時間：2022-12-18 00:34:23
序論：在您撰寫推廣述職報告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
牢記公司賦于我工作任務，自20xx年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴于律己、勤于學習、不怕享樂、努力工作，各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務情況：
1.初到市場時。首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，堅持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關系。把誠信、情感、責任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的久遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要掌握各方面的信息，堅持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我產(chǎn)品的實際相結合，才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，5.維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時。擴大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀情況：
1.工作期間。定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時。能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗尚淺。不夠冷靜冷靜，容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認識和對今后工作的設想：
還沒有等我熱身就已經(jīng)開始競賽，有人說：市場是最壞的教練。競賽結果的好壞相當一部分因素在于我悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，今后的工作過程中。不時空虛自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的一種文化，市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。
堅信通過我共同的奮斗，通過這段時間市場磨練。架好支點撬動市場，打造勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，產(chǎn)品會走進千家萬戶。
但我決不貧窮，現(xiàn)在確有很多困難。因為我有可以預見的未來!
五、幾點建議僅供參考：
(一)營銷戰(zhàn)略方面
也要確保賣得動有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣工作。不能只保證渠道中有水，通過不時拓展和完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。確保產(chǎn)品在更多市場終端買得到同時。還要千方百計、想方設法地發(fā)明讓水流出去的入口
(二)產(chǎn)品結構方面
宜精而少而不宜雜而多。未來的新產(chǎn)品設計過程中，產(chǎn)品是終端市場運作的依托。應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保證又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不時得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場推廣專員述職報告二
通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨 售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最 重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面， 一方面督導要提高自身的素養(yǎng)， 包括對于銷售技 巧和手段的認識， 處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題; 另一方面提升自身的管理能力與協(xié) 調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種 種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結。
(1)幫助銷售 市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。
要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心 他們的整體銷售。
對于銷售技能方面， 我們給他們進行幫助培訓， 讓他們對我們公司的形象、 人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理 能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷 在幫助銷售的同時， 認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。
通過這樣的培 訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣， 在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易 就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動 的推薦金立的機型。
這就是成功的慣性推銷， 這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效 果的。
(3)靈活促銷 促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限 制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目 標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成 銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情 況
