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    農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文范文

    時間:2022-02-16 23:09:22

    序論:在您撰寫農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文時,參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。

    農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文

    第1篇

    首先,政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》(國發(fā)〔2012〕23號),為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,提出具體要求、目標(biāo)和意見。“十二五”時期,河北省將實現(xiàn)人均國民生產(chǎn)總值由4000美元向6000美元的跨越,處于協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的黃金時期。當(dāng)前,我省針對我國提出的加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的相關(guān)意見,提出以促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化為目標(biāo),大力發(fā)展電子商務(wù),創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。其次,巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴(kuò)大的網(wǎng)民規(guī)模分析,我省及國內(nèi)存在眾多的潛在客戶。當(dāng)前我省進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的群體的年齡段在20到40歲之間,目標(biāo)群體主要是學(xué)校師生、機(jī)關(guān)行政人員、媒體和金融的從業(yè)人員等。這些目標(biāo)人群(除去在校學(xué)生)月收入在2500以上的比例達(dá)到60%左右,他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量是很大的,因此可以預(yù)見我省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的市場潛力。

    二、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的挑戰(zhàn)分析

    我省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的挑戰(zhàn)主要來自于物流配送方面。我省物流配送發(fā)展緩慢,省內(nèi)乃至國內(nèi)未形成一個系統(tǒng),未能達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對物流的基本要求。一般產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的流通主要分為兩部分:一部分就是商流,既網(wǎng)上的查詢、購物、支付等;另一部分就是物流,既訂貨成功之后的送貨的環(huán)節(jié),既物流配送。網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行需要的是兩者之間的協(xié)調(diào)與合作。當(dāng)前我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的交易是分散的,要求物流做到小批量、分散配送。然而,送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業(yè)成本過高,不利于企業(yè)的長期生存與發(fā)展。伴隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,河北省的物流配送行業(yè)已經(jīng)不能跟上網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展步伐。

    三、結(jié)論

    第2篇

    當(dāng)前我省農(nóng)村農(nóng)民文化水平偏低,整體素質(zhì)較低,地區(qū)發(fā)展不平衡。由于文化水平有限,我省農(nóng)民勞動力的思想往往都受到傳統(tǒng)思維模式的禁錮,不僅造成對現(xiàn)代先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識的不理解,更是缺乏市場競爭觀念,最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)量和質(zhì)量上達(dá)不到市場標(biāo)準(zhǔn)化的要求。除此之外,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對人才的需求量是非常大的。可是我省雖是一個人口大省,但是人才流失率也比較高,甚至達(dá)到30%左右,因此人才缺失問題將是制約我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的主要因素。

    二、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的機(jī)遇分析(O)

    首先,政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》(國發(fā)〔2012〕23號),為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,提出具體要求、目標(biāo)和意見?!笆濉睍r期,河北省將實現(xiàn)人均國民生產(chǎn)總值由4000美元向6000美元的跨越,處于協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的黃金時期。當(dāng)前,我省針對我國提出的加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的相關(guān)意見,提出以促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化為目標(biāo),大力發(fā)展電子商務(wù),創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。其次,巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴(kuò)大的網(wǎng)民規(guī)模分析,我省及國內(nèi)存在眾多的潛在客戶。當(dāng)前我省進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的群體的年齡段在20到40歲之間,目標(biāo)群體主要是學(xué)校師生、機(jī)關(guān)行政人員、媒體和金融的從業(yè)人員等。這些目標(biāo)人群(除去在校學(xué)生)月收入在2500以上的比例達(dá)到60%左右,他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量是很大的,因此可以預(yù)見我省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的市場潛力。

    三、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的挑戰(zhàn)分析(T)

    我省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的挑戰(zhàn)主要來自于物流配送方面。我省物流配送發(fā)展緩慢,省內(nèi)乃至國內(nèi)未形成一個系統(tǒng),未能達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對物流的基本要求。一般產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的流通主要分為兩部分:一部分就是商流,既網(wǎng)上的查詢、購物、支付等;另一部分就是物流,既訂貨成功之后的送貨的環(huán)節(jié),既物流配送。網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行需要的是兩者之間的協(xié)調(diào)與合作。當(dāng)前我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的交易是分散的,要求物流做到小批量、分散配送。然而,送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業(yè)成本過高,不利于企業(yè)的長期生存與發(fā)展。伴隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,河北省的物流配送行業(yè)已經(jīng)不能跟上網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展步伐。

