時(shí)間：2023-03-15 15:07:14
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乙方(勞動(dòng)者)：
為傳遞組織目標(biāo)，強(qiáng)化管理責(zé)任，公正評(píng)估價(jià)值貢獻(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)管理人員(乙方)的積極性，確保公司股東權(quán)益及董事會(huì)年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)勞動(dòng)法及相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商一致，達(dá)成以下協(xié)議條款：
一、乙方職務(wù)及崗位職責(zé)
乙方擔(dān)任甲方 職務(wù)，并按照甲方規(guī)章制度中規(guī)定的 崗位職責(zé)履行職務(wù)，負(fù)責(zé)公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作。乙方接受該職位并愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。
二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任考核期限
1.年度考核期限：
年 月 日至 年 月 日。
2.季度檢查期限：
第一季度： 年 月 日至 年 月 日;
第二季度： 年 月 日至 年 月 日;
第三季度： 年 月 日至 年 月 日;
第四季度： 年 月 日至 年 月 日。
三、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)
1.年度考核
乙方的個(gè)人能力態(tài)度考核表詳見《崗位年度考核表》，所管轄部門年度績(jī)效指標(biāo)詳見《部門年度績(jī)效指標(biāo)》。
年度績(jī)效考核得分范圍與績(jī)效系數(shù)關(guān)系如下：
2、季度檢查
每一季度公司召開公司高管工作的績(jī)效反饋會(huì)議，對(duì)該季度績(jī)效執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，不進(jìn)行考核，檢查結(jié)果對(duì)年度考核結(jié)構(gòu)有影響。
3.經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的調(diào)整：
(1)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)完成情況，每季度對(duì)績(jī)效考核情況統(tǒng)一分析并酌情調(diào)整，調(diào)整幅度不超過10%。
(2)出現(xiàn)外部環(huán)境發(fā)生重大變化或不可抗力的自然災(zāi)害等情形時(shí)，由公司董事會(huì)根據(jù)具體情況相
應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
四、雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方有權(quán)在與乙方充分協(xié)商論證的基礎(chǔ)上制定并下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)和其他各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。
2.甲方有義務(wù)為乙方在正常的履行職務(wù)或經(jīng)營(yíng)管理過程中提供必要的條件、服務(wù)和支持。
3.甲方有權(quán)在乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任目標(biāo)提出修訂或決定終止本責(zé)任協(xié)議的執(zhí)行，并追溯乙方本責(zé)任協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)責(zé)任。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方享有在完成本責(zé)任協(xié)議項(xiàng)下目標(biāo)及甲方公司績(jī)效考核合格的前提下，按時(shí)、足額獲得甲乙雙方共同商定的年薪及相關(guān)的福利待遇。
2.乙方享有甲方公司授權(quán)范圍內(nèi)開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。
3.乙方承諾嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及甲方公司職代會(huì)、董事會(huì)制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和管理制度及完成公司股東會(huì)(或董事會(huì))下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和任務(wù)。
4.乙方承諾加強(qiáng)項(xiàng)目管理，控制項(xiàng)目成本，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量按期順利完工，開拓行業(yè)市場(chǎng)地位，提高盈利能力，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高甲方投資主體(股東)的投資收益。
5.乙方承諾按甲方要求和相關(guān)的管理制度等報(bào)送、報(bào)告或提交與經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，接受并配合公司月度檢查、季度檢查、年度考核。主要包括但不限于以下第 項(xiàng)：
(1)月度工作報(bào)告：乙方每月定期向董事會(huì)提交工作報(bào)告，通報(bào)公司分管部分經(jīng)營(yíng)狀況以及改進(jìn)建議或意見。工作報(bào)告主要內(nèi)容應(yīng)包括：本月工作總結(jié)、本月工作中的主要問題以及解決方法、本月重大事件、下月工作計(jì)劃以及其他需要向董事會(huì)匯報(bào)的事項(xiàng);
(2)季度、年度工作報(bào)告：乙方應(yīng)提交書面的季度、年度工作報(bào)告，匯報(bào)工作進(jìn)展情況、分管部分預(yù)算執(zhí)行情況以及經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程中存在的主要問題和解決方法;
(3)質(zhì)詢：公司董事(或股東)在不影響乙方正常履行職務(wù)或工作的前提下，可以就具體問題質(zhì)詢相關(guān)的經(jīng)營(yíng)層人員。乙方必須積極配合，提供真實(shí)信息。
(4)對(duì)突發(fā)(或重大)事件的報(bào)告：對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)或管理過程中發(fā)生的突發(fā)性事件或者重大事件，乙方應(yīng)在事件發(fā)生的當(dāng)時(shí)向總經(jīng)理及董事會(huì)(或股東會(huì))口頭報(bào)告，通報(bào)情況或事件發(fā)生后2個(gè)工作日內(nèi)作出書面報(bào)告，通報(bào)情況。并在事件處理后3個(gè)工作日內(nèi)向總經(jīng)理董事會(huì)提交書面處理報(bào)告，通報(bào)處理情況。應(yīng)報(bào)告的突發(fā)事件或重大事件包括：
- 資產(chǎn)遭受重大損失;
- 可能依法或基于甲方與相關(guān)單位(或個(gè)人)之間合同關(guān)系應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任或應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任等;