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸 引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的靈活促銷， 體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀 察信息作出相對準確的判斷， 或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理 障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心 扉。綜上簡述，就是巧觀顧客，當機立斷。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了 錢，但不一定當下就買的。這里的靈活促銷，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構建與顧 客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真 實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即情感互動， 和諧營銷。
按照市委、局黨委的要求，本人不但能結合社會主義榮辱觀、黨的“十七”報告、國務院關于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見的內(nèi)容的學習，而且結合本站工作實際積極學習業(yè)務知識。一方面在局黨委的同一部署和安排下，積極參加局黨委組織的各類學習內(nèi)容,并記好筆記寫好心得。同時組織本部分的干部職工認真學習上級有關文件精神，并能親身帶領大家一起學習共同進步。另一方面，加強對涉及農(nóng)業(yè)的法律、法規(guī)的學習，結合自己的工作利用業(yè)余時間，認真學習業(yè)務知識，通過對自身政治理論及業(yè)務方面的不斷學習和進步，帶動廣大職工進一步進步了業(yè)務素質(zhì)和政治理論水平。從而使我們更加深刻地理解科學發(fā)展觀的內(nèi)涵，牢固樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，時刻牢記兩個“務必”，嚴格按照廉政手冊的要求辦事。在政治上、思想上、行動上與上級黨委保持一致，果斷貫徹市委、市政府的決定，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，自覺自愿地投身到服務“三農(nóng)”的工作中。
二、認真履行崗位責任，努力完成上級組織安排的各項工作任務：
（一）完成工作情況：
圍繞市委中心工作，積極參與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構和種植業(yè)結構的調(diào)整，按照市委市政府提出加大基地建設，抓好支柱產(chǎn)業(yè)的總體要求。著力加大設施農(nóng)業(yè)基地建設、農(nóng)作物高產(chǎn)栽培技術推廣、大力實施測土配方施肥工程、另外在其他農(nóng)作物小麥、玉米、蔬菜、油料、打瓜、甜菜、黃豆、牧草等作物上做了大量的技術服務工作，并做出了各作物的栽培技術規(guī)程，為我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得豐收奠定了堅實的基礎。
（二）、加強站內(nèi)部治理，促進各項工作的順利完成：
今年為了搞好我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我站加大內(nèi)部治理力度，制定并完善了農(nóng)技系統(tǒng)技術職員考核細則及各項工作治理辦法,為了加強對技術職員的治理，使其更好地服務于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，20**年對全市技術職員作了部分調(diào)整，以綠色蔬菜生產(chǎn)技術指導、測土配方技術為重點。并且從德、能、勤、績四個方面制定了具體的考核細則及農(nóng)資經(jīng)銷等治理辦法。根據(jù)**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重點，分別成立了專家技術服務小組、優(yōu)質(zhì)小麥、亞麻、無公害蔬菜、打瓜高產(chǎn)攻關、特色作物服務等項目小組，重點項目小組的成立，對指導我市優(yōu)質(zhì)小麥、亞麻、無公害蔬菜生產(chǎn)等方面起到了積極的推動作用。
對工作中出現(xiàn)題目的技術職員及時的批評教育和整頓，我系統(tǒng)的工作作風為此有了較大的改觀和轉變。在工作中，能充分發(fā)揚***，顧全大局，注重團結，自覺地維護黨的領導核心地位，本部分重大題目的決策都能及時和職工互相溝通，征求站委會和鄉(xiāng)站的意見，同一思想熟悉，最大限度地進步工作效率。在主要農(nóng)作物重要生養(yǎng)期針對主要田間治理環(huán)節(jié)，組織本系統(tǒng)各技術干部、鄉(xiāng)站站長及示范戶參加技術交流現(xiàn)場會，推廣優(yōu)良品種、測土配方施肥技術及新的栽培實用技術，并對各鄉(xiāng)站的工作進行觀摩，從而促進全市各項農(nóng)業(yè)技術工作的順利開展，同時在工作中不斷找差距、找不足，適時地進行批評及自我批評，改進自身工作方法，進步工作效率和質(zhì)量。
三．注重廉潔自律，做勤政廉政的表率：
本人作為單位的主要負責人，同時兼支部書記。本人在工作中嚴格要求自己，自覺遵守各項規(guī)章制度，果斷執(zhí)行黨風廉政建設責任制。堅持廉潔從政，樹立良好的形象,作為一名黨員干部，我時刻告誡自己，在思想和行動上要從嚴要求。一是增強緊迫感和責任感。做一個忠于黨和人民事業(yè)的人，忠于職守，盡職盡責。二是牢固樹立大局觀念、集體觀念，識大體、講原則。三是廉潔自律。處處以***員的標準嚴格要求自己，不搞，從嚴管好家庭成員和身邊的工作職員，不以任何名義謀取私利，較好地維護了黨的廉潔形象。四是勤政為民。無論是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作還是其它業(yè)務工作，固然工作量大且困難多，但本人能夠以工作為重點，無論是節(jié)假日還是休息日，都堅持在工作崗位或田間地頭從無怨言，堅持在清苦的工作中錘煉自己的堅強性格和務實作風，也較好地維護了立黨為公、勤政為民的形象。在單位沒有交通工具的情況下，克服一切困難，努力完成局黨委及上級業(yè)務安排的各項工作任務。在工作中嚴格財務制度。自覺地抵制社會上的不正之風，反對***，始終保持廉潔奉公，求真務實的工作作風。
四．存在題目：
（一）、理論學習和業(yè)務學習還有待于繼續(xù)進步。
（二）、工作中存在考慮不周，安排工作有不到之處。
（三）、全系統(tǒng)技術職員素質(zhì)和責任心還有待于進一步進步。
五、今后工作努力的方向：
