時(shí)間：2024-01-03 14:46:58
序論：在您撰寫能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2011年4月的上海車展終于落幕，展場(chǎng)規(guī)模無疑又創(chuàng)新高，參觀人數(shù)也再創(chuàng)紀(jì)錄，豪車一如既往地成為新聞熱點(diǎn)。廠家為了表現(xiàn)對(duì)世界第一大市場(chǎng)的重視，各國(guó)CEO們即便在日本地震影響全球生產(chǎn)時(shí)也毫不猶豫地來上海捧場(chǎng)：媒體們更津津樂道于紐約車展不得不因?yàn)樯虾＼囌苟炎约旱拿襟w日延后一天，以便CEO們能排開行程。喧囂的展場(chǎng)與2011年落寞的車市形成鮮明的反差，更透出難以名狀的虛榮和浮躁。好在還有“節(jié)能和環(huán)?！报D―這個(gè)汽車行業(yè)永恒的主題使車展區(qū)別于一般地區(qū)展銷會(huì)。
如果一定要說亮點(diǎn)，那就是86款新能源車。每個(gè)廠家都推出了不止一個(gè)新能源車型，規(guī)模稍大的車企至少有3個(gè)以上的新能源車型參展，很多車型已經(jīng)不再是以前那種純概念式的原型車，而是量產(chǎn)或接近于量產(chǎn)的車型。配合中國(guó)新能源車規(guī)劃，多數(shù)廠家都把純電動(dòng)車和插電式混合動(dòng)力車推在最前臺(tái)的位置。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，沒人懷疑二、三十年后新能源車的前景，但中短期前景到底如何是個(gè)奇詭的問題。行業(yè)里的人絕大多數(shù)都相信動(dòng)力電池技術(shù)還遠(yuǎn)沒有到大規(guī)模量產(chǎn)普及的階段，但不相信歸不相信，產(chǎn)業(yè)的投入?yún)s早已經(jīng)超出了對(duì)某種前沿新技術(shù)預(yù)先研發(fā)的階段，就如同馬上就可以量產(chǎn)進(jìn)入千家萬戶那般。所以詭異之處就在于自己不相信的事情卻做得如同百分百相信一般，于是國(guó)家的鼓勵(lì)和補(bǔ)貼成了翹首以盼的風(fēng)向標(biāo)和救命稻草。
4月7日，工信部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)能和新能源汽車規(guī)劃即將出臺(tái)，未來十年產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)投資將達(dá)千億元。
歷史上國(guó)家涉及汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃無一例外地全部落空，沒有一次達(dá)到規(guī)劃要求的產(chǎn)銷量或市場(chǎng)份額。但這一次不同，至少到2015年的目標(biāo)看起來有希望達(dá)成。以前的規(guī)劃都只是“純規(guī)劃”，里面充滿了“應(yīng)該如何如何”以及“鼓勵(lì)達(dá)到”等等表述，很少提及應(yīng)該如何達(dá)成目標(biāo)的具體手段?？蛇@個(gè)新能源規(guī)劃是有真金白銀做后盾的，只要中國(guó)各大城市都執(zhí)行政策，到2015年之前平均每年全國(guó)銷售10萬輛新能源車的目標(biāo)并不艱難。
比如在三月的中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇上，有車企高層公開提到未來三年北京市將采取有力的舉措推進(jìn)新能源車試點(diǎn)。北京市3000輛環(huán)衛(wèi)車未來3年都換成電動(dòng)車：公交也開始推電動(dòng)大巴；延慶和房山區(qū)將推電動(dòng)出租車試點(diǎn)；政府公務(wù)用車也開始采購(gòu)電動(dòng)車；城市內(nèi)部物流用車也逐步更換成為電動(dòng)車。相信中國(guó)25個(gè)新能源車試點(diǎn)城市以及其他計(jì)劃單列市都積極行動(dòng)的話，2015年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)單只依靠政府采購(gòu)就已經(jīng)不遙遠(yuǎn)了。
可到2020年達(dá)到500萬輛的目標(biāo)就另當(dāng)別論了。國(guó)家財(cái)力肯定不足以支撐這么大規(guī)模的采購(gòu)，必須要依靠市場(chǎng)和消費(fèi)者。但即便在最高6萬元的補(bǔ)貼下電動(dòng)車離消費(fèi)者還是“很貴族”。而且把電動(dòng)車賣給成百上千的消費(fèi)者和把車賣給機(jī)構(gòu)車隊(duì)舊比較顯然風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦質(zhì)量和安全性出問題，廠家很難控制局面。所以就容易理解有些廠家就等著中央政府6萬元和地方政府最高3萬元對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼，把本來想定價(jià)20萬的電動(dòng)車定成26萬－29萬元的市場(chǎng)價(jià)，然后再道貌岸然地批評(píng)政府的補(bǔ)貼不足以啟動(dòng)市場(chǎng)，卻不會(huì)提及自己新能源技術(shù)的低劣和工藝水平不足以達(dá)到大規(guī)模生產(chǎn)的地步。
明確了節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)路線
有關(guān)節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線的討論經(jīng)歷了不短的時(shí)間，作為國(guó)家層面的提法終于塵埃落定。規(guī)劃里明確了以新能源汽車為產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型主要戰(zhàn)略取向，同時(shí)發(fā)展節(jié)能汽車以提升汽車產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。
我的理解是：純電驅(qū)動(dòng)代表看汽車產(chǎn)業(yè)未來的重要方向，也是解決汽車普及過程帶來的能源與環(huán)境問題的根本性措施，具有戰(zhàn)略性意義。而燃油、天然氣等能源還會(huì)長(zhǎng)時(shí)期扮演汽車主要能源角色，以混合動(dòng)力技術(shù)為代表的新一代節(jié)能汽車技術(shù)是實(shí)現(xiàn)大幅度節(jié)能減排的有效技術(shù)路徑，況且深度混合動(dòng)力技術(shù)還是插電式混合動(dòng)力汽車重要的技術(shù)基礎(chǔ)。
提出了近5年與10年新能源汽車發(fā)展的數(shù)量目標(biāo)
規(guī)劃提出，到2015年，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量力爭(zhēng)達(dá)到50萬輛：到2020年，生產(chǎn)能力達(dá)200萬輛、累計(jì)產(chǎn)銷量超過500萬輛。
