時間：2023-09-27 09:30:33
序論：在您撰寫農(nóng)產(chǎn)品背景時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷
1我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀及問題
1.1現(xiàn)狀概述
當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售量增長迅速：首先，中國農(nóng)業(yè)市場空間巨大，但產(chǎn)業(yè)鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統(tǒng)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)存在信息嚴(yán)重不對稱的問題，而互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近各個環(huán)節(jié)的距離，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；其次，中國當(dāng)前散戶更重的現(xiàn)象依舊沒有得到改善，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)應(yīng)用等方面仍需要進(jìn)行整合，而互聯(lián)網(wǎng)則在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營銷中充分發(fā)揮其聚集資源和實時對接市場的優(yōu)勢；第三，新型城鎮(zhèn)化背景下，農(nóng)村的配套信息化建設(shè)正在全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)、手機移動通信等技術(shù)為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。
1.2我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在問題
1.2.1品牌意識模糊，缺乏定位理念。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創(chuàng)建品牌的意識仍然較為落后，缺乏一定的創(chuàng)新思維與品牌意識，缺乏依托品牌提升企業(yè)發(fā)展的意識，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)停留在注重產(chǎn)品輕品牌、重視數(shù)量輕質(zhì)量的階段。
1.2.2營銷模式單一。由于農(nóng)業(yè)市場發(fā)育程度、市場發(fā)展環(huán)境、農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷模式較為單一，仍然是以批發(fā)商、生產(chǎn)商、零售商與消費者共同組成的傳統(tǒng)營銷體系。
1.2.3顧客維護缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業(yè)價值和顧客價值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農(nóng)產(chǎn)品容易使消費者更加容易受到同類競品的營銷活動影響。究其原因，一方面在于產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量缺乏顧客的認(rèn)可，另一方面是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)忽視對內(nèi)部企業(yè)員工品牌忠誠度的培養(yǎng)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略探索
2.1品牌定位
樹立品牌意識是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的核心觀念，其包含市場意識、質(zhì)量意識、競爭意識、商標(biāo)意識等，樹立品牌意識是開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的前提。
2.2整合推廣
通過媒體廣告、招商會、展銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，進(jìn)行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農(nóng)產(chǎn)品的辨識與認(rèn)知，特別是在運用網(wǎng)絡(luò)平臺營銷進(jìn)行宣傳。一方面，當(dāng)?shù)卣谙嚓P(guān)農(nóng)業(yè)信息建立本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳欄；另一方面，品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過建立自己線上平臺，對農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行介紹。
2.3顧客維護
作為一種無形資產(chǎn)，品牌能夠為企業(yè)創(chuàng)造巨大的邊際收益，但品牌資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以消費者的行為為核心?？蛻糁艺\度不僅是企業(yè)競爭力的重要內(nèi)容，也是品牌價值的體現(xiàn)。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展發(fā)揮著重要作用，這要求農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)確保產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，同時培養(yǎng)忠實顧客。
3基于廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷案例
廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)對旗下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售進(jìn)行統(tǒng)一化管理，對農(nóng)產(chǎn)品的信息推廣進(jìn)行規(guī)范，有效促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)銷售品牌的建立。富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創(chuàng)立和運營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達(dá)到了150t，增量達(dá)到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣手段，在建立“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中心一站通”的同時，通過軟文對富川特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷推送高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務(wù)模式結(jié)合，進(jìn)一步加快臍橙的線上銷售規(guī)模擴大速度。通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網(wǎng)銷品牌影響力不斷提升，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和商家走上了致富道路。
4結(jié)束語
在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是迫切而必要的。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷還需結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行品牌定位，結(jié)合多渠道進(jìn)行整合推廣，并持續(xù)對顧客進(jìn)行維護，保持顧客粘性，傳播品牌價值。
作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式
2015年3月5日總理在《政府工作報告》提出了制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，極大的推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、金融業(yè)等各個領(lǐng)域的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)型與升級帶來了無限的商機，為其發(fā)展注入新的動力，驅(qū)動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。
一、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式
1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的概述
我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式主要有：
（1） 以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心的銷售模式。農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過自由組織、小商販、集體組織等方式運往批發(fā)市場，批發(fā)市場則將收集到的各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過再包裝到大型超市、個體戶等零售終端。
（2） 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的銷售方式。整個供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷體系構(gòu)成，這種銷售方式增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
（3）以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為核心的銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶和合同農(nóng)戶手中生產(chǎn)出來后，再由批發(fā)市場和各級加工企業(yè)通過終端銷售超市到達(dá)消費者手中。
2、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的缺點
（1）中間商層層加價，推高了農(nóng)產(chǎn)品的終端售價。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售時間比較集中，所以銷售模式在農(nóng)民實現(xiàn)增收中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。
（2）農(nóng)產(chǎn)品N售渠道單一，農(nóng)民必須通過批發(fā)市場與中間商來與消費者對接，因而缺少議價權(quán)，在整個交易體系中處于弱勢地位，農(nóng)產(chǎn)品收購價格低，損害了農(nóng)戶的切實利益，打擊了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。
（3）消費者與生產(chǎn)者之間的信息閉塞，不能實現(xiàn)同步化。近年來“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全問題引發(fā)了人們對于食品安全的高度重視和關(guān)注，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式很難使消費者直觀的了解到農(nóng)產(chǎn)品的來源、生長環(huán)境、種植和收獲過程等，消費者分散、孤立、消極被動的參與購買環(huán)節(jié)，缺乏對食品安全的監(jiān)督和信賴。
二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式概述
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一個升級。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動作用下，以電子商務(wù)為主要形式的新型銷售模式快速崛起，在銷售主體、銷售方式等方面都呈現(xiàn)出積極的創(chuàng)新和改變，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)模化、智能化轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合。
2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下銷售模式的優(yōu)點
（1）互聯(lián)網(wǎng)化銷售，有助于農(nóng)民及時了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和市場價格，增加了農(nóng)民對于風(fēng)險的防范能力；擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，使農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時擁有更多的選擇權(quán)，更好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的去庫存化；減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為農(nóng)民和消費者帶來更多的利益；有利于吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，實現(xiàn)農(nóng)戶與消費者的直接對接、生產(chǎn)與銷售的直接對接。
（2）互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營，有利于將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣開來，將農(nóng)產(chǎn)品更加快捷、高效的銷售出去，帶來更多的銷量；有利于農(nóng)戶資金回流，使農(nóng)戶可以更好的利用資金，同時可以吸引了更多企業(yè)和客戶投資，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。
（3）有利于提高我國的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售模式中，可以通過互聯(lián)網(wǎng)對國外市場及國內(nèi)市場的需求、風(fēng)險、信息、政策、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了解和綜合的評估，從而選擇出最佳出口國，降低風(fēng)險，增加收益。
3、互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式目前遇到的障礙
（1）物流成本高，缺乏冷鏈物流
目前我國的物流企業(yè)呈現(xiàn)出一家獨大的現(xiàn)象，市場上雖然有圓通、申通、韻達(dá)、匯通等多家物流運輸公司，但這些物流公司之間存在密切的家族聯(lián)系，物流市場缺乏競爭力。其次，農(nóng)產(chǎn)品以kg為單位的售賣方式，以及生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不易保存的特點使得嚴(yán)重依賴電子物流運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展緩慢。相較于美國、日本等發(fā)達(dá)國家，我國冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施十分短缺，約有7萬輛冷藏車，平均兩萬人一輛冷藏車，生鮮類產(chǎn)品的損耗高達(dá)30%。
（2）政府對于大數(shù)據(jù)的開放程度較低