1、充分利用市委、政府的優(yōu)惠政策，積極與企業(yè)對接，爭取有償服務。
一、工作開展情況
我站是自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳具有農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法職能的單位之一，執(zhí)法工作主要依據(jù)的法律是《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術推廣法》和《實施〈中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術推廣法〉辦法》。在上半年的工作中，一、維護了基層農(nóng)技推廣部門的合法權益。今年春季，通遼市扎魯特旗農(nóng)技推廣中心職工來電話反映，扎旗行政為了開展文明達標活動，擬將旗農(nóng)技推廣中心大樓由旗武裝部占用，我們得知此情況后，立即進行了解核實，在充分了解真實情況的基礎上，指出扎旗政府這種做法是十分錯誤的，是嚴重違反“農(nóng)技推廣法”的違法行為，侵害了扎旗農(nóng)技推廣的利益，必須予以制止。在我們的干預下，扎旗政府和農(nóng)業(yè)局取消了占用計劃，制止了一起違法行為的發(fā)生，維護了扎旗農(nóng)技推廣中心的合法權益。二、在行政執(zhí)行證件的管理使用方面，我們嚴格按照上級有關部門的規(guī)定執(zhí)行，去年秋季，安排有關執(zhí)法人員參加了農(nóng)牧業(yè)廳統(tǒng)一組織的培訓學習，在考試合格的基礎上，于今年換領了新的執(zhí)法證件，沒有出現(xiàn)亂發(fā)證件、不規(guī)范使用的現(xiàn)象，維護了執(zhí)法證件的嚴肅性。
二、存在問題
目前，在我區(qū)的農(nóng)技推廣工作中，還存在很多違法現(xiàn)象，主要是侵占、挪用農(nóng)技推廣項目經(jīng)費，侵占農(nóng)技推廣部門房舍，安排非專業(yè)人員進鄉(xiāng)鎮(zhèn)站工作甚至擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站領導等等，違法人員不是普通的平民百姓，而是手中握有一定權力的部門領導或鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導，他們的法制意識十分淡薄，經(jīng)常是知法犯法。例如，農(nóng)技推廣項目經(jīng)費被主管部門侵占、挪用，被領導管理的農(nóng)技推廣部門是“兒子的錢老子花，兒子有苦不敢言！”，即不敢反對，又不敢向上級部門反映，更不可能去執(zhí)法！同樣，非專業(yè)人員擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站領導，一般職工不敢反映，也不愿反映，事不關己，高高掛起，不愿去得罪人，諸此種種，受損的只能是當?shù)氐霓r(nóng)技推廣事業(yè)。
另外，由于領導不重視、缺乏經(jīng)費等原因，農(nóng)技推廣執(zhí)法單位沒有下基層認真開展執(zhí)法檢查工作，對違法行為沒能及時認真進行查處，工作中有缺位現(xiàn)象。
三、幾點建議
一是提高各級主管部門和農(nóng)技推廣部門領導的法制意識，不能知法犯法，也不能知法不執(zhí)法，執(zhí)法工作既不能錯位、越位，更不能缺位，出現(xiàn)執(zhí)法盲區(qū)。二是理順農(nóng)業(yè)執(zhí)法管理體制，成立農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構，實行直管理。三是在刑法上設立侵占、挪用專項經(jīng)費罪，加大處罰力度，增加違法成本。
[摘 要]優(yōu)質(zhì) 烤煙 新品種 引進 推廣
中圖分類號：TM46 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）10-0252-02
徽縣自1997年恢復種植烤煙以來，示范推廣了一些烤煙品種。隨著烤煙生產(chǎn)的發(fā)展，部分煙葉質(zhì)量差的品種，由于不適應市場需求而淘汰，煙質(zhì)好的品種也因種植時間長而抗病性降低，病蟲害危害突出，特別是近幾年來，烤煙叢枝病的普遍發(fā)生，對煙葉產(chǎn)量、質(zhì)量影響較大。針對這一問題，為進一步完善徽縣的烤煙品種結構，引進適合徽縣栽培種植的烤煙新品種， 2010年在甘肅省科技廳的支持下，正式立項進行了烤煙新品種引進示范推廣，開展了四個品種與當家品種秦煙98做對照的區(qū)試試驗。通過品種對比試驗，將選擇農(nóng)藝性狀、經(jīng)濟性狀和抗病抗逆性較好品種進行大面積示范推廣。通過課題組成員的通力配合，各項工作開展順利，現(xiàn)將三年的試驗示范工作總結如下。
1、基本情況
為較好的發(fā)揮新品種的優(yōu)勢，推進全縣烤煙生產(chǎn)發(fā)展，在2010―2011年參加全省烤煙品種區(qū)域試驗，對幾個新品種初步了解的基礎上，采取試驗示范相結合的路子，在進一步對各品種栽培特點進行小區(qū)試驗的同時，選擇區(qū)試中表現(xiàn)好的品種進行生產(chǎn)示范，盡快地發(fā)揮品種的作用，服務于生產(chǎn)，然后根據(jù)試驗和示范情況，適當調(diào)整示范品種比例，修訂技術方案，擴大生產(chǎn)示范，確保試驗示范各項工作積極穩(wěn)妥的進行。
2、試驗內(nèi)容及方法
2.1 品種比較試驗
在主產(chǎn)煙區(qū)的不同生態(tài)地區(qū)，引進四個新品種，分別為：K346、中煙98、中煙100、中煙101。與當?shù)卮竺娣N植品種秦煙98做對比試驗。
試驗地點在雨量適中的栗川石溝村、耿寺村進行。
試驗設計：各參試品種隨機排列，重復三次，畝施純氮8kg ，N：P：K為1：2：3，株距55cm，行距110cm，每小區(qū)栽煙60株。其他栽培管理按優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)技術實施方案進行。
2.2 品種不同施肥量試驗
試驗設計：試驗各處理隨機排列，重復三次，N：P：K為1：2：3，設畝施純氮10kg（A）、8kg（B）、6kg（C）三個處理，株距55cm，行距110cm，每小區(qū)栽煙60株，其他管理按優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)技術措施進行。
2.3 試驗調(diào)查
大田期調(diào)間發(fā)病情況，封頂后調(diào)查主要農(nóng)藝性狀，分小區(qū)采收烘烤，統(tǒng)計煙葉產(chǎn)量、質(zhì)量。
3、試驗結果與分析
3.1 品種比較試驗 品種代號為NC-01是中煙100；NC-02是中煙101；NC-03是K346；NC-04中煙98；RC-01秦煙96.