我的理解是：“力爭(zhēng)”而不是“必須”，隱含著這些數(shù)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)存在一定難度與不可預(yù)測(cè)性。有記者采訪我時(shí)關(guān)注2020年的500萬輛目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?我倒是認(rèn)為2015年的50萬輛是最難的。雖然這50萬輛里可以包含一定數(shù)量的比較易于實(shí)現(xiàn)的公共領(lǐng)域的車輛，但多數(shù)還是要依靠私人購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)，難點(diǎn)諸多。
乘用車平均燃料消耗量指標(biāo)將起到綱舉目張的作用
規(guī)劃要求，到2015年，當(dāng)年生產(chǎn)的乘用車平均燃料消耗量降至6.9L／100km，節(jié)能型乘用車燃料消耗量降至5.9L／100km以下。到2020年，當(dāng)年生產(chǎn)的乘用車平均燃料消耗量降至5.0L／100km，節(jié)能型乘用車燃料消耗量降至4.5L／100km以下。
我的理解是：根據(jù)規(guī)劃的要求，主管部門還要制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲政策，促進(jìn)與引導(dǎo)汽車企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)調(diào)整。一個(gè)企業(yè)要達(dá)到規(guī)定的平均燃料消耗量的要求，可以采取多種措施，如：調(diào)整車型結(jié)構(gòu)，采用先進(jìn)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)，采用先進(jìn)底盤與車身技術(shù)，發(fā)展柴油機(jī)汽車，發(fā)展天然氣汽車，發(fā)展混合動(dòng)力汽車，發(fā)展插電式混合動(dòng)力汽車，發(fā)展電動(dòng)汽車。
增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力是中心環(huán)節(jié)
同年11月25日，由國(guó)家發(fā)改委會(huì)同環(huán)保部等部門編制的《節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，已經(jīng)通過國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。作為十二五時(shí)期7大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之一?！兑?guī)劃》指出，將對(duì)節(jié)能產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等支持，促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的形成與發(fā)展。
上升為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)愿景地位
據(jù)了解，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)2010年占GDP的比重為3％，而按照中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員陳耀提出的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)一般產(chǎn)值要占GDP重速7％以上的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)是以房地產(chǎn)、鋼鐵行業(yè)等為代表的第二產(chǎn)業(yè)為主。此次4個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，3個(gè)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法，體現(xiàn)出中央調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的決心。
據(jù)一位參與《決定》規(guī)劃的專家介紹，確定7大產(chǎn)業(yè)為中國(guó)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，主要是從這些行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，可持續(xù)發(fā)展以及廣泛的就業(yè)帶動(dòng)效益等方面考慮。這些產(chǎn)業(yè)有些在近期能發(fā)揮帶動(dòng)作用。有的則是在近期有較大發(fā)展或具有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)。該專家表示：“雖然目前這些行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的此重很小。但是行業(yè)的前瞻性和發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U?！?/p>
“積極發(fā)展太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿绕渌履茉?。促進(jìn)分布式能源系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。”
“以、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海、新疆、云南等省區(qū)為重點(diǎn)，建成太陽能電站500萬千瓦以上?！?/p>
“在確保安全的基礎(chǔ)上高效發(fā)展核電。重點(diǎn)在東部沿海和中部部分地區(qū)發(fā)展核電。加快沿海省份核電發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)中部省份核電建設(shè)，開工建設(shè)核電4000萬千瓦?！?/p>
――《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》描繪的未來5年我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)能源消費(fèi)總量為32.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比2009年增長(zhǎng)5.9%。國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出，“十二五”時(shí)期，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）年均增長(zhǎng)7%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)能源的需求進(jìn)一步增強(qiáng)。