- 發(fā)生重大人身安全事故、設(shè)備事故、質(zhì)量事故及其他對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、發(fā)展產(chǎn)生重大影響的事件;
- 出現(xiàn)或?qū)⒁霈F(xiàn)影響甲方公司現(xiàn)在或?qū)?lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要事項(xiàng)。
(5)乙方承諾保守掌握或知悉甲方的一切商業(yè)秘密。若有違反自愿按甲方相關(guān)制度接受甲方處理，乃至承擔(dān)相關(guān)的民事法律責(zé)任或刑事法律責(zé)任。(詳見保密協(xié)議)
五、考核程序
1.公司董事會(huì)或董事長(zhǎng)牽頭，聯(lián)合審計(jì)部、財(cái)務(wù)部等必要部門成立考核工作組，負(fù)責(zé)乙方經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)的制訂、監(jiān)控及考核。工作小組每月對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考查，季度進(jìn)行階段性檢查，年終進(jìn)行全面考核，也可以根據(jù)甲方公司的經(jīng)營(yíng)或管理需要進(jìn)行不定期的臨時(shí)檢查或考核。甲方董事會(huì)可根據(jù)計(jì)劃安排或有關(guān)需要，將對(duì)乙方進(jìn)行的高管責(zé)任審計(jì)、任期審計(jì)或離任審計(jì)，審計(jì)報(bào)告等，作為甲方高管人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)依據(jù)。
2.乙方在接到績(jī)效評(píng)價(jià)考核通知后，應(yīng)做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備、配合工作;績(jī)效考核數(shù)據(jù)的收集工作由人資行政部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，人資行政部負(fù)責(zé)提供考核表格及說(shuō)明，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行考核數(shù)據(jù)收集及核查工作。
3.人資行政部匯總整理考核資料并計(jì)算或統(tǒng)計(jì)考核結(jié)果，撰寫考核總結(jié)報(bào)董事會(huì)審核，并依此計(jì)算或確定乙方的績(jī)效年薪。
4、考核結(jié)果由人資行政部保管，作為對(duì)乙方人力資源開發(fā)管理的依據(jù)或盡職競(jìng)升條件。
六、獎(jiǎng)懲
1.乙方的薪金組成如下：
年薪=基本薪金+年度績(jī)效薪金
乙方的年薪收入為 元，其中包括基本薪金和績(jī)效薪金，基本薪金為全年年薪收入的50%，按月以現(xiàn)金平均發(fā)放，月基本薪金=基本薪金/12;績(jī)效薪金為全年年薪收入的50%，按照年度考核所占比例和考核結(jié)果實(shí)際對(duì)應(yīng)支付或不予發(fā)放。
2.年度績(jī)效薪金基數(shù)=年薪*50%*年度績(jī)效系數(shù)，年度績(jī)效薪金根據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放。
3.因工作需要發(fā)生職位變動(dòng)的。離任及接任者以任免通知的時(shí)間為準(zhǔn)，按月計(jì)算其應(yīng)得薪酬。
4.凡發(fā)生以下情形之一的，甲方不予支付績(jī)效薪金，有權(quán)終止聘用、依法解除勞動(dòng)合同，并有權(quán)視情況依法追究乙方的法律責(zé)任：
(1)在任職期間，發(fā)生嚴(yán)重違法犯罪行為、嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律的;。
(2)經(jīng)營(yíng)管理和考核過程中弄虛作假的;
(3)出現(xiàn)重大決策失誤，給公司造成重大損失的;
(4)拒不執(zhí)行或不能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司股東會(huì)、董事會(huì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的;
(5)考核不達(dá)標(biāo)的。
5、津貼、社保福利按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
七、其他約定
1.本責(zé)任協(xié)議由董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
2.本責(zé)任協(xié)議由雙方簽署后即生效，并作為甲、乙雙方所簽《勞動(dòng)合同》的補(bǔ)充，本協(xié)議書對(duì)雙方都具有約束力。
3.本責(zé)任協(xié)議一式三份，甲乙雙方各持一份，一份留勞動(dòng)監(jiān)察部門存檔備案。
甲方： 乙方：
地址： 住址：
一、
年年度考核期間：年1月1日至年12月31日。
二、乙方的年度銷售目標(biāo)指標(biāo)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率 銷售目標(biāo)的100% 即 萬(wàn)元
2、銷售回款率 銷售目標(biāo)額的80% ，即 萬(wàn)元
3、銷售費(fèi)用控制率 銷售目標(biāo)額的2%，即 元 4、關(guān)鍵客戶增長(zhǎng)率 銷售關(guān)鍵客戶的5%，即 個(gè)
三、甲、乙雙方的責(zé)任
(一)甲方
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)銷售過程活動(dòng)提供銷售經(jīng)費(fèi)、技術(shù)支持及合格的產(chǎn)品;
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見;
3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核。
(二)、乙方
1、乙方按照公司的銷售目標(biāo)完成各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、乙方有責(zé)任控制銷售成本費(fèi)用開支，降低銷售成本費(fèi)用;
3、乙方必須定期(即周三、周五)按甲方要求報(bào)送(提交)與銷售活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)市場(chǎng)信息文件和客戶資料，并向甲方公司總經(jīng)理匯報(bào);
4、乙方有責(zé)任保持銷售區(qū)域良好的客戶關(guān)系維護(hù)公司的企業(yè)形象，并在此基礎(chǔ)上拓展新客戶的義務(wù)。
5、乙方享有本銷售區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)人員的管理指導(dǎo)權(quán)，并承擔(dān)本銷售區(qū)域連帶20%的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任;
四、考核及待遇
1、考核待遇體系按照公司的規(guī)范化管理體系，即底薪+提成的形式執(zhí)行
(1)基本工資：
乙方完成銷售目標(biāo)100%的，基本工作按1500元執(zhí)行;完成銷售目標(biāo)值120%的，基本工資按2019元執(zhí)行;低于銷售目標(biāo)值100%的，其基本工資按1200元執(zhí)行。
(2)績(jī)效提成
乙方完成年度銷售目標(biāo)100%的，按銷售完成額8%的銷售提成，完成銷售責(zé)任目標(biāo)的120%的，按實(shí)際銷售完成額的10%提成，低于銷售考核責(zé)任目標(biāo)100%的,按實(shí)際完成銷售額的6%提成執(zhí)行。