雖然各級政府也在一定范圍內(nèi)開放大數(shù)據(jù)，但是由于政府有自己的顧慮，擔(dān)心大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開放可能會限制本部門履職的自由，部門行為可能會引發(fā)民眾的輿論批評甚至訴訟，因而開放大數(shù)據(jù)的主動性低。其次，公共信息中有許多屬于監(jiān)管信息，各級政府對這些信息的披露比較慎重。并且在大數(shù)據(jù)時代下信息具有極大的經(jīng)濟價值，開發(fā)成本較高，因此一些部門不愿意免費向企業(yè)或社會主體提供大數(shù)據(jù)。
（3）農(nóng)村新型人才缺失
我國農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)民的文化水平整體偏低，缺乏真正懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)運營模式、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理方法、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的收集、提取、整理、運用等各方面知識的人才。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，就業(yè)崗位及就業(yè)機會少，年輕人大多選擇外出打工，老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的人才及勞動力大量流失，又很難吸引到外地的人才，新型人才嚴(yán)重缺失。
（4）缺乏資金投入
資金投入少。2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額在1500億元以上，比2013年增長2倍以上。2016年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到2200億元，比2015年增長46%。盡管我國最近幾年已經(jīng)加大了對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金投入，但還是難以滿足農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展的需求。
融資難。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，價格浮動較大，回報率低，很難吸引企業(yè)及客戶的大量投資；其次，我國農(nóng)業(yè)粗放、分散的發(fā)展特點，不利于農(nóng)業(yè)機械化、規(guī)?；陌l(fā)展，農(nóng)民群體的收入在國內(nèi)普遍偏低，缺乏一定的資金來源，而其自身經(jīng)濟能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此農(nóng)民向銀行借貸非常困難；最后，農(nóng)村的信用體系建設(shè)不完善，民間借貸行為不規(guī)范，新興的互聯(lián)網(wǎng)融資模式正處在摸索階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著資金短缺的局面。
（5）缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)
通過電商平臺可以直接購買到農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)。交易環(huán)節(jié)的減少，使得農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中送達(dá)消費者處這一過程缺乏必要的監(jiān)督環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品分散化經(jīng)營的特點，若要對每個處于物流運輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢疫必然會極大地耗費人力物力，加之許多生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和運輸，當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品運送到顧客手中時，每個人的評判標(biāo)準(zhǔn)不同，對農(nóng)產(chǎn)品新鮮度或質(zhì)量的認(rèn)定也會因人而異，容易造成農(nóng)戶與消費者之間意思表示不一致，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場交易的發(fā)展。
三、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的若干建議
1、加強農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型銷售人才
（1）第一，由政府牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略計劃，促使企業(yè)與一些電商巨頭達(dá)成合作，擴寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，與電商巨頭一起推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第二，積極利用自身現(xiàn)有的品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴大現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。第三，對于現(xiàn)在剛剛起步的一些小網(wǎng)店或還未形成自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)不斷積累的信譽度和人氣，結(jié)合自己的消費群體和當(dāng)下社會的流行元素，打造適合自己農(nóng)產(chǎn)品特色的品牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的品牌進(jìn)行推廣。
（2）各級政府應(yīng)積極制定互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育方案，加快實施互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育行動，造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型職業(yè)性農(nóng)民，加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的資金和政策支持，吸引更多外來人員在本地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。
（3）擁有互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，要做到以人為核心，可從以下幾個方面入手：第一，傾聽用戶的心聲，進(jìn)行精準(zhǔn)化、合理化的分析，從而制定出可以滿足顧客需求的銷售方案。第二，要有顧客參與意識，可以邀請用戶一起參與設(shè)計創(chuàng)新，更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的升級與創(chuàng)造。第三，要有將產(chǎn)品做到極致的理念追求，最好的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)會受到消費者的追捧的。
2、轉(zhuǎn)變銷售模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
（1）平臺化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)乇姸嗟男≠u家共謀發(fā)展，對這些小賣家進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，并制定統(tǒng)一的上游供貨標(biāo)準(zhǔn)，由該平臺的專業(yè)團隊進(jìn)行統(tǒng)一操作，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行。
（2） 資源整合道路。在政府的支持和推動下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，依托網(wǎng)點進(jìn)行銷售。對于有開網(wǎng)店想法的人進(jìn)行電商培訓(xùn)，使他們掌握必要的營銷技巧，并通過微博、微信等免費的社交工具進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。
（3）品牌化道路。結(jié)合地方特色，對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，通過大型的電商平臺進(jìn)行運作，呈現(xiàn)商品的品牌化。在2015年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估中，周至獼猴桃品牌價值以36.23億元列為中國獼猴桃區(qū)域品牌價值排行榜第一位。其獼猴桃一產(chǎn)收入超26億元，年收入高出10萬元果農(nóng)達(dá)到1.2萬戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)。目前，周至縣大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過與正大、右下方等電子商務(wù)平臺合作，形成產(chǎn)地與銷售企業(yè)間的良性聯(lián)絡(luò)。
3、加強現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
（1） 對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品所需要的環(huán)境不同，選擇不同的儲藏、運輸方式，尤其是對于設(shè)施要求極高的冷鏈物流要加大科技及資金的投入力度，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。
（2）加強農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流評價指標(biāo)體系，加強廣大公眾對于物流行業(yè)的監(jiān)督，建立健全的問責(zé)機制。
（3）政府應(yīng)制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的一系列政策及法規(guī)，規(guī)范物流行業(yè)的運營情況，并引導(dǎo)年輕人積極進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品物流要求的經(jīng)營和管理方面專業(yè)人才的培訓(xùn)工作，加大對物流行業(yè)的資金投入，建立健全的物流信息開發(fā)系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的對稱，從而增強物流行業(yè)的競爭力，擴大農(nóng)產(chǎn)品物流市場的規(guī)模。
4、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺
（1）加大大數(shù)據(jù)開放程度：政府及相關(guān)部門應(yīng)在合理的范圍內(nèi)積極開放農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息資源得到合理有效的利用。
（2）不斷完善農(nóng)業(yè)咨詢平臺的建設(shè)：農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站的運營模式是將線下渠道的咨詢信息到線上平臺。隨著企業(yè)對農(nóng)業(yè)咨詢需求的增多，過去僅僅售賣數(shù)據(jù)的模式已不足以支撐這類網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站應(yīng)該及時了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)面臨的問題為企業(yè)設(shè)計出一套完整的咨詢方案。
（3）加強農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類網(wǎng)站建設(shè)：我國信息服務(wù)類網(wǎng)站起步較早，大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)有3萬多個，但真正具有影響力的網(wǎng)站并不多，各級農(nóng)業(yè)部門應(yīng)這類網(wǎng)站的的資金投入，挖掘具有長遠(yuǎn)目光的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，整合資源，提高網(wǎng)站資源的利用率。
5、開拓融資渠道，加強誠信建設(shè)
（1）各地政府應(yīng)繼續(xù)加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的投資力度，為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供大量的資金支持。
（2）創(chuàng)新融資方式，通過眾籌這一在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展起來的新型融資方式，農(nóng)戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾展示他們的農(nóng)產(chǎn)品所獨有的市場優(yōu)勢，獲取網(wǎng)友的關(guān)注和支持，籌得自己所需的資金，從而解決農(nóng)戶融資成本高、門檻高，融資無門等難題。
（3）加快農(nóng)村誠實信用體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)戶向銀行借貸以及民間借貸的發(fā)展。政府可以鼓鉅行機構(gòu)或者其它支付機構(gòu)向農(nóng)戶宣傳分期付款按時還款這一支付方式，增加農(nóng)戶的信用記錄，從而促進(jìn)農(nóng)村城市信用體系的建立，幫助解決農(nóng)戶借貸資金拒之門外這一難題。
參考文獻(xiàn)：
農(nóng)產(chǎn)品流通始終是農(nóng)村商品流通的主要內(nèi)容,將會成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要內(nèi)容。一方面,農(nóng)產(chǎn)品流通總量與結(jié)構(gòu)的變化直接影響農(nóng)產(chǎn)品流通的流量與流向的變化,而農(nóng)產(chǎn)品流通能否高效實現(xiàn)產(chǎn)品價值則直接影響農(nóng)民收入水平的變化,從而影響農(nóng)村日用工業(yè)品市場的繁榮程度,因此,農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)村商品流通的核心;另一方面,在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展背景下如何構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新,以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和日益增長的農(nóng)村消費需要,已經(jīng)成為研究的重點職稱論文。
由于受到傳統(tǒng)重生產(chǎn)、輕流通思想的影響,我國商品流通渠道、方式、體系建設(shè)一直處于落后的局面,農(nóng)產(chǎn)品商品流通水平低于平均水平。在流通渠道方面,農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中渠道成員之間的資源占有不平衡,導(dǎo)致渠道間成員的依賴關(guān)系呈現(xiàn)出多種形態(tài),從而影響流通渠道的效率,致使農(nóng)產(chǎn)品流通的低效率、高成本;農(nóng)產(chǎn)品流通渠道受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的影響,如交通、通信、技術(shù)等落后,物流供應(yīng)鏈建設(shè)和市場信息難以準(zhǔn)確對接;農(nóng)村流通渠道中介主體過多與發(fā)育滯后,產(chǎn)銷流通鏈過長,每個流通環(huán)節(jié)的交易費用和交易時間嚴(yán)重超長,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通的牛鞭效應(yīng),影響農(nóng)產(chǎn)品的流通效能。同時,由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點,而消費者對農(nóng)產(chǎn)品具有全年普通性、多樣性、變化性,因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運輸以滿足各地消費者的需要。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道組織化程度低,限制了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑,提高了流通費用,造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場供過于求、賤價銷售,而在銷地市場卻供不應(yīng)求。在新農(nóng)村建設(shè)形式下,研究農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道創(chuàng)新問題,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的市場價值,使市場信息及時準(zhǔn)確反饋,同時可以提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),改善農(nóng)村消費環(huán)境,有助于促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的一般分析