3.1.1 各品種主要農(nóng)藝性狀
3.1.2 品比試驗田間發(fā)病情況
3.1.3 各品種產(chǎn)量質(zhì)量對比分析
從試驗的產(chǎn)量質(zhì)量統(tǒng)計結果表三可以看出，新品種與對照品種。對畝產(chǎn)量進行方差分析，品種間差異。
3.2 各品種不同施肥量試驗
3.3 結果討論
引進的烤煙新品種四個，即：K346，中煙98，中煙100，中煙101.通過區(qū)試對比試驗，結果顯示：中煙100、中煙101田間長相及烘烤表現(xiàn)均比其它兩個新品種有優(yōu)勢。效益明顯較高，有一定的推廣價值。
3.3.1 結論
從試驗總體結果來看，中煙100、中煙101在徽縣盆地煙區(qū)的綜合表現(xiàn)優(yōu)勢較強，有一定的推廣價值，而K346，中煙98中煙則表現(xiàn)一般。四個品種的性狀綜合表現(xiàn)分別概述如下：
K346： 是中國煙草總公司于1995年從美國引進的烤煙新品種，其組合為K326×80241。1988年在美國推廣，1996年云南省引進試種，1997年參加全國區(qū)試，并進行生產(chǎn)示范，1997年通過全國煙草品種審定委員會認定。
該品種株型塔型，株高97.42cm，葉數(shù)23～24片，節(jié)距5.5cm，莖圍9.97cm。腰葉長79.17cm，寬30.63cm，長橢圓形，葉色綠色，葉尖漸尖，葉緣波浪狀，葉面較皺，葉耳小，主脈較細，葉片厚度適中，葉肉組織細致，莖葉角度大，花序松散，花冠淡紅色。移栽中心花開放53天，全生育期為117天。田間生長勢強，生長整齊，腋芽生長勢強。高抗青枯病和黑脛病，抗根結線蟲病，低抗赤星病。？？？？？？畝產(chǎn)量197.80kg，上等煙比例77%，級指0.7534。田間落黃快，成熟集中，烤后原煙桔黃色，油分較多，光澤強，葉片結構疏松，身份較厚，單葉重12g，原煙評吸清香型，香氣質(zhì)中偏上，香氣量足，濃度較濃，雜氣有，勁頭適中，刺激性有，余味尚疏適，燃燒性強，灰色灰白色，質(zhì)量檔次中偏上。
栽培水平和烘烤特性與K326相似，畝施純氮7～9kg，變黃期須延長，適應性較廣。
中煙98： 系中國煙草總公司青州煙草研究所采用兩個育種品系82-4027（G-28×；單育2號）與2028（凈葉黃×；G28）雜交育成。1993-1994年參加山東省區(qū)試，1995-1996年參加全國區(qū)試，1996-1998年進行生產(chǎn)試種與示范。該品種植株筒形，打頂株高107cm，可采葉20-22片
葉形長橢圓，腰葉長61.2cm，寬26.7cm，莖葉角度適中，葉片略皺，葉尖漸尖，葉色綠，莖圍8.4cm，節(jié)距4.2cm，花色粉紅色，花序較集中，蒴果卵圓形。該品種大田生育期115-120天，移栽到現(xiàn)蕾57天?？购诿劜 ⒊嘈遣?、氣候性斑點病，中抗TMV，感cmV。原煙多桔黃色，油份較多，葉片結構疏松，厚度適中，煙堿含量2%左右，香氣質(zhì)中偏上，勁頭中等，余味尚舒適，優(yōu)于NC89。該品種試驗結果，畝產(chǎn)146.74kg，畝產(chǎn)值694.01元（不含補貼費），均價4.69元/kg，上等煙比例35.8%，高于NC89。
該品種較耐肥水，畝施純氮5-6kg/畝，田間長勢強，葉片分層落黃好，成熟較集中，中部葉成熟采收，上部葉充分成熟采收，易烘烤，干筋溫度不宜超過68℃。該品種適宜于黃淮、華中和低緯度高海拔煙區(qū)種植。
中煙100： 烤煙新品種中煙100是中國煙草遺傳育種研究（北方）中心以優(yōu)質(zhì)抗病為主攻方向，采用優(yōu)質(zhì)品種NC82為中心親本與多抗性互補親本9201雜交，再用NC82回交5代后，用系譜法定向選擇培育而成的優(yōu)質(zhì)多抗烤煙新品種，2002年12月通過全國煙草品種審定委員會審定。
中煙100植株筒形，著生葉數(shù)24片左右，可收葉20～22片，葉形橢圓，葉面稍皺，葉尖漸尖，葉色綠，腰葉長65.6cm，寬30.1cm?；ㄖ^松散，花冠粉紅色，蒴果卵圓形。移栽至中心花開放59～63天，大田生育期116天左右。田間前期長勢中等，中期轉強，生長整齊一致。高抗赤星病、黑脛病，中抗根結線蟲病，氣候斑點病輕，中感黃瓜花葉病、青枯病，感普通花葉病。
該品種一般畝產(chǎn)170kg，上等煙比例30%，畝產(chǎn)值1200～1500元。烤后原煙多金黃色，光澤強，葉片色度均勻，油分較多，葉片結構疏松，單葉重7.8g左右。原煙（C3F）化驗分析，？還原糖平均含量20.37%，總糖23.74%，煙堿2.41%，總氮1.78%，糖堿比8.45，氮堿比0.74，主要化學成分協(xié)調(diào)。原煙評吸香氣質(zhì)較好，香氣量較足，吃味優(yōu)于對照品質(zhì)K326，煙葉質(zhì)量符合目前卷煙工業(yè)要求。
中煙101： 1990～2001年育成，2002年12月通過全國煙草品種審定委員會審定。特征特性：植株筒形，著葉均勻，可收葉數(shù)18～20片，葉形長橢圓，葉面稍皺，葉尖漸尖，葉色綠，腰葉長61.5cm，寬28.7cm：花枝較松散，花冠粉紅色；蒴果卵圓形。移栽至中心花開放56-60天，大田生育期117天左右。田間長勢較強，分層落黃明顯，易烘烤。高抗黑脛病、赤星病，中抗TMV、CMV、PVY，中抗根結線蟲病，氣候斑點病輕，感青枯病。品質(zhì)和產(chǎn)量水平：烤后原煙多金黃色。還原糖17.63；，煙堿2.16；，主要化學成分含量適宜。原煙評吸香氣質(zhì)較好，香氣量較足。畝產(chǎn)量151.1kg，上等煙比例40.1。