2、乙方的費(fèi)用支付時(shí)間均以財(cái)務(wù)借款的形式向財(cái)務(wù)部借款，并辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，于年底結(jié)算時(shí)從借款中扣除底薪部分，作為銷售費(fèi)用。
五 、本銷售責(zé)任書由公司總經(jīng)理和銷售目標(biāo)責(zé)任人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
六、本銷售目標(biāo)責(zé)任書一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。
根據(jù)公司20XX年度銷售計(jì)劃，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20XX年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，具體事宜如下：
一、責(zé)任書期限
1、本責(zé)任書生效日期為20XX年1月1日。
2、甲方和乙方對(duì)丙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。
二、權(quán)利職責(zé)
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)及下月銷售計(jì)劃)。
3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20XX年度銷售目標(biāo)：400萬(wàn)元人民幣，力爭(zhēng)完成450萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20XX年度銷售計(jì)劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入銷售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、丙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
XX、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
XX、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定。
三、公司對(duì)于丙方在20XX銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。
2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃，且細(xì)劃到各月、季，各個(gè)區(qū)域。
3、甲方和乙方對(duì)丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)400萬(wàn)元人民幣，
4、從20XX年1月1日起至20XX年XX月31日止，如丙方無(wú)法完成銷售目標(biāo)考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。
本責(zé)任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。
本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。
甲方簽字： 乙方簽字： 丙方簽字：
職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：
一、目的
在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立公司對(duì)經(jīng)營(yíng)部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)部門的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、本責(zé)任書有效期限為：2014年3月1日2015年2月28日
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要內(nèi)容：（是否明確各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重）
1、最低完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。
2、最業(yè)低實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)任務(wù)萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。
3、工程款項(xiàng)回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%；壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%；兩年（含）以上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項(xiàng)目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價(jià)的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價(jià)的2%以內(nèi)。
6、財(cái)務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%；賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報(bào)的各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。
四、績(jī)效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的獎(jiǎng)金總額為___萬(wàn)元，計(jì)算方式為：所得績(jī)效薪酬總額=考核得分/100X考核獎(jiǎng)金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方必須為乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供必要支持和保障；
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；
3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；
4、甲方在每年年初制定乙方年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，并簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，作為甲方考核乙方工作績(jī)效依據(jù)之一；
5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項(xiàng)；
6、乙方若連續(xù)3個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、乙方若連續(xù)6個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的較大資產(chǎn)采購(gòu)過程、業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核。
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及甲方制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定，并在甲方指導(dǎo)與管理下日益完善適合自身實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r的制度體系和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在行業(yè)及客戶中樹立良好的信譽(yù)；