農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模分析。農(nóng)產(chǎn)品商品流通中,農(nóng)產(chǎn)品物流占有重要位置。農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、品種多,這些農(nóng)產(chǎn)品的70%-90%均要通過流通渠道進(jìn)入全國消費市場,需要強大的流通渠道和完善的流通網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值和使用價值。
農(nóng)產(chǎn)品的商品化率。所謂農(nóng)產(chǎn)品商品率即農(nóng)產(chǎn)品總量中進(jìn)入流通與交換的比例,商品化率的高低一方面決定了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的規(guī)模和效率,另一方面農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道又影響其商品化率的水平和速度。自改革開放以來,我國農(nóng)產(chǎn)品的商品化率不斷提高,截止2009年底,東部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平達(dá)到了90%(顧二雄,2007),西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平僅僅60%。
農(nóng)產(chǎn)品商品化率與流通渠道效率的互動分析
農(nóng)產(chǎn)品流通包括收購、銷售、調(diào)運、儲存、加工和銷售五大環(huán)節(jié),流通渠道成員均為流通主體,流通產(chǎn)品的規(guī)模、質(zhì)量和品種等是流通渠道的客體,各個環(huán)節(jié)的運行都將影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率。農(nóng)產(chǎn)品市場客體的發(fā)育成熟度實質(zhì)上是農(nóng)產(chǎn)品商品化的過程,隨著農(nóng)村剩余產(chǎn)品的增多及經(jīng)濟市場化程度的提高,推動著農(nóng)產(chǎn)品商品化率不斷提高。同時,不同農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間順序,基本上遵循需求彈性和渠道導(dǎo)向的原則。需求彈性大的產(chǎn)品先行商品化;需求彈性較小的農(nóng)產(chǎn)品后行商品化。農(nóng)產(chǎn)品商品化后要實現(xiàn)其價值必須有合適的流通渠道將其輸向市場,不同品種農(nóng)產(chǎn)品的商品化率還取決于該農(nóng)產(chǎn)品后向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場化程度。棉花、蠶繭的商品化率僅僅50%多,而糧油為80%,僅僅從需求彈性性質(zhì)上難以解釋,其主要原因在于兩者的加工工業(yè)和流通渠道建設(shè)的差別上。渠道導(dǎo)向型的農(nóng)產(chǎn)品的商品化率高達(dá)90%,而農(nóng)戶自身消費比例高的非渠道導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品商品化率僅僅30%(王合慶、嚴(yán)建科,2005)。
我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道問題的實證分析
流通渠道主體規(guī)模問題。作為流通主體進(jìn)入市場、開拓市場、溝通供求關(guān)系,需要規(guī)模、質(zhì)量、品牌以及各種營銷手段,需要能夠把握農(nóng)產(chǎn)品的市場狀況,顯然分散、小規(guī)模、兼業(yè)化的農(nóng)戶往往不具備這樣的實力和條件。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主體主要是農(nóng)戶和進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與零售的個體戶,規(guī)模化、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)企業(yè)依然較少。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要以農(nóng)戶單位進(jìn)行,經(jīng)營規(guī)模小,戶均經(jīng)營耕地面積為7.94畝,戶均銷售糧食為1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上最小的農(nóng)戶(艾云航,2004)。這種規(guī)模無論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是流通均不具備抗風(fēng)險的能力。
流通渠道組織化程度低。流通渠道的組織化程度又可以理解為渠道系統(tǒng)化,任何一條流通渠道,都包括若干的渠道成員,這些成員合作完成商品的傳遞過程,而這些渠道成員之間的關(guān)系狀況就表現(xiàn)為流通渠道的組織化。因此,流通渠道基本要素渠道成員之間的合作關(guān)系構(gòu)成了渠道的組織形態(tài),決定了其組織化程度。我國農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道成員數(shù)量眾多,規(guī)模層次不齊,以小規(guī)模為主,且各自孤立,呈現(xiàn)低組織化程度,承擔(dān)主要責(zé)任的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織規(guī)模較小。
流通渠道效率低。渠道效率是指一定量的渠道投資所帶來的銷售額和利潤額。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率可以從時間和空間角度進(jìn)行研究,從時間繼起的角度看流通效率用流通時間的長短來測算,從空間并存的角度看流通效率可以用流通的資源配置情況,即流通的半徑和流通的費用來測算。首先,農(nóng)村流通時間總體偏高。從工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的流通時間比較來看,農(nóng)產(chǎn)品的流通時間呈下降趨勢,但是從絕對值上仍然處于高位,主要是由于我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的中介成員過多,產(chǎn)銷流通鏈條過長,且流通渠道各成員之間的配合不力引起的,每個流通環(huán)節(jié)都要耗費交易時間,所以流通時間長。其次,農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑小。農(nóng)產(chǎn)品具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點,而消費者對農(nóng)產(chǎn)品具有全面普遍性、多樣性、變化性的需求,因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運輸流通以滿足各地消費者的需求。這些特點限制了流通半徑,造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場供過于求,而在銷地市場供不應(yīng)求、價格上升的市場分割局面經(jīng)常出現(xiàn)。
流通費用高與費用結(jié)構(gòu)不合理并存。如圖1、圖2所示,農(nóng)產(chǎn)品流通費用總量可以通過與其它非農(nóng)產(chǎn)品流通費用的基本情況對比分析,流通費用的結(jié)構(gòu)狀況從運輸費用、保管費用和管理費用三個主要方面占比情況測算?？偭縼砜?農(nóng)產(chǎn)品流通費用增長率較快,與其絕對額發(fā)生增長矛盾,屬于偏快性低效率增長。如我國糧食產(chǎn)品的生產(chǎn)價格跟國際市場比較有很大的競爭優(yōu)勢,但是他們在流通、外貿(mào)領(lǐng)域中至少增加了30%的成本;而對于非糧食類的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,中間渠道費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本。結(jié)構(gòu)對比可以說明,農(nóng)產(chǎn)品流通費用中的運輸費用和保管費用偏高,說明我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的管理存在問題。
農(nóng)產(chǎn)品流通渠道所依賴的物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。主要表現(xiàn)在:一是農(nóng)村道路建設(shè)滯后。從全國范圍來看,農(nóng)村道路的70%以上屬于路面寬7米以下、沒有任何交通警示標(biāo)志等安全設(shè)施、或坑洼不平等各種隱患的鄉(xiāng)村道路,在西部一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村甚至沒有公路建設(shè)?？傮w來講,農(nóng)村交通運輸線路短少,農(nóng)用專用線配備欠缺。二是農(nóng)產(chǎn)品運力不足。首先是農(nóng)村總運力不足,農(nóng)村機動力運輸量約占總運輸量的20%;其次缺乏農(nóng)業(yè)運輸專用技術(shù)設(shè)備、技術(shù)裝備落后。專用運輸工具極為缺乏,致使一部分易腐產(chǎn)品積壓在產(chǎn)地,造成20%的貨物交付前腐爛變質(zhì)。集裝箱運輸是一種較好的運輸方式,適宜于農(nóng)產(chǎn)品運輸,但我國缺乏相應(yīng)的配套設(shè)施,無法大規(guī)模運用。三是儲存條件不足。有些農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、采購到終端消費需要多次儲存,以調(diào)節(jié)產(chǎn)需和供求平衡。目前,我國農(nóng)業(yè)倉儲容量不足,庫點分布不合理、不科學(xué)、規(guī)模小,且倉型與機械設(shè)備水平低,儲存方式與運輸方式不適應(yīng),統(tǒng)一調(diào)度管理難度大。四是流通加工水平低、設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中大多數(shù)產(chǎn)品需要進(jìn)行整理、分級、分類、烘干、散熱、消毒、防腐包裝等處理,而我國農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道在這些方面的作業(yè)能力不足。以烘干為例,國家每年收購的高水分原糧,利用干燥設(shè)備僅僅能夠處理四分之一,大部分原糧依靠人工晾曬,耗費大量的人力、物力,且受天氣等自然因素的制約,效率低下。
基于重慶市研究農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新模式
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展以及城市大中型連鎖超市等新型零售業(yè)態(tài)的加盟,使農(nóng)產(chǎn)品流通正逐漸培育起現(xiàn)代化方式,但是重慶市農(nóng)村各個流通環(huán)節(jié)的主體組織化程度偏低、批發(fā)市場發(fā)育水平低的局面,抑制了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通的步伐。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通雖然已經(jīng)實現(xiàn)了比較細(xì)致的分工,但是流通環(huán)節(jié)過多、規(guī)模偏小與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性不相稱。因此,構(gòu)建并完善農(nóng)產(chǎn)品流通模式至關(guān)重要,對此重慶市進(jìn)行了具體探索。
模式一:啟動了產(chǎn)銷一體化的流通渠道模式。產(chǎn)銷一體化的流通新模式主要是采用龍頭企業(yè)積極參與農(nóng)超對接方式,大中型流通參與農(nóng)產(chǎn)品收購,或者直接建立基地并貼牌,同時通過消費需求信息指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,逐步實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的流通模式。2008年全市萬村千鄉(xiāng)承辦龍頭企業(yè)通過基地直采、直建基地、貼牌銷售、引導(dǎo)農(nóng)民以物易物等方式,共收購價值5000多萬元的農(nóng)副產(chǎn)品;從2008年開始,組織開展各類農(nóng)商對接推介洽談會、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購銷對接會,通過產(chǎn)銷直接見面,達(dá)成各類意向成交金額11.6億元,實際成交3.8億元,深受農(nóng)產(chǎn)品合作經(jīng)濟組織、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎。
模式二:逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的綜合配套服務(wù)體系。流通方式包括綜合配套服務(wù)體系是否完善。重慶市正在逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通綜合配套服務(wù)體系,建立了農(nóng)產(chǎn)品各種檢測和信息制度,如農(nóng)產(chǎn)品價格交易庫存以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測制度;為農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢疫、標(biāo)準(zhǔn)化等提供了條件和基礎(chǔ)保障;物流配送以及冷鏈中心的逐步完善,使得農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度逐步提高,并與周邊省市進(jìn)行交通方面的接軌,如相互減免相關(guān)產(chǎn)品運輸?shù)穆窐蛸M等。
模式三:加強流通主體培育,促進(jìn)了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通方式的多樣化。農(nóng)產(chǎn)品可以通過批發(fā)交易市場、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和販運大戶等進(jìn)行銷售和流通,重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通中著重于各類方式和各種主體的培養(yǎng),使農(nóng)產(chǎn)品流通多樣化,這樣可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。
