時(shí)間：2023-03-21 17:13:07
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在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費(fèi)時(shí)尚走進(jìn)百姓的生活。國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，包括蘋果電腦、賣當(dāng)勞、柯達(dá)以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、品牌標(biāo)識(shí)甚至是企業(yè)標(biāo)識(shí)中最具標(biāo)志性的元素，有的將色彩元素的運(yùn)用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應(yīng)用色彩這個(gè)要素來進(jìn)行營銷活動(dòng)，將色彩靈活運(yùn)用于營銷的各個(gè)階段以期增強(qiáng)營銷的效果。具體來講，就是從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，到宣傳與促銷，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營銷是一個(gè)比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進(jìn)行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰(zhàn)略型的色彩營銷和戰(zhàn)術(shù)型的色彩營銷。
戰(zhàn)略型的色彩營銷一般是從整個(gè)企業(yè)的角度來進(jìn)行色彩營銷的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術(shù)型的則主要是在短期內(nèi)進(jìn)行的營銷活動(dòng),主要體現(xiàn)為各類宣傳以及促銷活動(dòng)。
心理學(xué)研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費(fèi)者視覺感受的非常重要的一個(gè)部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號(hào)會(huì)使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結(jié)出了一個(gè)“7秒定律”，即消費(fèi)者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了67％。這更加說明了在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業(yè)營銷策略中的地位
在企業(yè)的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個(gè)輔的角色。無論是很早就進(jìn)行色彩管理的公司，還是近年才開始關(guān)注此領(lǐng)域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個(gè)輔角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業(yè)的整個(gè)營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對企業(yè)品牌的支撐。我們一提到IBM，在想到它是一家多么偉大的公司的時(shí)候，也會(huì)想到“藍(lán)色巨人”這個(gè)詞，進(jìn)而從“藍(lán)色”想到深邃和穩(wěn)重，同時(shí)可以聯(lián)系到其技術(shù)實(shí)力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個(gè)懂得運(yùn)用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內(nèi)涵的，這樣，一方面表達(dá)形象，另一方面能夠讓消費(fèi)者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品是應(yīng)該有其相應(yīng)的色彩來支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點(diǎn)。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以簡單的設(shè)計(jì)、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個(gè)非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費(fèi)者、銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實(shí)我們的促銷對象是消費(fèi)者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個(gè)“表”中，色彩往往會(huì)起著一個(gè)舉足輕重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩營銷就是一個(gè)很好的例子，它的“里”是性價(jià)比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進(jìn)行大肆宣傳的促銷活動(dòng)中，取得了非常好的業(yè)績。
