時間：2023-07-12 16:27:13
序論：在您撰寫廣告公司市場分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷售，一種產(chǎn)品能否上市成功，銷售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產(chǎn)品是否適合市場需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進行市場競爭。如果這種產(chǎn)品不適合市場需求，再好的策劃也沒有。
說這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問題。
現(xiàn)在許多商家、企業(yè)往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產(chǎn)品出來以后，再出去找廣告公司搞設計，搞策劃，有時要得還很急，想一下，廣告設計人員在對企業(yè)、產(chǎn)品、目標消費者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品特色又為目標消費者喜愛的作品嗎？廣告人在對企業(yè)、產(chǎn)品、市場沒有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？
大凡成功的長久品牌，無不有長期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發(fā)揮出專業(yè)廣告公司的優(yōu)勢。在長期的合作中，在廣告宣傳、市場分析、內部管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面，無不借助廣告公司的專業(yè)優(yōu)勢獲得發(fā)展。尤其是產(chǎn)品開發(fā)方面，要尤其重視。（現(xiàn)在許多大企業(yè)甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務）。一種產(chǎn)品開發(fā)前，必須調查清楚是否適合市場需求，如果市場不需要，干脆別開發(fā)，如有的東西，雖然很新奇，也能申請到專利，但市場不需要，也只能擺在發(fā)明者的桌子上，上不了市場。
【關鍵詞】高職院校 廣告學 教改 比稿
高職院校在對學生進行大學程度文化知識教育的同時，要根據(jù)職業(yè)崗位的要求實施職業(yè)知識與職業(yè)技能教育，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與社會職業(yè)崗位順利接軌。高職院校市場營銷專業(yè)，應該注重實踐和實訓，貫徹“做中學”的教學理念，這樣才能實現(xiàn)“零距離”就業(yè)對接，提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。在市場營銷專業(yè)的各門課程中，廣告學尤其具有實踐性、操作性強的特點，在教學中必須避免單純講理論，理論不聯(lián)系實際，不與市場營銷其他課程的理論相結合等情況出現(xiàn)。
一、市場營銷專業(yè)廣告學課程教改研究現(xiàn)狀
針對高職院校市場營銷專業(yè)廣告學課程存在的灌輸式教學過重，以及缺乏合適有效的實踐教學形式等問題，很多相關老師一直在進行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學課程中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調動學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場營銷專業(yè)廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業(yè)的學習過程中，獲得專業(yè)理論知識和實踐技能的教學活動?！标愯刺岢隽恕疤摂M 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環(huán)境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結構及運作流程的理解。
但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統(tǒng)地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調研、市場分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關鍵是如何與教學內容相結合，需要有具體的辦法?！疤摂M 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，可以培養(yǎng)學生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業(yè)的角度來看問題，實際是忽略了多數(shù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學課程，首先要培養(yǎng)的是從企業(yè)角度判斷一個廣告提案或廣告創(chuàng)意是否適合企業(yè)所需的能力，其次才是從廣告公司角度提出一個廣告提案或廣告創(chuàng)意的能力。
劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播, 并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質的培養(yǎng)。這一研究成果對廣告學教改具有重要啟發(fā)意義，這說明廣告學的教學必須把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來。因此，一些學校采用的學生分小組制作廣告作品的實踐教學形式，是偏離市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很少從事廣告設計制作工作，他們學到的廣告設計制作技能也很難和相關專業(yè)畢業(yè)生競爭。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學，是把廣告作為一個營銷工具或手段，為企業(yè)的整合營銷傳播服務。另外，有些學校采取了學生分小組分析評價廣告作品的實踐教學形式，也是不合適的。美國大學將“廣告學”課程改名為“整合營銷傳播和策略性傳播”，就是因為廣告是否正確是建立是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是否正確的基礎上，而評判企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須結合企業(yè)的宏觀和圍觀環(huán)境分析，因此，僅根據(jù)一個廣告作品本身很難判斷這個廣告作品是否成功。
綜上，市場營銷專業(yè)廣告學的教學需要一種新的教學方法，這種教學方法要不僅能夠調動學生學習的主動性和積極性，而且要能夠使學生把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來并綜合運用，還要有助于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)實際問題并能提出廣告方案的能力。
二、廣告比稿模擬在市場營銷專業(yè)廣告學教改中的應用意義
廣告比稿（competitive presentation），作為當前企業(yè)選擇廣告公司以及廣告公司爭取業(yè)務的重要和常見方式，為高職院校市場營銷專業(yè)的廣告學教改提供了新的思路。
廣告比稿是廣告公司之間獲取業(yè)務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現(xiàn)。
廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標消費者、競爭企業(yè)以及行業(yè)政策等相關數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內部對這些數(shù)據(jù)進行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現(xiàn)場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業(yè)務也很重要。
企業(yè)通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業(yè)通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司要做出適應企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。
因此，如果把廣告比稿業(yè)務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業(yè)評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯(lián)系起來，而且可以促使學生從企業(yè)和廣告公司兩個角度看待問題，培養(yǎng)學生判斷廣告方案好壞的能力以及提出廣告方案的能力。學生扮演的廣告主必須假設為一個實際存在的企業(yè)，因為只有這樣才能使廣告公司進行符合實際的分析。由于不需要對廣告公司進行分析，因此廣告公司可以虛擬一個名字。廣告主在學期中向數(shù)個廣告公司發(fā)出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數(shù)周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種以廣告比稿模擬為實踐教學形式的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實際的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。
廣告比稿模擬不僅是很好的實踐教學形式，而且在理論教學中，可以成為一個教學主線。在廣告理論的講授、案例分析和課堂討論中，可以不斷啟發(fā)學生從廣告比稿的角度，從企業(yè)和廣告公司兩個視角來看待分析問題，培養(yǎng)學生提出廣告提案的能力，以及判斷一個廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力。在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。
三、以廣告比稿模擬為教學主線和實踐教學形式的教學實施方案
高職院校市場營銷專業(yè)廣告學的教學學時，一般分為理論教學學時和實踐教學學時。在理論教學中，在學期初就向學生講解廣告比稿對廣告主和廣告公司的意義，并告訴學生本學期最后兩周的實踐教學形式為廣告比稿模擬，以此促進學生對廣告理論的學習。
對于實踐教學，在學期初就進行分組安排。首先把學生分成兩個大組，每個大組有一個廣告主企業(yè)和三個廣告公司。廣告比稿前三周，廣告主向廣告公司發(fā)出提案邀請，并向廣告公司提供一份材料，包括公司簡介、現(xiàn)存問題、希望廣告公司能幫企業(yè)達到什么目標等。這份材料，同時提交一份給老師。