據(jù)不完全統(tǒng)計,到2008年底,重慶市各類批發(fā)市場48家,交易額340億元,較上年增長24.8%。全市各類農(nóng)貿(mào)市場達(dá)到1500個左右,城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品消費的主渠道依然是農(nóng)貿(mào)市場。同時,農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通的作用也越來越大,這些經(jīng)紀(jì)人主要來源于農(nóng)村居民,專門從事農(nóng)產(chǎn)品收購和長途販運,全市各種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和販運大戶共達(dá)到31698戶,某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品銷售中經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮著主力軍的作用。
參考文獻(xiàn):
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一、引言和文獻(xiàn)綜述
我國在加入WTO后便啟動了包括亞太自由貿(mào)易區(qū)在內(nèi)的自貿(mào)區(qū)進(jìn)程，目前在建自貿(mào)區(qū)20個，涉及32個國家和地區(qū)。2015年6月17日中澳正式簽署FTA(自由貿(mào)易協(xié)定)，該協(xié)定將降低中澳雙方的市場準(zhǔn)入度，澳對中所有產(chǎn)品的關(guān)稅最終降為零，中對澳絕大多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)稅最終降為零，這將有利于中澳兩國開展更加深度的經(jīng)貿(mào)合作。根據(jù)UN Comtrade 數(shù)據(jù)，2013年中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額為87.96億美元，較1996年的16.29億美元增長了4倍多;我國是澳大利亞最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國和第二大進(jìn)口來源國，而澳大利亞是我國農(nóng)產(chǎn)品第16大出口國和第6大進(jìn)口來源國，兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方興未艾，因此對中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行研究具有較強的現(xiàn)實意義。
目前關(guān)于中澳FTA的研究主要集中在貿(mào)易效應(yīng)、貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及FTA對雙方的經(jīng)濟影響等方面展開。劉(Liu，2004)應(yīng)用引力模型對中澳FTA引起的貿(mào)易創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移效應(yīng)進(jìn)行了分析，結(jié)果顯示FTA能明顯增加兩國的經(jīng)濟福利;楊軍等(2005)運用GTAP模型對中澳FTA進(jìn)行模擬分析，結(jié)論是建立FTA將增進(jìn)兩國和世界總福利，澳方農(nóng)業(yè)部門受益大于工業(yè)部門;邱曉丹(2008)、張婧(2009)相繼分析了中澳FTA的貿(mào)易效應(yīng)，測算了貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和轉(zhuǎn)移效應(yīng)的大小;徐進(jìn)亮等(2012)定量驗證原產(chǎn)地規(guī)則對中澳自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟效應(yīng)的影響;何昱(2007)利用可計算的一般均衡模型研究了澳大利亞的關(guān)稅削減對我國紡織業(yè)和國民經(jīng)濟的影響;李慧燕(2011)等通過引力模型分析了關(guān)稅降低對我國乳品進(jìn)口的影響以及中澳FTA的貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng);郝瑞玲(2010)利用 CMS模型，從結(jié)構(gòu)效應(yīng)、需求效應(yīng)和競爭力效應(yīng)角度分析了影響我國從澳大利亞進(jìn)口羊毛的因素;王莉等(2012)運用 GTAP模型對中澳自貿(mào)區(qū)對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響進(jìn)行定量評估;劉李峰等(2006)利用相關(guān)貿(mào)易指數(shù)分析了中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)狀和特征，結(jié)果表明兩國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度低、產(chǎn)品集中度高、具有明顯互補性;黃照影(2007)、王春玉(2008)、王仕勤(2011)也相繼研究了中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補性和競爭性;王貝貝(2014)運用CMS模型，對1996—2012年中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長的原因進(jìn)行了實證分析，結(jié)果表明：中對澳農(nóng)產(chǎn)品出口增長的主要原因是中方農(nóng)產(chǎn)品競爭力提高和澳方進(jìn)口需求增加，澳對中出口增長的主要原因是中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口需求增加。綜上，對于FTA條件下中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展問題的綜合研究較少，因此本文擬從貿(mào)易關(guān)系(競爭性和互補性)、貿(mào)易非均衡性和貿(mào)易增長潛力三方面綜合分析FTA背景下中澳農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易發(fā)展。
二、研究思路和數(shù)據(jù)來源
(一)研究思路
中澳兩國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在資源稟賦、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國際分工方面存在差異性，這將導(dǎo)致兩國農(nóng)產(chǎn)品具有不同的比較優(yōu)勢，這是兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在考量兩國間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系時，如果兩國之間出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類別相似，說明兩國貿(mào)易競爭性強，反之互補性強，因此可以用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)來衡量貿(mào)易的互補性。在考量兩國農(nóng)產(chǎn)品在第三方市場的競爭關(guān)系時，如果兩國產(chǎn)品存在較大差異，說明互補性較強，反之競爭性強，因此用出口相似度指數(shù)分析。
分析兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展時，要關(guān)注兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的順逆差，即貿(mào)易的均衡性問題。從數(shù)據(jù)上看，自1996年以來我國對澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都是逆差，逆差數(shù)額從1996年的 14.39億美元增長到2013年的67.71億美元，年均增長率接近10%，逆差有持續(xù)擴大趨勢。貿(mào)易非均衡性反映了一國面臨的貿(mào)易壓力?，F(xiàn)實中，由于多數(shù)國家偏好貿(mào)易順差，這里僅將貿(mào)易逆差作為貿(mào)易壓力，文中將用貿(mào)易特化指數(shù)分析兩國農(nóng)產(chǎn)品的非均衡貿(mào)易壓力。
對于中澳農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易增長問題進(jìn)行分析，主要涉及增長原因和增長潛力兩方面。鑒于目前很多學(xué)者借助CMS等模型利用多年的貿(mào)易數(shù)據(jù)對貿(mào)易增長的原因進(jìn)行了詳細(xì)的分析，因此，本文僅分析中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長的潛力。
(二)數(shù)據(jù)來源
本文使用的數(shù)據(jù)來源為UN Comtrade數(shù)據(jù)庫中HS96編碼下農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)，樣本選擇期限為1996—2013年，具體包括五大類26章(01章—24章、51和52章)。其中，第一大類是活動物和動物產(chǎn)品(01—05章);第二大類是植物產(chǎn)品(06—14章);第三大類是動植物油脂及分解產(chǎn)品(15章);第四大類是食品、飲料、酒類及蠟、煙草及其制品(16—24章);第五大類為其他農(nóng)產(chǎn)品，包括棉花等(51和52章)。
三、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系的測度
(一)中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性
1. 貿(mào)易結(jié)構(gòu)?？剂抠Q(mào)易結(jié)構(gòu)，這里主要分析中澳農(nóng)產(chǎn)品雙邊的出口結(jié)構(gòu)變化。從農(nóng)產(chǎn)品大類別上看， 1996—2013年我國對澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品出口第四大類的增長幅度最大，尤其是在2005年中澳自貿(mào)區(qū)談判啟動之后，2013年的出口額是1996年的20倍，年均增長率達(dá)到19.33%;第二和第一大類增長幅度相對小一些;第三和第五大類基本持平。1996—2013年澳大利亞對我國農(nóng)產(chǎn)品出口第五大類增長最快，特別是2009年之后，出口額由1996年的6.02億美元增長到2013年的36.62億美元，2009—2013年的年均增長率達(dá)到了31.59%;第二和第一大類增長次之;第三和第四大類增長最慢。由此看出，中對澳出口增長最快的是第四大類，第四大類恰恰是澳對中出口增長最慢的;澳對中出口增長最快的是第五大類，而中對澳增長最慢的正好是第五大類，這說明了中澳農(nóng)產(chǎn)品出口具有互補性特征
從農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分類別上看，中國與澳大利亞貿(mào)易往來前十位的農(nóng)產(chǎn)品在不同年份排序不同。從表1可看出，中對澳出口排名前五位的農(nóng)產(chǎn)品在2010年之前不斷變化，但是在2010—2013年沒有變化。1996年，中對澳農(nóng)產(chǎn)品出口排名前五位分別為HS52(棉花)，占到當(dāng)年出口總額的27.94%;HS20(水果類)，占比為16.15%;HS51(羊毛等動物毛)，占比為10%;HS12(油籽等)占比為7.76%;HS19(谷物粉、淀粉及乳制品)，占比為6.7%。到了2000年，HS52(棉花)占比下降到24.35%，HS51(羊毛等動物毛)和HS12(種子等)則被HS24(煙草及其制品)和HS07(食用蔬菜等)替代。2005年HS20(蔬菜、水果等)占據(jù)第一位、占比為18.62%，HS03(魚、甲殼動物等)和HS16(肉、魚類及海鮮等)擠掉HS52(棉花)和HS24(煙草及其制品)進(jìn)入前五名。2010年之后，排名前五位的分別是HS20(蔬菜、水果等)、HS16(肉、魚類及海鮮等)、HS03(魚、甲殼動物等)、HS19(谷物粉、淀粉及乳制品)和HS21(雜項食品)，這些產(chǎn)品主要是勞動密集型產(chǎn)品。1996—2013年澳大利亞對我國出口農(nóng)產(chǎn)品排名前五位的變化相對小些;在2005年之后排名前十位的農(nóng)產(chǎn)品中有8種相同， 分別是HS51(羊毛等動物毛)、HS52(棉花)、HS10(谷物)、HS15(動植物油脂及分解產(chǎn)品)、HS12(種子等)、HS04(乳制品、蛋、蜂蜜及食用動物產(chǎn)品)、HS02(肉及食用雜碎)、HS01(活動物)，這些產(chǎn)品大都是土地密集型產(chǎn)品。從中可以看出，中澳兩國間農(nóng)產(chǎn)品出口前幾位的產(chǎn)品類別并不相同，說明兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較強的互補性。
2. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)。業(yè)內(nèi)通常采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù) (Intra-Industrial Trade ，IIT)來衡量中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性的強弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)是測度貿(mào)易伙伴關(guān)系的重要指標(biāo)，雖然IIT常用來分析工業(yè)制成品貿(mào)易，但近年來也被用于分析農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。測度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的指標(biāo)很多，較常用的是格魯貝爾—勞埃(G-L)指數(shù)形式，其表達(dá)式是：
式(1)中，表示a國與b國在k產(chǎn)業(yè)(或產(chǎn)品)上的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);和分別是a國對b國在k產(chǎn)品上的出口額和進(jìn)口額;的取值范圍在[0，1]。該值越接近0，表示a、b兩國在k產(chǎn)品雙邊貿(mào)易上越接近產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，其互補性越大、競爭性越小，意味著資源稟賦的差異越大。該值越接近1，則兩國間k產(chǎn)品貿(mào)易越接近產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，其互補性越小、競爭性越大，意味著資源稟賦越接近。
表2顯示了1996—2013年中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)情況?？傮w來看，中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，因為各年度總體G-L指數(shù)最大值為0.42，最小值為0.12，平均值(0.26)小于0.3，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征說明中澳農(nóng)產(chǎn)品互補性強。分類產(chǎn)品來看，中澳雙邊貿(mào)易的26類農(nóng)產(chǎn)品的各年度G-L指數(shù)絕大多數(shù)小于0.5，平均個數(shù)為20;G-L指數(shù)小于0.3的平均個數(shù)為17;如果從1996—2013年各類農(nóng)產(chǎn)品平均G-L指數(shù)來看，大于0.5的僅有HS03(魚、甲殼動物等，0.677)、HS08(食用瓜果、堅果等，0.594)、HS22(飲料、酒等，0.533)三類，但其數(shù)值都沒有超過0.7，說明這三類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性差、競爭性強一些。從最近的2013年來看，G-L指數(shù)大于0.5的有HS03、HS08、HS17、HS18、HS19、HS23六類農(nóng)產(chǎn)品，該六種農(nóng)產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在澳大利亞對我國出口排名前十位的農(nóng)產(chǎn)品中，說明澳大利亞對我國出口的農(nóng)產(chǎn)品以互補性為主。
(二)中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭性
