時(shí)間：2023-10-10 15:57:58
序論：在您撰寫智能家居的裝修方法時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
鄭州發(fā)展領(lǐng)跑中原
地處中華腹地,九州通衢位置的鄭州市作為河南省的經(jīng)濟(jì)中心,自然也成為河南智能家居發(fā)展的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,據(jù)鄭州豪威電子總經(jīng)理蒲帥透露:“河南市場(chǎng)在2003年已有公司開始運(yùn)作家庭智能化業(yè)務(wù),但是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)認(rèn)知度太低,很快就倒閉了。河南市場(chǎng)真正的發(fā)展是從2007年底開始的。經(jīng)營(yíng)智能家居的公司由兩家,發(fā)展到現(xiàn)在的二十余家,增長(zhǎng)了十多倍。通過各家公司的共同努力,現(xiàn)在市場(chǎng)的認(rèn)知也從‘不知道’到‘了解’,進(jìn)而有客戶上門提貨,雖為數(shù)尚少,但也足以說明市場(chǎng)的增長(zhǎng)已緩步進(jìn)行。目前鄭州市的高檔住宅區(qū)有40余個(gè),平均每個(gè)小區(qū)有1200余套房子。現(xiàn)在已裝修的,有大約20%。在建的高檔小區(qū)有15余處,平均每個(gè)小區(qū)有房子500套。這些小區(qū)都是智能家居的目標(biāo)客戶集中區(qū)域?！?/p>
河南瑞訊智能李智強(qiáng)經(jīng)理針對(duì)鄭州市場(chǎng)現(xiàn)狀指出:“高端客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知度從2008年開始有較大提升,表現(xiàn)在接受程度和熟悉程度。市場(chǎng)頻繁出現(xiàn)以體驗(yàn)營(yíng)銷為主的公司與及相關(guān)裝修設(shè)計(jì)渠道接觸密切,同時(shí)工程類客戶有意了解智能方面的差異化需求。市場(chǎng)潛在需求逐漸增大,別墅群未裝修占比在70%以上,同時(shí)鄭州的新區(qū)建設(shè)已見成效,入住率及商業(yè)發(fā)展有明顯提升。按照政府的五年規(guī)劃鄭東新區(qū)將在未來兩年快速發(fā)展,成為大中型企業(yè)的聚集地和商業(yè)中心。這將直接輻射到周邊新建的品質(zhì)樓盤,同時(shí)為智能家居的發(fā)展帶來契機(jī)?！?/p>
李經(jīng)理還用數(shù)字作為佐證表示:“河南智能家居市場(chǎng)的容量不低于1個(gè)億,目前近30家智能公司總和不超過2000萬(扣除工程類智能家居客戶),智能家居市場(chǎng)占有率勢(shì)必在2009年后出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)?！?/p>
但新興市場(chǎng)的發(fā)展也并非一片坦途,在鄭州市場(chǎng),最早以家居布線起步的河南新聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總經(jīng)理鄧偉對(duì)記者說,“鄭州的智能家居市場(chǎng)從2003年發(fā)展到今天,幾經(jīng)沉浮,還是沒有到理想的狀態(tài),就市場(chǎng)潛力而言,理想的市場(chǎng)容量是傳統(tǒng)裝修市場(chǎng)有多大,智能市場(chǎng)就會(huì)有多大,但現(xiàn)在主動(dòng)需要的客戶非常少,被動(dòng)接受的客戶由于種種原因,成交率極低,因此,在原有市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)上,聯(lián)合本地媒體宣傳,積極拓展本地終端消費(fèi)市場(chǎng)也成為新聯(lián)華眼下的工作重點(diǎn)。”
周邊地區(qū)待發(fā)展
智能家居漸升溫
河南屬于內(nèi)地,智能家居市場(chǎng)起步較晚,相比沿海城市滯后三至五年,2006年初開始進(jìn)入智能家居行業(yè)的鄭州我家電子總經(jīng)理史煒回顧了一路走來的歷程,“剛開始做的時(shí)候很少有人了解智能家居,或者認(rèn)為智能家居只有豪宅才會(huì)安裝,與朋友聊起來大家都會(huì)說這個(gè)項(xiàng)目太超前、不合適,但從這幾年的發(fā)展來看,應(yīng)該說發(fā)展速度比較快,目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分群體對(duì)智能化不再陌生,裝修公司、設(shè)計(jì)師從原來的不感興趣到現(xiàn)在主動(dòng)尋求合作,我們?cè)谄巾斏降姆止疽呀?jīng)于今年五月份正式運(yùn)營(yíng),類似的合作也將會(huì)在各地市陸續(xù)展開?！?/p>
在洛陽的紅星美凱龍賣場(chǎng)中開設(shè)了智能家居體驗(yàn)店的聚博智能家居史經(jīng)理告訴記者,“目前客戶主要還是來自裝修渠道 ,開設(shè)在紅星美凱龍的智能家居體驗(yàn)中心主要的作用還停留在使準(zhǔn)客戶來這里可以實(shí)地感受到智能家居產(chǎn)品的效果,真正走到體驗(yàn)店門口,知道智能家居并且愿意進(jìn)來的客戶并不多,一般還是通過裝修設(shè)計(jì)師事先跟業(yè)主溝通,如客戶產(chǎn)生興趣,則來這實(shí)地看看產(chǎn)品和體驗(yàn)間效果,店面選擇開設(shè)在紅星美凱龍而非住宅小區(qū)里,原因一是出于方便考慮,使體驗(yàn)智能家居可以與業(yè)主采購(gòu)建材相結(jié)合;二是也既希望與通過賣場(chǎng)來提升自身的形象,信賴程度更高?！?/p>
據(jù)了解,在洛陽本地市場(chǎng)目前也有兩三家從事智能家居的安裝公司,但普遍的生存狀況也很一般。
史經(jīng)理坦言,“在目前市場(chǎng)還不成熟的洛陽僅僅做智能肯定熬不下去,考慮到一些自裝用戶在裝修工程中希望強(qiáng)弱電,水路可以全包完成,因此公司同樣兼帶一些水電改造的業(yè)務(wù)用以支撐。”
高端品牌漸受消費(fèi)者青睞
在問及本地市場(chǎng)品牌分布的問題時(shí),豪威電子蒲經(jīng)理告訴記者:“目前在鄭州市場(chǎng),智能家居基本涵蓋了國(guó)內(nèi)主要品牌,但同時(shí)也呈現(xiàn)出比較雜亂的局面。燈光控制、背景音樂、音視頻共享、安防報(bào)警占據(jù)主流,其中以深圳、廣州、福建、上海的廠家居多?！?/p>
河南市場(chǎng)和其他地區(qū)一樣,剛開始主要是中低端品牌,逐步向高端品牌發(fā)展。我家電子史煒表示:“目前高端產(chǎn)品在河南的實(shí)際案例還比較少,尚處于在嘗試階段。智能家居品牌主要有西門子、河?xùn)|HDL、波創(chuàng)、瑞訊、尼科、智慧家,背景音樂品牌主要有泊聲、澳斯迪、向往?！?/p>
在對(duì)于進(jìn)口品牌與國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品的選擇上,新聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)鄧偉指出在,“本地市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口智能家居品牌的選擇上,新聯(lián)華一般不主推國(guó)產(chǎn)品牌,國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量和外觀給進(jìn)口產(chǎn)品還是存在比較大的差異,對(duì)家居智能理解不同,產(chǎn)品差別也很大,我們定位是集成商和服務(wù)商,一般會(huì)根據(jù)客戶的需求推薦性價(jià)比的最高的方案?！?/p>
開發(fā)本地市場(chǎng)
授予以魚不如授予以漁
“在2008年之前,我們所接觸到的裝修公司及設(shè)計(jì)師對(duì)智能家居了解知之甚少,只有少數(shù)在上海、北京等地有過工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師有所耳聞,但了解的還不是很詳細(xì)。到了2008下半年,大多數(shù)知名裝修公司的設(shè)計(jì)師多多少少均知道了智能家居的概念,還能說出來所能實(shí)現(xiàn)的主要功能,發(fā)展的速度很快”,豪威電子蒲經(jīng)理總結(jié)了目前本地市場(chǎng)裝飾裝修這一主要渠道對(duì)智能家居的認(rèn)知現(xiàn)狀,另一方面蒲經(jīng)理指出:“地產(chǎn)商對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)是建立在安防報(bào)警、可視對(duì)講的基礎(chǔ)上的,很多人覺得小區(qū)加入了這些東西甚至在做上電子巡更、到戶電梯等產(chǎn)品就搖身一變成高端智能小區(qū)了,更不要說遠(yuǎn)程控制、智能報(bào)警、家庭聯(lián)網(wǎng)等等了。近一年來,通過不懈的工作,已經(jīng)有一部分的地產(chǎn)商接觸到了智能家居,但由于認(rèn)識(shí)理念、市場(chǎng)不景氣、造價(jià)較高等原因,很少能對(duì)其進(jìn)行投入?！?/p>
對(duì)于現(xiàn)階段智能家居市場(chǎng)的主要市場(chǎng)模式新聯(lián)華總經(jīng)理鄧偉不無感慨,“現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況也與目前的銷售方法有關(guān),成熟的銷售模式是渠道開發(fā)和終端開發(fā),終端客戶的開發(fā)需要大量的人力和物力成本,目前鄭州這方面還處于空白,有幾家公司在嘗試終端客戶的開發(fā),例如做高檔的體驗(yàn)店,通過媒體宣傳智能家居知識(shí)讓業(yè)主了解?！?/p>