在學期的最后兩次課上，分別進行第一大組和第二大組的比稿模擬。首先，企業(yè)組副總經(jīng)理到講臺，介紹企業(yè)概況、三個廣告公司名稱及希望廣告公司解決的問題，時間3分鐘。然后，比稿開始。第一個廣告公司提案人員到講臺，進行提案演示、發(fā)言，10分鐘左右。提案演示、發(fā)言完畢后，先不要下講臺，接受企業(yè)組成員提問，提案人員在講臺上回答。完畢后，提案人員回到座位。接著，第二、第三個廣告組繼續(xù)相同流程。第三個廣告公司發(fā)言完畢，回到座位后，企業(yè)組總經(jīng)理到前臺，開始組織企業(yè)成員分析評價三個廣告公司的提案。成員發(fā)言完畢后，總經(jīng)理做總結評價并宣布選擇結果，然后宣布廣告比稿結束。
比稿成績評定辦法是，競標成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在90到100分之間給出；競標未成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在80到89之間給出。評分標準，為儀態(tài)談吐、市場分析、創(chuàng)意理念、策略運用、流程控制、團隊成員配合等方面。廣告比稿的成績?yōu)閷W生的平時成績，比稿成績和期末考試成績的加權平均構成學生的最后成績。這樣，既能充分調動學生參與的積極性，又能發(fā)揮老師對學生的評價作用。
參考文獻
[1]楊江云.高職院校辦學定位新解.天津職業(yè)大學學報，2010,（06）
[2]汪婷.論《廣告學》教學創(chuàng)新與能力型人才培養(yǎng).中國商界，2009,（01）
[3]陳璐.虛擬 4A：廣告學專業(yè)實務課程課堂教改探索.長春理工大學學報，2009,（07）
[4]孫文清.討論式教學法在廣告學專業(yè)課程教學中的應用.新聞界,2010,（02）
[5]劉悅旦.“廣告學”專業(yè)在高等教育體系中的定位.新聞記者, 2007,（02)
廣告比稿（competitivepresentation）是廣告公司之間獲取業(yè)務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現(xiàn)。
一、廣告比稿的程序
廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標消費者、競爭企業(yè)以及行業(yè)政策等相關數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內部對這些數(shù)據(jù)進行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現(xiàn)場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業(yè)務也很重要。
二、廣告比稿模擬在市場營銷專業(yè)廣告學教改中的應用意義
廣告比稿在廣告行業(yè)的廣泛運用，對市場營銷專業(yè)廣告學的教學目標有了新的要求。通常市場營銷專業(yè)廣告學課程的教學目標，是使學生掌握廣告學的基本理論，具備廣告策劃、創(chuàng)意、實施的能力，能夠運用廣告工具為市場營銷工作服務。但是，這一教學目標比較籠統(tǒng)，會使學生認為廣告策劃、創(chuàng)意、實施是企業(yè)的工作，從而認識不到廣告的作用。另外，如果畢業(yè)生到廣告公司以外的企業(yè)工作，那么應該具備評判廣告公司所作出的提案的能力或者評判一個廣告作品好壞的能力，這一能力沒有在教學目標中得到反映。廣告比稿是企業(yè)選擇廣告公司和廣告公司獲取業(yè)務的重要方式，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難去做廣告設計制作，他們在工作中如果要接觸廣告的話，要么是在企業(yè)中和廣告公司打交道，要么是在廣告公司負責創(chuàng)意或客戶，這些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判斷提案好壞所涉及到的廣告學知識。因此市場營銷專業(yè)廣告學課程的教學目標可以從廣告比稿的角度來制定，也就是，掌握廣告學的基本理論，具備從企業(yè)角度判斷廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力，以及從廣告公司角度做出能解決企業(yè)現(xiàn)實問題的廣告提案的能力。這樣的教學目標更切合廣告業(yè)的實際，也使教學更有針對性。
另一方面，從教學方法上看，廣告比稿對廣告學的教學改革也有重要的啟發(fā)意義。廣告學的教學一般分為理論教學和實踐教學。關于理論教學的教學方法改革和實踐教學的具體形式改革，很多相關老師一直都在進行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學理論教學中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調動學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場營銷專業(yè)廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業(yè)的學習過程中，獲得專業(yè)理論知識和實踐技能的教學活動。”陳璐提出了“虛擬4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環(huán)境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結構及運作流程的理解。