建議今后加大對中煙100、中煙101的示范種植面積，注意進行配套栽培技術特別是適宜施氮量的試驗研究，加快其在徽成盆地煙區(qū)的推廣應用做好技術儲備。
4、示范推廣的主要技術措施
在新品種試驗取得結果的基礎上，為加速新品種的推廣應用，盡快發(fā)揮其新品種在生產(chǎn)上的優(yōu)勢，在領導重視的基礎上，組成地縣新品種示范推廣組，按品種特性統(tǒng)一技術方案，以辦樣板為中心，集中連片種植。在示范推廣過程中，主要抓住以下幾項技術措施的落實：
4.1 采用包衣種子統(tǒng)一集中育苗
烤煙包衣種子育苗，在提高煙苗素質(zhì)、省種、省工方面有較好的作用，通過幾年的試驗示范，深受廣大煙農(nóng)的歡迎。在新品種的示范推廣中全部統(tǒng)一組織使用包衣種子，保證種子質(zhì)量，為整個推廣示范工作奠定了基礎。
4.2 開展苗床消毒
在育苗過程中，為減少病蟲草害危害，在苗床上全部組織應用溴甲烷進行苗床消毒處理，有效的防除苗床雜草，減少蟲害發(fā)生，控制苗期病害，為大田移栽提供生長健壯、不帶病源的優(yōu)良健壯的煙苗。
4.3 適時移栽
根據(jù)我區(qū)不同生態(tài)地區(qū)的氣候特點和品種的特征，結合多年移栽期試驗結果，制定了適宜的播種期和移栽期，適時播種，最佳節(jié)令移栽。在騰沖多雨地區(qū)移栽適當提早，在4月中下旬移栽，既能充分利用前期光熱條件，又能避開后期多雨低溫，有利煙葉質(zhì)量的提高。對于保山、施甸等雨量適中的地區(qū)則在5月上旬、中旬移栽，移栽后抗旱時間不長即進入雨季，有利于煙株田間生長發(fā)育良好，對防止叢枝病等病害發(fā)生有較好的作用。
4.4 合理施肥
根據(jù)品種施肥試驗結果和土壤化驗分析情況，合理施用肥料：云85品種畝施純氮9～10kg，V2品種畝施純氮8kg，科學搭配磷、鉀肥施用，N∶P∶K為1∶1.5～2∶2.5～3，保證煙株大田生長所需的營養(yǎng)供給，煙葉成熟期既有利于養(yǎng)好成熟度又能分層落黃正常投烤。
4.5 加強田間管理
移栽后針對云85品種大田前期生長有一遲緩階段的特點，煙株成活后及時中耕、提苗、追肥培土，促進煙株早生快發(fā)；在病蟲害防治方面，狠抓以防治蚜蟲為主的主要措施，采取以村社為單位統(tǒng)一防治，積極開展以農(nóng)業(yè)綜合防治為中心的各項田間管理工作。
適時封頂，合理留葉
針對新品種的生長特性，留葉18～20片后適時封頂，并及時使用化學抑芽劑，較好的抑制煙杈生長，增加煙株后期干物質(zhì)積累，對提高產(chǎn)量質(zhì)量、增加效益產(chǎn)生積極的促進作用。
如何提高述職報告的寫作質(zhì)量
摘 要: 述職報告是一種日常應用文體，寫作者不僅要掌握述職報告的基本特征和基本寫作結構，而且要掌握述職報告同個人總結、思想?yún)R報、經(jīng)驗材料、演講演說等文體的本質(zhì)區(qū)別，同時還應注意避免面面俱到、評議不分和貪人之功。
關鍵詞: 述職報告; 寫作; 質(zhì)量
述職報告是黨政機關、企事業(yè)單位、人民團體的干部或?qū)I(yè)技術人員為接受考核，就自己履行崗位職責的情況，從德、能、勤、績、廉五方面進行自我回顧和評估而寫成的，是向主管部門、組織人事部門或本單位的職工群眾進行陳述匯報的書面報告。它是機關企事業(yè)單位事務文書的一種，也是個人日常應用文體的一種。
述職報告越來越受到各級領導的重視。它是在我國社會主義現(xiàn)代化建設過程中，建立和實行新的干部管理體制和專業(yè)技術管理人員管理及考核體系的一種重要工具，便于組織人事部門考核，選拔和任用德才兼?zhèn)涞母刹?，發(fā)現(xiàn)和造就社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)合格接班人; 便于群眾監(jiān)督評議、強化干部的公仆意識和人們?nèi)罕娭魅斯匚? 便于促進被考核干部不斷總結經(jīng)驗，明確自身職責，努力提高政治思想水平，領導才干和業(yè)務素質(zhì)、勤政廉政、愛崗敬業(yè)。尤其是述職報告是要當眾宣讀，或呈進給特定的上級領導審閱，具有很強的透明性和應用性，其寫作質(zhì)量的高低，包括思想觀點、材料內(nèi)容、結構安排、語言運用等的優(yōu)劣，都直接反映著述職者的工作實績、態(tài)度和基本素質(zhì)，以及影響到述職者的形象和前程，因而受到人們的關注和重視。如何提高述職報告寫作質(zhì)量? 筆者認為述職者可以從以下四個方面努力。
一、深刻理解述職報告文體的四個基本特征
( 一) 述職主體的法定性
所謂述職，即指擔任一定職務者向特定對象陳述自己履行崗位職責的情況，不任職者，則不存在“述職”。任何單位和個人都不得替代其他單位和個人進行述職，述職主體總是以第一人稱的口吻，對自已的有關情況進行自我述評，而不是從第三者的 角度檢查、總結和評價他人的工作情況。
( 二) 報告內(nèi)容的規(guī)定性
述職報告的內(nèi)容不是隨意的，而必須以“職”為其所“述”的對象，即必須以自己對一定時段所在崗位的職責、目標的履行情況作為報告內(nèi)容。崗位職責和目標是有國家、部門或單位統(tǒng)一制定的，它規(guī)定了每一個崗位的職權范圍和責任，因而述職報告的內(nèi)容也是規(guī)定的、明確的、可循的。述職報告是述職者實踐活動的產(chǎn)物，它不僅需要定性分析，更要有定量的證