從事智能家居的行業(yè)的人越來越多,人們對(duì)其的了解自然越來越多,但受限于目前尚沒有形成很好的銷售模式,實(shí)際客戶增長(zhǎng)速度卻并不快。鄧偉針對(duì)目前業(yè)內(nèi)較為普遍的裝修渠道合作存在的弊端,一針見血的指出:“借助裝修公司和設(shè)計(jì)師的裝修渠道客戶的開發(fā)投入成本相對(duì)較小,現(xiàn)階段這種方法也受到了不少智能家居經(jīng)銷商青睞,但另一方面,在終端客戶的開發(fā)過程中,裝修公司和設(shè)計(jì)師并不會(huì)盡全力,他們只會(huì)做到‘錦上添花’,而不會(huì)做到‘雪中送炭’,智能家居產(chǎn)品的推廣需要一系列策劃,和較為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,裝飾裝修公司、地產(chǎn)商、弱電工程商的主營(yíng)業(yè)務(wù)不在這里,所以對(duì)他們來說能做成就做成,做不成也無所謂,他們自然不會(huì)主動(dòng)發(fā)力去推廣?！?/p>
對(duì)于渠道開發(fā)和終端客戶引導(dǎo)這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的重要環(huán)節(jié),鄧偉認(rèn)為:“廠家目前很少去主動(dòng)開發(fā)終端,引導(dǎo)客戶,最好的合作是,廠家有一套很好的實(shí)戰(zhàn)方法,培訓(xùn)好商,引導(dǎo)商快速發(fā)展。而不是把產(chǎn)品推給商,轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫。正所謂:‘授予以魚不如授予以漁’?！?/p>
市場(chǎng)初期需保護(hù)
突破終端待支持
在前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段,經(jīng)銷商受限于自身資金實(shí)力,往往對(duì)本地的媒體廣告投放和宣傳望而卻步,洛陽聚博史經(jīng)理表示:“全憑自身單槍匹馬,畢竟能力有限,目前智能家居產(chǎn)品品牌紛繁復(fù)雜,任何經(jīng)銷商都不可能只做一家廠商的產(chǎn)品,打廣告不可能每家都打,需要廠商在品牌建設(shè)上給予支持,或者也可以采取‘實(shí)物返還’、‘裝修補(bǔ)貼’這樣類似于建材行業(yè)的通行標(biāo)準(zhǔn),此外,工程商經(jīng)銷的產(chǎn)品比較多,特別是新品推出的也比較快,在定位人群與銷售策略上,也需要廠商進(jìn)行總結(jié)與經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn),這也是一種必要的支持,否則僅依靠經(jīng)銷商摸索時(shí)間與精力耗費(fèi)巨大。”洛陽聚博史經(jīng)理在采訪中提到的另一重點(diǎn)就是市場(chǎng)保護(hù),“畢竟很多智能產(chǎn)品眼下都可以在網(wǎng)上查到價(jià)格,客戶如果拿著網(wǎng)上的報(bào)價(jià)過來壓價(jià)就使得有店面、人工這些成本支出存在的經(jīng)銷商們比較被動(dòng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,在網(wǎng)上過度的放貨也無異于自殺,對(duì)大家都沒有好處?！?/p>
史經(jīng)理進(jìn)一步分析,“目前,智能家居的需求者都是具備一定的消費(fèi)能力,更為看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和相應(yīng)的配套服務(wù),對(duì)價(jià)格的要求還沒有到十分敏感的程度。當(dāng)然也不排除少數(shù)有技術(shù)能力的用戶可以通過網(wǎng)上采購(gòu)自身進(jìn)行DIY,但更多的還是通過網(wǎng)上價(jià)格來進(jìn)行壓價(jià)。在市場(chǎng)導(dǎo)入的初期,市場(chǎng)銷量較小,并且產(chǎn)品安裝同樣具備一定技術(shù)含量的情況下,廠商還是應(yīng)該讓經(jīng)銷商感受到智能家居相對(duì)于傳統(tǒng)建材所存在的利潤(rùn)空間。”
對(duì)于市場(chǎng)的未來走向,勇于投身智能家居這一新興行業(yè)并且堅(jiān)守在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商們無疑最有發(fā)言權(quán),河南瑞訊智能李智強(qiáng)指出:“在以體驗(yàn)營(yíng)銷向品牌認(rèn)知過渡,引領(lǐng)高端渠道,激發(fā)潛在客戶需求的市場(chǎng)趨勢(shì)帶動(dòng)下,品質(zhì)及設(shè)計(jì)勢(shì)必將決定客戶的滿意度,在此形勢(shì)下,市場(chǎng)的擴(kuò)容也將因此具備真正的意義,相信也能迎來智能家居企業(yè)的不斷進(jìn)取,同時(shí)那些在市場(chǎng)‘搏殺’中‘犧牲’的企業(yè)所留下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也同樣值得我們牢記。 ”
90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營(yíng)銷模式：
一、房產(chǎn)合作
(放長(zhǎng)線才能釣大魚)
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤(rùn)分配：
一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：
一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化，以及服務(wù)體系的不健全等問題。智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡(jiǎn)單化等特點(diǎn)。另一方面，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是模式，合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)了整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。相信，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的到來，智能家居行業(yè)的發(fā)展道路將會(huì)越來越寬廣。
當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰能捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。根據(jù)建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近的報(bào)告稱，我國(guó)智能建筑市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%，在未來幾年可達(dá)到10%以上。
其中，住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)投資平均為每平方米60元左右。報(bào)告預(yù)測(cè)，“十五”期間，全國(guó)城鄉(xiāng)住宅累計(jì)竣工面積將達(dá)57億平方米，如按城鎮(zhèn)住宅竣工計(jì)劃的半數(shù)實(shí)現(xiàn)智能化計(jì)算，“十五”期間用于智能化系統(tǒng)的投資就達(dá)810億元，作為智能建筑市場(chǎng)主力的智能住宅小區(qū)發(fā)展前景可觀。
美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Pearl Research聯(lián)合對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查，調(diào)查研究表明：到2005年初，智能信息家電硬件產(chǎn)品的費(fèi)用占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)化家庭建設(shè)費(fèi)用的85.14%，其價(jià)值約為4100億美元，其余是軟件和技術(shù)服務(wù)支持所花費(fèi)的費(fèi)用。目前在歐洲國(guó)家，德國(guó)約有37.68%、瑞典和英國(guó)約有36.54%、法國(guó)和意大利約有34.5%的家庭已經(jīng)使用上部分智能化家居的產(chǎn)品。在亞洲地區(qū)，日本約有27.31%、韓國(guó)約有25.84%、中國(guó)約有4.45%的家庭具備一定的智能化家居設(shè)備。
隨著我國(guó)3111工程的推進(jìn)，創(chuàng)建平安城市和建設(shè)和諧社會(huì)的深入，無疑會(huì)對(duì)智能社區(qū)的發(fā)展起到催化劑的作用。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，未來5年中國(guó)的智能化小區(qū)將以30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)大中城市中的60％住宅要實(shí)現(xiàn)智能化。所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營(yíng)銷模式：
一、房產(chǎn)合作
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1. 利潤(rùn)分配
一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
2. 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)
一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
3. 尋找更多的裝修公司