    四、結(jié)論

    第3篇

    湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展取得了一定的進(jìn)展,但仍處于初級階段,當(dāng)前存在諸多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

    1.1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足截止到2013年底,雖然湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)站建設(shè)取得了一定程度的進(jìn)步,但是和國內(nèi)發(fā)達(dá)城市相比還有一定的差距。湖南省互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.2%,在全國31個?。ㄊ?、自治區(qū))中排名21位,低于全國水平的42.1%,遠(yuǎn)低于北京的74.3%和上海的69.6%;網(wǎng)站數(shù)目只占全國網(wǎng)站總數(shù)的3.1%,遠(yuǎn)低于北京、上海的14.9%和10.1%。因而,當(dāng)前湖南省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有很大的發(fā)展空間。

    1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的人才供應(yīng)不足電子商務(wù)行業(yè)近年來迅速發(fā)展,正處于開拓階段,對技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、運(yùn)營人才的需求最為迫切,急需的電子商務(wù)運(yùn)營人才占19.22%;技術(shù)人才(如IT技術(shù))占21.24%,網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)占15.46%,供應(yīng)鏈管理人才的企業(yè)占4.79%,而其他各類人才都很缺的占39.11%。可見,在湖南省電子商務(wù)行業(yè)對各類人才的缺口都很大,特別是既精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的復(fù)合型人才較少,使得湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度緩慢。

    1.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系不完善

    ⑴產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過高。當(dāng)前,湖南省的農(nóng)村公路是影響農(nóng)產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié),雖然農(nóng)村地區(qū)興建了柏油路,但也只是供低重量貨車或者小車輛通行,還有部分村未通車,鄉(xiāng)村公路流通問題未完全解決。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,生產(chǎn)規(guī)模小且分散,在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸以分散的自營運(yùn)輸為主,運(yùn)輸成本較高,而且損耗較大。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、區(qū)域性特點(diǎn),豐收季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施缺乏,淡季農(nóng)產(chǎn)品物流配送設(shè)施閑置的現(xiàn)象明顯。

    ⑵農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)損耗嚴(yán)重。一方面,雖然湖南省冷鏈物流有了一定的發(fā)展,但現(xiàn)有的冷藏設(shè)備普遍陳舊,農(nóng)產(chǎn)品物流以自然形態(tài)或常溫物流形式為主,缺乏必要的冷藏、保鮮、防潮、防蟲等技術(shù)和設(shè)備。另一方面,由于流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過“生產(chǎn)者—產(chǎn)地集貨批發(fā)市場—運(yùn)銷批發(fā)商—銷地專業(yè)批發(fā)—零售商——消費(fèi)者”等諸多環(huán)節(jié),不僅增加了流通成本、時間,使得農(nóng)產(chǎn)品損耗增加,嚴(yán)重阻礙著本省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

    2湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)對策

    2.1鼓勵企業(yè)、中介組織建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站積極鼓勵涉農(nóng)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品中介組織建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。可以建立網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司和市場,比如建立大宗的農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場、大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站平臺,為涉農(nóng)企業(yè)或者農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷以及大宗交易等服;二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一級的信息服務(wù)中心,主要作為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的基層機(jī)構(gòu),將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息直接上傳到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司網(wǎng)站上,并且將網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的涉農(nóng)信息傳達(dá)給農(nóng)民,起到良好的中介作用。2.2培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才加大培養(yǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才。一是建立多種農(nóng)村職業(yè)教育的方式,培養(yǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)人才,如農(nóng)業(yè)類職業(yè)技術(shù)學(xué)校(院)、農(nóng)民夜校等;二是建立多層次的完善的農(nóng)村職業(yè)教育體系,開展各種知識的培訓(xùn)班,培訓(xùn)具有中等技術(shù)以上的專業(yè)技術(shù)人才;三是加強(qiáng)農(nóng)村教育師資隊伍建設(shè),政府可以制定相應(yīng)原優(yōu)惠措施加強(qiáng)農(nóng)村師資隊伍的建設(shè),也可以聘請專業(yè)技術(shù)人員作教師,增強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)教育的師資水平。