三、色彩營銷應(yīng)用的注意點(diǎn)
色彩營銷的成功運(yùn)用對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運(yùn)用好也是有難度的，下面我們來討論在運(yùn)用色彩因素時(shí)需要關(guān)注的方面。
首先，根據(jù)你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準(zhǔn)色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達(dá)的東西。像動(dòng)感地帶的橙、UP新勢力與可口可樂的紅、百事的藍(lán)。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風(fēng)，那么，它的業(yè)績將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個(gè)品牌營銷活動(dòng)的運(yùn)作過程中，對于基準(zhǔn)色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費(fèi)者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機(jī)的聯(lián)系在一起，達(dá)到消費(fèi)者一看見這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應(yīng)用一切可以利用的手段增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。因?yàn)樯薁I銷也屬于體驗(yàn)營銷的范疇之內(nèi)，而體驗(yàn)營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗(yàn)的持續(xù)性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準(zhǔn)色，才能夠真正達(dá)到色彩營銷的目的。
四、總結(jié)
色彩營銷在這個(gè)日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的社會(huì)，其作用越來越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,這就要求企業(yè)在運(yùn)用色彩營銷策略時(shí)，選色要謹(jǐn)慎，宣傳時(shí)要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時(shí)盡量增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。
參考文獻(xiàn)：
不同的色彩會(huì)給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會(huì)產(chǎn)生熱烈的，喜慶的聯(lián)想。藍(lán)色給人寧靜，理智的感覺，會(huì)讓人聯(lián)想到寧靜的海洋，蔚藍(lán)的天空。白色給人以莊重、誠實(shí)、清潔的感覺，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應(yīng)用的例子。過年的時(shí)候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時(shí)候，人們更傾向于穿藍(lán)色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士穿白色的衣服，這會(huì)給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機(jī)，之后把色彩理論加入到產(chǎn)品營銷中，一定會(huì)獲得巨大的成功。國外從上世紀(jì)80年代就開始進(jìn)行“色彩營銷戰(zhàn)略”了，如今應(yīng)用廣泛。近年來，中國的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營銷中的作用。總之，隨著色彩營銷理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的運(yùn)用會(huì)越來越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場競爭獲得競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1色彩營銷對服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費(fèi)者的消費(fèi)選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)做到要準(zhǔn)確地代表服裝的定位，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，進(jìn)而對消費(fèi)者產(chǎn)生對服裝品牌的情感認(rèn)同，最后激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應(yīng)當(dāng)比較醒目，能夠表達(dá)出服裝企業(yè)的經(jīng)營理念與設(shè)計(jì)理念。同時(shí)服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個(gè)性化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地顯示該品牌的文化內(nèi)涵與獨(dú)特的個(gè)性。服裝品牌的色彩形象的設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)：首先品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)簡潔，美觀，容易讓消費(fèi)者記住。其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體。