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）
通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
八、特殊戰(zhàn)略合作模式
通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場(chǎng)，提升品牌效果，建立知名度。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。
九、設(shè)計(jì)院合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。
十、項(xiàng)目合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；智能家居；智能控制；用戶體驗(yàn)
當(dāng)今社會(huì)，買房可以說是現(xiàn)在的熱點(diǎn)話題，除了投資性房產(chǎn)之外，一般的剛需用房基本都是需要裝修的?，F(xiàn)在，裝修公司提出的方案大同小異，無非是現(xiàn)代風(fēng)、田園風(fēng)、中式、日式、歐式等，這些風(fēng)格都是有固定的模板，我們可能會(huì)在很多人家里發(fā)現(xiàn)極其類似的元素。舉個(gè)例子，我們分別去小王和小蔡的新家做客，但是發(fā)現(xiàn)他們的陽臺(tái)同樣是榻榻米鋪裝、竹欄桿圍擋、鐵壺放在正中央，即使他們所在的樓盤一個(gè)叫“西西里島公館”一個(gè)叫“紫禁之巔”。在設(shè)計(jì)中使用的元素能體現(xiàn)其風(fēng)格，但是過于頻繁地使用公式化的元素符號(hào)可能就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)怪圈――裝修公司模板風(fēng)。這種風(fēng)格的特點(diǎn)是裝修速度快、視覺效果好，但在用戶體驗(yàn)方面有所欠缺，如洗手臺(tái)高度、門把手位置等?，F(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶非蟾哔|(zhì)量的生活環(huán)境，尤其是年輕人，人們對(duì)生活中所觸及的各項(xiàng)事物的要求越來越高，而智能家居的出現(xiàn)正好滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)居家環(huán)境的、安全性、便捷性和舒適性的需求，與此同時(shí)，智能家居也滿足了用戶的個(gè)性化需求。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展也正快步向前，移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)成為影響我們這代人最具顛覆性的技術(shù)，信息革命在移動(dòng)智能的推動(dòng)下，在短短幾十年里已經(jīng)改變了我們的生活。物聯(lián)網(wǎng)使得龐大數(shù)量的物品在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上能夠被訪問，每一件物品都有自己的標(biāo)簽。在移動(dòng)智能設(shè)備出現(xiàn)以前，智能家居一般依靠綜合布線技術(shù)將家居設(shè)備進(jìn)行集成，連接計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，通過RS485，X-10等協(xié)議進(jìn)行控制。這種控制方法單一，且不方便用戶操作。而現(xiàn)在，用戶在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下通過智能移動(dòng)端搭配專屬的App，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)對(duì)智能家居進(jìn)行管控?；ヂ?lián)互動(dòng)的智能家居更加注重室內(nèi)空間與用戶的互動(dòng)，這為用戶帶來了個(gè)性化、便捷化、舒適化的體驗(yàn)。
家居空間是為人們提供休憩、放松與安心的重要場(chǎng)所，也是人們除了在工作、學(xué)習(xí)之外最重要的地方。家居空間除了需要合理的空間布局，優(yōu)雅或精致的室內(nèi)裝修外，其實(shí)還能夠進(jìn)一步為人們提供一些其他選擇。在這方面，智能家居能夠提供多套方案供人們選擇，如燈光控制、窗簾控制、環(huán)境控制、家電控制等，通過這一系列的控制為人們打造舒適方便的家居環(huán)境。接下來就來談一談智能家居出現(xiàn)的以及將來可能會(huì)出現(xiàn)的狀況。
燈光控制：通過設(shè)定，用戶可以選擇定時(shí)開關(guān)家中的燈具，這能起到防盜的作用。比如部門領(lǐng)導(dǎo)通知小王今天加班，項(xiàng)目完成才能回家，而小王通過新聞了解到，年關(guān)將至，要注意家中防盜措施。這時(shí)，小王想到了前一階段在網(wǎng)絡(luò)上買的智能燈具，他打開智能燈的App，設(shè)置燈具點(diǎn)亮模式，偽裝成家中有人的狀態(tài)，于是他安心加班到凌晨4點(diǎn)。除了通過App進(jìn)行定時(shí)設(shè)置外，還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)控制燈光的開啟，如入睡覺時(shí)通過手機(jī)App遙控關(guān)閉電燈。燈光顏色、亮度也應(yīng)可調(diào)節(jié)，用戶可以自定義燈光的顏色和亮度，以應(yīng)對(duì)不同時(shí)間對(duì)不同的顏色亮度的需求。
窗簾控制：用戶可以通過App遙控窗簾的開合，不必親自動(dòng)手，這大大幫助了在雙休日在晴朗但又寒冷的冬天剛起床的用戶，這樣他們可以在床上舒服地曬一會(huì)太陽再起床，這完全是“懶人族”的福利，非常人性化。
環(huán)境控制：環(huán)境控制包括安全環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境兩方面。安全環(huán)境，顧名思義，就是為用戶的居所提供一個(gè)相對(duì)安全的保證，因此，智能門禁、家用攝像頭都是必不可少的設(shè)備。智能門禁提供指紋解鎖、密碼解鎖、人臉識(shí)別、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警等功能，實(shí)在是居家必備之良品；家用攝像頭則是通過手機(jī)直接監(jiān)看家中的實(shí)時(shí)狀況，能夠監(jiān)看的對(duì)象包括嬰兒、寵物、小偷、部分很不負(fù)責(zé)任的保姆，以及一些不可描述的狀況。室然肪晨刂浦傅氖薔鈾的溫度、濕度等的調(diào)節(jié)，除了國(guó)內(nèi)某些非常高大上的樓盤提供恒溫社區(qū)之外，大部分用戶在夏天、冬天還是缺少一個(gè)舒適的居所環(huán)境，特別是在南方的冬天，不像北方有集中供暖，有句戲言：南方冬天取暖基本靠抖。用戶可以在下班的路上通過App打開家中的空調(diào)對(duì)居所進(jìn)行預(yù)熱，這樣可以保證用戶一回到家中就有一個(gè)舒適的環(huán)境，這對(duì)于上班族來說非常享受、貼心?，F(xiàn)在霧霾情況越來越嚴(yán)重，家中一般都備有一臺(tái)空氣凈化機(jī)，平時(shí)無人的時(shí)候應(yīng)該關(guān)閉電源省電，同樣的，通過App定時(shí)設(shè)定，待用戶回家前自動(dòng)開啟以凈化空氣。
家電控制：智能家電已經(jīng)在市場(chǎng)上占有很大比例，包括電視機(jī)頂盒、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電飯煲、掃地機(jī)器人等。智能電視機(jī)機(jī)頂盒與智能電視機(jī)改變了傳統(tǒng)的觀看模式，現(xiàn)在用戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)的特性在網(wǎng)絡(luò)上搜索片源，觀看自己喜愛的節(jié)目，不再受限于傳統(tǒng)電視臺(tái)的節(jié)目單，這樣做可能大大地影響了各個(gè)電視臺(tái)的收視率，但是用戶得到了很好的體驗(yàn)。智能洗衣機(jī)的定時(shí)功能可以幫助用戶在使用階梯電價(jià)時(shí)洗衣服，這樣是幫助用戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的方法。智能電飯煲能幫助用戶在特定時(shí)間內(nèi)完成煮飯任務(wù)，但是這個(gè)前提是用戶要事先算好時(shí)間、淘好米，并加入水，就如同平時(shí)正常煮飯那樣。這樣做可能導(dǎo)致米在長(zhǎng)時(shí)間被水浸泡的情況下，煮出來的飯可能會(huì)不合胃口，除非不久的將來能發(fā)明出水、米隔離的電飯煲，否則，智能電飯煲只能是個(gè)美好的暢想。掃地機(jī)器人，非常適合進(jìn)行每日家庭衛(wèi)生打掃的設(shè)備，并且擁有自動(dòng)充電裝置，能進(jìn)行一整天的打掃。但是現(xiàn)階段的掃地機(jī)器人還是有一定缺陷，最主要的就是路線規(guī)劃問題，如果將來能夠用App進(jìn)行路線規(guī)劃，掃地機(jī)器人的效率一定會(huì)大大提高。
現(xiàn)在除了各種智能家居產(chǎn)品之外，還出現(xiàn)了一個(gè)很特殊的設(shè)備：智能插座。它的好處是，用戶可以借助智能插座在居所內(nèi)對(duì)以前不具有智能的設(shè)備進(jìn)行開關(guān)設(shè)置，增加了便利性。同時(shí)智能插座還具有中繼作用，能夠加強(qiáng)居所內(nèi)的wifi信號(hào)強(qiáng)度。