    第4篇

    (一)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),鼓勵建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

    加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是進(jìn)行農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),對此首先要改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備,降低上網(wǎng)成本,加大對農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設(shè)的投入力度,改善上網(wǎng)條件。“酒香不怕巷子深”,很多好的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地理位置偏僻,但其通信條件極為不發(fā)達(dá),這使得再好的農(nóng)產(chǎn)品無法在最短的時間找到市場。政府應(yīng)通過公共設(shè)施投入的方式為這些地區(qū)建立“信息高速公路”。其次,政府要提高網(wǎng)絡(luò)信息化營銷平臺的技術(shù)水平及使用效率,使農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)信息化工程更好地服務(wù)于民。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化不僅僅是農(nóng)民了解世界的窗口,也是世界了解他們的窗口,但所有的這些窗口應(yīng)僅僅圍繞“信息”本身服務(wù),不斷宣傳、發(fā)動群眾來使用信息化營銷平臺,讓農(nóng)民真正地從這個平臺上獲得好處,反過來又大大促進(jìn)農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)信息平臺的信任度與用戶粘度。另外需要積極鼓勵農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及銷售組織建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。比如建立網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司,農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場、大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷以及大宗交易等服務(wù)。另外可成立農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu),將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的網(wǎng)站平臺上,并且反饋信息,起到中介的作用。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,具有較強(qiáng)的地域特色,單個農(nóng)民、企業(yè)的力量無法幫助他們在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場找到自身定位。通過分工明確的方式建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,可以讓生產(chǎn)、營銷、物流等各自的專業(yè)屬性發(fā)揮出來,從而建立地域品牌,提高知名度。

    (二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

    農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不簡單的是建立一個網(wǎng)站,買點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝然后再銷售出去,因為整個銷售流程涉及生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、財務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、市場定位、與專業(yè)搜索網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(如阿里巴巴)等多個環(huán)節(jié)。如果讓農(nóng)民個體自身來完成上述環(huán)節(jié),并不現(xiàn)實,從實踐來看,成功的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)必定是分工明確的專業(yè)化公司。這就需要在各個方面囤積人才。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題的文化素質(zhì)相對偏低,特別是農(nóng)產(chǎn)品營銷人才相對較少。因此地方各級政府要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育,普及網(wǎng)絡(luò)知識,使農(nóng)民變?yōu)檎嬲默F(xiàn)代化農(nóng)民,并使之意識到網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個工具,更是一個平臺和一種營銷的思維方式。另外要建立多層次的完善的農(nóng)村職業(yè)教育體系,開展各種知識培訓(xùn)班,如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技術(shù)、營銷管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識為主題的培訓(xùn)班,逐步培養(yǎng)起一支適應(yīng)信息時代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的專業(yè)隊伍。

    (三)加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

    現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施,它包括農(nóng)村公路、鐵路、運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地冷庫設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場流通冷藏設(shè)備等。其次要加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心,及時、準(zhǔn)確、全面地了解全國農(nóng)產(chǎn)品市場信息,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品配送的專業(yè)化,信息化。另外,部分農(nóng)產(chǎn)品涉及檢驗、檢疫以及食品安全問題,這要求政府相關(guān)監(jiān)督部門改變現(xiàn)有服務(wù)模式,變?yōu)榧蟹?wù),如在農(nóng)產(chǎn)品交易市場建立檢測中心,保證通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品具有“綠色”特征,防止農(nóng)產(chǎn)品假貨在網(wǎng)絡(luò)上盛行??紤]到農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r效性,在物流配送體系中應(yīng)效仿快遞企業(yè)的運(yùn)輸方式,讓買家可以實時監(jiān)控產(chǎn)品的運(yùn)輸信息。