“發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，不僅是發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，同時(shí)也是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高我國(guó)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑?！毕嚓P(guān)專家表示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特點(diǎn)是長(zhǎng)期過度依賴不可再生能源，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯不合理。
2009年，我國(guó)的全部化石能源消費(fèi)約占一次能源總消費(fèi)量的90%。以煤炭、石油為主要燃料，導(dǎo)致對(duì)環(huán)境的污染，加上化石能源儲(chǔ)量有限，繼續(xù)依賴不可再生能源的發(fā)展方式已經(jīng)難以為繼。
“大力發(fā)展新能源，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略步驟?！比珖?guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇表示。
據(jù)了解，目前我國(guó)已建成10個(gè)規(guī)模較大的新能源基地，有近百座城市提出要把太陽能、風(fēng)能作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出，新能源產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展新一代核能、太陽能熱利用和光伏光熱發(fā)電、風(fēng)電技術(shù)裝備、智能電網(wǎng)、生物質(zhì)能。
“我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，使支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的能源需求越來越具有剛性。”張征宇表示，一方面能源需求增長(zhǎng)加劇，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)化石能源總量有限。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能源需求不可避免地要尋求新的供給渠道，新能源正好適應(yīng)了這一歷史需求。
據(jù)了解，“十一五”期間，我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，到2010年年底，新能源年利用總量達(dá)3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占當(dāng)年能源消費(fèi)總量的9.6%，為降低排放做出了巨大貢獻(xiàn)。按照國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要要求，到“十二五”末，單位GDP能耗和二氧化碳排放分別降低16%和17%，主要污染物排放總量減少8%―10%，非化石能源占一次能源消費(fèi)比重要提高到11.4%。新能源產(chǎn)業(yè)迎來巨大政策效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此新能源領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)革命代表著未來經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向。
規(guī)劃美好未來
國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出建設(shè)6個(gè)陸上和2個(gè)沿海及海上大型風(fēng)電基地，新建裝機(jī)7000萬千瓦以上。專家認(rèn)為，與近幾年的實(shí)際發(fā)展速度相比，這個(gè)目標(biāo)并不高。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000―2005年，我國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量平均每年以20%的速度遞增。特別是2005年，我國(guó)頒布了《可再生能源法》，以立法的形式確定了可再生能源發(fā)展的方向，極大地推動(dòng)了可再生能源的快速發(fā)展。2005年我國(guó)開始了百萬千瓦級(jí)風(fēng)電規(guī)劃，2008年啟動(dòng)了千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地的規(guī)劃和建設(shè)工作。2008年，全國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)容量630萬千瓦，排名全球第二，占全球新增裝機(jī)容量的22%；2009年，全國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)1202萬千瓦，排名全球第一，占全球新增裝機(jī)容量的33%。至2009年，全國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量由126萬千瓦增長(zhǎng)到近2412萬千瓦，以每年翻一番的速度發(fā)展，遠(yuǎn)高于世界風(fēng)電平均發(fā)展速度。中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)和國(guó)際環(huán)保組織綠色和平2011年1月聯(lián)合的《中國(guó)風(fēng)電發(fā)展報(bào)告2010》顯示，2005―2010年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)經(jīng)歷了5年的翻倍增長(zhǎng)。截至2010年年底，我國(guó)風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)4183萬千瓦，超越美國(guó)成為全球第一風(fēng)電大國(guó)。
在發(fā)展太陽能方面，國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出，以、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海、新疆、云南等省區(qū)為重點(diǎn)，建成500萬千瓦以上太陽能電站。
“對(duì)于我國(guó)太陽能資源來說，這個(gè)目標(biāo)并不高。”專家表示，我國(guó)太陽能資源被分成4類地區(qū)：太陽能資源最豐富的地區(qū)、太陽能資源很豐富的地區(qū)、太陽能資源豐富的地區(qū)、太陽能資源一般的地區(qū)。最豐富的地區(qū)，比如、新疆南部、內(nèi)蒙古等地區(qū)；第二類的比如華北地區(qū)，甚至我國(guó)的大部分地區(qū)；稍微差一些的，比如云南、四川、貴州?？偟膩碇v，太陽能資源在我國(guó)絕大部分地區(qū)都比較充裕，都可以安裝太陽能電池，只不過發(fā)電小時(shí)數(shù)有些區(qū)別。在我國(guó)，太陽能資源比水電和風(fēng)電更加均勻，幾乎所有地方都可以安裝太陽能電池。