為了能更好地衡量中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品出口在世界市場上的競爭情況，以下引入出口相似性指數(shù)來進(jìn)行分析。出口相似性指數(shù)分為產(chǎn)品相似性指數(shù)和市場相似性指數(shù)，但這里采用修正的產(chǎn)品出口相似性指數(shù)(格利克和羅斯，1999)來分析兩國農(nóng)產(chǎn)品的出口相似度。其公式表示為：
式(2)中，表示a國和b國出口產(chǎn)品在w市場上的產(chǎn)品出口相似性指數(shù);和分別表示a國和b國在w市場上k產(chǎn)品的出口額;和分別表示a國和b國在w市場上所有產(chǎn)品的出口額。一般地，當(dāng)時，認(rèn)為a、b兩國的出口產(chǎn)品在w市場上分布結(jié)構(gòu)完全相同，意味著競爭性強;當(dāng)時，認(rèn)為a、b兩國的出口產(chǎn)品在w市場上分布結(jié)構(gòu)完全不同，意味著競爭性差。
表3列出了中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上的出口相似性指數(shù)的大小?？梢钥闯?，總體而言，1998—2000年，中澳農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)的數(shù)值都小于50，說明此期間中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)差異性較大，相似性較弱，兩國農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上的互相競爭性不強;2003年之前的值較大，均大于40，2003年之后的值變小(小于40)且有下降的趨勢，說明今后中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上的競爭性將會繼續(xù)減弱，互補性逐步增強。這昭示著中澳自貿(mào)區(qū)背景下兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作的前景。
四、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易非均衡性分析
在分析過中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系之后，還要考慮兩國之間的貿(mào)易差額，即貿(mào)易的非均衡性問題。從1996—2003年間數(shù)據(jù)來看，我國對澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直是逆差且差距在持續(xù)拉大，面臨著較大的貿(mào)易壓力。為了全面考量兩國各類農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易非均衡性，本文用貿(mào)易特化指數(shù)(TSI)分析中澳農(nóng)產(chǎn)品的非均衡貿(mào)易壓力，貿(mào)易特化指數(shù)(TSI)公式為：
式(3)中，表示a國和b國關(guān)于k產(chǎn)品的貿(mào)易特化指數(shù)，表示a國對b國在k產(chǎn)品上的出口和進(jìn)口額，當(dāng)然與的值相反。的取值區(qū)間為。一般認(rèn)為，當(dāng)時，表示a國在ab兩國間k產(chǎn)品貿(mào)易上處于逆差地位，b國則處于順差地位;當(dāng)時，表示a國在k產(chǎn)品雙邊貿(mào)易上處于順差地位，b國則處于逆差地位。越接近于-1，表明a國逆差越大，面臨的貿(mào)易壓力越大，貿(mào)易非均衡性越強。
表4顯示了1996—2013年我國對澳大利亞各類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易特化指數(shù)的平均值。可見，我國對澳大利亞各類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中有14個指數(shù)小于0，表明我國在1996—2013年間平均有14種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易逆差地位，12種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易順差地位。我國處于貿(mào)易逆差地位的產(chǎn)品至少有8種是澳大利亞對我國出口排名前十位的產(chǎn)品，它們分別是HS01(活動物)、HS02(肉及食用雜碎)、HS04(乳制品、蛋、蜂蜜及食用動物產(chǎn)品)、HS10(谷物)、HS12(種子等)、HS15(動植物油脂及分解產(chǎn)品)、HS51(羊毛等動物毛)和HS52(棉花)。這恰恰說明了澳大利亞在這幾種產(chǎn)品上對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口的優(yōu)勢。此外，我國處于較大貿(mào)易逆差程度()的農(nóng)產(chǎn)品有9個，其中的農(nóng)產(chǎn)品有3個;我國處于較大順差的農(nóng)產(chǎn)品()有8個，只有1個農(nóng)產(chǎn)品的，這8種產(chǎn)品基本上是我國出口到澳大利亞排名前十位的產(chǎn)品，這說明中國對澳大利亞的出口順差主要是由具有出口優(yōu)勢的產(chǎn)品造成的。由此可知，中澳兩國都是在自己各具優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品出口上給對方造成逆差壓力，這也顯示了中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)的合理性。另外，我國的逆差壓力大于澳大利亞的逆差壓力，這可從我國的貿(mào)易逆差和順差的農(nóng)產(chǎn)品種類和值的大小上看出來。
表5顯示了1996—2013年我國對澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)，可以看出，中對澳農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)()的值都小于0()，
說明我國在中澳農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易中一直處于顯著的逆差地位，澳大利亞則處于有利的順差地位。從時序上看， 1996—2002年我國農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易逆差較大，2003年逆差有所下降，2004年逆差卻增加了，之后逆差逐漸下降，在2009年降到最低點，之后又開始上升直到2013年，這說明我國與澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的波動有擴大之勢。
五、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長潛力分析
以下采用貿(mào)易強度指數(shù)(兒島，1964)分析中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長潛力，貿(mào)易強度指數(shù)的表達(dá)式為：
式(4)中，表示a、b兩國在k產(chǎn)品上的貿(mào)易強度指數(shù);和分別表示a國k產(chǎn)品在b國和世界(world)上的出口總額;和分別表示a國和b國從世界進(jìn)口的k產(chǎn)品總額;表示世界k產(chǎn)品的進(jìn)口總額;如果，表示a國對b國在k產(chǎn)品上的出口水平()大于b國在世界市場上k產(chǎn)品的進(jìn)口水平()，意味著兩國k產(chǎn)品的貿(mào)易強度高、貿(mào)易關(guān)系緊密，兩國在k產(chǎn)品上貿(mào)易互補性強，因此兩國k產(chǎn)品貿(mào)易具有較強的增長潛力。一般而言，越大意味著a、b兩國在k產(chǎn)品貿(mào)易上的互補性越強。
由表6可知，近幾年來我國與澳大利亞在HS04、HS06、HS08、HS14、HS15、HS17、HS18、HS19、HS20、HS21這幾種農(nóng)產(chǎn)品的相互貿(mào)易強度指數(shù)都大于1，說明中澳兩國向?qū)Ψ降某隹谒礁哂谕趯Ψ较蚴澜缙渌袌鲞M(jìn)口水平。我國在HS03、HS07、HS11、HS12、HS24上對澳大利亞的貿(mào)易強度指數(shù)大于1，說明我國在這幾種農(nóng)產(chǎn)品上對澳大利亞的出口水平高于同期澳大利亞從世界其他市場上的進(jìn)口水平。澳大利亞在HS01、HS02、HS05、HS09、HS10、HS13、HS22、HS51、HS52上對我國的貿(mào)易強度指數(shù)大于1，表明澳大利亞在這些農(nóng)產(chǎn)品上與我國具有密切的貿(mào)易關(guān)系。綜合來看，近幾年中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除HS16和HS23外，其他的農(nóng)產(chǎn)品均具有單項或雙向的密切貿(mào)易關(guān)系，說明中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系緊密，中澳自貿(mào)區(qū)將極大促進(jìn)兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。
六、結(jié)論
本文利用1996—2013年UN Comtrade數(shù)據(jù)庫中的HS96編碼下的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)，計算出我國與澳大利亞兩國農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)和相關(guān)指數(shù)(產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)、出口相似性指數(shù)、貿(mào)易特化指數(shù)、貿(mào)易強度指數(shù))，從貿(mào)易關(guān)系、貿(mào)易非均衡性和貿(mào)易增長潛力三個方面分析中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。研究結(jié)論如下：
(一)中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品的互補性強
首先，從農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，中對澳農(nóng)產(chǎn)品出口增長最快的是第四大類，第四大類恰恰是澳對中出口增長最慢的;澳對中出口增長最快的是第五大類，而中對澳增長最慢的正好是第五大類，這說明中澳農(nóng)產(chǎn)品出口具有互補性特征。其次，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)來看(1996—2013年)，中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，因為各年度總體G-L指數(shù)最大值為0.42，最小值為0.12，平均值(0.26)小于0.3，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征說明中澳農(nóng)產(chǎn)品互補性強。因此，兩國實際上都在出口各自具有相對優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品，我國出口以勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品為主，澳大利亞出口產(chǎn)品表現(xiàn)為土地密集型，兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較強的互補性。
(二)中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品在雙邊貿(mào)易和世界市場上不存在激烈的相互競爭
一方面，中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易互補性較強即意味著相互競爭性較差。另一方面，中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上也不存在激烈的相互競爭。從兩國農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)大小來看，1998年以來(除個別年份)，兩國農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)的數(shù)值都小于50，說明中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品的出口相似性較弱、結(jié)構(gòu)差異較大。2003年之后兩國農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)值變小(小于40)且有下降的趨勢，說明未來中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上的相互競爭將會繼續(xù)減弱，也意味著中澳自貿(mào)區(qū)建設(shè)將為兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易帶來美好的前景。
(三)中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有很強的不均衡性
從分類貿(mào)易特化指數(shù)來看，我國對澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品出口，在1996—2013年間平均有14種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易逆差地位、12種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易順差地位。中澳兩國都是在自己各具優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品出口上給對方造成逆差壓力，且我國的逆差壓力大于澳大利亞的逆差壓力。從總體貿(mào)易特化指數(shù)來看，中對澳農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)的值都是小于0的，說明我國在總體貿(mào)易中一直處于顯著的貿(mào)易逆差地位;從時序上看，1996—2002年我國農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易逆差較大，2005—2009年逆差逐漸下降，2010—2013年又開始上升，說明我國與澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的波動有擴大之勢。
(四)中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較好的增長潛力
從貿(mào)易強度指數(shù)看，近幾年中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除HS16和HS23外，其他農(nóng)產(chǎn)品均具有單項或雙向的密切貿(mào)易關(guān)系，說明中澳兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系緊密，具有良好的增長和發(fā)展?jié)摿?，中澳FTA的建立會大大促進(jìn)兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品物流不僅僅意味著農(nóng)產(chǎn)品的流通，農(nóng)產(chǎn)品商流和農(nóng)產(chǎn)品物流都是其組成部分。農(nóng)產(chǎn)品商流主要是為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值而以貨幣為媒介的一種買賣交易，而農(nóng)產(chǎn)品物流則是通過提供高效的農(nóng)產(chǎn)品存儲、運輸、加工等服務(wù)，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的時空價值。為了確保農(nóng)產(chǎn)品物流的順利進(jìn)行，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從供應(yīng)地到銷售地的實體流動，需要農(nóng)產(chǎn)品商流與農(nóng)產(chǎn)品物流相互作用并統(tǒng)一于農(nóng)產(chǎn)品流通之中。農(nóng)產(chǎn)品物流在發(fā)展中具有以下特色：
1．1農(nóng)產(chǎn)品物流量巨大
畜牧業(yè)、漁業(yè)、副業(yè)、林業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門構(gòu)成了農(nóng)業(yè)。而這些產(chǎn)業(yè)部門下的產(chǎn)物包括畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等，商品率較高，為其他工業(yè)部門提供原料，從而使農(nóng)產(chǎn)品物流的需求十分巨大，所涉及的范圍特別廣泛。