    (四)建立適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的金融體系

    金融產(chǎn)品已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化,而符合農(nóng)產(chǎn)品營銷從業(yè)人員的金融產(chǎn)品并不多,如支付、融資、保險等。對此需要從以下幾方面入手:(1)建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品安全的支付體系。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品的所有者可能是農(nóng)民本身,而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作的可能是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易市場或企業(yè),如何讓農(nóng)民獲得真實的交易與支付信息,是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個環(huán)節(jié)。這種交易體系下,應(yīng)該是產(chǎn)品所有者掌握產(chǎn)品所有權(quán)、資金所有權(quán),而網(wǎng)絡(luò)交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復(fù)雜的問題是同一產(chǎn)品可能存在不同定價,這有兩種交易模式,其一為農(nóng)民以一定保底價格交給交易中心,農(nóng)民可以在網(wǎng)上搜尋到其產(chǎn)品的交易信息并得到相應(yīng)回報,但若交易不成功則無任何回報。其二為交易中心提供平臺,農(nóng)民自行定價后交給交易中心進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,達(dá)成交易則指定產(chǎn)品所有者發(fā)貨。所有這些與當(dāng)前的電子商務(wù)模式均有一定的區(qū)別。(2)探索農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保險市場。如何保證農(nóng)產(chǎn)品貨真價實,產(chǎn)品本身的特質(zhì)、運(yùn)輸?shù)臅r效性都非常重要,但對于購買方而言都有一定的不確定性,因此購買保險成為轉(zhuǎn)移風(fēng)險的一種方式。當(dāng)前電子商務(wù)中有退貨保險,但針對農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸保險還未成型,還需進(jìn)一步完善中國農(nóng)業(yè)保險體系。

    二、總結(jié)

    第5篇

    電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)而開展的電子交易方式,其主要是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種交易活動,并實現(xiàn)和提供相關(guān)的服務(wù)活動。電子新時代的來臨,電子商務(wù)所涉及的商務(wù)活動包含方方面面、層出不窮。其中為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求,利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的內(nèi)容也就不只局限在信息傳遞等方面,購物、物流配送等附帶服務(wù)也逐漸的發(fā)展起來。有調(diào)查顯示,根據(jù)各地信息分析顧客需求,之后企業(yè)制定專項營銷策略、對產(chǎn)品定位開發(fā)、開展相關(guān)營銷活動,讓超過30%企業(yè)起死回生并得到極大發(fā)展。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也逐漸得到廣大企業(yè)的認(rèn)可和重視。網(wǎng)絡(luò)營銷模式之所以吸引各大企業(yè)的關(guān)注,主要是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),使得營銷內(nèi)容更加的豐富,加之互聯(lián)網(wǎng)的開放性、公眾性會給企業(yè)帶來更多的客戶,吸引了越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶;另外,網(wǎng)絡(luò)營銷本身就具有廣域性,其覆蓋了全球的互聯(lián)網(wǎng)市場,網(wǎng)絡(luò)信息具有實時性,客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與進(jìn)來并產(chǎn)生互動,客戶與客戶交流更加順暢,并且能夠讓企業(yè)及時得到反饋信息,因此,龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶將成為企業(yè)紛紛爭取的消費(fèi)客戶。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中,建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式,借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息。針對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷管理并開展一系列電子商務(wù)活動,企業(yè)依此在各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場中能夠占據(jù)競爭優(yōu)勢,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以及時準(zhǔn)確地掌握各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場供求信息。企業(yè)根據(jù)各地需求對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、處理、物流配送,從而進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量??傊陔娮由虅?wù)環(huán)境下建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)及時了解到客戶的需求和消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,企業(yè)隨時對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和營銷服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督與控制,使得廣大消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加的信任。根據(jù)近些年的相關(guān)數(shù)據(jù)表明,從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的企業(yè),其網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重在逐年增加,可以說,網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主流,也是企業(yè)在未來發(fā)展的必然趨勢。

    二、當(dāng)前企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

    1、企業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是比較薄弱的環(huán)節(jié)。

    網(wǎng)絡(luò)信息是農(nóng)產(chǎn)品與市場建立直接聯(lián)系的橋梁,但在信息采集與的環(huán)節(jié),各個地區(qū)之間的信息流通不夠順暢,包括行業(yè)之間、企業(yè)之間的流通信息不能實現(xiàn)共享,信息共享的過程也會受阻;在現(xiàn)實中,部分企業(yè)的網(wǎng)站只是一個廣告的牌子,作為擺設(shè),不去維護(hù),網(wǎng)站的實用性不強(qiáng),的信息時效性差;加之,各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件不同,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也會受到影響,特別是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū),農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較小,甚至沒有建立網(wǎng)絡(luò)。