智能家居的實(shí)現(xiàn)必須要以人為本，只有用戶覺得合適，才是好的智能家居。智能家居在實(shí)際運(yùn)用中海存在很多問題，如智能設(shè)備價(jià)格昂貴、配套的App有bug以及人們對(duì)智能家居產(chǎn)生的誤解，認(rèn)為搭載了傳感器和cup的設(shè)備就是智能家居設(shè)備等。但是不管遇到怎樣的難題，智能家居都將成為未來家居的一種新模式，智能家居設(shè)計(jì)從業(yè)人員應(yīng)該更多地考慮如何以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)思路。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：智能家居；信息技術(shù)；弱電設(shè)計(jì)；綜合布線；系統(tǒng)集成
中圖分類號(hào)：U665.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
0引言
隨著人們生活水平的提高，各種信息家電產(chǎn)品日益普及，住宅配套設(shè)施已從原有的基礎(chǔ)型、應(yīng)用型向網(wǎng)絡(luò)型、智能型、舒適型轉(zhuǎn)變。因此，智能家居的概念應(yīng)運(yùn)而生。智能家居(Smart -Home)是以住宅為平臺(tái)，集系統(tǒng)、服務(wù)、管理為一體的居住環(huán)境，它強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，重視人與環(huán)境的協(xié)調(diào)。
1弱電設(shè)計(jì)對(duì)于智能家居的必要性
智能家居的弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要是利用智能建筑、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化等技術(shù)，通過各類傳導(dǎo)線纜，有機(jī)地連接家居各子系統(tǒng)，主要支持語音、數(shù)據(jù)、視頻、控制等功能，為家居生活、學(xué)習(xí)、娛樂提供服務(wù)。
簡(jiǎn)單地說，就是統(tǒng)一管理、控制住宅內(nèi)各信息家電設(shè)備。弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)是智能家居的重要基礎(chǔ)，在裝修時(shí)結(jié)合生活習(xí)慣，量身設(shè)計(jì)一套智能家居弱電系統(tǒng)顯得非常必要和重要。
(1)發(fā)展的必然性。以地面、墻、家具為主的基礎(chǔ)裝修如人的軀體，而針對(duì)家庭智能化的弱電系統(tǒng)就像是分布在人體上的神經(jīng)。新居裝修入住后，人是否感覺到舒適、方便，與家中是否預(yù)先設(shè)計(jì)布置了完善、有效的“神經(jīng)系統(tǒng)”有直接關(guān)系。充足、合理、科學(xué)的各類信息接口使家中的網(wǎng)絡(luò)信息家電可以發(fā)揮最大的作用。
事實(shí)上，裝修要素不僅體現(xiàn)在外表美觀上，更應(yīng)注重時(shí)展和家居品質(zhì)的提升。弱電系統(tǒng)已成為繼供水、強(qiáng)電、煤氣之后第四種必不可少的家庭基礎(chǔ)設(shè)施。
(2)設(shè)計(jì)的必要性。全新概念的智能家居弱電設(shè)計(jì)對(duì)綜合布線提出了更高的要求。由于弱電系統(tǒng)涉及視頻、音頻、網(wǎng)絡(luò)、信號(hào)等多種弱電線纜，線路眾多，且日益復(fù)雜，科學(xué)合理地預(yù)埋全部弱電線纜，省去了再拉明線的麻煩，又保證了家庭裝修的美觀和一致。復(fù)雜的弱電線纜全部預(yù)埋在墻中，所有的線纜接點(diǎn)都在標(biāo)準(zhǔn)接口上，不僅弱電系統(tǒng)的維護(hù)有了保障，而且具備全面管理各類信息家電的能力。
由于弱電智能化涉及的專業(yè)領(lǐng)域較多，大部分裝修公司在這方面并不專業(yè)，導(dǎo)致很多的業(yè)主裝修入住后才發(fā)現(xiàn)很多信息家電的應(yīng)用無法實(shí)現(xiàn)，功能無法發(fā)揮。
(3)可觀的經(jīng)濟(jì)性。通過量身定制，在裝修時(shí)增加智能家居弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)與施工，從前期看會(huì)增加少量的裝修成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻節(jié)省了大量的家庭支出。
2弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)存在的問題
2. 1經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平問題
由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們生活水平的局限性，目前大部分業(yè)主(包括部分房地產(chǎn)商及裝修公司)的理念仍然停留在解決居住空間階段，還沒有把如何提高居住環(huán)境和住宅品質(zhì)作為重點(diǎn)解決的問題，而造成在建房或裝修時(shí)仍按照傳統(tǒng)的觀念，只專注于外觀設(shè)計(jì)，而沒有對(duì)智能家居方面進(jìn)行科學(xué)、合理的規(guī)劃，致使造成諸多不便。
2.2專業(yè)涉及面廣
智能家居弱電系統(tǒng)不同于傳統(tǒng)的家庭布線，是一個(gè)跨行業(yè)、多專業(yè)協(xié)調(diào)的系統(tǒng)工程，涉及大量的專業(yè)知識(shí)和技能，需要各行業(yè)廠家、公司和有關(guān)設(shè)計(jì)、施工單位協(xié)作完成。業(yè)主在裝修時(shí)，弱電布線往往由裝修公司完成，而裝修公司幾乎都沒有專業(yè)的弱電工程師。因此，如果不是專業(yè)的技術(shù)人員，線纜要理順頭序就顯得非常難，同時(shí)還要考慮居室使用的方便、安全和美觀，致使智能家居施工質(zhì)量很難得到保證。
2.3行業(yè)規(guī)范難以統(tǒng)一
目前，國(guó)內(nèi)住宅智能化的技術(shù)發(fā)展水平相對(duì)較低，各個(gè)廠家、各種技術(shù)、各種標(biāo)準(zhǔn)各自為政。同時(shí)，家居智能化系統(tǒng)是一種直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，缺乏標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使一些技術(shù)力量薄弱的廠家粗制濫造，給消費(fèi)者帶來損失。
3常見需求及設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)
弱電設(shè)計(jì)的處理對(duì)象是信息，特點(diǎn)是電壓低、電流小、功率小、頻率高。從未來發(fā)展和實(shí)際使用考慮，住宅智能化的設(shè)計(jì)應(yīng)緊密結(jié)合建筑環(huán)境、家庭裝修、居住環(huán)境等因素，必須以人為本。下面結(jié)合實(shí)際，列舉一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、應(yīng)用廣泛、科學(xué)合理的家居智能化需求及設(shè)計(jì)方法。
3.1網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)
3.1.1常見需求分析
目前，住宅小區(qū)僅僅是“寬帶到戶”，而現(xiàn)代人真正需要的是“寬帶到桌邊”或“寬帶到床頭”。通過綜合布線系統(tǒng)運(yùn)用有線和無線的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完成家庭智能聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的構(gòu)筑，實(shí)現(xiàn)Internet資源共享，增強(qiáng)家庭娛樂功能，實(shí)現(xiàn)智能家電設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。
3.1.2設(shè)計(jì)思路
家庭綜合布線系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單。通過運(yùn)營(yíng)商提供的主干電纜連入住宅內(nèi)部的多媒體智能集成箱，運(yùn)用有線和無線路由設(shè)備進(jìn)行集成。通過百兆以太網(wǎng)技術(shù)，采用星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)連接，從多媒體智能集成箱預(yù)埋超5類網(wǎng)線至各個(gè)信息端口，墻面用RJ-45模塊以及信息面板進(jìn)行集成。
3.2數(shù)字(有線)電視共享系統(tǒng)
3.2.1常見需求分析
將客廳的數(shù)字電視機(jī)頂盒、DVD等播放設(shè)備的音視頻信號(hào)共享到其他房間，整個(gè)家庭只需安裝1臺(tái)數(shù)字機(jī)頂盒，節(jié)約設(shè)備及收視費(fèi)用。
3.2.2設(shè)計(jì)思路
由于數(shù)字機(jī)頂盒集成了認(rèn)證系統(tǒng)，因此，數(shù)字電視共享是指一個(gè)機(jī)頂盒能使幾個(gè)房間都能收看數(shù)字電視，而不是同時(shí)收看不同頻道，并且可以自由遙控客廳的機(jī)頂盒進(jìn)行頻道切換、音量調(diào)節(jié)、開關(guān)機(jī)等。
3.2.3數(shù)字電視(機(jī)頂盒)共享