2.2色彩營銷對服裝廣告的影響對于服裝企業(yè)而言，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象、品牌特點(diǎn)、品牌價(jià)值等等，所以好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并且能夠鞏固消費(fèi)者對于該服裝品牌的擁護(hù)度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現(xiàn)青少年活潑、張揚(yáng)的特點(diǎn)。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現(xiàn)成年人的穩(wěn)重、成熟。當(dāng)今社會(huì)，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業(yè)在制作廣告的過程中，要合理的運(yùn)用色彩元素，例如可以從消費(fèi)者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點(diǎn)，吸引住消費(fèi)者的眼球，制造強(qiáng)大的視覺沖擊力，從而使服裝企業(yè)的廣告獨(dú)具特色，深入人心。
2.3色彩營銷對服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實(shí)體店，總會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌的服裝陳列獨(dú)具特點(diǎn)，第一眼就能使消費(fèi)者對該品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生與該品牌的內(nèi)心共鳴。服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間內(nèi)，根據(jù)該品牌服裝的款型與特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)該品牌服裝的顏色特點(diǎn)，具體問題具體分析，設(shè)計(jì)出適合該品牌服裝陳列的最優(yōu)方案，無論以那種方式進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，最終目標(biāo)都是要體現(xiàn)服裝的美感與協(xié)調(diào)性。
3.總結(jié)
色彩產(chǎn)業(yè)就是基于人的心理需要而產(chǎn)生的，它的服務(wù)及涵蓋范圍十分寬泛，國外的色彩行業(yè)發(fā)展趨勢就是不斷對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行滲透，細(xì)化、時(shí)尚化各項(xiàng)服務(wù)，精確各行業(yè)定位。個(gè)人色彩消費(fèi)除了色彩顧問坐店咨詢以外，還可以擁有私人色彩顧問，上門服務(wù)，從上門設(shè)置基礎(chǔ)衣柜到色彩顧問陪同購物。商業(yè)色彩搭配可以應(yīng)用到包括服飾、室內(nèi)、環(huán)境、建筑、廣告等各個(gè)行業(yè)中去。
色彩營銷的重要
恰當(dāng)搭配和運(yùn)用色彩，在市場營銷中起著不可忽視的促銷作用，恰到好處的色彩，具有很強(qiáng)的市場銷售力。色彩營銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使商品高情感化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心－色彩－商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。
如今，競爭企業(yè)間產(chǎn)品的質(zhì)量差距越來越不明顯了，技術(shù)競爭、品種競爭不斷地高度化，導(dǎo)致商品激烈競爭，附加價(jià)值的競爭就變的更有意義。色彩理論是最容易與市場及人群結(jié)合的基礎(chǔ)理論，服飾色彩搭配與櫥窗、貨品、陳列設(shè)計(jì)相結(jié)合，運(yùn)用色彩技巧還能提高商品價(jià)值。因而企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和色彩等形象因素已成為企業(yè)產(chǎn)品能否暢銷的最關(guān)鍵因素，色彩營銷在企業(yè)營銷活動(dòng)中的運(yùn)用將會(huì)越來越頻繁，逐漸成為企業(yè)在激烈的競爭中獲得競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要手段。
色彩搭配設(shè)計(jì)師應(yīng)運(yùn)而生
色彩營銷的流行，使色彩搭配已經(jīng)上升為戰(zhàn)略問題。使用什么色彩不是設(shè)計(jì)師一個(gè)人可以決定的，只有色彩專家與設(shè)計(jì)師協(xié)作開發(fā)才是理想的狀態(tài)。今后的時(shí)代需要色彩戰(zhàn)略家，是色彩搭配的時(shí)代。