但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統(tǒng)地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調研、市場分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關鍵是如何與教學內容相結合，需要有具體的辦法。“虛擬4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，可以培養(yǎng)學生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業(yè)的角度來看問題，實際是忽略了多數(shù)學生畢業(yè)后都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播，并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質的培養(yǎng)。因此，市場營銷專業(yè)的廣告學教學，需要一種能夠使學生綜合運用廣告學以及市場營銷學的知識，并且能夠從企業(yè)和廣告公司兩個角度看問題的教學方法。
廣告比稿，為廣告學課程的實踐教學改革提供了新的思路。企業(yè)通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業(yè)通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司做出適應企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。因此，如果把廣告比稿業(yè)務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業(yè)評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯(lián)系起來，而且可以促使學生從企業(yè)和廣告公司兩個角度看待問題。另外，在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。#p#分頁標題#e#
綜上，廣告學是一門實踐性特別強的學科，廣告學的教學改革必須緊密結合廣告業(yè)的實際，必須有助于提升學生發(fā)現(xiàn)實際問題，解決實際問題的能力。從廣告比稿的角度來改革廣告學的教學目標和教學方法，會是一個很好的嘗試。市場營銷專業(yè)學生應該通過廣告學課程的學習，掌握廣告學的基本理論，能從企業(yè)的角度判斷一個廣告提案是否適合企業(yè)，也能從廣告公司的角度做出可以解決企業(yè)實際問題的廣告提案。在理論教學中，對每一章節(jié)的理論內容仍然采用課堂講授法、案例分析法、情境模擬法等教學方法，并通過學期初提出的廣告比稿模擬來調動學生在理論教學中學習的主動性和積極性。在實踐教學中，采用廣告提案模擬的方法。學生分小組扮演廣告主和廣告公司，廣告主必須假設為一個實際存在的企業(yè)，廣告公司可以虛擬一個名字，廣告主在學期中向數(shù)個廣告公司發(fā)出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數(shù)周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種教學目標和教學方法的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實際的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。
三、廣告比稿模擬實施方案———以河北
2000年秋天，李海國帶著3000元錢到了廣州。此前，雖然接連遭遇失敗，但他的生活環(huán)境還是相對優(yōu)越的，油田職工的待遇是很不錯的。而現(xiàn)在，他必須要面對一個人生活的艱難。
李海國只有高中學歷，又沒特殊技能，又干不來苦力活，由于種種條件所限，李海國此后的工作卻似乎總與“聯(lián)系業(yè)務”分不開。他先后做過某經(jīng)濟報社駐廣東記者站記者，太平洋電腦城營業(yè)員、某圖書公司銷售員等，都沒能做長，沒賺到什么錢，一直是失敗。唯一的收獲是，他對市場的認知能力太大提高了。
2002年春天，李海國進入廣東省廣告公司屬下的一家小廣告公司擔任廣告業(yè)務員。廣告公司一般人員流動性非常大，習慣了跳槽的李海國，也沒指望能在這家公司做多久。這家公司的老板，卻堅持“人盡其才，穩(wěn)定第一”的人才理念。經(jīng)過半年的觀察，老板發(fā)現(xiàn)李海國雖然學歷不高，聯(lián)系業(yè)務的成績也不好，但李海國在市場、管理方面的知識非常豐富，分析起問題來頭頭是道，且有很好的創(chuàng)意。于是，老板不拘一格，直接把李海國調進了公司的策劃部門，讓他擔任“助理市場策劃師”，并給李海國定了2500元的底薪。
平生第一次拿到這么高的薪水，坐辦公室成為“白領一族”，李海國對老板感激涕零，認為自己這匹千里馬終于遇到了伯樂。從此，李海國更勤奮地讀書、學習，以便讓自己的水平和成績不辜負老板對自己的期望。而由于李海國扎實肯干、經(jīng)歷豐富、腦子靈活，慢慢地，他的許多分析方案甚至超過了科班出身的“老手”。老板在為自己“慧眼識才”興奮的同時，更對李海國贊賞有加，李海國的工資不斷有所提高，達到了每月5000元。
終于有了些積蓄，李海國在中山大道駿景花園租了套兩室一廳的房子，買了臺電腦，裝了寬帶，過上了比較穩(wěn)定的生活。但也就在這時，李海國再次被解雇了，失敗再次降臨到了他頭上。
