時間：2022-03-19 08:58:46
序論：在您撰寫外貿(mào)年終總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一，業(yè)務能力
1，對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。
2，對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3，業(yè)務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二，個人素質(zhì)能力
1．誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2．熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3．耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4．自信心。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價表
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
（一）外資工作
一抓招商引資基礎工作。通過篩選，重點推出一批重大基礎設施項目和三產(chǎn)項目，更新充實招商項目庫，并重新編印《*區(qū)招商光盤》、《*區(qū)投資指南》，全面推介我區(qū)良好的投資環(huán)境。二抓商貿(mào)服務業(yè)項目招商。重點包裝了一批星級酒店、商務大廈等服務業(yè)項目，大力拓展服務業(yè)領域的對外開放。目前由*潤泰集團投資的商業(yè)街大潤發(fā)超市已簽訂意向書，項目擬投資1000萬美元，合同外資500萬元。三抓浙洽會項目簽約。組織企業(yè)參加省政府在寧波舉辦的第九屆浙洽會，會上我區(qū)共簽約4個，實現(xiàn)總投資5500萬美元，協(xié)議外資3050萬美元。
（二）外貿(mào)工作
一抓品牌、規(guī)模出口企業(yè)培育。今年我區(qū)外貿(mào)出口從注重量的擴大轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的提高，積極引導企業(yè)調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，到境外注冊商標和辦理國際認證，大力提高出品產(chǎn)品附加值，全年出口超500萬美元的企業(yè)已達41家，超1000萬美元企業(yè)18家。二抓國際市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。根據(jù)我區(qū)行業(yè)特點，采取分行業(yè)、有重點地引導企業(yè)開拓國際市場。今年共組織90多家次企業(yè)參加了廣交會、香港家庭禮展、中東迪拜汽配展和*包裝展、*模具展和印度電動車行業(yè)展等展會，收獲頗豐。三抓外貿(mào)預警和業(yè)務培訓。針對人民幣升值預期、貿(mào)易摩擦、各國綠色貿(mào)易壁壘等，特別是針對外貿(mào)出口退稅政策調(diào)整，及時了預警信息并邀請到省、市各級涉外部門召開各種培訓會、座談會，解讀政策，分析影響，提出實際操作意見，引導企業(yè)積極應對。
（三）商貿(mào)服務業(yè)工作
1、不斷加快商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展。一抓重點商貿(mào)設施建設。占地15000m2的國貿(mào)大廈和按四星標準建造的建筑面積為7000m2的格林豪泰酒店已結(jié)頂完工，耀達大酒店已基本完成工程地下基礎部分。二抓農(nóng)貿(mào)市場改造提升。在充分調(diào)查摸底的基礎上，確立了勞動*菜市場等14家農(nóng)貿(mào)市場為*年改造提升重點，其中勞動*、*、*、*等6家農(nóng)貿(mào)市場已動工改造。三抓特色街區(qū)建設。成功舉辦了臺州汽車4S專賣街開街典禮暨汽車展示會，繼4月份寶馬專賣店開業(yè)之后，下半年又成功引進了別克、奔騰兩大汽車品牌，總數(shù)達12家，專賣街銷售已成一定規(guī)模。四抓本土商貿(mào)企業(yè)培育。*百貨大型綜合超市選址已確定，建設籌備工作還在進一步開展。五抓“千鎮(zhèn)連鎖超市”建設。到目前我區(qū)11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已通過主營、加盟等方式建立起了連鎖超市，全區(qū)“千鎮(zhèn)連鎖超市”覆蓋率達100%，順利完成市政府考核目標。
2、切實加強商貿(mào)服務業(yè)管理。一抓商貿(mào)服務業(yè)統(tǒng)計。組織開展了全區(qū)商貿(mào)流通企業(yè)的調(diào)查摸底工作，為科學決策提供準確有力保障。二抓商貿(mào)流通業(yè)培訓。舉辦了“企業(yè)管理干部素質(zhì)的自我提升與修煉”培訓講座，進一步提高我區(qū)商貿(mào)流通業(yè)管理水平。三抓商貿(mào)業(yè)發(fā)展調(diào)研。著重做好《*商貿(mào)網(wǎng)點規(guī)劃》編制工作和汽車4S產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研，為我區(qū)商貿(mào)流通業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎。
3、深化品牌建設戰(zhàn)略。一抓企業(yè)品牌建設滾動式發(fā)展。繼“公元”、“雙鴿”兩大品牌被評為中國馳名商標后，今年又有浙江章華美發(fā)保健有限公司的“章華”等5件商標通過司法申請認定獲得中國馳名商標，另外浙江樹脂化工有限公司等3家企業(yè)獲得浙江省著名商標，浙江豐立電動工具有限公司等5家企業(yè)獲得臺州市著名商標。二抓商標品牌基地建設。全力打造區(qū)域性、行業(yè)性品牌。成立“浙江省塑料制品商品牌基地”管理辦公室，實施塑料制品行業(yè)“浙江省塑料制品商標品牌基地成員單位”使用許可制度。三抓品牌建設宣傳。舉辦“20**品牌戰(zhàn)略論壇”，邀請上海大學品牌研究室主任張祖健教授授課，與200多家與會創(chuàng)牌企業(yè)共同探討、解決企業(yè)在創(chuàng)名牌過程中存在的問題，提高了企業(yè)創(chuàng)牌能力。截止12月份，我區(qū)共申請商標注冊658件，累計達5721件，其中中國馳名商標7件，省著名商標19件，市著名商標23件。
