時(shí)間：2023-08-25 16:34:08
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我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系現(xiàn)狀
根據(jù)我國企業(yè)開展進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀，可大致將進(jìn)出口貿(mào)易管理體系分為如下四類：
第一類，企業(yè)沒有專設(shè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本上采取業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包（BPO）運(yùn)營模式進(jìn)行。也就是說，從市場調(diào)查、客戶資信調(diào)查到進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂，從進(jìn)出口貿(mào)易合同履行（包括外貿(mào)融資、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)、物流、外匯收付、繳納稅費(fèi)、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險(xiǎn)理賠等全部委托專業(yè)的公司進(jìn)行。此類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系存在五個(gè)重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿(mào)易機(jī)構(gòu)不可能是企業(yè)所處行業(yè)的“市場分析與預(yù)測專家”，因此不可能對貿(mào)易國的行業(yè)保護(hù)政策的使用力度分析透徹，不可能洞察到貿(mào)易國有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，存在貿(mào)易國“貿(mào)易壁壘”、“國家違約”等發(fā)生使我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。二是由于企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程外包，實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程“信用管理”難度大，落實(shí)機(jī)構(gòu)、崗位、職責(zé)設(shè)置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務(wù)流程當(dāng)事人（包括本企業(yè)員工）不當(dāng)操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。三是企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對稱”使企業(yè)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。四是缺少企業(yè)文化建設(shè)管理體系或企業(yè)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系，存在不能以先進(jìn)的價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮，導(dǎo)致不能抓住最佳進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)或無尋找最佳貿(mào)易時(shí)機(jī)的意識，使企業(yè)蒙受“機(jī)會損失”的風(fēng)險(xiǎn)；五是缺少風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、風(fēng)險(xiǎn)考核與評價(jià)管理子體系，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)有關(guān)進(jìn)出口組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)采取應(yīng)對措施。我國大部分小型企業(yè)、微型企業(yè)和部分中型企業(yè)一般建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為C類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第二類，企業(yè)設(shè)立有進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)，為該機(jī)構(gòu)及其下屬機(jī)構(gòu)分配了相應(yīng)職責(zé)、建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上的相互制衡、制度上的相互制衡。例如：進(jìn)出口機(jī)構(gòu)缺少專設(shè)的市場分析科室及信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室，進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)除合同結(jié)算外全部由進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下屬的外貿(mào)科室負(fù)責(zé)，結(jié)算由其下屬的財(cái)務(wù)科室負(fù)責(zé)，雜務(wù)由其下屬的綜合科室負(fù)責(zé)。此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務(wù)流程由企業(yè)自己運(yùn)作，但是沒有形成實(shí)質(zhì)意義的體制上的制衡和機(jī)制上的制衡以及崗位設(shè)置上的“不相容設(shè)置”，所以存在的重大缺陷與C類體系基本相同。我國大部分中型企業(yè)及部分大型企業(yè)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為B類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第三類，在企業(yè)層級或企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門內(nèi)部設(shè)立了信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理機(jī)構(gòu)及市場分析機(jī)構(gòu)，在管理體制上、運(yùn)行機(jī)制上、管理職責(zé)及崗位職責(zé)分配上均體現(xiàn)了“相互制衡”、“不相容設(shè)置”的原則。能夠?qū)M(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易策略。建立健全了考核、評價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。但是，進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督及考核評價(jià)子體系不完善，存在部分風(fēng)險(xiǎn)不能化解的風(fēng)險(xiǎn)；沒有建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務(wù)流程的有機(jī)融合，存在因“信息不對稱”產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性；缺少進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，存在不能始終以先進(jìn)的企業(yè)子文化引領(lǐng)員工思潮、不能最大限度地調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)。我國大部分大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第四類，在A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”的基礎(chǔ)上完善了風(fēng)險(xiǎn)管理控制子體系，對涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、控制、監(jiān)督及考核與評價(jià)。建立了計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。建立了進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，以先進(jìn)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動(dòng)，以先進(jìn)的核心價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮。我國極少部分企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為A+類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
如何構(gòu)建符合企業(yè)實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系