    2、網(wǎng)絡(luò)營銷欠缺一套完善的服務(wù)體系。

    在我國的農(nóng)業(yè)市場上,對農(nóng)業(yè)信息的獲取比較薄弱,其主要是欠缺一套完善的服務(wù)體系,落后的信息服務(wù)平臺使得信息不能得以及時更新,也就不能快速的掌握農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的最新技術(shù)、服務(wù)等,信息服務(wù)平臺提供不了充足的信息,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式就無法順暢開展。

    3、網(wǎng)絡(luò)營銷模式不夠健全。

    現(xiàn)階段,我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式仍不健全,這是由于網(wǎng)絡(luò)營銷模式是客戶通過網(wǎng)絡(luò)查詢,找到所需產(chǎn)品而進(jìn)行的一系列交易活動,但多數(shù)交易是在網(wǎng)下交易,客戶雖然在網(wǎng)上可以看到產(chǎn)品信息,但實際與客戶建立網(wǎng)絡(luò)交易的電子商務(wù)者幾乎沒有,電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用率不高,沒有體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價值。

    4、農(nóng)產(chǎn)品在物流配送較為滯后。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是客戶通過網(wǎng)絡(luò)交易來進(jìn)行消費(fèi),企業(yè)要對所售產(chǎn)品進(jìn)行配送,以確保其快捷、安全的到達(dá)客戶手里。但在物流配送過程,配送體系不夠完善,對于農(nóng)產(chǎn)品物流配送,我國缺少大型的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心,從事這方面的企業(yè)或組織也較少,即便是有,目前現(xiàn)有的物流配送組織缺乏專業(yè)化水平,且規(guī)模化較小,制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

    5、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

    農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化主要是質(zhì)量、包裝等,這些要有一定的標(biāo)準(zhǔn),才能滿足市場需求。但我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者,多是以小規(guī)模、個體經(jīng)營為主,生產(chǎn)規(guī)模較小,加之各個地區(qū)的不同農(nóng)戶的生產(chǎn)技能差別較大,缺乏一個標(biāo)準(zhǔn)化的體系支持。

    6、網(wǎng)絡(luò)營銷體系自身缺乏健全的法律保障。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的環(huán)境下完成的交易活動。交易會涉及到消費(fèi)者與商家各自的利益,而網(wǎng)絡(luò)營銷在雙方利益產(chǎn)生爭議的情況下,缺乏法律的支撐,導(dǎo)致交易過程缺乏安全保障。一旦在網(wǎng)絡(luò)虛擬的市場環(huán)境下產(chǎn)生問題,就缺乏一個明確的解決機(jī)制,導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了抵觸情緒。另一方面,由于網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏優(yōu)惠政策的支持,導(dǎo)致企業(yè)和農(nóng)戶從事網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性不高。

    三、新時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需采取的必要措施

    1、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)體系。

    這個服務(wù)體系是指農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷過程,涉及到的網(wǎng)絡(luò)交易、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品流通及消費(fèi)的全過程,都要提供服務(wù)手段,為客戶建立一個完善的服務(wù)平臺,以快捷、安全的實現(xiàn)交易。服務(wù)平臺的建立主要集中在生產(chǎn)、組織、市場、信息等方面,各個環(huán)節(jié)都要建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺。其中生產(chǎn)主要是以標(biāo)準(zhǔn)化的基地建設(shè)為主,加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,以此提升產(chǎn)品的品質(zhì);組織是針對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶,建立具有組織化、合作化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織,擴(kuò)大產(chǎn)品流通中介的規(guī)模;市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)平臺,要開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動,就要以市場為載體,組建大型批發(fā)商群,增強(qiáng)市場的組織化、合作化程度;信息就是建立完善暢通的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),實現(xiàn)信息資源的共享。