事情的起因是，廣州一位靠房地產(chǎn)起家的大老板周先生，見麥當勞、肯德基、必勝客等外國餐飲品牌很賺錢，便要投資1千多萬元到餐飲行業(yè)，同時開10家名為“必勝麥肯雞”的連鎖店。周老板把“必勝麥肯雞”的CI設計與市場分析業(yè)務都交給了李海國所在的廣告公司做。CI設計又分為視覺設計、行為設計、理念設計等。李海國分工負責理念設計和市場分析部分的工作。
要做好這樣的工作，就要與周老板進行一次長談，了解周老板的所思所想。在與周老板進行了長時間的談話，深入了解了周老板的想法后，李海國對周老板說：“您的這個想法很有氣魄，但我覺得也有不成熟的地方?！?/p>
“哦，你有什么想法?說說看。”周老板很感興趣。
李海國便打開了話匣子，侃侃而談：“廣東人愛吃雞，做餐飲業(yè)就做‘雞’，這是對的，問題出在‘必勝麥肯雞’這個名字上。這個名字里，既有必勝客。又有麥當勞，又有肯德基，借助一下洋品牌的名氣是有道理的，但這樣一來就沒有特色，很沒個性，這個名字將來招來什么麻煩也說不定。特別是，當前在廣州的繁華地帶，麥當勞、肯德基的連鎖店幾乎是三步一崗，五步一哨，用這樣沒有個性的名字去與強勢的洋品牌競爭，加上管理、服務等都很難比過人家，很難招來回頭客，很難形成固定的客戶群，風險很大。因此要謹慎行事，可以考慮換個名字……”周老板聽了李海國的話后，覺得很有道理，說會認真考慮這個問題。
幾天后，周老板通知李海國所在的廣告公司，“必勝麥肯雞”將按期營業(yè)，但將規(guī)模由10家減為1家。既然規(guī)模減小了，CI設計和市場分析也就不值那么多錢了，廣告公司收到的錢大幅減少。更為嚴重的是，原來談定的為10家店制作招牌和市內設計裝修等，自然地減成了為1家進行，這樣廣告公司便損失了巨額的收入。李海國分析周老板的心理，覺得周老板肯定是認為，“必勝麥肯雞”這個名字還是可以的，想試一試，但又怕風險，于是就減小了規(guī)模。這樣的結果是李海國沒想到的，對周老板說那番話是為了讓他改名，可沒想讓他減小規(guī)模。但李海國并不后悔，覺得自己還是做了件好事，避免了周老板的損失。
但廣告公司的老板知道了這件事的來龍去脈后，卻大發(fā)雷霆。他氣勢洶洶地把李海國叫進辦公室，大聲訓斥他：“你以為你是誰啊?周老板經(jīng)歷過多少大風大浪，還用你給他出主意?你按他說的做就行了！話又說回來，就是他賠了關你什么事，人家有的是錢，”訓斥完后，不容李海國解釋，老板就把他解雇了。
李海國接連消沉了好幾天，事業(yè)剛剛有點起色就又失敗了，怎么能不讓人氣餒呢?但一天晚上，手機響了，他意外地接到了周老板的電話。周老板說：“今天我去你公司，沒見到你，一問知道你被解雇了。對這件事，我很內疚。我感覺‘必勝麥肯雞’還是有些優(yōu)點的，不試一下覺得不甘心。我先試一下，不行的話我會再找你策劃的。我覺得你是個有思想又有良心的青年人，很適合做市場分析這一行。被解雇了不要緊，好好干，有什么困難就找我，我會幫你的?！?/p>
周老板的話，給了李海國很大的鼓勵。自己的想法，連周老板這樣的大老板都認可了，說明自己還是有些能力的。
想來想去，與其給老板打工，不如發(fā)揮自己的特長，自己干。一狠心，2003年11月，李海國搞起了個“海國市場咨詢工作室”。
一開始的“海國市場咨詢工作室”，是個標準的個人工作室，地址就在李海國租的駿景花園的房子里，就李海國一個人，一臺電腦，一部打印機，一部傳真機，也沒什么招牌，只有從李海國的名片上，才能辨別出他的身份。
李海國原來在廣告公司接觸到的一些客戶，成為他最初的客戶來源，周老板也為他介紹了幾個客戶。那時的李海國，為了攬住客戶，收幾百元就接一個大的市場分析方案。做得很辛苦，收入又低得可憐。
2004年4月，周老板的那家“必勝麥肯雞”，剛開業(yè)幾個月便準備倒閉。在倒閉之前，周老板便請李海國做策劃，準備另起爐灶，改招牌，改變經(jīng)營方式。李海國為這個策劃費了不少心血，最終拿出了一套方案。方案的核心有三點：第一，繼續(xù)用“雞”來主打，來吸引顧客；第二，名字叫“三少爺?shù)碾u”，因為廣州歷史上有“西關小姐，東山少爺”之說，用這個名字能吸引上年紀的廣州市民，這個名字又與古龍小說《三少爺?shù)膭Α奉愃?，年輕人也會感到有點意思；第三，店面風格古色古香，以“傳統(tǒng)”、“秘制”、“清代名門望族的享受”等主題來招徠顧客，以鮮明的特色區(qū)別于麥當勞、肯德基等。
出乎周老板意外的是，2004年7月，首家“三少爺?shù)碾u”一開業(yè)，便顧客盈門，平均每天毛收入在2萬元以上，
凈利潤可達七八千元，回頭客也很多。這樣的經(jīng)營狀況，基本實現(xiàn)了李海國原來的市場預期。周老板視李海國為“市場奇才”，除了付給他咨詢費外，還給了他不菲的獎勵。周老板同時馬上著手開辦新的分店。
2004年9月，李海國收到了周老板給的錢后，生存壓力減輕了，他開始有心思考慮自己的前程。他想，這時的廣州，各類內資的、外資的市場調查公司、市場咨詢公司、市場顧問公司等已很多，這些公司有大量的市場調查人員，專門的策劃人員，專門的方案撰寫人員，很專業(yè)，很正規(guī)。而自己的這個工作室，就一個人，小本經(jīng)營，根本無法與人家競爭，只能靠低價格吸引一些小公司成為自己的客戶，賺不到什么錢。小本經(jīng)營的局面短期無法改變，要攬到大客戶，就得讓自己的服務有些特色才行。當然失敗也會變成財富，比如，他因為一次失敗而與周老板成為朋友。想到這里，李海國腦海中突然靈光一閃：自己的失敗是自己的財富，企業(yè)的失敗也是企業(yè)的財富；當前的各類咨詢公司，都是告訴客戶“如何走向成功”，為了迎合客戶，不惜編造數(shù)據(jù)，結果誤導了客戶；自己如果劍走偏峰，專門研究企業(yè)的失敗案例，以誠信為基礎，告訴企業(yè)們，同類的企業(yè)是如何失敗的，這樣往往可以更好地幫助企業(yè)走向成功。比如，自己當初為周老板的“必勝麥肯基”所提的意見，就對周老板很有價值。