針對(duì)國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出的核電發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)核能行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張華祝表示，“十二五”期間，就運(yùn)行核電規(guī)模來說，我國(guó)將進(jìn)入世界核電大國(guó)行列。今后5年，將會(huì)有30臺(tái)左右核電機(jī)組建成投產(chǎn)，我國(guó)核電總裝機(jī)容量將達(dá)到4000萬千瓦，核電年發(fā)電量將達(dá)到3200億千瓦時(shí)，核電占一次能源消費(fèi)比重將達(dá)到2.2%。
近日，日本福島第一核電站因強(qiáng)烈地震導(dǎo)致的核泄漏事故引發(fā)人們對(duì)核電安全的擔(dān)憂。我國(guó)目前核電發(fā)展已駛?cè)肟燔嚨?，核電安全問題至關(guān)重要。此前舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)核安全的重要性和緊迫性，核電發(fā)展要把安全放在第一位。業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要明確提出要在確保安全的基礎(chǔ)上高效發(fā)展核電，實(shí)際上已指明了我國(guó)核電發(fā)展的方向。
據(jù)了解，2010年我國(guó)建成兩臺(tái)新的核電機(jī)組，投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核電機(jī)組增至13臺(tái)，總裝機(jī)容量達(dá)到1080萬千瓦，占世界核電總裝機(jī)容量3.75億千瓦的2.88%；2010年我國(guó)新開工建設(shè)10臺(tái)核電機(jī)組，在建核電機(jī)組達(dá)到28臺(tái)，總裝機(jī)容量為3097萬千瓦，占全球在建核電總規(guī)模的40%以上。
提升自主創(chuàng)新能力
雖然近年來我國(guó)在風(fēng)能、太陽能、核能幾大新能源領(lǐng)域發(fā)展迅猛，多項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)跨入世界前列，但同時(shí)也衍生出一系列問題。比如，由于政策效應(yīng)引發(fā)的風(fēng)能與太陽能產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè)和分散經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而導(dǎo)致的相對(duì)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象在全國(guó)已相當(dāng)普遍，這不僅造成資源浪費(fèi)，也直接影響了新能源產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；M(jìn)程與整體研發(fā)水平。
“與常規(guī)能源成熟的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)規(guī)模相比，新能源的開發(fā)利用成本普遍偏高?！睂＜冶硎?，如果燃煤發(fā)電成本為1，則小水電的發(fā)電成本為1.2，生物質(zhì)（沼氣）發(fā)電為1.5，風(fēng)力發(fā)電為2.3，光伏發(fā)電為4。高昂的成本是阻礙新能源市場(chǎng)化和商用化的直接原因。
“光伏電池在我國(guó)普通消費(fèi)者中幾乎沒有市場(chǎng)，這與光伏發(fā)電的高成本有很大關(guān)聯(lián)?！睂＜冶硎?，我國(guó)光伏電池產(chǎn)量占據(jù)全球市場(chǎng)1/3的份額，但有近90%銷往國(guó)外，國(guó)內(nèi)難以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
一、概述
工業(yè)企業(yè)是能源的直接使用者，我國(guó)的工業(yè)能耗占全國(guó)總能耗的75%以上。由于企業(yè)內(nèi)部相當(dāng)數(shù)量的用能設(shè)備是五、六十年代的老產(chǎn)品，因此能耗高、效率低是普追存在的問題。同時(shí)，由于企業(yè)管理水平的落后，也造成了能源的極大浪費(fèi)，有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，在我國(guó)所浪費(fèi)的能源總量中，約有三分之一是由于管理不善所致。因此搞好節(jié)能工作的關(guān)鍵在企業(yè)。企業(yè)實(shí)行科學(xué)管理，采用節(jié)能先進(jìn)技術(shù)是提高能源利用率的兩個(gè)基本手段。在我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，加強(qiáng)企業(yè)能源科學(xué)管理，制定正確的發(fā)展規(guī)劃，是獲得節(jié)能效果的重要途徑。實(shí)現(xiàn)能源的科學(xué)管理，一條主要的途徑是逐步從傳統(tǒng)的管理方法過渡到系統(tǒng)工程的管理方法，全面地、系統(tǒng)地分析本地區(qū)本部門的用能過程和規(guī)律、系統(tǒng)地采集數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型方法和電子計(jì)算機(jī)等手段，實(shí)現(xiàn)能源管理的定量化、最優(yōu)化。以最少的能耗，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。近年來，世界各國(guó)對(duì)能源系統(tǒng)工程的研究十分重視并取得迅速進(jìn)展，紛紛開展對(duì)能源規(guī)劃、能源需求與供應(yīng)、能源政策與戰(zhàn)略的研究，制定了國(guó)家、地區(qū)、部門的能源規(guī)劃，相應(yīng)地建立了一些很有價(jià)值的數(shù)學(xué)模型，有的已成為制定國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略的重要依據(jù)t2.3〕。我國(guó)在能源系統(tǒng)研究方面也取得了很大成就，已初步建立了國(guó)家能源模型及一些分地區(qū)、部門的能源模型〔。所有這些研究為促進(jìn)我國(guó)能源管理的科學(xué)化起了很大的作用。本文運(yùn)用能源系統(tǒng)工程的基本原理，探索一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)宏觀生產(chǎn)一能源規(guī)劃及管理的科學(xué)決策方法，建立一個(gè)針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)、功能全面、求解方便、實(shí)用型的企業(yè)能源一經(jīng)濟(jì)規(guī)劃模型系統(tǒng)，其目的是使企業(yè)以最小的能源，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。本文在將能源系統(tǒng)工程研究方法用于企業(yè)的生產(chǎn)、用能管理方面進(jìn)行了初步的嘗試。