    2、建立完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

    網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要由虛擬批發(fā)市場、服務(wù)機(jī)制、協(xié)同電子商務(wù)平臺組成,但其基礎(chǔ)平臺也要進(jìn)一步完善,實現(xiàn)多產(chǎn)地的信息中心,構(gòu)建各個省份、地區(qū)之間的交易平臺。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫的更新,推進(jìn)區(qū)域之間的交易平臺協(xié)作。

    3、強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送過程。

    農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個高效的服務(wù)過程,其中要配合完善的物流配送,以實現(xiàn)對客戶的快捷、安全的配送承諾。強(qiáng)化物流體系的關(guān)鍵是要在降低成本的基礎(chǔ)上建立高效率的現(xiàn)代物流體系。首先,針對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息,建立物流配送的信息管理平臺,統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn);其次,對于農(nóng)產(chǎn)品流通的各個渠道,要進(jìn)行全面的整合,建立物流配送中心作為支撐,健全物流體系;三是企業(yè)要組建一支具有規(guī)模的物流聯(lián)盟組織,以為農(nóng)產(chǎn)品配送為核心,共享物流配送方式,培養(yǎng)專業(yè)技能的人力資源。

    4、健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系。

    對于保障體系的建立,政府要發(fā)揮其作用,在農(nóng)村建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,完善農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)。對于知識匱乏的農(nóng)戶來說,可以開展農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)活動,使得農(nóng)戶掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識,學(xué)會上網(wǎng)并利用網(wǎng)絡(luò)獲取所需求的各類市場供求信息。對于網(wǎng)絡(luò)交易信息的安全保障,政府要投入力度,建立網(wǎng)上信用制度,確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性,對于缺乏法律支持的交易體系,政府可以通過建立完整的網(wǎng)絡(luò)營銷法律體系,為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個健康、持續(xù)發(fā)展的法律平臺。

    四、結(jié)語

    第6篇

    1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善由于農(nóng)產(chǎn)品的多數(shù)產(chǎn)地集中于農(nóng)村地區(qū),因此農(nóng)村地區(qū)的營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就顯得尤為重要。但是,當(dāng)前農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題主要集中于兩方面:一是網(wǎng)絡(luò)寬帶問題。寬帶是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)配置,高速穩(wěn)定的寬帶是有效營銷的根本。但是,中國目前大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的規(guī)劃建設(shè)不包括寬帶接通,沒有配備寬帶鏈接設(shè)施,嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。此外,對于架設(shè)寬帶設(shè)備的地區(qū),寬帶接通以后,存在網(wǎng)速慢、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、收費(fèi)高等問題,不能很好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的信息流動,出現(xiàn)信息不對稱,阻礙產(chǎn)品銷售。二是物流配送問題。目前,在物流方面,人們所采用的大多是物流公司和快遞公司。而出于盈利考慮,他們的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置多在城區(qū),農(nóng)村地區(qū)相對少了很多,這就與農(nóng)村地區(qū)日益增長的物流需求不符?!耙敫?,先修路?!边\(yùn)路不通,就會嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和價值,阻礙農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進(jìn)程的發(fā)展[3]。

    2.品牌保護(hù)體系不健全區(qū)域品牌不是隸屬于個人,而是為某一區(qū)域所共同擁有的,需要各方齊心合力去維護(hù)。首先,就地方政府而言,沒有建立完善的政策法規(guī)來對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行保護(hù),不能從大局出發(fā)來保護(hù)和指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。其次,就企業(yè)而言,一方面只知索取,不知保護(hù),更不愿付出,甚至濫用品牌,對品牌的影響力造成不良后果;另一方面忽視在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的持續(xù)維護(hù),只是在建設(shè)初期高度重視,卻在后續(xù)的營銷過程中缺乏時間、精力和財力等的大量投入,最終導(dǎo)致多數(shù)品牌曇花一現(xiàn),缺乏持久的知名度和生命力[4]。

    3.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不全面多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識存在偏頗性。一方面,他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是一個重要的銷售渠道,只是把線下的產(chǎn)品搬到線上來出售而已。殊不知網(wǎng)絡(luò)營銷主要是在盡量短的時間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度,銷售只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個作用罷了。另一方面,他們不僅不能賦予品牌適當(dāng)?shù)膬?nèi)涵,而且對于品牌知名度的管理,也缺乏現(xiàn)代的管理手段和長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