1．2農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)難度較大且落后
農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中比較容易腐爛變質(zhì)，不容易儲存，因而對于保鮮程度要求較高。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)運量不均衡，運輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)多且較復(fù)雜，因而提高了對物流中間環(huán)節(jié)的專業(yè)技術(shù)性要求，加大了農(nóng)產(chǎn)品物流的難度。而在冷鏈技術(shù)上，我國與發(fā)達(dá)國家也存在較大的差距。2011年，我國的冷庫容量為900萬噸、美國為2200萬噸、日本為1660萬噸。按照人均鮮冷食品消費需求來計算，我國與美日差距甚遠(yuǎn)；易腐冷藏運輸率我國僅為30％，而美國、日本分別達(dá)到了100％和90％；冷藏運輸完好率我國為70％，而美國、日本分別為95％和90％。
1．3加工增值為其提供利潤空間
為了使農(nóng)產(chǎn)品資源得到有效的利用，部分農(nóng)產(chǎn)品需要進(jìn)行加工增值來延長其保存期限，通過農(nóng)產(chǎn)品深加工實現(xiàn)產(chǎn)品空間價值和時間價值，可以提供更廣闊的利潤空間。黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，自然資源豐厚，耕地面積廣闊，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量極為豐富，糧食產(chǎn)量居全國首位。黑龍江省交通運輸網(wǎng)絡(luò)逐步完善，向全國各地乃至國外輸出農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)不斷完善，物流規(guī)模不斷擴大。
2產(chǎn)業(yè)化背景下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的現(xiàn)狀
2．1農(nóng)產(chǎn)品物流資源種類豐富
黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流主要以糧食作物為主，同時包括鮮活產(chǎn)品和其他農(nóng)產(chǎn)品。其中農(nóng)產(chǎn)品以種植糧食作物為主，同時生產(chǎn)玉米、大豆、水稻等作物。幾大糧庫在黑龍江省糧食運作中發(fā)揮巨大作用，糧食物流量90%是通過鐵路和公路進(jìn)行運輸。黑龍江省境內(nèi)水域眾多，湖泊良多，具有豐富的水產(chǎn)資源，大馬哈、大白魚等多種水產(chǎn)品供應(yīng)全國各地。畜牧產(chǎn)品包括雞、鴨、豬、牛、羊等牲畜的養(yǎng)殖、屠宰加工，鮮奶和乳制品產(chǎn)量居全國第一，物流需求量較大。其他物流產(chǎn)品包括麻類、油料等經(jīng)濟作物。
2．2農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展所需的自然資源豐富
黑龍江省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流是基于自然地理優(yōu)勢的一種良性發(fā)展模式，農(nóng)業(yè)資源豐富，幅員遼闊、土地眾多，耕地面積廣且土地肥沃，以黑土、黑鈣土和草甸土為主。河流眾多，可提供農(nóng)作物生長所需的灌溉水資源。
2．3農(nóng)產(chǎn)品物流的主體類型單一
黑龍江省物流節(jié)點以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主，類型較單一。農(nóng)產(chǎn)品物流主體主要以農(nóng)戶行為為主，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、效益水平較低、運作分散、抗沖擊水平較差。物流技術(shù)落后，大大阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的流通和價值的實現(xiàn)。黑龍江省本土農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品物流這一概念的理論認(rèn)識水平有限，只考慮到農(nóng)產(chǎn)品的價值，忽略了農(nóng)產(chǎn)品的增值功能，對農(nóng)產(chǎn)品物流概念只停留在產(chǎn)品運輸上，忽略了物流的其他職能的實現(xiàn)。
2．4農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施
黑龍江省交通十分便利，交通運輸網(wǎng)絡(luò)初步建立，運輸方式以鐵路運輸為主，公路運輸和船舶運輸為輔。依靠通訊事業(yè)的快速發(fā)展，黑龍江省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等大型網(wǎng)站的逐步建立為農(nóng)產(chǎn)品物流提供了動力。但由于技術(shù)條件有限，農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展比較緩慢。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平以及基礎(chǔ)設(shè)施尚未與國際接軌，與國內(nèi)其他省、市發(fā)達(dá)地區(qū)存在較大差距。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流專項網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還未開啟，農(nóng)產(chǎn)品物流沒有明確的物流標(biāo)準(zhǔn)，自動化信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用匱乏，信息化服務(wù)專項人才稀缺等原因，造成農(nóng)產(chǎn)品信息流通不順暢。
3產(chǎn)業(yè)化背景下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流未來發(fā)展的思考
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我國在社會主義新形勢下提出來的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要方式之一。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大背景下，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展存在許多制約因素，若想長期良性發(fā)展下去應(yīng)作出如下調(diào)整：
3．1統(tǒng)一規(guī)劃，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化協(xié)同發(fā)展
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)居民生活的重要基礎(chǔ)支撐，起著至關(guān)重要的作用，我們需要充分發(fā)揮它與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的協(xié)同促進(jìn)作用。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，一定要提前進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化兩者的協(xié)同促進(jìn)機制。一方面，綜合地域特點，因地制宜地挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育或引進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶，構(gòu)建專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社之間的協(xié)作機制，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平；另一方面，整合與培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，培育或引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流龍頭企業(yè)，與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、物流園區(qū)完成對接，構(gòu)建協(xié)作機制，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流。
3．2國家宏觀政策支持
黑龍江省各級政府應(yīng)高度重視物流業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。政府應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到供應(yīng)鏈化的重要性，并出臺一系列與農(nóng)產(chǎn)品物流相關(guān)的法律法規(guī)，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，并制訂專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范農(nóng)戶組織生產(chǎn)以及物流運作的行為。加快制訂農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈體系實施辦法，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流向供應(yīng)鏈方向快速發(fā)展。政府努力建設(shè)寬松適度的市場環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品大批量進(jìn)駐市場，并保障市場走規(guī)范化、健康化、科學(xué)化道路。根據(jù)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流主體以大型龍頭企業(yè)為主，物流中心數(shù)目少、規(guī)模小的特點，各級政府應(yīng)當(dāng)鼓勵建立大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)及零售超市，對于發(fā)展前景較好的企業(yè)予以扶持和政策優(yōu)惠，改變目前市場上物流主體單一現(xiàn)狀，鼓勵農(nóng)戶與大型企業(yè)合作，促使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。
3．3加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流所需的基礎(chǔ)設(shè)施
目前農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等因素，嚴(yán)重制約我國農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，迫切需要加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)，規(guī)劃與整合農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。黑龍江省交通運輸設(shè)備較差，尤其是農(nóng)村交通運輸網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，農(nóng)村公路交通通達(dá)度較低，部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村沒有達(dá)到村村通車，許多農(nóng)產(chǎn)品不能順暢地及時運出，造成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈斷裂。政府應(yīng)當(dāng)加大資金的投入力度，完善農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促使農(nóng)產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷順利進(jìn)行。
3．4加強農(nóng)產(chǎn)品儲運過程中的冷鏈和保鮮技術(shù)
農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中為了降低運費并保障產(chǎn)品品質(zhì)，必須大力發(fā)展冷凍保鮮技術(shù)，擴大冷藏設(shè)備和車輛的開發(fā)生產(chǎn)。建立現(xiàn)代化冷鏈運輸系統(tǒng)，建立冷藏庫，增加溫控設(shè)備和防潮設(shè)備，保證農(nóng)產(chǎn)品在加工過程中不變質(zhì)。
3．5應(yīng)用先進(jìn)的物流技術(shù)
采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行信息化管理，為了確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，促使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的順利流通，應(yīng)當(dāng)建立黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的質(zhì)量保障體系，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中采用POS技術(shù)、EDI技術(shù)、GPS技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到運輸各環(huán)節(jié)信息量化，確保供應(yīng)鏈順利運作。
3．6培養(yǎng)物流專項人才
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新發(fā)展
伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，2015年地中國政府報告中將“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的經(jīng)濟發(fā)展模式已然成為了我國經(jīng)濟建設(shè)的重要組成部分。根據(jù)報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)+開展實際中，會推動著互聯(lián)網(wǎng)本身、數(shù)據(jù)計算能力與制造活動多方面的全新發(fā)展。所以，借助于對互聯(lián)網(wǎng)+的利用，能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)完成新一輪的產(chǎn)業(yè)建設(shè)促使農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動得以取得更大的經(jīng)濟利潤，完成對發(fā)展建設(shè)戰(zhàn)略的報告。