二、企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)規(guī)劃模型總體結(jié)構(gòu)
企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)規(guī)劃模型(EEEPM)的總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。這是由企業(yè)宏觀生產(chǎn)指標(biāo)，企業(yè)投入產(chǎn)出模型(EI/OM)、企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)綜合優(yōu)化模型(EEEOM)和政策分析與方案評(píng)價(jià)模型(PAPEM)所構(gòu)成。EEEPM系統(tǒng)是將企業(yè)的生產(chǎn)指標(biāo)向量，輸人投人產(chǎn)出模型，用來求出在計(jì)劃年份為滿足生產(chǎn)所需要的能源及原材料總量，以及本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)各種能源的直接和完全消耗，明確企業(yè)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能耗情況，用以分析生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)，明確節(jié)能改造途徑。同時(shí)投人產(chǎn)出模型可求得產(chǎn)品的能值(完全綜合能耗系數(shù))，以作為優(yōu)化模型中的目標(biāo)函數(shù)之一—能耗目標(biāo)的指標(biāo)系數(shù)。在企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)綜合優(yōu)化模型中，綜合考慮了企業(yè)產(chǎn)值(或利潤(rùn))、能耗及環(huán)境保護(hù)等多個(gè)目標(biāo)，可求得在滿足環(huán)保要求下產(chǎn)值(或利潤(rùn))及能耗指標(biāo)均較理想時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)—最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。將這一信息反饋給投入產(chǎn)出模型，求得在最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)下能源需求預(yù)測(cè)值。最后的政策分析與方案評(píng)價(jià)模型，則是分析各種政策變化、市場(chǎng)變化、企業(yè)內(nèi)部技術(shù)革新和技術(shù)改造等，對(duì)企業(yè)最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響，以求得在內(nèi)外部情況變化時(shí)新的最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。EEEPM具有如下功能:1.模擬企業(yè)生產(chǎn)過程，建立產(chǎn)品的投入產(chǎn)出表、進(jìn)而進(jìn)行投人產(chǎn)出分析，求取產(chǎn)品的能耗，找出系統(tǒng)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)，明確系統(tǒng)節(jié)能改造途徑。2.迅速、準(zhǔn)確地提供不同條件和不同目標(biāo)下的最優(yōu)生產(chǎn)方案。同時(shí)可以優(yōu)選出使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和能耗指標(biāo)均較理想時(shí)的滿意解，為企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的安排提供參考方案。3.對(duì)給定方案或現(xiàn)行政策進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)突變及某些政策、措施的執(zhí)行對(duì)最優(yōu)方案所帶來的影響，為決策者提供應(yīng)變的參考。4.分析由于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)改造、設(shè)備更新等節(jié)能措施實(shí)施后對(duì)企業(yè)最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響，輸出各能流的影子價(jià)格，評(píng)價(jià)各節(jié)能措施的可行性。
三、子模型的建立
1.企業(yè)投入產(chǎn)出模型(El/OM)投人產(chǎn)出分析是能源系統(tǒng)工程學(xué)科的重要組成部分。在EEEPM中投入產(chǎn)出模型的主要功能是建立企業(yè)的投人產(chǎn)出表;預(yù)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)對(duì)各種能源及原材料的需求量;分析主要產(chǎn)品的直接能耗和間接能耗，以便尋求系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié);計(jì)算產(chǎn)品的綜合能耗系數(shù)和產(chǎn)品能值，以作為能源經(jīng)濟(jì)優(yōu)化模型中能耗目標(biāo)的指標(biāo)系數(shù)。所有這些分析均由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成。在El/OM中采用實(shí)物型投入產(chǎn)出表，其表式如表l所示。表中各元素的下標(biāo)ij表示第j種產(chǎn)品生產(chǎn)中需消耗的第i種產(chǎn)品(或能源、或外購(gòu)物資)的數(shù)量。表中的從N、L分別表示企業(yè)產(chǎn)品、能源及外購(gòu)物資的數(shù)目。投人產(chǎn)出模型的基本數(shù)學(xué)表達(dá)式為（式略）式中X為企業(yè)總產(chǎn)品列向最，I為kxk階單位陣;Y為企業(yè)最終產(chǎn)品(商品)列向量;G二為能源需求列向最，GL為外購(gòu)物資需求列向量，A為產(chǎn)品的直接消耗系數(shù)矩陣，E為對(duì)能源的直接消耗系數(shù)矩陣，D為對(duì)外豹物資的直接消耗系數(shù)矩陣。幾只要已知企業(yè)最終產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)即企業(yè)宏觀生產(chǎn)指標(biāo)Y，就可借助于式(「l)完成投入產(chǎn)出分析過程。2.