明，要求從德、能、勤、績、廉諸方面進行報告。
( 三) 擬寫時效的特定性
述職報告是述職者在特定的時限，為接受一定的考核而擬寫的。無論是任職期滿、試聘期滿、年度結束的述職報告，還是上級領導不定期、臨時布置的一些述職活動所需的書面材料，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)擬寫完畢，否則就會影響對述職者的考核，甚至影響全局工作，遲到的述職報告也就失去了它應有的時效。
( 四) 實用價值的鑒定性
述職報告既是上級領導考核鑒定的依據(jù)，又是群眾民主評價的基礎，最后的材料將作為述職者升遷、留任、降職或調(diào)任等的重要憑據(jù)而納入干部或?qū)I(yè)技術人員管理檔案。述職報告的作用程序和最終目的決定了它非可有可無，而是具有相當?shù)男姓s束力，具有鑒定審核的實際價值特征。
二、掌握述職報告同四種相似文體的區(qū)別
( 一) 述職報告與單位、個人總結的區(qū)別
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述職報告和單位工作總結都采用自述的方式，對已經(jīng)發(fā)生過的事情進行回顧、反思、總結和評價。但是，他們畢竟是兩個性質(zhì)完全不同的文種:
其一，內(nèi)容范圍不同。單位總結是回顧整個單位的工作，重視過程性和全面性，注重展示整個過程中的具體做法，是全方位地反映情況，以便讀者清晰地了解什么工作做的好，什么工作做得不好以及為什么。而述職報告重在敘述個人履行職責的情況，著眼于匯報個人履行職責的情況，著眼于匯報個人是否勝任某職，履行職責的能力任何。
其二，寫作目的不同。總結作為常規(guī)性工作回顧，主要目的是總結成績，發(fā)現(xiàn)問題，尋找?guī)в幸?guī)律性的認識，以利于今后在實踐中更有效的推動工作向前發(fā)展。而述職報告是上級主管領導、人事部門或有關評審組織對述職者進行任職期間業(yè)績和能力的考核，也是群眾評議的基礎。因此，述職報告寫作要比照某一崗位的職責來寫，對自己任期內(nèi)履行崗位職責時所表現(xiàn)出的德、能、勤、績、廉等方面的情況進行自我評估，自覺接收領導的考核和群眾的評議。其三，寫作主體不同。述職報告的寫作主體是個體，單位工作總結的寫作主體是集體。那些擔任領導職務的寫作主體，既要對過去的工作情況進行總結，又要對過去履行職務的情況進行述職，很容易混淆兩個文種的界限。
( 二) 述職報告與思想?yún)R報的區(qū)別
思想?yún)R報是個人向組織匯報思想和工作情況的一種應用文體，是一種抽象的“報告”，其內(nèi)容主要是匯報思想情況。當然，思想報告也要靠工作或事跡來體現(xiàn)，但被體現(xiàn)的思想終究也是思想，而不是工作或事跡。述職報告是要把任職期間的思想和行為如實展現(xiàn)出來，主要不是想過什么、想得怎么樣，而是要實事實說，述職報告拒絕過多地談思想認識，即使有深刻的思想認識也需要具體實踐來佐證。思想認識也不是不可以談，而是要側重談依此思想怎么辦的、有什么樣的效果、反響怎樣。述職報告也需要尋求規(guī)律性的認識，但要簡潔，要以述職為基礎。
( 三) 述職報告與經(jīng)驗材料的區(qū)別
經(jīng)驗材料是指黨政機關、企事業(yè)單位為了表彰先進、傳播事跡、交流推廣經(jīng)驗所寫的材料。經(jīng)驗材料側重成績與經(jīng)驗，可以談喜不談憂。而述職報告必須貫徹事實求是的原則，要如實地反映情況。尊重客觀事實，堅持一分為二的原則。工作成績是工作能力、工作業(yè)績的集中體現(xiàn)，也是建立威信，贏得良好聲譽的有力武器。理直氣壯地展示成績是十分必要的，但大談特談成績，一味地為自己唱贊歌、對工作中存在的問題和矛盾視而不見，甚至有意掩飾失誤、失利、失敗，這是不可取的。成功的述職報告不但善于總結成績，還要善于歸納問題，做到談喜又談憂。
( 四) 述職報告與競聘演講、就職演說區(qū)別競聘演講、就職演說和述職報告文體內(nèi)容帶有共性，都是圍繞職責這個中心展開。寫作時均應注意以下三點:
( 1) 考慮現(xiàn)場性和聽眾的多元性，擺正位置，處理好與聽眾的關系，使演講內(nèi)容的表達、稱謂、口吻、語氣、用語等與自己的身份、角度、與聽眾、環(huán)境、氣氛等相協(xié)調(diào)，以創(chuàng)造有利于信息交流、心靈共鳴的心理環(huán)境和情感氛圍。比如稱謂要體現(xiàn)出理解與尊重，說話的立足點、角度、口吻要體現(xiàn)出平等、友好和坦誠，個體形象要謙虛而不自卑、自信而不驕狂、友善而不獻媚、坦誠而不愚魯。
( 2) 要考慮演講因口耳相傳帶來的即逝性，注意主題和結構的單純性，避免冗長、生僻、復雜的句式和詞語，采用明線過渡、前后照應的結構方式和短句式、口語化等語言形式，包括運用幽默、形象化表達等手法，以增強演講的表達效果。
( 3) 要注意情感因素的注入，處理好事、理、情三者的關系。既直觀展示個人的德才風貌，又表現(xiàn)出內(nèi)在的邏輯力量和情感力量，做到以德贏人、以理服人、以情感人，給聽眾留下深層回味的余地。但三者也有明顯的區(qū)別: 競聘演講側重于說明“我”勝任此職的主觀條件和一旦任職的施政構想。就職演說則側重于宣布施政綱領，告訴人們“我”將怎樣履職。
而述職報告則側重于陳述“我”的履職情況及其所體現(xiàn)出來的道德素質(zhì)。述職報告因為是“事后”的陳述性演講，旨在展示述職者履職情況和德能素質(zhì)，所以，其表述上的突出特征即是緊扣職責用事實說話。