從這時候開始，李海國把自己的工作室定位為“失敗咨詢室”，專門研究企業(yè)的失敗行為，如某個企業(yè)在哪方面失敗了，它是如何一步步走向失敗的，失敗的深層原因等。
這樣的分析對同類的其他公司很有參考價值，因為企業(yè)如何走向成功的答案，就在其中。他的目光，也逐漸瞄向了那些有規(guī)模的公司，特別是想開拓中國市場的海外公司。而有些大公司，在尋找正規(guī)的市場咨詢公司的同時，也愿意成為李海國的客戶，從他這里得到些反面的卻有價值的建議。
曾幾何時，因各種原因而擁有獨家或獨特媒體資源的廣告公司可謂風光無限，讓不少沒有媒體資源的廣告公司羨慕不已。這些擁有優(yōu)勢媒體資源的公司，用不著花太多的心思去經(jīng)營業(yè)務，只要把資源轉手賣給二級，吃差價，或者等客戶上門坐享其成，日子就會比那些沒資源，沒客戶，或有客戶，沒資源的廣告公司過的舒服。
但所謂福禍相依，這種依靠特殊人脈關系或資金實力而擁有的資源，也并不牢靠，在特定環(huán)境下就會變?yōu)闋C手山芋。而對很多資源型廣告公司來說，2010年的媒體資源就是一塊燙手山芋。
其實從2009年底各電視媒體的廣告招標開始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現(xiàn)。其中最明顯的是電視臺價格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無著落
而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號央視廣告招標后開始的。由于央視在電視媒體，包括整個中國廣告行業(yè)中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價位，以及廣告主的來年廣告預算，都看其變化而定。而今年央視價格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數(shù)人的預料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導致年底內廣告行業(yè)的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業(yè)也有些無所適從，不知道該與那些廣告公司合作。
同樣，還有一些靠特殊人脈關系得到資源的公司，也由于電視臺相關領導的調整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。
看到如此多資源型公司由于價格政策或媒體高層人員工作的變動，而陷入困境，甚至有些公司就此關門，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價值？廣告公司真正的生存技能是什么？
可以說資源型廣告公司是國內廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國媒體的壟斷性和中國特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因為輕而易舉就可以得到利潤，所以公司經(jīng)營者的心思并不在如何為企業(yè)提供更加到位的智力支持和服務上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。
但在現(xiàn)有國情下，變化又是無處不在，以2009年來說，“61號令”的推出和央視廣告招標模式的變化，一下子打亂了國內電視媒體廣告生態(tài)發(fā)展的環(huán)境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。
而對一些靠人脈關系拿到資源的廣告公司來說，在國內的這種執(zhí)政環(huán)境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個資源型廣告公司倒閉。
當然，對廣告主來說，他們是無辜的，但是選擇這樣的廣告公司合作又是他們的不幸。而這種不幸，對國內廣告行業(yè)的健康發(fā)展百害而無一利。對企業(yè)來說，增加了品牌傳播風險，進一步加劇了對廣告公司的不信任感；而對廣告行業(yè)來說，助長了投機風氣，都削尖腦袋去爭取有利的媒體資源，而忘了廣告公司的生存根本，長此以往，使整個廣告行業(yè)人心浮動，不務正業(yè)。
廣告是成功宣傳一個企業(yè)強有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.
請承辦廣告公司,具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個版面的發(fā)廣告的權利.
并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個版面發(fā)廣告。給我們提供一個廣告區(qū)的獨立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請廣告的權利主要有以下幾個地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個公告版，只便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1．推薦位：
2．店鋪廣告位
3．公司廣告位
4．廣告具體分類位
5．其他外部廣告信息位
6．最新廣告信息位
7．知名店鋪位
8．滾動廣告位
9．信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他
版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營管理
職務人數(shù)月薪(元)總計（年）