    4.網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏21世紀(jì)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,人才決定發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,對于企業(yè)而言,多數(shù)規(guī)模較小,經(jīng)營業(yè)績有限,難以吸引人才并使其長期供職;對于農(nóng)民而言,多數(shù)自身文化程度較低,對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營銷知識和管理知識了解較少,也難以從外界引進(jìn)人才[5]。此外,當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌經(jīng)營方面的電商專業(yè)人才極其缺乏,從業(yè)者也甚少。

    二、促進(jìn)中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議

    1.做好區(qū)域建設(shè)規(guī)劃,完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)首先,我們一方面要加快實施寬帶中國戰(zhàn)略,使更多的農(nóng)村地區(qū)和西部偏于地區(qū)都能有寬帶設(shè)備和設(shè)施覆蓋,盡快使農(nóng)村地區(qū)都能連接寬帶,方便上網(wǎng);另一方面我們要提升已有寬帶設(shè)施的質(zhì)量,加快網(wǎng)速,提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,減低寬帶費(fèi)用,擴(kuò)大寬帶覆蓋面,增加寬帶用戶數(shù)量。其次,依靠政府力量,增加農(nóng)村地區(qū)的物流網(wǎng)點(diǎn)和快遞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,強(qiáng)化與農(nóng)業(yè)企業(yè)和個體生產(chǎn)者的合作,進(jìn)一步完善物流網(wǎng)點(diǎn)總體布局,盡快實現(xiàn)物流網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋,更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

    2.聯(lián)合各方力量,健全品牌保護(hù)體系農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)需要引導(dǎo),為此,地方政府的責(zé)任不容推辭。完善相應(yīng)的政策法規(guī),反對盜用品牌,加強(qiáng)品牌保護(hù),增加違法成本,使農(nóng)產(chǎn)品的品牌保護(hù)真正的做到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”。另外,企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和經(jīng)營主體,在品牌網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,不僅要為維護(hù)品牌的持久生命力貢獻(xiàn)自己的一己之力,自覺維護(hù)品牌的良好聲譽(yù),不做有損品牌影響的不良行為,更要重視品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的全程建設(shè),注重后期維護(hù),增加后期投入,為品牌的持久生命注入活力。

    3.多措并舉,健全網(wǎng)絡(luò)營銷意識對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,若想更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷,健全自身的營銷意識是十分必要的。一方面要深刻認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷對于打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的重大作用,抓住機(jī)遇,把熱點(diǎn)問題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合,吸引網(wǎng)絡(luò)注意力,擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的知名度,進(jìn)而提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù),最終開拓新市場;另一方面要借鑒學(xué)習(xí)國內(nèi)外其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌管理的系統(tǒng)方法,從長遠(yuǎn)考慮,采用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和手段,對品牌內(nèi)涵、知名度、營銷方式、生產(chǎn)包裝等進(jìn)行分步、有序改造,塑造出著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌,并努力使之成為馳名品牌,甚至世界品牌。

    第7篇

    1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的制約因素。

    這些因素主要包括:

    (1)傳統(tǒng)觀念的影響較深。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間商,對開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入不足,且在短期內(nèi)不會產(chǎn)生實際的收益,因此缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實施的主動性;作為農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者,由于對一些生鮮蔬菜的購買便利性或生活習(xí)慣的影響,也使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售低于其他種類產(chǎn)品的銷售。

    (2)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力不強(qiáng)。電子商務(wù)的有別于傳統(tǒng)商務(wù),對實施網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)人員要求較高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力,因此,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷也相應(yīng)的要求傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代網(wǎng)農(nóng)轉(zhuǎn)變。

    (3)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏。電子商務(wù)對人才的要求較高,需要精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),掌握營銷策劃技能,熟練使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的復(fù)合型人才。但目前在我國農(nóng)村地區(qū),這種人才是比較稀缺的。

    2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客體方面的制約因素。

    主要有:

    (1)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低,或者沒有。在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品中,一般會對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分級、制定產(chǎn)品包裝規(guī)格、設(shè)計產(chǎn)品編碼,方便消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物和物流運(yùn)輸。但我國農(nóng)業(yè)市場主要是單一農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營,沒有形成規(guī)?;a(chǎn)業(yè),很難制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn),制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康快速發(fā)展。

