèi)從25％發(fā)育完成到90％。而且體能、腦力、認知能力、社會心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7―11歲的小學年齡段；最后是12--17歲的中學年齡段。
針對幼兒階段，新貝開發(fā)了一套以英語為重點的授課模式，全外教的教學，并且配合上海市通用少兒英語口語星級考試。在小學年齡段，除了英語的口語培訓以后，還結合了很多應試類的考試，基本上是與學校的課程同步進行。在中學年齡段，主要重點是與應試類考試相關的同步提高班。
吳磊認為，青少兒培訓有其特殊性。“與成人教育的培訓相比，無論是青少兒的英語還是其他小語種培訓，都是不可復制的。以上海為例，每個城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣，單英語的教材就有好幾個版本。這就需要一個很強大的研發(fā)隊伍，根據(jù)學員的實際要求制定課程。”比如新貝在上海的少兒英語班，背后就有一個非常本地化的研發(fā)隊伍，根據(jù)上海市場的情況和教材特性，研發(fā)出適合上海青少兒的培訓課程。
而新貝的另一個核心競爭力就是團隊?！靶仑惉F(xiàn)有的團隊基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團隊是從2004年組建一直到現(xiàn)在。”吳磊說。
吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓市場劃分為三類：第一類是高端的少兒培訓，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓機構，針對的是高收入的人群。第二類是實用經(jīng)濟型的少兒培訓，新貝就是屬于這領域，面對的是中高端市場，中檔的收費卻提供中高檔服務，這個市場也是目前最大的。第三類就是中低端的培訓，如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓，走的是低價路線。
2008年的金融危機改變了一些家長的心態(tài)，危機之前，很多家長到新貝并沒有目的性，一般聽取學校的建議給孩子安排培訓課程，但是危機之后他們的目的性變的很強，都自己挑選課程?！斑@說明整個市場在慢慢成熟，這將促進整個行業(yè)的發(fā)展?！眳抢诒硎?。
新貝在決定進入一個市場之前有三件事必須要做：第一是對當?shù)厥袌鲂枨蟮脑敿毞治?，第二是師資力量的配備，第三是有當?shù)靥厣恼n程開發(fā)。完成這些工作后才能到當?shù)剞k學?！敖逃袠I(yè)的核心是師資團隊和課程研發(fā)，新貝在2005年至2006年年度實現(xiàn)了150％的增長。”吳磊也坦言，如果保持這樣的擴張速度，后續(xù)會發(fā)生很多問題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對于新貝而言，每年給自己制定的目標是保持30％以上的穩(wěn)定增長就可以，關鍵是穩(wěn)中求進。
資本運作 兩條腿走路
從新世界集團旗下一個少兒項目獨立出來的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓機構，占有上海青少兒培訓市場的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國擴展，目前在北京、杭州、寧波等地擁有數(shù)十家分支機構。新貝不論在市場的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長速度。
2007年凱雷集團投資新世界集團2000萬美元，用于新世界集團旗下青少兒培訓的發(fā)展?！靶率澜缂瘓F本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市。”吳磊介紹道。
當獲得2000萬美元的消息公布以后，業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓機構找到吳磊，不是咨詢辦學經(jīng)驗，而是了解如何才能獲得風險投資的關注。有些辦學機構為了能夠獲得風險投資的關注，在短期內(nèi)不斷擴張自己的辦學點，然后跟風險投資去“講故事，拿投資”?！叭绻蠹叶歼@么急功近利的話，未來有可能會出現(xiàn)貌似很強大的機構轟然倒塌，因為它的根基是弱的?！眳抢谟悬c擔心。
在凱雷集團與新世界集團的投資交易中，雙方達成的一致計劃是，新世界集團原有員工將更多致力于教育培訓等日常工作，而凱雷集團派駐新世界集團的人員將重點參與戰(zhàn)略制定、資本運作等工作，為新世界集團的內(nèi)部管理體制、財務制度、營銷戰(zhàn)略等提供幫助。