一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，農(nóng)業(yè)活動的開展成效將會直接決定我國的社會穩(wěn)定程度與國際競爭力的表現(xiàn)。隨著時代的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售活動本身的開展，也應(yīng)做到不斷變化與發(fā)展，即，加強過往傳統(tǒng)模式單一性、阻礙性的認(rèn)識，在降低銷售成本的同時，提高銷售業(yè)績，進(jìn)而更好地適應(yīng)這樣的銷售需求。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，農(nóng)產(chǎn)品首先應(yīng)當(dāng)建立其品牌形象，其次，構(gòu)建穩(wěn)定的銷售渠道，加強與客戶之間的交流溝通，以客戶的需求作為銷售活動、生產(chǎn)活動的開展前提，促使企業(yè)與農(nóng)民能夠在生產(chǎn)經(jīng)營活動中得到更多的經(jīng)濟利潤。在這個過程中，還應(yīng)充分地認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售模式是能夠切實提高農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的。雖然，目前，其在我國的發(fā)展規(guī)模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結(jié)合實踐，也就能夠更快地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷一體化，突出產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)優(yōu)越性來。并且，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場本身也保持著較快的發(fā)展速度而逐步提高著自身的市場影響力，其主要表現(xiàn)在網(wǎng)購銷售額的逐年增長，與網(wǎng)購用戶人數(shù)的不斷增加，其增長速度快且銷售利潤十分可觀。由此可以看出，人們對網(wǎng)購這一新型生活方式的認(rèn)識正在以一種較快地速度轉(zhuǎn)變著，而農(nóng)產(chǎn)品通過這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售活動是能夠幫助自身得到更好發(fā)展的，其市場領(lǐng)域勢必會受此影響而得以有效拓展。
二、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷必然性
農(nóng)產(chǎn)品在以往的銷售活動中，一直以來都是采用的傳統(tǒng)銷售模式，但是，隨著時代的發(fā)展與市場的需求變化所帶來的影響，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售活動本身的開展也就面臨著來自于市場競爭體制所帶來的活力削弱。所以，加強對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，來讓其為銷售活動提供幫助，促使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的重要組成部分。特別是，隨著電子商務(wù)成為人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾纳罘绞剑ㄟ^對這一銷售方式的使用，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產(chǎn)品銷售成本，促使企業(yè)在提高市場占有率的前提下，能夠做到與客戶的廣泛交流，使得這樣的銷售活動能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的積極影響因素。具體來說，影響新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式形成的原因，主要包括：
1.農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的日益激烈
就目前我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動來說，其受銷售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機。特別是，隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的逐年穩(wěn)步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產(chǎn)品資源得以彌補。無論是單純地糧食需求還是對各類食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著極為廣闊的市場?？墒窃趯嶋H情況中，雖然，這一缺口切實存在著，但是，農(nóng)產(chǎn)品的實際銷售情況還是有著大量的滯銷，影響到了農(nóng)民經(jīng)濟效益，也不利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，集約化經(jīng)營。造成這樣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，可以說是信息流通的不暢，使得農(nóng)產(chǎn)品信息難以做到及時地傳播。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動本身的信息傳播能力是解決這一問題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。
2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境良好
信息技術(shù)的快速發(fā)展，其影響地不僅僅是社會大眾的生活習(xí)慣，更多地也是在對社會大眾的生活思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變。到目前為止，我國已經(jīng)超過了8億的網(wǎng)民，其中，以和農(nóng)村地區(qū)的人數(shù)增長最為迅猛，同時，在對網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進(jìn)行探究的時候，可以發(fā)現(xiàn)，無論是從年齡層面來說，還是網(wǎng)民分布數(shù)量來看，我國已然進(jìn)入了網(wǎng)上購物發(fā)展的黃金時期。特別是，移動電子客戶端與網(wǎng)上銷售平臺自身的不斷發(fā)展，使得我國的網(wǎng)上銷售活動能夠更加方便地被運用起來，農(nóng)民本身也能使用這樣有利因素來推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，在降低銷售成本的同時，有效地提高了自身的生產(chǎn)經(jīng)營利潤。再者，物流行業(yè)的內(nèi)部改革，為農(nóng)產(chǎn)品的運輸與配送提供了良好的環(huán)境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農(nóng)產(chǎn)品可以在較短時間地配送到客戶身邊，且其新鮮程度也能得到消費者的認(rèn)可，這是十分可喜的事情。當(dāng)然，我國的物流配送行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家之間還有著一定差距，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展水平也還需進(jìn)一步地提高，但是，就銷售前景來說，我國處于高速上升時期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。
三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析
因為信息技術(shù)與物流鏈的影響存在，在我國網(wǎng)絡(luò)營銷這一購物模式正越來越多地被社會大眾認(rèn)識，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展提供了極大的助力，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的提高機會。但是，從其未來的發(fā)展前景來說，想要讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農(nóng)產(chǎn)品自身的不足因素來具體思考、具體分析。
1.農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的定位存在偏差
雖然，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來越多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，但是，就其所占整體的比例來說還是較低的。這是因為，農(nóng)產(chǎn)品銷售者自身認(rèn)識與知識水平的不足進(jìn)而影響到了網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展需要銷售者能夠基本掌握對計算機的操場技術(shù)，這也就使得銷售平臺的與使用需要注重于對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷售技巧的有效掌握，而這些技術(shù)需求對大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售者來說是一個具有難度的挑戰(zhàn)，這樣的困境存在，也就給網(wǎng)絡(luò)銷售本身帶來了一系列的制約因素與發(fā)展風(fēng)險。
2.電商銷售配套環(huán)境有待提升
農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的開展受季節(jié)因素的影響較大，所以，產(chǎn)品運輸?shù)呐涮自O(shè)施的選擇與使用需要根據(jù)產(chǎn)品的特征存在，來做好保鮮工作，即，注重于對冷凍技術(shù)的使?？墒?，在市場的實際運營中，因為物流技術(shù)與市場調(diào)節(jié)能力的不足，使得這樣的銷售環(huán)境難以發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，銷售人才無法到位，銷售針對性有待加強、銷售產(chǎn)品又顯的單一而缺乏競爭力，進(jìn)而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動。雖然，以移動客戶端為代表的新型購物平臺為電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的模式，但是，總的來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售活動的開展依舊面臨著諸多急需解決的問題。
四、新形勢下綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
在2015年的兩會之后，互聯(lián)網(wǎng)一時成為了全民熱議的詞匯，想要讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)產(chǎn)品提高銷量的重要舉措，需要讓農(nóng)產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的特征存在與銷售需求，做到與傳統(tǒng)銷售渠道的有效結(jié)合，以此來實現(xiàn)對綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建設(shè)。
1.綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷
綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷實質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營的長期過程。這一方面，指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的無污染生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的在生產(chǎn)互活動中可能面臨的生產(chǎn)污染影響，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量；另一方面，指的是銷售活動中受綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征存在，而得以開展的一系列銷售活動，其內(nèi)容能夠滿足新型的銷售模式，在降低營銷成本的同時，得到更多消費者的青睞。
2.增強綠色認(rèn)知，加大綠色營銷推廣力度
通過對社會大眾的有效宣傳，使得社會大眾能夠更好地認(rèn)識綠色農(nóng)業(yè)。在這個過程中，政府應(yīng)當(dāng)采取切實有效的政策來作為引導(dǎo)政策，進(jìn)而扶持企業(yè)的宣傳工作得以落實到位，同時，也能讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售者更好地去認(rèn)識綠色農(nóng)產(chǎn)品、投入到這個生產(chǎn)活動中，在幫助消費者提高消費信心的同時，讓這樣的產(chǎn)品能夠拓寬銷售渠道，實現(xiàn)銷售業(yè)績的有效提高。當(dāng)然，借助于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以讓傳統(tǒng)銷售活動與網(wǎng)上銷售活動緊密結(jié)合，幫助企業(yè)可以占據(jù)更多的市場占有率。
3.增強綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，樹立產(chǎn)品品牌
在對生產(chǎn)基地進(jìn)行選址建設(shè)的時候，應(yīng)當(dāng)選擇在污染較低，適合于綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)。并且，在生產(chǎn)過程中，做到對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高效利用，嚴(yán)格地按照綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)需求來做到對生產(chǎn)活動的嚴(yán)格把控。同時，也要將這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)運用到銷售渠道中去，以此來提高消費者對其的了解與認(rèn)可，實現(xiàn)品牌效應(yīng)的突出作用，讓產(chǎn)品可以在激烈的市場競爭中有著更加優(yōu)異地表現(xiàn)。
4.建立新型的價格策略和供應(yīng)鏈模式
在銷售活動中，針對于價格制定來說，可以使用高價策略以及對差異化定價。因為，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)過程有著較為復(fù)雜的程序，其生產(chǎn)成本較高，通過對這些策略的使用可以讓消費者提高對產(chǎn)品的信任，伴以不同產(chǎn)品的包裝與質(zhì)量可以讓差價策略得以落實到位，進(jìn)而讓不同的消費者選擇適合其的農(nóng)產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量得以提高。
5.對現(xiàn)代化物流配送體系的建設(shè)
物流配送體系的建設(shè)，首先，需要地是對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善，比如，對農(nóng)村道路與鐵路的建設(shè)與維護、對運輸設(shè)備的配置以及對存儲設(shè)備的升級用戶完善，促使市場需求可以得到更好地滿足。其次，加強對物流配送中心的建設(shè)，讓農(nóng)產(chǎn)品信息得以較快傳遞，提高服務(wù)水平的同時，也能做到針對性發(fā)展，特別是，當(dāng)有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，可以及時發(fā)現(xiàn)、打擊。再者，設(shè)立直營的店面，在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，降低中間物流費，提高配送效率。當(dāng)然，伴以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為消費者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強強結(jié)合，形成自身的銷售渠道，形成一個完整的銷售鏈條。
五、總結(jié)
針對于農(nóng)產(chǎn)品自身的營銷特征與銷售表現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、電子商務(wù)模式以及客戶關(guān)系等方面來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效率的提高、做到在拓寬網(wǎng)銷渠道的同時，降低營銷活動的開展成本，真正意義上地讓農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要參與者。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：移動電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷；模式