三、正確掌握述職報告的五大寫作要素
根據(jù)述職報告實際功能的需要和人們寫作的實踐經(jīng)驗，述職報告一般由標題、稱謂、正文、結束語和落款五大要素組成。
1、 標題。標題通常有兩種寫法。一種由述職人和文種構成，如《我的述職報告》，另一種直接用文種做標題，即《述職報告》。2、稱謂。即述職者面對的對象或呈報的部門或是負責人。3、正文。正文是述職報告的核心和關健。由前言、主體、結尾三部份組成。
前言: 是整個正文立標定調(diào)部份，陳述述職人的基本情況，一般應簡要交代任職的自然概況( 何種職務、職稱、任職時間) ，崗位職責及個人認識，對個人履行職責的總體評價等。主體。即履行職位職責的情況，內(nèi)容包括自己的工作思路、工作指導思想及工作的成效和經(jīng)驗，要注重介紹有代表性的典型的工作實績，并寫明其起止時間，概述存在的主要問題，工作中的失誤和改正措施以及努力方向。主體要寫得詳實有價值，既要避免空洞、抽象地表述自己的政績或?qū)I(yè)業(yè)績，又要防止面面俱到，不分輕重，對一些難題的應對思路和重大問題的解決過程以及最后的效果和影響，要交代得一清二楚。
主體寫作可根據(jù)內(nèi)容的不同需要，選取以下三種中的任何一種: 一是橫式結構，即按照事物的性質(zhì)和邏輯關系組成材料。根據(jù)事物的內(nèi)存聯(lián)系，把問題的各個方面分別給予具體的敘述、分析，它便于多角度、全方位表現(xiàn)述職人的工作情況。二是縱式結構，即按照時間先后和事物發(fā)展的自然順序安排內(nèi)容，一般要把整體工作進程分成幾個階段，再分別對每一階段的情況作陳述、分析。三是縱橫交叉式結構。既考慮時間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意內(nèi)在的邏輯聯(lián)系。有的是先把工作進程按時間先后順序?qū)懗鰜?，然后再把每一段進程中的若干具體做法分別陳述出來; 有的則是先按邏輯順序把材料歸納成幾個大問題，然后分別圍繞著每個問題，按照工作展開的順序先后加以陳述。運用縱橫交叉式結構，尤其要注意條理清晰、順序得當。結尾。自我批評及努力方向，自我評價自己在工作中的失誤和不足，表示自己將更加盡職盡責，做好本職工作的愿望和努力目標。
4、結束語。述職報告末尾還應有個明確的結束語作為標志，通常寫“以上報告，請領導和同志們指正”，“以上是我的述職報告，謝謝各位”。這些習慣用語既顯示了對上級領導或下屬群眾的尊重，又在一定意義上表示了自己做好工作的愿望，決不是可有可無的。
5、落款。即述職者職務、姓名和成文日期。
力求做到三個“避免”一是避免面面俱到。述職報告要圍繞你所在的崗位、履行的職責，說清楚自己“該干什么，怎么干的，干得怎么樣”，著重反映在自己的職權范圍內(nèi)進行的具有個人特色、個人優(yōu)勢的領導、決策和實踐活動，這是述職報告的寫作重點，是述職報告的精華之所在，也是組織和群眾對述職者進行評議的主要依據(jù)。有一些述職者在寫述職報告時，擔心遺漏了自己的工作成績，事無巨細，象流水賬一樣面面俱到，泛泛而談，似乎成績不小，仔細琢磨，就會發(fā)現(xiàn)所有的工作都平分秋色，毫無主次之分，甚至崗位職責以外的也大寫特寫，雖然一般來說做出較多成績的干部、專業(yè)技術人員是能干的，有能力的，但這也不等于說成績和稱職是一回事。因為，一個人離開職責干的事情越多，也不能證明其履行職責越好，反而證明其不務正業(yè)。
二是避免議評不分。述職報告主要的表達方式是“述”，即敘述，就是要談情況、擺材料、講事實，給人們的印象應當是真真切切，實實在在，同時，也需要有適度的“評，評即評議，就是得出經(jīng)驗，引出教訓、鑒定工作、評價自我。這應當合情合理，水到渠成。這里“述”是“評”的堅實基礎，“評”是“述”的必要升華。在實際寫作中，多為先述后評，
也可先述后評或邊述邊評。但都應當做到觀點統(tǒng)率材料，材料印證觀點，兩者高度和諧，有機統(tǒng)一。在“述”作為述職報告基本或主要內(nèi)容的前提下，所“述”內(nèi)容也應當有詳有略。尤其是在述職任職時間長，頭緒多，工作重的情況下，更要觀照全局，疏理清晰，突出重點，做到綱目有序、主次相宜。
三是避免貪人之功。述職報告的內(nèi)容要求真實、客觀、準確，不夸大自己的成績，不弄虛作假，避免把下屬的工作成績寫入自己的述職報告，“貪人之功，據(jù)為己有”?，F(xiàn)代社會中，一項工作往往是大家分工合作完成的，在寫自己的工作成績時，應當寫清楚自己在這項工作中所擔任的具體工作、所起的作用、取得的成果和存在的問題。領導干部主要擔負組織、領導、指揮、協(xié)調(diào)工作，具體任務主要由下屬完成。所以，在講述工作成績時要分清那些是屬于下屬的工作成績，那些是屬于自己的工作成績。其中自己獨創(chuàng)的，具有實際效果和推廣價值的做法應重點寫好，包括自己對這項工作的重視程度，自己如何安排并指導實施的，無“我”之事不提，無“我”之策不說。只有講清個人所起的作用，才能看出述職者與政績的關系?？傊?，對于述職人來說，述職報告寫得如何，直接影響組織、領導和群眾對自己工作的正確評判。
因此，述職者必須了解述職報告的寫作要求，掌握述職報告的寫作技巧，正確理解述職報告的“四大”特征，弄清述職報告同相似的“三個文種”的區(qū)別，注意“三個”避免，定能寫出高質(zhì)量的述職報告。
參考文獻;
述職報告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。
銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。
一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？
述職報告的構成要素
銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。
（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。
（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“xx公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
（1）導言。銷售經(jīng)理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業(yè)務隊伍還被公司營銷本部授予"優(yōu)秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內(nèi)容：
一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結構占比等增長狀況的有關數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。
銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。
三、工作經(jīng)驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。
四、下步工作設想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。
它包括以下幾項內(nèi)容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。
（3）結尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。
一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。
二、總結式結尾：即最后以統(tǒng)篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。
三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
述職報告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。
銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。
一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？
述職報告的構成要素
銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。
（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。
（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“xx公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
（1）導言。銷售經(jīng)理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業(yè)務隊伍還被公司營銷本部授予"優(yōu)秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內(nèi)容：
一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結構占比等增長狀況的有關數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。
銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。
三、工作經(jīng)驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。
四、下步工作設想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。
它包括以下幾項內(nèi)容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。
（3）結尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。
一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。
二、總結式結尾：即最后以統(tǒng)篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。
三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