    (2)季節(jié)周期的影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到季節(jié)、天氣等自然環(huán)境營銷較大,貨源的穩(wěn)定性得不到保證。

    3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷媒介方面的制約因素。

    這些因素主要包括:

    (1)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱。發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)之間的數(shù)字鴻溝比較明顯,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村,電腦普及度不高、網(wǎng)絡(luò)信號弱、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)手段落后,無法為農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷提供實時全方位的服務(wù)。

    (2)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息平臺除了少數(shù)專業(yè)以外,大部分內(nèi)容無特色、重復(fù)信息較多,不能為農(nóng)戶和需求者帶來實際的利益。

    4.法律法規(guī)、信用體制等網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境方面的制約因素。

    主要制約因素有:

    (1)網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)不健全。我國在2004年通過了《中華人民共和國電子簽名法》,對網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展起到了規(guī)范和促進(jìn)作用,但是網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的范圍較廣,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的法律糾紛缺乏管理主體進(jìn)行斷案、仲裁,因此必須出臺相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行完善。

    (2)網(wǎng)絡(luò)安全性的制約。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識匱乏,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時,存在者交易信息泄露、資金賬號盜用等風(fēng)險;同時信用的風(fēng)險也必然存在,交易農(nóng)產(chǎn)品的買賣雙方和其他產(chǎn)品交易一樣,雙方只是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,沒有健全的信用體制,缺乏信任感。

    (3)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要現(xiàn)代化的物流配送體系,因為部分農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,對配送的環(huán)境要求較高,有的產(chǎn)品在配送時必須全程冷鏈物流,這使得配送成本大大增加。

    二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式

    作為農(nóng)產(chǎn)品的銷售方要實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,必須建立合適的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。通過以上對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析以及我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的制約因素探討,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系主要由信息共享體系,流通市場體系,物流配送體系,保障體系和支撐體系組成。

    1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信息共享體系的構(gòu)建。

    我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度較快,目前已經(jīng)建立了一批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。買賣雙方可以借助政府的力量將各交易平臺進(jìn)行對接,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息、市場需求預(yù)測等信息匯總,并與農(nóng)作物生產(chǎn)基地、批發(fā)集散地、加工儲運(yùn)等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行信息共享,對各種資源進(jìn)行整合,有效的指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn),避免出現(xiàn)信息不對等造成的產(chǎn)品滯銷貨價格虛高等現(xiàn)象。首先,將各地區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)基地和各批發(fā)集散地的信息完成采集,并上傳至信息中心。信息通過有效的匯總整理,科學(xué)計算所得到的信息預(yù)測,比如農(nóng)產(chǎn)品近期的價格走勢或未來消費(fèi)需求,可以幫助和指導(dǎo)農(nóng)戶的合理安排生產(chǎn)活動。

    2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場體系和物流配送體系的構(gòu)建。

    網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場體系的核心在于農(nóng)產(chǎn)品虛擬批發(fā)市場的建設(shè)。虛擬批發(fā)市場的主要交易工作流程有:

    (1)各交易主體都應(yīng)該與虛擬批發(fā)市場簽訂在線聯(lián)合協(xié)議,包括農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人、批發(fā)商和物流服務(wù)商。

    (2)建立虛擬批發(fā)市場的在線計劃體系。參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的各交易主體之間要制定相應(yīng)的商業(yè)協(xié)助計劃,比如實施動態(tài)合作計劃、聯(lián)合預(yù)測計劃和聯(lián)合物流計劃等,以提高虛擬批發(fā)市場的運(yùn)作效率。

    (3)根據(jù)信息平臺所獲得的共享數(shù)據(jù)和歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù),通過研究農(nóng)產(chǎn)品的供求情況和價格變化的規(guī)律,建立農(nóng)產(chǎn)品的動態(tài)預(yù)測系統(tǒng)。

    (4)虛擬批發(fā)市場和其他網(wǎng)絡(luò)交易中心一樣,提供在線洽談業(yè)務(wù),幫助交易的達(dá)成并生成電子合同,完善支付系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)。

    3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系的構(gòu)建。