盡管近些年來我國農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)得到了飛速增長，但是因為我國不同地域農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的水平有所不同，農(nóng)民群眾使用電腦的水平普遍較為有限，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)信息化問題尚未得到妥善解決。隨著由于手機設(shè)備的日趨普及，我國農(nóng)村群眾的手機使用已經(jīng)得到了普及，而手機具備了普遍性以及便捷性的優(yōu)勢，能夠為解決農(nóng)村信息化條件不高的問題以新的機遇。當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的勢頭良好，已經(jīng)初步形成了不同渠道、多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，讓農(nóng)村地區(qū)市場得到了很好的開發(fā)。但是，因為一直以來受到農(nóng)村地區(qū)低生產(chǎn)力水平的限制，我國農(nóng)產(chǎn)品流通還是處在消耗偏高與效益較低的低層次環(huán)境之下，這顯然難以適應(yīng)于當(dāng)前階段社會經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r。在此情況下，通過將移動電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行結(jié)合，能夠切實削減過多的中間環(huán)節(jié)，這在非常大的程度上控制與降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的健全完善，從而能夠切實解決以往農(nóng)產(chǎn)品銷售模式之下的大量問題。
1.移動電子商務(wù)的基本含義
所謂移動電子商務(wù)，主要是指運用手機、IPAD等移動設(shè)備，聯(lián)結(jié)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建而成的移動電子商務(wù)運轉(zhuǎn)機制。通過移動電子商務(wù)，能夠提供包括個人信息服務(wù)、金融交易、網(wǎng)上買賣等各類商務(wù)活動。
2.農(nóng)產(chǎn)品營銷中引入移動電子商務(wù)的可行性
一是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)愈來愈受到社會各界的高度重視。近些年來我國電子商務(wù)飛速發(fā)展，已使用電子商務(wù)手段來開展農(nóng)產(chǎn)品營銷工作。如今，我國移動電商的交易額度不斷增長，而且推動了用戶數(shù)量的不斷增加。目前，我國廣大農(nóng)村地區(qū)引入電商的狀況變得愈加頻繁起來，例如，四川地區(qū)的農(nóng)民擅長于銷售辣椒，而云南地^的農(nóng)民則擅長于銷售鮮花，以上均為運用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的榜樣與典范。二是農(nóng)產(chǎn)品移動電商具備了非常大的市場發(fā)展?jié)摿?。鑒于基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)健全，我國農(nóng)村地區(qū)使用臺式電腦上網(wǎng)的人數(shù)盡管已經(jīng)有了極大的提升，然而因為購置電腦以及上網(wǎng)的費用相當(dāng)高，造成了使用臺式電腦的人數(shù)增加相當(dāng)慢。在此情況下，手機等移動終端卻能夠極好地解決該難題。因為手機上網(wǎng)極為便利，且資費相對來說較為便宜，性價比相當(dāng)高，讓農(nóng)民群眾覺得十分便捷，故而已經(jīng)得到了極大的普及。如今，智能機已經(jīng)是十分適宜于經(jīng)常在室外勞作的農(nóng)民群眾使用，這已成為農(nóng)產(chǎn)品電商的重要載體之一。當(dāng)今，中青年農(nóng)民群眾利用移動終端的人數(shù)在快速提升，這是推動我國農(nóng)村電子商務(wù)市場之中的潛在的非常大的客戶群體。三是具有非常強的移動網(wǎng)絡(luò)信息的支持。農(nóng)民群眾們運用移動終端就能夠得到諸多高效化、實用化的營銷信息，其所依托的主要是強大的移動信息網(wǎng)絡(luò)體系。以上信息主要有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、需求以及價格等信息。農(nóng)民群眾還可運用網(wǎng)絡(luò)平臺以訂制相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品信息。運用網(wǎng)絡(luò)平臺之中的信息，可以用于指導(dǎo)農(nóng)民群眾的生產(chǎn)計劃，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。四是移動網(wǎng)絡(luò)的運用門檻不斷下降。在以往的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷之中，農(nóng)產(chǎn)品的買賣門檻相當(dāng)高，主要包含了硬件與軟件，且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的信息調(diào)整速度偏慢，買賣雙方無法做到在線實時交易，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度緩慢。在移動電子商務(wù)條件下，買賣雙方能夠隨時隨地進(jìn)行相互溝通交流，而且移動終端設(shè)備的價格還在持續(xù)下降，加之各大移動運營平臺所實施的各類促銷與優(yōu)惠等活動，讓農(nóng)民群眾充分體驗到了移動商務(wù)所具有的好處，這樣一來就形成了農(nóng)產(chǎn)品移動電商的良性發(fā)展循環(huán)。
3.移動電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要模式
一是農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)貨交易模式。農(nóng)產(chǎn)品移動電商的現(xiàn)貨交易，主要是指以移動電商平臺為主要依托，農(nóng)產(chǎn)品銷售與購置的雙方，通過電子訂單與電子匯款等形式來開展農(nóng)產(chǎn)品配送與交割等活動。在移動電子商務(wù)平臺之中，買方與賣方均為系統(tǒng)之中的用戶，在用戶用自己的賬號登錄之后，即可輕松自如地在交易欄目當(dāng)中選擇自身需要的各類農(nóng)產(chǎn)品。雙方還可使用電子郵件形式來實施商務(wù)方面的交流活動，一旦雙方談好之后即可實施現(xiàn)貨交易。為切實避免今后產(chǎn)生合約糾紛等情況，買賣雙方的信息往來，系統(tǒng)不會進(jìn)行物理上的刪除，只是實施邏輯上的刪除，且所發(fā)送的貨物可以由用戶所選的物流企業(yè)實施配送，購買者可隨時進(jìn)行跟蹤。二是農(nóng)產(chǎn)品營銷的遠(yuǎn)期合約交易。遠(yuǎn)期合約交易可以稱得上是移動電商農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征。利用這一平臺，買方與賣方可以簽定遠(yuǎn)期買賣合同，該合同可以由系統(tǒng)實施統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。為推動移動電子商務(wù)交易，交易合同在規(guī)定的時間之內(nèi)可進(jìn)行彼此交換，也就是不同的合約擁有人士可實施合同的交換。自然，合同之交換一定要經(jīng)過雙方的許可，且交換記錄一定要具備合法性，雙方一定要簽訂明確的合同，從而避免今后出現(xiàn)經(jīng)濟上的糾紛，而系統(tǒng)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化電子合同具備了法律上的效力，能夠切實保障買賣雙方的交易安全性。三是農(nóng)產(chǎn)品營銷的涉農(nóng)服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品移動電商主要是以農(nóng)產(chǎn)品為依托的，所針對的是農(nóng)產(chǎn)品信息技術(shù)方面的服務(wù)。電子商務(wù)中最為重要的涉農(nóng)服務(wù)是進(jìn)行招商引資，為企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)開展農(nóng)產(chǎn)品項目建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，運用注冊用戶信息以及發(fā)送短信等各類形式即可快速完成。同時，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之時，肯定會產(chǎn)生技術(shù)上的不足，這就需要建立起專家服務(wù)制度，一旦農(nóng)作物生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了問題，即可和技術(shù)專家們進(jìn)行在線交流，力求圓滿地解決問題。四是農(nóng)產(chǎn)品營銷的信息。農(nóng)產(chǎn)品移動電商的主要營銷目標(biāo)是推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，因而及時農(nóng)產(chǎn)品顯得必不可缺，主要信息包括了農(nóng)產(chǎn)品價格、走勢和不同農(nóng)產(chǎn)品之介紹等內(nèi)容，從而為買方與賣方提供涉農(nóng)產(chǎn)品的各項信息，用戶可使用手機以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的查閱與交流。
4.移動電子商務(wù)下推動農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)發(fā)展的幾點對策
4.1積極開展綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷
在移動電子商務(wù)下，實施綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷是一條很好的銷售途徑。主要應(yīng)當(dāng)顧及以下兩個方面的內(nèi)容：一方面是怎樣讓綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入到市場之中；另一方面是一定要把綠色農(nóng)產(chǎn)品之中的綠色標(biāo)志全面展現(xiàn)出來。對鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品或者大批量綠色農(nóng)產(chǎn)品來說，應(yīng)當(dāng)盡可能地減少中間環(huán)節(jié)甚至采用直銷的方式，切實縮短流通的途徑以及時間，降低綠色農(nóng)產(chǎn)品被破壞的情形。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要全面拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售的方法。具體來說，應(yīng)當(dāng)依據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈之延伸以及流通環(huán)節(jié)之多寡以挑選農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式。一是要切實加快移動基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)工作。政府要不斷健全完善農(nóng)村地區(qū)移動基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)進(jìn)程，從而形成覆蓋廣大農(nóng)村的移動網(wǎng)絡(luò)和與之相配合的組織，大力培訓(xùn)農(nóng)民群眾運用各種信息化設(shè)施的實用技能。二是要認(rèn)真實施農(nóng)產(chǎn)品信息化方面知識的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)民人才。要全力發(fā)揮出移動電子商務(wù)通信的突出優(yōu)點，指導(dǎo)農(nóng)民群眾在移動電子商務(wù)背景下開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營銷類活動。三是要不斷強化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建工作。要不斷提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫資源的開發(fā)能力，各地要依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，及時而順利地開展信息化數(shù)據(jù)交換以及信息化資源的共享。在此基礎(chǔ)上，還要積極創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈機制、物流監(jiān)控平臺，從而推動綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷取得更好的成效。
4.2努力建設(shè)移動電子商務(wù)終端第三方物流體系
積極組建農(nóng)村地區(qū)的移動電商第三方物流體系，農(nóng)民群眾以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只需要在移動網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺之中物流信息即可。購買者可以選擇其中自己認(rèn)為最合適的第三方物流企業(yè)。這些企業(yè)只要被選中，即可開展農(nóng)產(chǎn)品物流。這一物流運行方式，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、保存以及營售等諸多環(huán)節(jié)均變得更為系統(tǒng)化，以求抑制農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的成本，最終實現(xiàn)買賣雙方與第三方物流等三方的共贏。
4.3持續(xù)擴大農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)客戶群體
移動電子商務(wù)平臺唯有掌握了數(shù)量最多的用戶，才能讓自身得到更好的發(fā)展。為了能夠?qū)崿F(xiàn)該目的，就應(yīng)當(dāng)不斷強化對移動電商的宣傳工作力度，努力普及有關(guān)知識，并且致力于提升移動電商在廣大農(nóng)戶之中的信賴度，不但如此，應(yīng)當(dāng)致力于提升對農(nóng)民群眾的素質(zhì)教育，提升農(nóng)民群體的信息化水平，從而讓農(nóng)民們能夠掌握與之有關(guān)的專業(yè)技術(shù)，讓其切實理解移動電商的重要性以及可靠性。這樣才能培養(yǎng)起新一代農(nóng)民，推動移動電子商務(wù)實現(xiàn)全面普及。
4.4努力解決移動電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)
雖然我國的移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在不斷進(jìn)步，但是因為移動設(shè)備的屏幕過小、移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠穩(wěn)定以及上網(wǎng)速度偏慢等成為了影響農(nóng)產(chǎn)品移動電商發(fā)展的重要技術(shù)制約因素。筆者覺得，可運用以下形式來提高移動電子商務(wù)終端的效能：首先是要面向農(nóng)民生產(chǎn)與銷售農(nóng)產(chǎn)品之特點來提供各類移動互聯(lián)網(wǎng)終端服務(wù)措施，從而讓農(nóng)民群眾能運用移動終端來免費得到各類實用性信息；其次是積極開發(fā)與利用無線頻譜并且發(fā)揮出其功能，通過不斷拓展農(nóng)村地區(qū)的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)，提高移動網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度；最后是積極改進(jìn)移動終端類產(chǎn)品的功能性設(shè)計，形成符合我國農(nóng)村實際的移動終端體系，比如，更為便利的文字輸入等功能，更為快捷地得到農(nóng)業(yè)類APP具有的功能等，從而讓移動設(shè)備能夠真正成為農(nóng)民群眾發(fā)家致富的好幫手。