2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)按照甲方下達(dá)的《2014年度分公司績(jī)效考核辦法》完成其他指標(biāo)并接受甲方考核；
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)；
4、乙方必須每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
（1）月度、年度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告；
（2）季度、年度工作計(jì)劃及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
（3）甲方要求提供的其它文件和資料；
（4）考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明未完成的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有對(duì)本部門工作人員的指揮權(quán)；
6、乙方擁有對(duì)下屬員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交分管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后方可實(shí)施；
7、乙方擁有上述工作方案、時(shí)機(jī)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告；
8、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠(chéng)信正直；對(duì)公司決策的執(zhí)行程度；
9、當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)取得年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部人員可獲得其公司平均獎(jiǎng)勵(lì)額。
七、其他
1、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本責(zé)任書由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
3、本責(zé)任書一式三份，財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部各持一份。
公司經(jīng)理簽章
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部簽章
范文一
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書
甲方：總經(jīng)理乙方：營(yíng)銷副總經(jīng)理丙方：銷售管理部經(jīng)理
根據(jù)公司20xx年度銷售計(jì)劃，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，具體事宜如下：
一、責(zé)任書期限
1、本責(zé)任書生效日期為20xx年1月1日。
2、甲方和乙方對(duì)丙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
二、權(quán)利職責(zé)
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)及下月銷售計(jì)劃)。
3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年度銷售目標(biāo)：400萬(wàn)元人民幣，力爭(zhēng)完成450萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20xx年度銷售計(jì)劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入銷售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、丙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
xx、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
xx、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定。
三、公司對(duì)于丙方在20xx銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。
2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃，且細(xì)劃到各月、季，各個(gè)區(qū)域。
3、甲方和乙方對(duì)丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)400萬(wàn)元人民幣，
4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無(wú)法完成銷售目標(biāo)考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。
本責(zé)任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。
本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。
甲方簽字：乙方簽字：丙方簽字：
職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：
年月日 年月日 年月日
范文二
公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書
為了實(shí)現(xiàn)河南ZZLQ建設(shè)有限公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵(lì)約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營(yíng)班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營(yíng)管理層簽訂如下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
一、 責(zé)任人：分公司經(jīng)營(yíng)班子成員為責(zé)任人，經(jīng)理是責(zé)任代表。責(zé)任人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。
二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
1. 凈利潤(rùn)：基本目標(biāo)為____________________ 萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)為____________________萬(wàn)元。
2. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值：基本目標(biāo)為____________________萬(wàn)元。
3. 管理費(fèi)用：凈利潤(rùn)達(dá)到爭(zhēng)取目標(biāo)，管理費(fèi)用不超過____________________萬(wàn)元;凈利潤(rùn)沒有達(dá)到爭(zhēng)取目標(biāo)，管理費(fèi)用不超過____________________萬(wàn)元。