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術總監(jiān)1
市場總監(jiān)1
市場營銷員5
4.市場分析：
有賣點,才有市場,好的賣點是廣告核心價值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動效應.
在產(chǎn)品高度同質化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產(chǎn)品或服務有所需求時，，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產(chǎn)品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
5．原則：我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規(guī)定，堅決不做違反便宜啦各項法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個公司，社區(qū)，店鋪進行友好合作。
6．收費標準：（我暫時定的公司里的還得我們一起來定）
6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條
其他根據(jù)信息量大小收費。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5000CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交500CYB。
附件：
1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務
廣泛性:24小時連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費
互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶
計量性:精準統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境
廣告創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計劃
廣告是成功宣傳一個企業(yè)強有力的手段，從現(xiàn)代營銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項集體活動?？梢哉f是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.
請承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個版面的發(fā)廣告的權利.
并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個版面發(fā)廣告。給我們提供一個廣告區(qū)的獨立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請廣告的權利主要有以下幾個地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個公告版，只便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動廣告位
9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他
版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營管理
職務人數(shù)月薪(元)總計(年)
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術總監(jiān)1
市場總監(jiān)1
市場營銷員5
4.市場分析：
有賣點，才有市場，好的賣點是廣告核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應.
在產(chǎn)品高度同質化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產(chǎn)品或服務有所需求時，看準，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產(chǎn)品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規(guī)定，堅決不做違反便宜啦各項法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個公司，社區(qū)，店鋪進行友好合作。
6.收費標準：(我暫時定的公司里的還得我們一起來定)
6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條，其他根據(jù)信息量大小收費。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務
廣泛性:24小時連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費
互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
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計量性:精準統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境