1.通過色彩的運(yùn)用提高品牌辨識(shí)度根據(jù)調(diào)查顯示，人體在觀察服裝的最初20秒，色彩感知占據(jù)了80%。由此可見，色彩可以在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者對于服裝的注意力，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。很多品牌都是通過醒目的色彩來傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營理念，提高品牌的辨識(shí)度。例如：迪奧的商標(biāo)就是黑色，傳達(dá)出一種高貴、神秘、時(shí)尚的色彩；優(yōu)衣庫的品牌商標(biāo)是紅色，傳達(dá)著熱情、青春、力量與自由，這也與優(yōu)衣庫自然舒適的服裝風(fēng)格相一致。色彩不僅能夠傳達(dá)品牌服裝的內(nèi)涵還能夠強(qiáng)化品牌的視覺形象，形成一種無形的凝聚力。
2.通過色彩的陳列傳達(dá)一種韻律陳列是服裝的一種營銷方式，通過一定的陳列來向消費(fèi)者展示服裝的造型，傳達(dá)服裝的內(nèi)涵，可以說陳列展示是服裝企業(yè)與消費(fèi)者之間的一個(gè)橋梁。廣泛意義上來說，服裝的陳列需要注意四個(gè)要點(diǎn)：季節(jié)系列、體現(xiàn)商品自身特色、彰顯美學(xué)的原理、能夠激起消費(fèi)者的購買欲。而在這四點(diǎn)之中，三點(diǎn)都與色彩相關(guān)。賣場在進(jìn)行服裝陳列時(shí)要做到主次分明，色彩協(xié)調(diào)，亂中有序。賣場可以根據(jù)不同的情況采取不同的陳列方式，如顏色比較多時(shí)采用彩虹排列法比較合適。在主打產(chǎn)品的陳列中，可以采用對比搭配法來對服裝的亮點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)綴。同時(shí)，顏色還可以用來規(guī)劃賣場的空間，不同顏色的間隔給人以一種交錯(cuò)的韻律感，使得單色的衣服不再單調(diào)。
3.色彩展示著品牌的內(nèi)在文化品牌服裝是一個(gè)整體，從款式到顏色都要與品牌的文化相契合。例如主打青春可愛風(fēng)格的淑女屋，都是以白色調(diào)為主，輔以柔和的燈光，自然傳達(dá)出一種純潔、可愛、恬靜的氣質(zhì)。這種色彩的運(yùn)用成功地傳達(dá)了品牌的文化，讓消費(fèi)者一看到這樣的色彩運(yùn)用就能夠想到淑女屋，一想到可愛、輕松的服裝就能聯(lián)系到淑女屋。
4.色彩在品牌包裝中的運(yùn)用包裝是服裝的外在形象之一，有著先聲奪人的效果。走在大街上，看著各式各樣的購物袋，最先對消費(fèi)者產(chǎn)生沖擊的不是服裝自身，而是包裝。消費(fèi)者往往會(huì)通過包裝的色彩來判斷品牌的定位，耀眼的色彩往往傳達(dá)著個(gè)性、熱情，而高純度的鮮亮色則是童裝的標(biāo)志，時(shí)尚的色彩更能夠吸引眼球。當(dāng)不同品牌在定位以及服裝的風(fēng)格外形上差異不大時(shí)就可以通過包裝來加以區(qū)分。更具有個(gè)性和特色的包裝不僅能夠讓消費(fèi)者迅速識(shí)別還能夠讓產(chǎn)品本身更具有辨識(shí)度。
5.服裝廣告中的色彩運(yùn)用哲學(xué)廣告是快速傳播的一種手段，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)服裝品牌、了解品牌服裝的特點(diǎn)和內(nèi)涵。然而，如今的服裝廣告鋪天蓋地且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這就要求企業(yè)在有限的廣告空間內(nèi)最大限度地傳達(dá)服裝的特征，加深消費(fèi)者對于品牌服裝的認(rèn)同感。色彩在廣告中的應(yīng)用不僅能夠給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，還能夠激發(fā)消費(fèi)者的遐想。因此，筆者認(rèn)為在廣告中盡量使用鮮艷的色彩，越是強(qiáng)烈的視覺沖擊越是能夠讓消費(fèi)者牢記。例如貝納通的服裝廣告總是通過豐富多彩的顏色來增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，這種大撞色又不失美感的廣告往往能讓人耳目一新。同時(shí)，色彩的運(yùn)用能夠凸顯廣告的主體，那種艷麗色彩能夠傳達(dá)妖嬈、魅惑的感覺，帶給消費(fèi)者一種極度完美的張力。
二、結(jié)語
一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用
品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。
在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對消費(fèi)者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用
在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。
用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者的需求對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地展開營銷活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細(xì)分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用