企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)編合優(yōu)化棋型(EEEOM)EEEPM系統(tǒng)中的能源經(jīng)濟(jì)綜合優(yōu)化模型(EEEOM)是以實(shí)際的生產(chǎn)流程系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以反映生產(chǎn)系統(tǒng)中各物資平衡關(guān)系的投人產(chǎn)出表為出發(fā)點(diǎn)，采用多目標(biāo)線性規(guī)劃模型，綜合考慮企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)(產(chǎn)值或利潤(rùn))、能耗、環(huán)保等多個(gè)目標(biāo)，其實(shí)質(zhì)是在一定的約束條件下，確定較為合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各目標(biāo)綜合考慮的效果最佳。在該模型中，以投入產(chǎn)出表中企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量作為決策變量，考慮了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、能源的供應(yīng)和需求、外購(gòu)原材料的供應(yīng)和需求、生產(chǎn)過程的物料平衡、設(shè)備的生產(chǎn)能力及決策變量非負(fù)等六大類的約束。模型的數(shù)學(xué)表達(dá)式為（式略）3.政策分析與方案評(píng)價(jià)模型(PAPEM)EEEPM系統(tǒng)中的政策分析與方案評(píng)價(jià)模型(PAPEM)的主要功能是在EEEOM給出的滿意解之后，分析某種政策的改變或某些措施的實(shí)施對(duì)最優(yōu)解的影響，與EEEOM相關(guān)聯(lián)，.重新給出改變后的最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。政策的改變和措施的實(shí)施主要指生產(chǎn)指標(biāo)的變化，能源政策的變化，產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)突變、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)、節(jié)能設(shè)備的利用或其它節(jié)能措施的實(shí)施等。PAPEM的特點(diǎn)是與決策者密切相關(guān)，通過人機(jī)對(duì)話的形式與決策者或系統(tǒng)分析人員不斷交換信息。由于PAPEM所要解決的問題很難用一組數(shù)學(xué)式子來表達(dá)，在本模型系統(tǒng)中，借助于投入產(chǎn)出消耗系數(shù)表及EEEOM，將生產(chǎn)過程及外界的突變轉(zhuǎn)化為EEEOM中各項(xiàng)參數(shù)的變化，以人機(jī)對(duì)話的形式，按決策者的要求輸入所改變的參數(shù)值及其在EEEOM中的位置，返回EEEOM，求得參數(shù)改變后新的最佳生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在算法及程序設(shè)計(jì)中，設(shè)置了多方案運(yùn)算軟件，以完成PAPEM的功能。該模型的思路及求解過程，（圖略）
四、多目標(biāo)線性規(guī)劃模型算法及程序設(shè)計(jì)
鑒于上述，企業(yè)能源經(jīng)濟(jì)綜合優(yōu)化模型共用三個(gè)目標(biāo)函數(shù)，且目標(biāo)函數(shù)之間是相互予盾的，不可能求得絕對(duì)的最優(yōu)解，問題的關(guān)健在于用簡(jiǎn)單有效的方法找出符合實(shí)際的滿意解。多目標(biāo)決策方法很多，有的用千求解大規(guī)模能源規(guī)劃模型被證明是行之有效。本文針對(duì)所構(gòu)造的EEEOM，設(shè)計(jì)了改進(jìn)的目標(biāo)參數(shù)規(guī)劃(MGPP)法，可以利用一般的線性規(guī)劃單純形兩階段法，計(jì)算出同時(shí)考慮兩個(gè)目標(biāo)的一系列可行解。該法尤其適用于不帶有MPS數(shù)學(xué)規(guī)劃軟件包的小型徽機(jī)，對(duì)于求解大規(guī)模雙目標(biāo)線性規(guī)劃能源模型，易有獨(dú)特的優(yōu)越性。運(yùn)用MGPP法求解EEEOM的基本思路是，首先將三個(gè)目標(biāo)中的污染目標(biāo)化成約束，取一污染物的最大允許排放最作為約束值，從而使原問題(2)化成雙目標(biāo)問題。而后用MGPP法，求解該雙目標(biāo)問題的一組非劣解。MGPP算法的實(shí)質(zhì)，是首先分別求解出僅考慮一個(gè)目標(biāo)函數(shù)時(shí)的最優(yōu)解(理想點(diǎn))，使實(shí)際目標(biāo)值與理想點(diǎn)的偏差作為新的目標(biāo)函數(shù)，再考慮兩個(gè)目標(biāo)的要求程度不同，加入一組目標(biāo)參數(shù)(權(quán)系數(shù))，求得一組(全部的)有效解。運(yùn)用MGPP法，最終將原問題(2)轉(zhuǎn)化為求解下述單目標(biāo)線性規(guī)劃問題。（式略）利用式(3)的模型，可以很方便地求得原問題(2)的一組或全部有效解，其有效解的集合如圖(3)所示，圖中D點(diǎn)為由Pmax和Emi。組成的理想工況，曲線AB為有效解的集合，決策者可以由此選取滿意的有效解，圖中的C點(diǎn)為距理想點(diǎn)偏差最小的有效解。MGPP模型能方便地將雙目標(biāo)線性規(guī)劃模型化為單目標(biāo)線性規(guī)劃模型，可利用一般的單目標(biāo)規(guī)劃的算法及軟件解決雙目標(biāo)問題。同時(shí)，線性規(guī)劃的對(duì)偶理論及靈敏度分析，也可用于MGPP的求解過程。該方法概念簡(jiǎn)單，求解方便，特別對(duì)于求解大規(guī)模雙目標(biāo)線性規(guī)劃模型，具有獨(dú)特的優(yōu)越性。根據(jù)上述模型，作者編制了大型多功能單目標(biāo)線性規(guī)劃軟件(LP)及雙目標(biāo)模型算法軟件(MGPP)。設(shè)置LP軟件的目的是為了求解問題(4)、(5)，MGPP軟件用于求解問題(3)的全部有效解。該軟件系統(tǒng)用FORTRAN一77語言編寫，共有語句2381條。在程序調(diào)試過程中通過不同規(guī)模的單目標(biāo)和雙目標(biāo)線性規(guī)劃問題的反復(fù)求解和調(diào)試，現(xiàn)已在IBM一PC/XT及其兼容機(jī)上投人使用。實(shí)踐證明，該軟件適用于求解任何規(guī)模(只要內(nèi)存足夠)的單目標(biāo)和雙目標(biāo)線性規(guī)劃問題，同時(shí)可提供大t的后驗(yàn)分析信息，進(jìn)行多方案運(yùn)算。
為了讓更多的LED燈具走出國(guó)門，照亮世界，江西檢驗(yàn)檢疫局南昌高新區(qū)辦事處（以下簡(jiǎn)稱高新辦）積極策應(yīng)南昌高新區(qū)，全力打造以LED產(chǎn)品為重點(diǎn)的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不斷創(chuàng)新工作思路，主動(dòng)融入，加快轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，全面對(duì)接，大力助推高新新能源產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
加快重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)