三、其他指標(biāo)：
4. 安全生產(chǎn)：無(wú)因重大安全責(zé)任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財(cái)產(chǎn)損失發(fā)生。
5. 項(xiàng)目進(jìn)度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。
6. 項(xiàng)目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收全部達(dá)到優(yōu)良等級(jí)。
7. 項(xiàng)目利潤(rùn)：年度內(nèi)結(jié)束項(xiàng)目經(jīng)審計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)不低于基本目標(biāo)2個(gè)百分點(diǎn)。
8. 項(xiàng)目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。
9. 員工上崗：除長(zhǎng)期脫崗員工外，公司所有項(xiàng)目崗位員工平均在崗時(shí)間達(dá)到5個(gè)月。
10. 薪酬與績(jī)效考核：能及時(shí)完成季度績(jī)效考核，能及時(shí)發(fā)放員工基本工資、績(jī)效工資。
四、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：
經(jīng)營(yíng)班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資50%12分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)
分公司部長(zhǎng)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)=標(biāo)準(zhǔn)工資10%12分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)
年末除經(jīng)營(yíng)班子外所有員工獎(jiǎng)勵(lì)：若分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
五、分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算
11. 分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤(rùn)沒有達(dá)到基本目標(biāo)，則K=0;若年末凈利潤(rùn)超過基本目標(biāo)，則K=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，K最大值為3。
12. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值指標(biāo)沒達(dá)到，K值減0.2;管理費(fèi)用指標(biāo)沒達(dá)到，K值減0.2。
13. 安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，K值減0.5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，K值減0.2。
14. 項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，每發(fā)生1次，K值減0.2。
15. 項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到：年內(nèi)驗(yàn)收項(xiàng)目每有1個(gè)不是優(yōu)良等級(jí)，K值減0.2。
16. 項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)沒達(dá)到：每有1個(gè)項(xiàng)目(年度內(nèi)結(jié)束項(xiàng)目經(jīng)審計(jì)后利潤(rùn)低于基本目標(biāo)2個(gè)百分點(diǎn))，K值減0.2。
17. 項(xiàng)目管理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)情況，K值減0.2～0.5。
18. 員工上崗指標(biāo)沒達(dá)到：項(xiàng)目崗位員工平均在崗時(shí)間與目標(biāo)值每低1個(gè)月，K值減0.2。
19. 薪酬與績(jī)效考核：沒有及時(shí)完成績(jī)效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2;季度績(jī)效工資有2次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2。
六、 崗位年度考核系數(shù)計(jì)算：各崗位年度考核系數(shù)是4個(gè)季度考核系數(shù)的平均值。
七、 其他未盡事項(xiàng)遵照公司《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》執(zhí)行。
八、 本責(zé)任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會(huì)。
公司總經(jīng)理簽字：
年 月 日
分公司經(jīng)理簽字：
年 月 日
目標(biāo)責(zé)任人：
實(shí)行任務(wù)目標(biāo)考核管理的目的在于通過有效的激勵(lì)機(jī)制作用，在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，責(zé)任人的自身價(jià)值同時(shí)得以體現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴(yán)格履行各自承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，保證公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)。
雙方需在充分尊重公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司人力和市場(chǎng)資源，充分商定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。以量化指標(biāo)明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，雙方應(yīng)共同遵守。
一、考核期間：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期內(nèi)責(zé)任人將履行________職位的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù);
二、公司的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)
1、公司為責(zé)任方履行管理職責(zé)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障;
2、公司將根據(jù)20xx年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績(jī)年薪的具體規(guī)定，對(duì)責(zé)任人實(shí)施目標(biāo)考核(考核辦法見《營(yíng)銷管理辦法》);
3、公司有權(quán)對(duì)責(zé)任人的經(jīng)營(yíng)期的團(tuán)隊(duì)管理情況進(jìn)行定期的監(jiān)督與考核，每季度進(jìn)行一次;
4、公司有權(quán)在責(zé)任人開發(fā)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而責(zé)任方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止執(zhí)行本責(zé)任書的。