包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個(gè)過程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對色彩的導(dǎo)購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。
所謂細(xì)分市場是指營銷者通過對市場的調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)心理與需求、消費(fèi)能力與習(xí)慣等因素將某一產(chǎn)品市場劃分為若干消費(fèi)群體的過程。按照此理論，每一個(gè)被細(xì)分的市場代表著一類消費(fèi)群體，他們有著相同或類似的消費(fèi)理念和需求。影響酒店市場細(xì)分的因素有很多，包括酒店裝修風(fēng)格、服務(wù)、環(huán)境、配套設(shè)施等，其中還有一個(gè)不能被忽略的就是酒店在整體色彩上的運(yùn)用。眾所周知，色彩對人有著第一感官的吸引能力。從心理學(xué)的角度來講，每一個(gè)人都會(huì)有自己所中意的某一類或幾類色系，當(dāng)色彩運(yùn)用到酒店的整體元素中，會(huì)對酒店的細(xì)分市場起到不可小覷的作用。對同一色彩有著共同喜好的幾乎都是一類群體，他們在選擇酒店的同時(shí)也會(huì)注意選擇自己所看中的顏色，比如暖色系代表溫馨，冷色系代表理性等等。色彩已經(jīng)成為他們在選擇酒店時(shí)的一個(gè)標(biāo)簽，因此酒店在運(yùn)營的時(shí)候不得不予以充分的考慮。
二、塑造酒店品牌形象
從品牌形象上來講，酒店的品牌形象是吸引顧客的一大金字招牌，也是時(shí)刻播放給顧客的一部酒店形象宣傳片?，F(xiàn)代酒店的競爭不單單拼的是酒店提供給顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與市場形態(tài)由賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變。在同質(zhì)化時(shí)代，酒店間的競爭點(diǎn)更在于酒店品牌形象的博弈。選擇富有個(gè)性創(chuàng)意的色彩或色彩組合是酒店品牌形象化差異形成的關(guān)鍵點(diǎn)。為增強(qiáng)酒店品牌的識(shí)別度，能在第一時(shí)間吸引顧客視線，因此，對色彩的運(yùn)用應(yīng)著重考慮色彩對人的心理作用、色彩對酒店個(gè)性的詮釋、色彩對酒店核心價(jià)值的表達(dá)等方面。位于北京市朝陽區(qū)和平街15區(qū)10號(hào)的色彩連鎖酒店（Colourinn-紅），地理位置優(yōu)越，交通便利，是一個(gè)充滿色彩個(gè)性與色彩時(shí)尚的地方。它作為以色彩為主題的連鎖性酒店，為這座現(xiàn)代精神城市注入了色彩的魅力。
三、詮釋酒店文化內(nèi)涵
對于一個(gè)成功的企業(yè)來說，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠受到市場消費(fèi)者歡迎這是成功的表象，而真正成功是它所建設(shè)的企業(yè)文化是符合消費(fèi)者消費(fèi)理念。對于酒店，它提供的不僅僅是服務(wù)產(chǎn)品，而且更有經(jīng)過包裝提煉后的酒店企業(yè)文化。文化需要借助載體進(jìn)行表達(dá)。酒店文化的表達(dá)形式有多種，但其中色彩對酒店文化的表達(dá)以它獨(dú)有的方式無法取代。色彩富有藝術(shù)感召力和直接表達(dá)效果，有與生俱來的心理屬性和文化屬性，因此，它成為了酒店文化表達(dá)最合適的工具。色彩營銷通過對色彩語義的準(zhǔn)確把握，從而擇取最佳色彩來表現(xiàn)酒店文化，最終達(dá)到有助于酒店文化的傳播與理解。比如位于成都府南河畔的飯店，酒店色彩采用極具藏族特色的鮮艷色彩。飯店藏紅色代表著的陽光與熱情；白色象征著雪山，意味著純潔，遙望貌似“布達(dá)拉宮”。
四、積累酒店品牌資產(chǎn)
1.建立酒店知名度。從建立知名度的原則考慮，色彩符合酒店提升知名度：簡單、直接、有記憶點(diǎn)、可重復(fù)的特質(zhì)，是提升酒店知名度的捷徑選擇。建立酒店知名度需要把握簡單原則。在知識(shí)爆炸的時(shí)代，人們利用大腦思考的頻率是越來越高。為了減輕紛繁復(fù)雜帶來的不悅，我們在建立酒店知名度時(shí)就應(yīng)該明確首要任務(wù)是告訴消費(fèi)者你是誰，是個(gè)什么樣的酒店。如果還要附加上其他零零碎碎的東西，只會(huì)讓消費(fèi)者感到厭倦，甚至是達(dá)到一種放棄的態(tài)度。建立酒店知名度需要把握直接原則。人對色彩的反應(yīng)是最快的，不到7秒鐘，而且對色彩在腦中的保留也是最長久的。因此，色彩所呈現(xiàn)出的信息也最容易讓人把握。合理地把色彩進(jìn)行組織搭配，巧妙地展現(xiàn)出色彩的物理屬性和心理屬性，形成有效的色彩語言，最終傳達(dá)給潛在購買行為的消費(fèi)者。建立酒店知名度需要把握有記憶點(diǎn)原則?，F(xiàn)代很多酒店提供的服務(wù)質(zhì)量相差無幾。怎樣才能給客人留下不一樣的回憶成為了酒店要精心策劃的記憶點(diǎn)。坐落在三亞旅游城市的星級(jí)酒店都會(huì)利用當(dāng)?shù)靥厣o客人精心準(zhǔn)備歡迎禮物。建立酒店知名度需要把握可重復(fù)原則。重復(fù)可以加強(qiáng)記憶，記憶可以有助建立知名度。色彩作為一種視覺表現(xiàn)形式，可以不受時(shí)間和地點(diǎn)重復(fù)使用。