目前高新區(qū)LED產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)有晶和照明、晶能光電、聯(lián)創(chuàng)光電、唯冠國(guó)際、榮晶科技等一批大型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模初步形成。為幫助LED產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加快引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)、研發(fā)儀器和專業(yè)模具，高新辦建立并完善了“領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系”制度，縮短工作流程，加快驗(yàn)放速度，量身打造服務(wù)舉措，提高工作效率，為企業(yè)及時(shí)投產(chǎn)和推進(jìn)科技研發(fā)提供便捷。
MOCVD是LED照明光源核心設(shè)備，企業(yè)需從國(guó)外大量進(jìn)口。高新辦一方面為企業(yè)詳細(xì)介紹檢驗(yàn)檢疫政策法規(guī)和進(jìn)口設(shè)備檢驗(yàn)流程，另一方面及時(shí)指出設(shè)備中不符合我國(guó)強(qiáng)制性技術(shù)法規(guī)要求的內(nèi)容，同時(shí)提出整改方案，使企業(yè)設(shè)備早投產(chǎn)、早運(yùn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，相關(guān)企業(yè)進(jìn)口的此類設(shè)備已達(dá)4000萬美元，目前均運(yùn)行穩(wěn)定。
幫助企業(yè)突破壁壘
近幾年世界各國(guó)不斷提高LED產(chǎn)品進(jìn)口門檻，如美國(guó)對(duì)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品除了安全、電磁兼容要求外還提出了能效要求；歐盟要求進(jìn)口LED產(chǎn)品必須通過CE認(rèn)證，符合RoHS和WEEE指令的環(huán)保要求以及ErP指令中的能效要求等等。
高新辦充分利用部門信息優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)收集國(guó)外相關(guān)技術(shù)指令和法令法規(guī)，指導(dǎo)企業(yè)按照進(jìn)口國(guó)認(rèn)證要求準(zhǔn)備申報(bào)材料、送檢樣品、迎接國(guó)外機(jī)構(gòu)考察，通過獲得國(guó)外的“認(rèn)證認(rèn)可”來跨越出口貿(mào)易技術(shù)壁壘。
提高質(zhì)量管控水平
針對(duì)部分LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)質(zhì)量控制不明確、標(biāo)準(zhǔn)要求不熟悉的特點(diǎn)，高新辦主動(dòng)派員深入企業(yè)一線開展檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和分析講解，幫助企業(yè)梳理原材料采購(gòu)、進(jìn)料檢驗(yàn)、關(guān)鍵工序控制、成品把關(guān)等環(huán)節(jié)的制度流程，提高企業(yè)自檢自控能力和質(zhì)量管控水平；依托中檢集團(tuán)江西分公司的技術(shù)平臺(tái)，幫助企業(yè)建立質(zhì)量體系，完善質(zhì)量管理水平；利用半導(dǎo)體光電產(chǎn)品檢測(cè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)資源，為企業(yè)提供全方位的技術(shù)支持，對(duì)出口和退運(yùn)產(chǎn)品實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患。
同時(shí)，加強(qiáng)檢企在標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、科研攻關(guān)方面的深入合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
提高貨物驗(yàn)放效率
第一句話：產(chǎn)品是基礎(chǔ)、隊(duì)伍是保障、決勝在終端、核心是品牌。
第二句話：只有通過有效規(guī)劃，才能夠有效放大產(chǎn)品資源。
放大產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說就是把產(chǎn)品賣出去，更多的賣出去，只要賣得多，銷量大，產(chǎn)品資源就得到了放大。
產(chǎn)品要賣出去，需要有人去賣，這就需要有隊(duì)伍。一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍是產(chǎn)品資源得到放大的保障。
隊(duì)伍要把產(chǎn)品賣出去，就要把產(chǎn)品進(jìn)到終端，再通過各種促銷方法幫助終端把產(chǎn)品更快、更多的賣給消費(fèi)者。終端之戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)之戰(zhàn)，是“持刀見紅的肉搏戰(zhàn)”，是單兵作戰(zhàn)的“巷戰(zhàn)”，同時(shí)也是促銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的團(tuán)隊(duì)之戰(zhàn)，如果沒有一套行之有效的終端開發(fā)方法和促銷方案，終端產(chǎn)品將處于自然銷售狀態(tài)，盡管依靠有戰(zhàn)斗力的單兵作戰(zhàn)將產(chǎn)品進(jìn)入了終端，但也將難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大幅提升。
產(chǎn)品要賣出去，就要有人去買，消費(fèi)者教育就是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而，如何選擇主品，如何將主品打造成品牌產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而達(dá)到帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的目的，這將取決于高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和整個(gè)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
1、 產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消者者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。
產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些的產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？
沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？
自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？
哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？
在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？
如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？
要想有效放大產(chǎn)品資源，你就不得不回答上述的一系列問題。否則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷量做起來了，但卻是眾多產(chǎn)品的堆砌，沒有特別突出的產(chǎn)品；有銷量的產(chǎn)品卻難以成為主品；做重點(diǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品卻難以打造成品牌產(chǎn)品；有些產(chǎn)品銷量起來了，缺突然面臨斷貨，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)是OEM產(chǎn)品；零售終端的產(chǎn)品，你卻規(guī)劃了尚未成為普藥的處方藥產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員不愿意推，終端也難以產(chǎn)生銷量。也許，只有到這個(gè)時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃是多么的重要！
2、 隊(duì)伍是保障。
賣產(chǎn)品，需要有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
在隊(duì)伍的不同層面，需要不同的能力。
在這里，我們可以拿戰(zhàn)爭(zhēng)做個(gè)比喻，終端開發(fā)猶如巷戰(zhàn)，凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力；終端上量猶如攻城戰(zhàn)，需要的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；而一個(gè)企業(yè)整體產(chǎn)品資源的放大，則猶如“”，要“進(jìn)行三大戰(zhàn)役”，要“打過長(zhǎng)江去，解放全中國(guó)”，這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力，不僅需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，更需要的是戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
我們的隊(duì)伍是多品類混合的“雜線”隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品線劃分的單產(chǎn)品線隊(duì)伍？
雜線產(chǎn)品品類豐富，終端容易接受。但多支隊(duì)伍都是雜線必然會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生資源內(nèi)耗。
單產(chǎn)品線隊(duì)伍產(chǎn)品品類較少，在終端銷售上量較難，需要銷售隊(duì)伍付出更大的努力，對(duì)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力要求更高。
隊(duì)伍體系如何建設(shè)？保證隊(duì)伍能夠發(fā)力的市場(chǎng)體系如何建設(shè)？隊(duì)伍各層級(jí)需要什么能力？這些能力如何能夠快速提升？
這些又是規(guī)劃的問題。
3、 決勝在終端。
產(chǎn)品是在終端賣出去的，終端必然成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，是產(chǎn)品變成錢的最后階段，是“臨門一腳”的關(guān)鍵時(shí)刻。
產(chǎn)品進(jìn)入終端后，終端動(dòng)銷必將成為終端工作的重中之重。
如何動(dòng)銷？
不外乎兩個(gè)方面，一是終端推薦，二是面向消費(fèi)者的終端促銷活動(dòng)。
終端推薦的根本是利益驅(qū)動(dòng)，推薦成功率的高低則取決于終端營(yíng)業(yè)員推薦技巧的高低，期間的紐帶是終端業(yè)務(wù)員的客情工作。利益驅(qū)動(dòng)需要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置，而終端推薦則需要有產(chǎn)品培訓(xùn)和業(yè)務(wù)員持續(xù)、有效的跟進(jìn)。
終端促銷活動(dòng)的成功率則取決于能否吸引消費(fèi)者，能否讓消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)。
這兩個(gè)方面所有的廠家都在搞，為什么有的見效，有的不見效，有人用見效，有人用不見效？
關(guān)鍵有二：一是針對(duì)性、二是可參考的標(biāo)準(zhǔn)化方案。
為什么是可參考的標(biāo)準(zhǔn)化方案？
因?yàn)?，各地的?shí)際市場(chǎng)情況都會(huì)有所差異，任何方案都需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，都需要本地化，標(biāo)準(zhǔn)化方案總體不會(huì)變化，但其中的一些細(xì)節(jié)需要因時(shí)因地不同而略作調(diào)整。
像某企業(yè)的“鄉(xiāng)村診所推廣會(huì)方案”、“一鎮(zhèn)一店消化線產(chǎn)品推廣會(huì)方案”就是標(biāo)準(zhǔn)化方案的案例。
但，標(biāo)準(zhǔn)化方案不僅僅限于大型活動(dòng)方案，日常中小型活動(dòng)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)、鄉(xiāng)村藥店放電影活動(dòng)等等。
業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案的指導(dǎo)和規(guī)范。
再進(jìn)一步說，業(yè)務(wù)員的日常工作是否需要標(biāo)準(zhǔn)化范本？終端經(jīng)理、地總、省總的工作是否需要標(biāo)準(zhǔn)化范本呢？
要想解決以上這兩個(gè)關(guān)鍵，必須建立一個(gè)有效的市場(chǎng)支持體系，包括市場(chǎng)策劃體系和培訓(xùn)體系。
4、 核心是品牌。
有了產(chǎn)品就要做大，這是一般企業(yè)都會(huì)想到的，但是優(yōu)秀的企業(yè)還會(huì)問這樣的問題：我們?nèi)绾文軌虮３治覀兊漠a(chǎn)品能夠持續(xù)做大，做到領(lǐng)先，并持續(xù)保持領(lǐng)先？
這就要設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘，抬高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻。
這個(gè)壁壘就是品牌。