5、連續(xù)三個(gè)月未完成周期目標(biāo)，公司有權(quán)向責(zé)任方方提出警告;
6、連續(xù)兩個(gè)季度未完成期間目標(biāo)情況下，公司有權(quán)終止執(zhí)行本責(zé)任書各項(xiàng)約定;
三、責(zé)任人的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、責(zé)任人應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)(見附件)。
3、責(zé)任人應(yīng)在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方提供詳細(xì)具體的可操作、可測(cè)量、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃，在獲得公司批準(zhǔn)后以此作為對(duì)責(zé)任人進(jìn)行管理、考評(píng)、監(jiān)督的依據(jù)。
4、責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告。(2)產(chǎn)品市場(chǎng)的最新情報(bào)報(bào)告。(3)產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)運(yùn)行情況報(bào)告。(4)要求提交的其它相關(guān)文件和報(bào)告。(5)季度述職報(bào)告。
5、責(zé)任人應(yīng)接受公司對(duì)其工作能力、工作態(tài)度的測(cè)評(píng)考核，測(cè)評(píng)結(jié)果各占考核分值5%。具體包括：帶隊(duì)能力，安全意識(shí)，責(zé)任心，工作計(jì)劃性、工作作風(fēng)以及誠(chéng)信度和執(zhí)行力;
6、責(zé)任人應(yīng)無(wú)條件接受公司責(zé)任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的考核，業(yè)績(jī)目標(biāo)考核占考核分值90%。
四、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司企管中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書即簽訂當(dāng)日生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式三份，企管中心、財(cái)務(wù)管理中心、責(zé)任人各持一份。
目標(biāo)責(zé)任人：
實(shí)行任務(wù)目標(biāo)考核管理的目的在于通過有效的激勵(lì)機(jī)制作用，在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，責(zé)任人的自身價(jià)值同時(shí)得以體現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴(yán)格履行各自承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，保證公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)。
雙方需在充分尊重公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司人力和市場(chǎng)資源，充分商定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。以量化指標(biāo)明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，雙方應(yīng)共同遵守。
一、考核期間：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期內(nèi)責(zé)任人將履行________職位的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)；
二:請(qǐng)記住我站域名、公司的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)
1、公司為責(zé)任方履行管理職責(zé)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障；
2、公司將根據(jù)20xx年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績(jī)年薪的具體規(guī)定，對(duì)責(zé)任人實(shí)施目標(biāo)考核（考核辦法見《營(yíng)銷管理辦法》）；
3、公司有權(quán)對(duì)責(zé)任人的經(jīng)營(yíng)期的團(tuán)隊(duì)管理情況進(jìn)行定期的監(jiān)督與考核，每季度進(jìn)行一次；
4、公司有權(quán)在責(zé)任人開發(fā)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而責(zé)任方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止執(zhí)行本責(zé)任書的。
5、連續(xù)三個(gè)月未完成周期目標(biāo)，公司有權(quán)向責(zé)任方方提出警告；
6、連續(xù)兩個(gè)季度未完成期間目標(biāo)情況下，公司有權(quán)終止執(zhí)行本責(zé)任書各項(xiàng)約定；
三、責(zé)任人的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、責(zé)任人應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)（見附件）。
3、責(zé)任人應(yīng)在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方提供詳細(xì)具體的可操作、可測(cè)量、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃，在獲得公司批準(zhǔn)后以此作為對(duì)責(zé)任人進(jìn)行管理、考評(píng)、監(jiān)督的依據(jù)。
4、責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)的最新情報(bào)報(bào)告。（3）產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)運(yùn)行情況報(bào)告。（4）要求提交的其它相關(guān)文件和報(bào)告。（5）季度述職報(bào)告。
5、責(zé)任人應(yīng)接受公司對(duì)其工作能力、工作態(tài)度的測(cè)評(píng)考核，測(cè)評(píng)結(jié)果各占考核分值5%。具體包括：帶隊(duì)能力，安全意識(shí)，責(zé)任心，工作計(jì)劃性、工作作風(fēng)以及誠(chéng)信度和執(zhí)行力；
6、責(zé)任人應(yīng)無(wú)條件接受公司責(zé)任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的考核，業(yè)績(jī)目標(biāo)考核占考核分值90%。
四、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司企管中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書即簽訂當(dāng)日生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式三份，企管中心、財(cái)務(wù)管理中心、責(zé)任人各持一份。
公司： 責(zé)任人：