“數(shù)字機(jī)頂盒+AV分配器+紅外轉(zhuǎn)發(fā)”(有線與無線結(jié)合)方法是目前共享數(shù)字電視最常見的方法。如果AV視頻源太多(如IPTV、衛(wèi)星電視)，可以考慮“數(shù)字機(jī)頂盒+視頻矩陣+紅外轉(zhuǎn)發(fā)”的方法。數(shù)字機(jī)頂盒通常自帶兩組AV接口和一個(gè)S-Video端子，充分利用機(jī)頂盒的這兩組輸出，就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視共享。具體做法是首先確定機(jī)頂盒的接入位置，再確定房間共享點(diǎn)的位置，從機(jī)頂盒位置布設(shè)兩組復(fù)合音視頻線至房間共享點(diǎn)。各線纜、面板、設(shè)備的安裝位置需提前考慮，要適當(dāng)預(yù)留空間，合理裝飾，兼顧方便和美觀。音視頻信號(hào)傳輸?shù)膯栴}解決后，需要考慮如何遠(yuǎn)程控制機(jī)頂盒。采用紅外遙控信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器即可實(shí)現(xiàn)。紅外遙控信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器的原理是接收遙控器發(fā)出的紅外線控制信號(hào)，然后轉(zhuǎn)化為無線信號(hào)發(fā)出去。遠(yuǎn)端的接收器接收到無線信號(hào)后，再還原為紅外線信號(hào)，進(jìn)入控制機(jī)頂盒。紅外遙控信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器扮演了一個(gè)控制信號(hào)的傳遞角色。同時(shí)，模擬音視頻信號(hào)最大傳輸距離要根據(jù)線材質(zhì)量及信號(hào)源強(qiáng)度等綜合因素決定。如果距離太遠(yuǎn)，信號(hào)會(huì)出現(xiàn)明顯衰減，易擾，導(dǎo)致畫質(zhì)和音質(zhì)劣化。因此，該方案主要針對(duì)短距離傳輸，尤其適合于客廳和相鄰的臥室布線，難度和成本都非常低，效果好，使用簡(jiǎn)單。
3. 2. 4常規(guī)的有線電視信號(hào)共享
與網(wǎng)絡(luò)綜合布線相同，采用星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)連接，從多媒體智能集成箱預(yù)埋有線電視線至各信息端口，墻面用有線電視模塊及面板進(jìn)行集成。多媒體智能集成箱內(nèi)設(shè)有線電視模塊分配器，為家庭提供視頻信號(hào)。
3.3家庭無線安防系統(tǒng)
3.3.1常見需求分析
根據(jù)用戶需求進(jìn)行選擇性設(shè)計(jì)，主要包括對(duì)講門禁、智能監(jiān)控、無線報(bào)警、無線門鈴等系統(tǒng)。在目前新建的住宅小區(qū)中，門禁對(duì)講和智能監(jiān)控系統(tǒng)配套建設(shè)已較普遍，在這里主要考慮家庭內(nèi)部的無線安防系統(tǒng)。主人外出時(shí)，按“布防”鍵，無線安防系統(tǒng)啟動(dòng)，遇到非法入侵，系統(tǒng)立即自動(dòng)撥打預(yù)先設(shè)定的報(bào)警電話，并發(fā)出聲光警報(bào)。主人回家時(shí)，按“撤防”鍵，自動(dòng)解除報(bào)警功能。該系統(tǒng)較適合主人經(jīng)常不在家等情況及別墅等大戶型住宅。
3.3.2設(shè)計(jì)思路
無線安防系統(tǒng)實(shí)際上就是一套防盜報(bào)警器，它集現(xiàn)代高新技術(shù)與智能化監(jiān)控于一體，簡(jiǎn)單實(shí)用，由無線發(fā)射模塊和磁鐵盒兩部分構(gòu)成，用以探測(cè)門、窗的開合。當(dāng)防盜報(bào)警器探測(cè)到大于15 mm的位移(開門)時(shí)，報(bào)警指示燈亮，并發(fā)送報(bào)警信號(hào)至智能主控器，智能主控器(若此時(shí)處于布防狀態(tài))報(bào)警并自動(dòng)撥打預(yù)設(shè)電話報(bào)警。該產(chǎn)品技術(shù)已十分成熟，只需購(gòu)買安裝至相應(yīng)布防位置即可，無需布線。
3.4其他智能控制系統(tǒng)
智能家居中常見的還有智能照明、智能窗簾、家電遠(yuǎn)程等控制系統(tǒng)，在此不一一贅述。住戶可根據(jù)住宅的實(shí)際需求，進(jìn)行專項(xiàng)的設(shè)計(jì)、選購(gòu)、集成、安裝。
4案例分析
下面以一套三室二廳兩衛(wèi)的戶型為例，討論智能家居弱電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及配置。具體流程為確定需求、科學(xué)高計(jì)、材料選購(gòu)、組織施工。
4.1確定需求
以上述常見的需求為例，該套住宅的弱電子系統(tǒng)主要包括網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)、數(shù)字(有線)電視共享系統(tǒng)、家庭無線安防系統(tǒng)等。
4.2科學(xué)設(shè)計(jì)
要實(shí)現(xiàn)以上系統(tǒng)的整合，涉及的線路及設(shè)備較多，科學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。首先要根據(jù)住宅的土建平面圖，結(jié)合戶主習(xí)慣，立足目前需求，充分考慮使用方便和室內(nèi)布局可能發(fā)生的變化，為可預(yù)見的未來留有合理的升級(jí)和擴(kuò)展余地。應(yīng)嚴(yán)格按照需求，確定好信息點(diǎn)的型號(hào)、數(shù)量及點(diǎn)位(詳見表1)，繪制弱電施工圖紙，計(jì)算出設(shè)備的型號(hào)、數(shù)量及線纜的長(zhǎng)度，列出工程量清單，為施工提供專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。
表1工程清單
4.3材料選購(gòu)
電話和網(wǎng)絡(luò)均采用超5類線，電視采用屏蔽數(shù)字電視專用線，VGA、HDMI、AV視頻線均采用知名品牌線路材料，以保證傳輸質(zhì)量。家居智能配線箱在家居智能化系統(tǒng)中起管理間作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)、語音、視頻、自動(dòng)化等出入線端口的統(tǒng)一管理。弱電箱內(nèi)部采用配套的電腦數(shù)據(jù)、電話、有線電視及擴(kuò)展接口等模塊和成品化的有線、無線寬帶路由器。選購(gòu)弱電箱時(shí)，箱體空間盡可能大，預(yù)留出足夠的日后調(diào)整及升級(jí)條件，并應(yīng)單獨(dú)配置電源插座。
4.4組織施工
(1)嚴(yán)格區(qū)分強(qiáng)電、弱電。從多媒體智能集成箱到面板出口均單獨(dú)走線，墻內(nèi)無復(fù)接點(diǎn)，以減少故障率，維護(hù)方便。線路應(yīng)使用PVC管保護(hù)，并在拐角處使用圓角或雙通，以便抽換。線槽橫截面留40%的裕量，以備擴(kuò)充。穿線時(shí)強(qiáng)電和弱電不能穿同一根管，應(yīng)避免與強(qiáng)電線路在無屏蔽、距離
(2)位置關(guān)系應(yīng)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際需要，確定管線走向、標(biāo)高及信息面板的位置。信息面板間距不大于3 m，距地面30 cm左右。除特殊要求外，同一室內(nèi)的電源、電話、電視、網(wǎng)絡(luò)、音視頻等插座面板應(yīng)在同一水平標(biāo)高上。進(jìn)入暗盒時(shí)，打開暗盒原有管孔，從穿線管穿出，穿線管在暗盒中保留5 mm，暗盒接線頭留長(zhǎng)30 cm。所有線路應(yīng)貼上標(biāo)簽，并標(biāo)明類型、線號(hào)。線管超過兩個(gè)彎頭必須留分線盒。布設(shè)地插應(yīng)由最近的吊頂線槽沿隔墻下到地面。
(3)強(qiáng)電配套的電源插座應(yīng)跟上。在弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)與施工的同時(shí)，強(qiáng)電插座應(yīng)同時(shí)跟上，盡可能在每一組弱電信息接口處都應(yīng)配備220 V電源插座，并預(yù)留充足的強(qiáng)電接口，否則弱電設(shè)計(jì)得再完善也無法發(fā)揮作用。
5發(fā)展前景
雖然家居智能化建設(shè)目前存在一些問題和矛盾，但有一點(diǎn)是毋庸置疑的。隨著人們?cè)絹碓街匾暰幼…h(huán)境的舒適、安全、便利，獲取內(nèi)外部信息的方便、靈活、快速，這些需求正為家居智能化提供了廣闊發(fā)展空間和歷史性發(fā)展機(jī)會(huì)。可以預(yù)見，未來的住宅智能化是大有可為的。
5.1信息家電將大面積普
隨著技術(shù)的發(fā)展，家用電器會(huì)越來越趨向于信息化、集成化，信息家電的產(chǎn)品種類會(huì)越來越多，功能會(huì)越來越強(qiáng)大，集成度會(huì)越來越高。家用電腦不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息處理和存儲(chǔ)設(shè)備，它將數(shù)字電視、音響、可視電話等功能集于一身，成為名副其實(shí)的家庭信息終端設(shè)備，互動(dòng)電視、VOD點(diǎn)播、上網(wǎng)沖浪等都將成為其基本功能。目前，很多公司已經(jīng)把信息家電列為下一步的發(fā)展重點(diǎn)，目的就是要將傳統(tǒng)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)向信息家電行業(yè)轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@里蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)。
5.2智能家居系統(tǒng)將越來越成熟