（四）金融工作
年，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標，按照實現(xiàn)“兩個率先”的總要求，抓住國際產(chǎn)業(yè)資本向長江三角洲加快轉(zhuǎn)移的機遇，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，趨利避害，開拓創(chuàng)新，扎實工作，全市外向型經(jīng)濟繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭。
（一）外向型經(jīng)濟發(fā)展水平進一步提升
1、利用外資再創(chuàng)佳績。
全年新批外商投資企業(yè)591家，新批注冊外資22.52億美元，到帳外資12億美元。
2、對外貿(mào)易高速增長。全年完成進出口總額138億美元，其中機電產(chǎn)品進出口額100億美元，內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展迅速，實現(xiàn)進出口1.7億美元。
3、外經(jīng)合作創(chuàng)出新高。新簽對外承包勞務合同額5527萬美元，完成對外營業(yè)額6184萬美元，外派人數(shù)508人次。
（二）外向型經(jīng)濟運行質(zhì)量進一步提高
1、招商領域有效拓展。新批注冊外資中，臺灣項目13.77億美元，占56%；歐美項目2.92億美元，日韓項目1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項目規(guī)模不斷擴大，新批1000萬美元以上項目146個，3000萬美元以上42個，累計分別達到758個和261個；新增超億美元項目4個，累計達到27個。
2、產(chǎn)業(yè)集聚效應進一步顯現(xiàn)。新增電子信息、精密機械、精細化工項目260家，注冊外資9.02億美元，分別占總數(shù)的44%和37%。一批研發(fā)型、物流型、服務型項目先后落戶昆山，有效地提升了產(chǎn)業(yè)層次。
3、外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。外商投資企業(yè)全年實現(xiàn)出口73億美元，占全市總量的98%；新增擁有進出口經(jīng)營權(quán)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)100家，累計達到156家，其中65家已正常運營，全市逐漸形成了以外商投資企業(yè)為“龍頭”、外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)為新增長點的外貿(mào)新格局。
4、外經(jīng)合作取得突破。蘇州中材建設有限公司經(jīng)商務部批準，取得對外合作經(jīng)營資格，可經(jīng)營承包境外建材行業(yè)工程和境內(nèi)國際招標工程，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，推動全市外經(jīng)工作上了一個新臺階。
（三）外向型經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化
1、園區(qū)開發(fā)全面推進。開發(fā)區(qū)加大基礎設施投入，各項工程開工量達30億元，實際完成工程量20億元。新批注冊外資8.38億美元，占全市的34%；出口加工區(qū)初步實現(xiàn)全天候通關，進出口總額達到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園、京阪科技工業(yè)園、國際商務中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園等特色專業(yè)園區(qū)，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產(chǎn)業(yè)帶啟動規(guī)劃，進一步拓展了外向型經(jīng)濟的發(fā)展空間。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成果顯著。各鎮(zhèn)加大資金投入，進一步加快工業(yè)區(qū)規(guī)劃和基礎設施建設，項目承載力和對外吸引力進一步增強，有7個鎮(zhèn)新增注冊外資突破1億美元。
二、外經(jīng)貿(mào)工作主要做法
回顧總結(jié)全市外經(jīng)貿(mào)工作，主要是體現(xiàn)在四個“抓”：
1、迎接挑戰(zhàn)，突出重點抓招商。一是招商引資任務早明確、措施早落實。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動的各項準備工作。三是全力以赴組織開展金秋經(jīng)貿(mào)招商活動。四是加強簽約項目的跟蹤服務，提高項目的審批質(zhì)量和成功率。五是積極發(fā)揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。
2、誠信優(yōu)質(zhì)，一心一意抓服務。一是抓好30家重點在建外商投資企業(yè)督查工作。二是抓好100家重點投產(chǎn)三資企業(yè)、20家出口大戶的跟蹤服務。三是抓好外商投訴的協(xié)調(diào)處理工作。四是抓好審批手續(xù)簡化工作。五是抓好外語中心建設。六是積極開展調(diào)研工作。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價表
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
撰寫人：___________
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期：___________
xx年外貿(mào)業(yè)務員年終個人總結(jié)
自從xx年xx月xx日至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。
進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓--注塑車間(1樓--噴漆車間(3樓--金音成品車間(3樓，音響的構(gòu)成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放&吸音棉&鐵網(wǎng)等……