2.提升酒店認(rèn)知度。認(rèn)知度是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù)后，形成對企業(yè)的整體認(rèn)知。在酒店視覺體驗(yàn)中，色彩為消費(fèi)者體驗(yàn)的主要內(nèi)容之一。色彩不僅是對酒店起到一種裝飾美化的作用，而且也是給酒店顧客一次心靈情感的體驗(yàn)。因?yàn)樯示哂兴茉飚a(chǎn)品的情感傳達(dá)功能和文化釋義功能。當(dāng)今，高星級(jí)酒店開始注重視覺包裝，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的認(rèn)知感受，和諧的色彩設(shè)計(jì)在其中扮演了重要的角色。比如，酒店前廳、餐廳、客房的色彩選擇，還有工作人員服飾的色彩選擇等，都會(huì)直接影響消費(fèi)者對酒店的整體認(rèn)知度。
3.培育酒店忠誠度。在營銷學(xué)界，有一個(gè)著名“二/八原則”，即20%的忠誠消費(fèi)者給企業(yè)帶來了80%的企業(yè)營業(yè)額。從中可看出，忠誠度的培育對任何一個(gè)企業(yè)來說都占有極其重要的地位。當(dāng)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)后感到滿意才可能再次光顧，這種“再次光顧”是來自上次消費(fèi)時(shí)的體驗(yàn)感受。其中，色彩視覺體驗(yàn)不僅占據(jù)相當(dāng)重要的比例，而且在其中發(fā)揮了重要的作用。所以，酒店在品牌忠誠度培育的過程中，不能忽視色彩對忠誠消費(fèi)者的影響。
國外服裝企業(yè)利用視覺營銷較多，也產(chǎn)生了較好的市場和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，隨著國內(nèi)外企業(yè)的競爭日趨激烈，國內(nèi)服裝企業(yè)也紛紛研究和利用視覺營銷理論武裝自己的服裝銷售終端。只有掌握了視覺營銷的科學(xué)方法，才能搭建起與消費(fèi)者順暢的溝通平臺(tái)，通過服裝賣場的道具陳列、色彩搭配和櫥窗設(shè)計(jì)無聲地將自己品牌內(nèi)涵、品牌定位和品牌訴求傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌自身知名度的提高，消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知度和忠誠度的提升。
基于視覺營銷理念下的服裝賣場陳列色彩設(shè)計(jì)
國內(nèi)外眾多的知名服裝品牌都有自己獨(dú)特的視覺識(shí)別系統(tǒng)，且基本上都有自己固定的標(biāo)準(zhǔn)色彩，知名服裝品牌之間的區(qū)別在色彩方面顯得非常明顯。在比較綜合的服裝賣場中，品牌之間可以通過標(biāo)準(zhǔn)色彩的運(yùn)用，將自己的品牌同相鄰的其他品牌區(qū)別開來。成功的色彩運(yùn)用能夠給服裝品牌帶來比較明顯的品牌視覺認(rèn)知度提高和品牌價(jià)值提升等功能。在綜合型的服裝賣場，各種商品信息令消費(fèi)者眼睛應(yīng)接不暇，品牌的標(biāo)準(zhǔn)色彩能夠起到良好的指示標(biāo)志作用。
對于品牌色彩的良好利用還可以在一定程度上提高消費(fèi)者對于品牌文化和品牌精神的重新解讀，使得品牌價(jià)值得到更好的傳播和認(rèn)同。品牌色彩要想給消費(fèi)者留下比較難忘的第一印象，除了標(biāo)準(zhǔn)色彩的運(yùn)用外，在墻壁、賣場服裝道具、服裝相關(guān)配飾上注重色彩的運(yùn)用也顯得非常必要。正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，知名品牌在色彩運(yùn)用過程中經(jīng)過漫長的實(shí)踐摸索，完全可以做到完美的程度。
1陳列色彩設(shè)計(jì)的原則把控
在促進(jìn)服裝銷售的過程中，服裝賣場陳列設(shè)計(jì)相關(guān)的各個(gè)組成部分分別扮演者不同的角色。比如櫥窗的陳列主要為了吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，賣場內(nèi)部的陳列則要起到延長消費(fèi)者瀏覽和體驗(yàn)時(shí)間、增加試穿比例、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的作用。賣場陳列色彩必須以研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為為前提，賣場陳列色彩設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)就是最大程度地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的順利銷售。
首先是對于店鋪整體色系的確定。消費(fèi)者能夠進(jìn)入店鋪先是櫥窗的色彩和款式陳列吸引了消費(fèi)者的眼球，進(jìn)店后最先感受到的是整個(gè)賣場的整體陳列效果，其中整體色彩更是重中之重。第二是每個(gè)色系所處區(qū)域的色彩搭配。一般可以將色系分區(qū)域后，再確定由哪幾個(gè)顏色組成。第三就是每個(gè)色系區(qū)域的服裝陳列組合。當(dāng)每一個(gè)色系區(qū)域的顏色確定好以后，就可以動(dòng)手組合了。第四是陳列結(jié)束后整體觀察并調(diào)整。所有的色系陳列結(jié)束后，觀察整體效果并適當(dāng)調(diào)整至最佳狀態(tài)。在服裝賣場的同一陳列桿上，款式的協(xié)調(diào)和色彩的過渡都應(yīng)該充分注意。相同款式的衣服應(yīng)該顏色由淺到深，袖長由短到長，面料由薄到厚，領(lǐng)口由低到高排列。