智能產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)都依賴于信息的傳遞，傳輸介質(zhì)必不可少，而目前國(guó)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，各種技術(shù)和協(xié)議互不兼容，致使住宅內(nèi)的布線紛繁雜亂，不僅增加了投資，造成不必要的浪費(fèi)，而且增加了管理和維修的難度。打造統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)必然要求統(tǒng)一的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)功能完善、可操作性好、利用價(jià)值高的住宅智能化控制。統(tǒng)一協(xié)議、統(tǒng)一介質(zhì)的家庭綜合網(wǎng)絡(luò)會(huì)從根本上解決這些問題，是可以預(yù)見的發(fā)展趨勢(shì)。
5.3智能家居的發(fā)展空間十分廣闊
實(shí)際上“智能化”定位是廣泛意義上的，主要包含信息的方便快捷、自由獲取、家居控制等多個(gè)層面。簡(jiǎn)而言之，家居智能化就是使居住環(huán)境更加安全、舒適、方便，更加具有人性化特點(diǎn)。從發(fā)展趨勢(shì)上看，智能家居的日益普及是一種必然。據(jù)預(yù)測(cè)，到2013年，預(yù)計(jì)今后兩年內(nèi)將有近1億戶家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的家庭智能化將達(dá)到60%以上。
6結(jié)束語
社會(huì)在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，新科技在涌現(xiàn)，家居智能化的浪潮已逐漸興起，住宅中的智能應(yīng)用越來越普遍，一系列視頻、語音、數(shù)據(jù)、圖像、控制服務(wù)應(yīng)有盡有、豐富多彩，給家居生活帶來了前未所有的便利和樂趣。確切地說，它給人們帶來了一種新的生活方式。
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關(guān)鍵詞：家居；智能控制；建筑裝修；應(yīng)用
中圖分類號(hào)： TU767 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
1引言
隨著各種新技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息和控制技術(shù)的不斷進(jìn)步，極大的提高了人們的生活水平。社會(huì)在不斷進(jìn)行信息化發(fā)展的同時(shí)也在逐漸改變著人們的生活觀念。傳統(tǒng)的家居組成部分已經(jīng)不能夠滿足要求。人們更關(guān)注的是一個(gè)能夠提供安全舒適體驗(yàn)的家居環(huán)境。目前的信息設(shè)備在逐漸的完善，家用設(shè)備的自動(dòng)化和智能化水平也在不斷的提高。家庭智能化的趨勢(shì)在逐漸的完善，也使得家居智能控制成為家居建筑裝修的必然。建筑裝修中的家居智能控制系統(tǒng)將電子技術(shù)、通訊技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)很好的融合在了一起。從而很好的對(duì)家居設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化的控制和管理，為家庭的生活提供一個(gè)良好的安全保障，使得人們的生活更加的方便。
2家居智能控制發(fā)展的現(xiàn)狀
最開始的家居智能控制僅僅是實(shí)現(xiàn)單個(gè)家居設(shè)備的智能化控制，各個(gè)家居設(shè)備之間不能實(shí)現(xiàn)有機(jī)的聯(lián)系，無法將各個(gè)資源很好的結(jié)合在一起。隨著信息技術(shù)的不斷深入開始出現(xiàn)住宅的自動(dòng)化，在這發(fā)展的階段，各種不同的家用設(shè)備之間能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單的相互關(guān)聯(lián)，這也為之后的家居智能控制打好了一個(gè)發(fā)展的基礎(chǔ)。到最后的家居智能化就實(shí)現(xiàn)了面向家居生活的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)了將住宅內(nèi)部的各種與信息有關(guān)的因素很好的結(jié)合在了一起。能夠?qū)揖觾?nèi)部的各個(gè)電器設(shè)備和進(jìn)行安全防護(hù)的設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行共同的控制，能夠滿足不同家庭成員之間在學(xué)習(xí)、娛樂和工作中的需要。智能家居控制系統(tǒng)的便利之處在于可以根據(jù)實(shí)際的情況，在不同的時(shí)段采取不同的措施對(duì)室內(nèi)的環(huán)境及設(shè)備進(jìn)行控制。
3 家居內(nèi)環(huán)境裝修實(shí)現(xiàn)智能控制的途徑
3.1 智能化照明系統(tǒng)
實(shí)現(xiàn)家居系統(tǒng)視覺環(huán)境功能涉及到好幾個(gè)方面，要合理利用多種技術(shù)，所以，采用智能化的家居技術(shù)顯得很有意義。智能化的照明系統(tǒng)是智能化家居技術(shù)的一種。它主要包括智能節(jié)點(diǎn)、傳感器以及執(zhí)行器等幾個(gè)部分。使用的過程中可以對(duì)智能節(jié)點(diǎn)的智能性進(jìn)行不斷的更新和升級(jí)。
3.2 智能化音響系統(tǒng)
家居系統(tǒng)的音環(huán)境功能的實(shí)現(xiàn)同樣需要。有效的智能化音響系統(tǒng)需要傳感器和執(zhí)行器與智能節(jié)點(diǎn)有機(jī)的配合才能完成。其中的智能控制器要起到不斷對(duì)音響系統(tǒng)的支持和更新。
3.3 智能家居環(huán)境氣候系統(tǒng)
家居智能控制的環(huán)境氣候系統(tǒng)不僅能智能調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、空氣濕度，而且能自動(dòng)控制空氣的潔凈程度。智能家居環(huán)境氣候系統(tǒng)想要完好的工作，必須要保證各個(gè)子系統(tǒng)密切的配合才能實(shí)現(xiàn)。從控制因素上來說，環(huán)境智能節(jié)點(diǎn)和傳感器以及執(zhí)行器的配合是重點(diǎn)。要利用好智能控制器來提高智能環(huán)境氣候系統(tǒng)的智能節(jié)點(diǎn)的智能性。
4 智能家居系統(tǒng)的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4.1 智能家居控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)重點(diǎn)
4.1.1 設(shè)計(jì)方法主要采用分布控制來進(jìn)行對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的控制。采用分布控制的設(shè)計(jì)方法不僅能夠減少系統(tǒng)發(fā)生故障的概率，還能夠起到報(bào)警的作用。因?yàn)楫?dāng)某個(gè)部分發(fā)生故障時(shí)，由于采用的分布控制方式，該故障不會(huì)影響其他部分的正常運(yùn)行，因此不至于使整個(gè)系統(tǒng)癱瘓。另外，系統(tǒng)出現(xiàn)故障后能夠及時(shí)發(fā)出報(bào)警信號(hào)。
4.1.2 智能家居控制系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到美觀以及減少布線工作量，通訊方式放棄了常規(guī)的有線方式，而選擇了紅外線和無線射頻兩種方式。
4.1.3 智能家居控制系統(tǒng)采用的智能節(jié)點(diǎn)和控制器選用常規(guī)的模塊，利用軟件實(shí)現(xiàn)。在設(shè)計(jì)軟件時(shí)必須以智能為原則。通過軟件與硬件的配合，達(dá)到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、智能的目的。
4.1.4 對(duì)智能家居控制系統(tǒng)要添加聯(lián)網(wǎng)功能，聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)一般選用總線型，其目的是為系統(tǒng)的進(jìn)一步開發(fā)以及組件的升級(jí)提供發(fā)展平臺(tái)。
4.1.5 為了使系統(tǒng)具有良好的智能性，智能家居控制系統(tǒng)的中央控制器采用目前較為流行的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅能夠使系統(tǒng)的自學(xué)習(xí)和自適應(yīng)能力會(huì)得到很大的加強(qiáng)，而且還可以根據(jù)不同的要求以及環(huán)境的變化進(jìn)行智能控制。
4.2智能家居控制系統(tǒng)具備的功能
4.2.1智能防盜——系統(tǒng)可以根據(jù)主人的動(dòng)態(tài)進(jìn)行自動(dòng)設(shè)置。當(dāng)門被反鎖或晚安按鈕被按下時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)防盜系統(tǒng)。
4.2.2智能環(huán)境氣候調(diào)節(jié)——除了根據(jù)主人的要求設(shè)定外，還可以根據(jù)室內(nèi)溫度、空氣濕度以及潔凈度的情況進(jìn)行自動(dòng)控制，室內(nèi)有人時(shí)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，無人時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入睡眠狀態(tài)。
4.2.3智能音響控制——系統(tǒng)可以自動(dòng)幫助主人進(jìn)行音響記憶。無人時(shí)音響自動(dòng)關(guān)閉，有人時(shí)系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)上次的記憶位置。