這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結(jié)與改進，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚，心理素質(zhì)還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
xx外貿(mào)業(yè)務員年終個人總結(jié)范文就介紹到這兒了，希望您能喜歡。
2011年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統(tǒng)一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿(mào)出口的一系列政策措施，外資及外貿(mào)運行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項任務指標均實現(xiàn)較大幅度增長。
今年以來外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點： 2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。
4、開放領域繼續(xù)拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調(diào)動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。
二、一年來外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：
1、領導重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿(mào)活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟的意識進一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。
2、轉(zhuǎn)變職能，強化服務，努力營造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務全市經(jīng)濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、績效考評制、效能追究制等七項規(guī)章制度；對外提出五項服務承諾：職責范圍內(nèi)的事務，馬上辦結(jié)；材料和證件齊全的事務，當天辦結(jié)；涉及職能部門的事務，協(xié)調(diào)疏通；受限于政策和法規(guī)的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業(yè)執(zhí)照等一系列無償、優(yōu)質(zhì)配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯(lián)系，確保了全市重點建設項目的順利推進。
4、加強扶持，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進對外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營企業(yè)進入外貿(mào)這一領域，著力培育外貿(mào)出口新增長點。一是對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進度和出口產(chǎn)品的通關工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡，及時協(xié)調(diào)解決問題，以穩(wěn)定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營進出口權(quán)。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進出口經(jīng)營權(quán)，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長點。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發(fā)展行業(yè)和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)品及相關優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“××商務之窗”網(wǎng)站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿(mào)促會、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡，及時為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。
6、積極為企業(yè)服務，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業(yè)展示自我、走出國門提供了重要的平臺。
三、存在的問題
1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產(chǎn)性項目少。
2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實際到資存量有限，后勁不足。
4、外貿(mào)專業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營業(yè)務。
四、幾點建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續(xù)在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。
2、加強定期督導、調(diào)度力度，調(diào)動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡網(wǎng)，以人情招商。在全市進一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會，聯(lián)絡感情，溝通信息。
4、進一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務，加大考核力度。