2色彩及材質(zhì)的運(yùn)用
服裝賣場陳列色彩是最能給予消費(fèi)者視覺沖擊力的重要因素之一，色彩的明度、色相和純度能影響賣場內(nèi)物體材質(zhì)的質(zhì)感，比如灰色系在男裝陳列中用得較為廣泛，它給消費(fèi)者的視覺和心理帶來一種穩(wěn)重、冷靜的感覺，容易被多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可。而陳列所用的材質(zhì)也同樣重要，常用的材質(zhì)主要有天然材質(zhì)和合成材質(zhì)，如竹、木、藤、皮革、石材、織物、金屬、紙、陶瓷和橡膠等。不同的材質(zhì)向消費(fèi)者表達(dá)不同的情感，如木材和皮革天然原始、溫潤柔和又不乏經(jīng)典和時(shí)尚；鋼鐵和石材給人以冷酷、堅(jiān)韌的感覺；而織物和紙張給人溫馨、安定的家居感。
在服裝陳列設(shè)計(jì)中，賣場的色彩和材質(zhì)及其造型是視覺營銷的重點(diǎn)，必須與品牌文化和諧統(tǒng)一，使服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵得以表達(dá)給消費(fèi)者，并贏得品牌自身的目標(biāo)客戶的認(rèn)可。源于韓國的國際服裝品牌SCOFIELD（斯科菲爾德）是韓國衣戀集團(tuán)旗下的傳統(tǒng)淑女裝品牌，具有悠久的歷史，體現(xiàn)了英國傳統(tǒng)精神和貴族化的生活方式。
SCOFIELD崇尚完美主義，懂得如何攝取大自然的多種品位，其設(shè)計(jì)理念基于不變的優(yōu)雅和浪漫，追求富有魅力的美麗和友情，得到無數(shù)熱衷于高爾夫運(yùn)動(dòng)人士的傾情與依賴。其服裝包括傳統(tǒng)系列、浪漫系列和海洋系列等。象征圖案是格子、皇冠、獅子、城堡、船錨、鮮花和有家族象征的標(biāo)志如鹿、馬等。
SCOFIELD品牌淑女裝特點(diǎn)主要以單色和格子、棱形塊設(shè)計(jì)為主，顏色則以米、紅為主。賣場陳列中櫥窗展示整體以格子、皇冠等象征圖案配以米色、暗紅色、金色、藏青色、暗綠色，在女性尊貴、高雅的氣質(zhì)中表現(xiàn)流行前線的時(shí)尚感和充滿中世紀(jì)英國王公貴族氣息且不失典雅的藝術(shù)特質(zhì)，整體設(shè)計(jì)合理統(tǒng)一，對比協(xié)調(diào)。賣場內(nèi)部布局為：正對入口展示區(qū)為賣場的中心，格子、皇冠等圖案的裝飾物充分表現(xiàn)出了品牌的主體內(nèi)涵，是整體布局的核心；墻壁掛有裝飾畫與整體布局相呼應(yīng)，內(nèi)部色彩搭配采用低明度對比，給人以含蓄柔和、清爽高雅之感；服裝的陳列采用色彩的三要素對比手法，給人以變化而不雜亂的視覺效果，既有對比又有變化，很好的表現(xiàn)了展示的主體，顧客對于要選購的服裝一目了然。
賣場照明的光線柔和均勻，使商品保持原有色澤而不失真，櫥窗內(nèi)為了強(qiáng)調(diào)新款服裝的立體感，采用局部照明的方法，以突出主題展示效果。SCOFIELD賣場陳列所用的材質(zhì)多為木材質(zhì)感，凸顯其與大自然的親和與高貴感，與其品牌文化相得益彰。
色彩風(fēng)格流派的選擇
服裝賣場陳列設(shè)計(jì)的色彩風(fēng)格是需要準(zhǔn)確表達(dá)的設(shè)計(jì)要素，是賣場的基調(diào)。色彩風(fēng)格流派很多，常用的分類方法是按地域來分，分為東方色彩風(fēng)格和西方色彩風(fēng)格。中國、日本、印度等東方國家的傳統(tǒng)風(fēng)格是東方色彩風(fēng)格的代表；而西方風(fēng)格是西歐早期的羅馬風(fēng)格、哥特風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格為代表，以及新古典主義、現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義的風(fēng)格流派。服裝陳列的色彩風(fēng)格使賣場具有了民族歷史文化的厚重底蘊(yùn)，給品牌文化注入了穿越時(shí)空的力量，披上了神秘的異域文化色彩。除此之外，還有一些包含了各種形式的綜合風(fēng)格，崇尚自然的風(fēng)格，以及現(xiàn)代建筑中的包豪斯風(fēng)格（一種主張適應(yīng)現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)和生活需要，講求建筑功能、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益的建筑風(fēng)格）等。
GEORGETOMMY（喬治湯米）是有著濃厚英國傳統(tǒng)風(fēng)格的男裝服飾品牌，是以紅、白、寶藍(lán)為主色調(diào)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅的征服感，簡潔、高雅又暗含著讓人無法拒絕的力量。其設(shè)計(jì)簡潔，用色鮮明，將創(chuàng)新與古典融為一體，所有的細(xì)節(jié)架構(gòu)在一種不被時(shí)間淘汰的價(jià)值觀上。多彩活力的品牌形象時(shí)刻傳遞著健康品質(zhì)生活的品牌理念。整個(gè)賣場陳列色彩色調(diào)以紅、白、寶藍(lán)為主，黑、黃、綠次之，總體風(fēng)格充滿英國的風(fēng)情和貴族品位。