4.2.4智能電話——可以對(duì)電話鈴聲進(jìn)行控制，當(dāng)有電話進(jìn)入時(shí)，系統(tǒng)可以根據(jù)主人的位置以及狀態(tài)自動(dòng)控制鈴聲的位置以及大小。
4.2.5燈光系統(tǒng)——系統(tǒng)的燈光系統(tǒng)是必備功能。它可以根據(jù)環(huán)境亮度的變化和晝夜情況進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，當(dāng)室內(nèi)無人時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入節(jié)能模式。
4.2.6電動(dòng)窗簾——系統(tǒng)可以根據(jù)燈光情況以及主人的狀態(tài)對(duì)窗簾進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)。
4.2.7 自動(dòng)控制功能——系統(tǒng)可以根據(jù)室內(nèi)環(huán)境情況以及主人的要求進(jìn)行各種控制組合，如燈光、音樂、窗簾、電視、電話、熱水器、空調(diào)等。隨時(shí)根據(jù)室內(nèi)具體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。
4.2.8 遙控功能——由于系統(tǒng)采用的是無線控制系統(tǒng)，因此主人可以利用電話、互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行遙控控制。
4.2.9 系統(tǒng)的開放性——系統(tǒng)具有聯(lián)網(wǎng)功能，因此增加了系統(tǒng)的開放性。
5 家居智能控制的未來
5.1 家居智能系統(tǒng)是建筑藝術(shù)與信息技術(shù)的完美結(jié)合
它不僅體現(xiàn)了人類信息技術(shù)的發(fā)展，還表達(dá)了以人為本、科技為先的社會(huì)發(fā)展目標(biāo)。如何將科技與文化更加完美的結(jié)合在一起是家居智能系統(tǒng)未來發(fā)展的趨勢(shì)。既要提高家居的舒適性、安全性和高效性，又要增加生活的藝術(shù)性。那么這些要求就體現(xiàn)在智能家居的智能化上面。
5.2 家居智能控制要向節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展
資源節(jié)約型社會(huì)不是憑空而生的，隨著人類對(duì)各種資源的過度開采以及生產(chǎn)生活對(duì)自然環(huán)境的破壞，整個(gè)社會(huì)都需要向節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展。家居智能系統(tǒng)要盡可能的在保證正常要求的情況下降低能耗、減少對(duì)環(huán)境的污染，這些也是其未來發(fā)展必須考慮的因素。
5.3 向仿人智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化方向發(fā)展仿人智能化是智能控制發(fā)展的必然趨勢(shì)，這是當(dāng)代高科技技術(shù)和生物學(xué)技術(shù)的一個(gè)高度綜合和升華。所以家居的智能化向仿人智能化方向發(fā)展也是一種必然。網(wǎng)絡(luò)化是信息技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是智能化的一個(gè)重要的條件;人性化是順應(yīng)了“以人為本”的思想，進(jìn)行科學(xué)技術(shù)發(fā)展的目的和最終歸宿也在此。因此，也是智能家居未來的一個(gè)發(fā)展方向。
5.4 向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展
近年來隨著我國(guó)科技的突飛猛進(jìn)，我國(guó)的家居智能控制系統(tǒng)要出現(xiàn)了形形的產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品層出不窮。但是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范往往跟不上產(chǎn)品的生產(chǎn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，我國(guó)家居智能控制系統(tǒng)下一步的方向是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。相關(guān)部門制定可靠的標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，向國(guó)際接軌。
5.5 研發(fā)具有“中國(guó)特色”的家居智能系統(tǒng)
在發(fā)展的過程中要結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況。盡量采用符合我國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品和運(yùn)行軟件，不能一味的追求高精尖，應(yīng)考慮現(xiàn)實(shí)情況，與時(shí)俱進(jìn)。
結(jié)語
家居的智能化的實(shí)現(xiàn)是建筑的藝術(shù)性、良好的生活理念和信息技術(shù)、電子技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)的一個(gè)完美的組合。智能家居控制系統(tǒng)不僅提高了人們的生活質(zhì)量，而且為科技的發(fā)展提供了平臺(tái)。家居智能化的發(fā)展程度能夠直接反應(yīng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平以及技術(shù)水平，也是促進(jìn)人類社會(huì)住宅科技水平發(fā)展的重要手段。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：智能化家居，裝飾設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
1、引言
所謂的家庭智能化就是通過家居智能管理系統(tǒng)來對(duì)家居內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施的管理來實(shí)現(xiàn)家庭安全、舒適、信息交互與通信的能力。
智能家居裝飾
智能裝飾設(shè)計(jì)正在朝著具備無線遠(yuǎn)程控制等功能的方向發(fā)展。所謂智能家居，是利用先進(jìn)的控制、遙感、探測(cè)、計(jì)算機(jī)、通訊等技術(shù)設(shè)備組建起來的新型智能化的家庭居住場(chǎng)所。通過家居智能管理系統(tǒng)來對(duì)家居內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施的管理來實(shí)現(xiàn)家庭安全、舒適、信息交互與通信的能力。智能家居系統(tǒng)中室內(nèi)的門、窗、照明、家電、燃?xì)?、水等設(shè)施都是通過家庭智能網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通、聯(lián)系工作。智能家居系統(tǒng)融合安全防范、智能控制、自動(dòng)化辦公和休閑娛樂為一體，具有自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)控制、事故報(bào)警和智能管理等功能，為人們提供一個(gè)安全、舒適、方便、快捷的生活空間。
3、智能家居的背景
我國(guó)智能家居的起步相對(duì)較晚較晚，但發(fā)展什么迅速。我國(guó)人口集中，人口密度大的基本國(guó)慶特別適合智能住宅小區(qū)的建設(shè)。我國(guó)于1994年正式提出了小康家居的標(biāo)準(zhǔn)，首次將家居的安全性提到了重要的位置上，其目的為了適應(yīng)新形勢(shì)下智能住宅小區(qū)建設(shè)的需要。1997年初開始制定了小康住宅電氣設(shè)計(jì)(標(biāo)準(zhǔn))導(dǎo)則。1999年初，國(guó)家建設(shè)部開始組織專家研討我國(guó)智能住宅小區(qū)的發(fā)展問題，并且著手起草了我國(guó)第一部關(guān)于智能住宅小區(qū)建設(shè)的具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即全國(guó)住宅家居智能化系統(tǒng)示范程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則，該技術(shù)導(dǎo)則于1999年12月底正式出臺(tái),它明確規(guī)定了我國(guó)智能小區(qū)的分類方法、具體功能要求以及智能小區(qū)建設(shè)的總體目標(biāo)和實(shí)施原則；導(dǎo)則明確了智能小區(qū)的確切內(nèi)涵，有力地規(guī)范了我國(guó)智能小區(qū)的開發(fā)和建設(shè)市場(chǎng)，引導(dǎo)和促進(jìn)我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
最初的民間裝修隊(duì)逐漸發(fā)展成我國(guó)現(xiàn)在住宅裝飾裝修, 而如今情況是家庭裝飾公司需要做的事情越來越少, 很多家居裝飾材料經(jīng)營(yíng)商都設(shè)置了增值服務(wù), 買材料、櫥柜、家具、家用電器等都有專業(yè)人員負(fù)責(zé)安裝, 建筑裝飾行業(yè)專業(yè)化與分工的細(xì)化是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì), 并為現(xiàn)代建筑裝飾智能化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 智能化目前已經(jīng)成為家庭裝修必經(jīng)之路。
在國(guó)外，智能家居的存在已經(jīng)相當(dāng)普及，據(jù)美國(guó)該行業(yè)的數(shù)據(jù)資料顯示：到2004年，美國(guó)的家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總額會(huì)達(dá)到57億美元；到2006年，在美國(guó)的智能家居的產(chǎn)品銷售額也可達(dá)到184億美元；到2008年可達(dá)到648億美元，可見在國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家智能家居的發(fā)展前景也是無限巨大的。在我國(guó)，隨著人們生活水平的提高，信息化的發(fā)展迅速使人們傳統(tǒng)的生活方式發(fā)生著巨大的改變，出現(xiàn)了具有“智能化住宅”特色的居住小區(qū)，中國(guó)對(duì)智能化住宅的關(guān)注力度逐漸加大，對(duì)智能化住宅小區(qū)的發(fā)展政策更加注重環(huán)保、智能和可持續(xù)性，到2020年，僅在智能化系統(tǒng)所需設(shè)備的生產(chǎn)上就會(huì)有2500億左右人民幣的市場(chǎng)需求。而目前各地的政府和開發(fā)商已經(jīng)非常的重視智能住宅的開發(fā)，并積極的投入市場(chǎng)實(shí)踐，如深圳市政府已經(jīng)提出應(yīng)用信息技術(shù)改善業(yè)主的居住環(huán)境、物業(yè)的服務(wù)管理，使居住更加舒適、安全、方便、設(shè)施更加完善。
住宅智能裝飾設(shè)計(jì)
智能裝飾設(shè)計(jì)的大方向，也是今后家居設(shè)計(jì)的大潮流, 將體現(xiàn)在“實(shí)用”、“舒適”“、簡(jiǎn)單”三方面。隨著信息時(shí)代的到來, 設(shè)備的智能化、自動(dòng)化、功能化, 令家居變得科學(xué)合理、使用方便。信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)智能化家居是今后家居裝飾的重點(diǎn)發(fā)展方向, 使人們追求浪漫生活, 體味科技的力量, 并最根本的滿足了現(xiàn)代人的生活需求。智能化家居是現(xiàn)代人追求的最佳生活方式。智能家居是包括建筑結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字家電、自動(dòng)化和智能化等內(nèi)容的以家庭居住單元為主體的綜合管理平臺(tái)。家庭內(nèi)部的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、能夠通過這一網(wǎng)絡(luò)提供各種服務(wù)、能夠與 INTERNET 相連接是構(gòu)成智能家居的三個(gè)基本條件。智能家居的具體表現(xiàn)形式是具有管理、控制與服務(wù)功能的有機(jī)系統(tǒng), 最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是建立高效安全、舒適便利、節(jié)能環(huán)保、健康和諧的居住環(huán)境。
（1）住宅智能裝飾的設(shè)計(jì)步驟
智能家居的裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)該以家居的使用功能和業(yè)主需求為重，設(shè)計(jì)中必須經(jīng)過用戶的需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工深化設(shè)計(jì)等必要環(huán)節(jié)，既要做到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、維修方便，又要留有可擴(kuò)充改進(jìn)的余地，根據(jù)以上需求一般應(yīng)具備如下三個(gè)主要步驟：
1） 分析客戶需求。設(shè)計(jì)前應(yīng)與用戶進(jìn)行溝通包括室內(nèi)環(huán)境的布局、家電種類、位置、設(shè)備型號(hào)、安防級(jí)別、控制形式、風(fēng)格要求等基本內(nèi)容再此基礎(chǔ)上，并與用戶進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取用戶最后意見對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善，記錄需求說明，完善設(shè)計(jì)方案。
2) 設(shè)計(jì)方案系統(tǒng)。方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段是設(shè)計(jì)人員在用戶給定的條件下構(gòu)思出對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，經(jīng)多次對(duì)比分析，從中挑選出一個(gè)最佳設(shè)計(jì)方案。方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容應(yīng)包括：方案設(shè)計(jì)規(guī)定依據(jù)（即依照國(guó)家的規(guī)定，能夠達(dá)到的性能指標(biāo)）、方案功能描述、所需設(shè)備清單以及系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理圖。
3) 施工深化設(shè)計(jì)。方案的系統(tǒng)設(shè)計(jì)只是從理論完成了功能設(shè)計(jì)，在正式施工前還要對(duì)方案進(jìn)行下一步的深化設(shè)計(jì)，深化設(shè)計(jì)方案是對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的一步修正、細(xì)化和補(bǔ)充階段，主要內(nèi)容是：重審系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案；繪制設(shè)備布局圖和管線圖；明確每個(gè)設(shè)備的具體安裝固定、接線方法；制定輔材采購(gòu)清單；制定施工進(jìn)度計(jì)劃表等。
（2）住宅智能裝飾的設(shè)計(jì)方法
1）智能裝飾裝修的功能要求，主要是指對(duì)安防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、家電控制、視聽系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化及智能控制系統(tǒng)等方面性能、檔次及數(shù)量的要求。
2）選購(gòu)器材的檔次應(yīng)根據(jù)用戶經(jīng)濟(jì)條件而定。選購(gòu)器材的原則是應(yīng)選取那些既能滿足設(shè)計(jì)要求，價(jià)格又便宜的器材，即選取性能價(jià)格比高的智能器材。
3）智能家居系統(tǒng)布線設(shè)計(jì)主要包括電源線路、電話線路、電視線路、網(wǎng)絡(luò)線路、視頻線路、音頻線路和報(bào)警線路等，傳輸?shù)男盘?hào)不同，選擇線纜的種類和型號(hào)也截然不同。
4）安裝要注意外觀的美觀性要求，導(dǎo)線盡量隱蔽；導(dǎo)線要具有質(zhì)量規(guī)范性求；連接處要使用規(guī)范的接插件；強(qiáng)電與弱電導(dǎo)線要留有規(guī)定距離；應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖的布線安裝。調(diào)試應(yīng)事先準(zhǔn)備好調(diào)試步驟、調(diào)試的組件，并確定最后進(jìn)行總調(diào)的方法，有時(shí)還須提前準(zhǔn)備模擬方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)試。
5）最后階段將進(jìn)行綜合驗(yàn)收與評(píng)估，綜合驗(yàn)收是試運(yùn)行整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，測(cè)試各部分在整個(gè)系統(tǒng)中工作的穩(wěn)定性，通過系統(tǒng)驗(yàn)收以后對(duì)系統(tǒng)完成的具體情況進(jìn)行最終評(píng)估，評(píng)估其功能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，是否合乎用戶的要求以及性能價(jià)格等綜合性的評(píng)估。
結(jié)語
也許我們并沒有感覺到，但我們的生活正在確確實(shí)實(shí)地隨著智能住宅的發(fā)展而飛速的改變著，你或許曾下雨忘記關(guān)窗；離家忘記關(guān)燃?xì)?；精彩電視卻沒能觀看，但現(xiàn)在隨著智能化家居的普及和應(yīng)用，這已不再是我們煩惱的問題，甚至是我們無法想象的高效、方便、快捷、舒適的智能生活進(jìn)入到我們的時(shí)代，下班打個(gè)電話智能系統(tǒng)會(huì)完成你的指令，啟動(dòng)熱水器、打開空調(diào)、關(guān)閉窗戶統(tǒng)統(tǒng)為你準(zhǔn)備。智能家居的發(fā)展不僅方便了人們的日常生活，而且在節(jié)能和實(shí)用上發(fā)揮巨大的作用，智能家居是一個(gè)處于成長(zhǎng)期的新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念才剛剛形成，但隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。因此家居智能化必將成為我們未來家居生活的主流發(fā)展趨勢(shì)，因此說智能化裝飾設(shè)計(jì)也必將成為我們重視的問題。
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