企業(yè)應(yīng)該從進(jìn)出口貿(mào)易層面的治理結(jié)構(gòu)、管理體制、運(yùn)營機(jī)制入手，以業(yè)務(wù)流程電子信息化為平臺，以分析市場、緊跟市場、把握市場為運(yùn)營導(dǎo)向，以規(guī)避、降低及化解風(fēng)險(xiǎn)為運(yùn)營重心，以人為本、創(chuàng)新創(chuàng)效為運(yùn)營核心，以穩(wěn)健經(jīng)營為運(yùn)營目標(biāo)，構(gòu)建符合企業(yè)實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系。
1科學(xué)的進(jìn)出口貿(mào)易組織架構(gòu)是基礎(chǔ)
科學(xué)的組織架構(gòu)主要包括科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)、管理體制及運(yùn)營機(jī)制等，通過設(shè)計(jì)并運(yùn)行合理的組織架構(gòu)降低進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)建立健全董事會領(lǐng)導(dǎo)下的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略決策制度，建立健全管理層領(lǐng)導(dǎo)下的市場分析及預(yù)測制度、信息建設(shè)及傳遞制度、內(nèi)部市場模擬外部市場運(yùn)行制度、信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理制度、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制制度、考核評價(jià)及激勵(lì)制度、效能監(jiān)察制度、企業(yè)文化及企業(yè)子文化建設(shè)制度等。對于大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)“相互制衡”和“不相容”原則進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)的設(shè)計(jì)。例如：在進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)下至少應(yīng)分別設(shè)置市場（信息）科、信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科、外貿(mào)科、綜合科等科室，對于大型企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下至少還應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)科室。市場（信息）科的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。對包括“引言”中所述的各種進(jìn)出口貿(mào)易市場環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，形成分析及預(yù)測報(bào)告，為董事會調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易策略提供參考，為外貿(mào)科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易操作、原料保值、產(chǎn)品保值提供參考，為信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程（事前、事中、事后）信用（風(fēng)險(xiǎn)）控制提供信息參考，為財(cái)務(wù)科實(shí)施貨幣保值提供“匯率變動(dòng)”參考。根據(jù)市場及訂單情況編制或調(diào)整出口貿(mào)易計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制進(jìn)口貿(mào)易及供應(yīng)計(jì)劃等。負(fù)責(zé)根據(jù)匯率變動(dòng)預(yù)測制定貨幣保值方案（通過外匯期貨交易，或遠(yuǎn)期結(jié)售匯，或外匯掉期等），負(fù)責(zé)根據(jù)市場行情預(yù)測制定原料及產(chǎn)品保值方案（通過產(chǎn)品期貨交易或相關(guān)性產(chǎn)品期貨交易等），負(fù)責(zé)進(jìn)出口貿(mào)易全過程的計(jì)算機(jī)信息管理，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)格、成本及收益的跟蹤、為管理層提供實(shí)時(shí)的進(jìn)出口運(yùn)營效果數(shù)據(jù)等。信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科的主要職責(zé)為：對與進(jìn)出口業(yè)務(wù)有關(guān)的組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)并將此信息反饋至企業(yè)層級的風(fēng)險(xiǎn)管控體系。審核市場（信息）科編制的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃，復(fù)核進(jìn)出口貿(mào)易客戶的資質(zhì)、審核及鑒證進(jìn)出口貿(mào)易合同、審核貿(mào)易合同項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)，審核信用證（付匯）條款，會簽產(chǎn)品出庫單。對客戶的資信狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶的履約情況對其實(shí)施信用等級評定，根據(jù)客戶的信用等級評定結(jié)果對其授予不同的“信用結(jié)算條件”。對進(jìn)出口貿(mào)易全過程實(shí)施信用（風(fēng)險(xiǎn)）監(jiān)督、監(jiān)控、預(yù)警和警報(bào)，追繳逾期半年以上一年以內(nèi)的應(yīng)收貨款，配合相關(guān)部門實(shí)施逾期一年以上應(yīng)收貨款的追繳及其他合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。對外貿(mào)科室、綜合科室、財(cái)務(wù)科室等科室的對外往來業(yè)務(wù)實(shí)施全方位監(jiān)督與監(jiān)控，對客戶的滿意度實(shí)施測評以維護(hù)企業(yè)對外信譽(yù)等。外貿(mào)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃，對客戶進(jìn)行資信調(diào)查、獲取客戶有關(guān)資質(zhì)證明等書面材料并實(shí)施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿(mào)易合同及其項(xiàng)下的有關(guān)單據(jù)，提出信用證開據(jù)條款，開具產(chǎn)品出庫單等。催繳逾期半年以內(nèi)的應(yīng)收貨款，配合信用管理科實(shí)施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。執(zhí)行經(jīng)上級有關(guān)部門及最高管理層集體批準(zhǔn)的進(jìn)口原料及出口產(chǎn)品保值方案。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。最大可能地滿足客戶的合理要求并努力提升其滿意度。綜合科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。配合企業(yè)相關(guān)部門，對進(jìn)出口貨物依據(jù)合同約定（例如國際標(biāo)準(zhǔn)或貨物到達(dá)地國家標(biāo)準(zhǔn)，或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或合同約定標(biāo)準(zhǔn)）實(shí)施驗(yàn)收、未經(jīng)驗(yàn)收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大問題的合同中止或終止原料入庫或產(chǎn)品出庫驗(yàn)收手續(xù)。負(fù)責(zé)其他科室經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核、評價(jià)及激勵(lì)，負(fù)責(zé)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)企業(yè)子文化的建設(shè)管理等。財(cái)務(wù)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。復(fù)核合同項(xiàng)下的“信用結(jié)算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產(chǎn)品出庫單，復(fù)核貿(mào)易項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)等。根據(jù)合同約定收匯或付匯（復(fù)核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產(chǎn)品出庫手續(xù)、中止或終止支付貨款等。執(zhí)行經(jīng)上級有關(guān)部門及最高管理層批準(zhǔn)的債務(wù)及資產(chǎn)（匯率變動(dòng)）保值方案。
2建設(shè)企業(yè)層級互聯(lián)的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺
建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，是提高進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。注意其必須實(shí)現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部和企業(yè)層級，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程處理無障礙電子信息化，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對稱”。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層級上，通過企業(yè)層級的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的“信息傳遞對稱”，實(shí)現(xiàn)管理層與部門之間、部門與部門之間有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。
3做好市場分析及預(yù)測
進(jìn)行市場分析及預(yù)測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設(shè)備進(jìn)口市場抓住價(jià)格低位、在產(chǎn)品出口市場抓住價(jià)格高位提供決策參考信息；三是為原材料進(jìn)口保值、產(chǎn)品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預(yù)測應(yīng)該堅(jiān)持“五位一體”原則：一是通過供求關(guān)系變化（要關(guān)注宏觀政策，如財(cái)政、金融、產(chǎn)業(yè)政策等可能對供求關(guān)系產(chǎn)生的影響）進(jìn)行市場分析及預(yù)測；二是通過周期性規(guī)律變化對原料市場、產(chǎn)品市場進(jìn)行技術(shù)圖形分析及預(yù)測；三是通過相關(guān)產(chǎn)品市場或相關(guān)衍生品市場的相關(guān)性變化規(guī)律進(jìn)行分析及預(yù)測；四是密切關(guān)注世界范圍內(nèi)大型基金對市場的炒作（基金的短期炒作往往不以供求關(guān)系為題材，可能抓住某一短期題材或制造某一短期題材進(jìn)行炒作以達(dá)到其目的）；五是分析“預(yù)判突發(fā)事件（例如預(yù)判可能發(fā)生戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經(jīng)發(fā)生的戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、罷工等）”可能對市場產(chǎn)生的影響，須將此五方面的分析統(tǒng)籌考慮，方可得出綜合后的分析預(yù)測結(jié)果。同時(shí)，依據(jù)分析預(yù)測結(jié)果制定出原材料進(jìn)口及產(chǎn)品出口保值方案或應(yīng)對措施并上報(bào)。
4做好風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)的主要目的，是防范包括“引言”中所述的“五類風(fēng)險(xiǎn)”在內(nèi)的各種風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避、降低各種風(fēng)險(xiǎn)造成的企業(yè)債務(wù)增加或資產(chǎn)受損。風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，例如：可以通過政府商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站獲得行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）預(yù)警信息，通過國家駐外機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得進(jìn)出口貿(mào)易所在國的預(yù)警信息、政策信息，通過國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得有關(guān)金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風(fēng)險(xiǎn)信息，通過有償或無償信息服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，在情況緊急時(shí)還須進(jìn)行實(shí)地考察、走訪獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息等。對進(jìn)出口客戶合同履約情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)合同履約過程的風(fēng)險(xiǎn)信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別，制定出風(fēng)險(xiǎn)控制方案或風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施；第三步，根據(jù)識別出的風(fēng)險(xiǎn)向有關(guān)科室發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)，并監(jiān)督、監(jiān)控其風(fēng)險(xiǎn)控制過程直至風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)解除；第四步，對各科室的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行月、季、年考核與評價(jià)，其結(jié)果作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的重要指標(biāo)；第五步，要求各業(yè)務(wù)科室通過計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)向信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科傳遞風(fēng)險(xiǎn)管控動(dòng)態(tài)，保證進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控信息傳遞的對稱，定期向企業(yè)層級的風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)體系傳遞有關(guān)管控信息，保證企業(yè)層級有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管控信息傳遞的對稱。
5構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)及風(fēng)險(xiǎn)控制運(yùn)營機(jī)制
企業(yè)運(yùn)營的效果與進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營的好與壞。換句話說，進(jìn)口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應(yīng)該與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)形成互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向的有機(jī)整體。建立供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，采取各種應(yīng)對措施以規(guī)避或降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)涉及的市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)著重從供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立、內(nèi)部市場模擬外部市場運(yùn)作、供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)境，供應(yīng)鏈內(nèi)部控制活動(dòng)，供應(yīng)鏈活動(dòng)監(jiān)督、考核、評估與評價(jià)，供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制持續(xù)改進(jìn)等幾方面入手，抓好供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制的建設(shè)[11][12]。
6構(gòu)建企業(yè)進(jìn)出口系統(tǒng)子文化及內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)子文化建設(shè)體系
從企業(yè)文化的生成來看，企業(yè)文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會文化的子文化一樣，每一個(gè)下級企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量管理體系、技術(shù)創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進(jìn)出口管理體系、計(jì)量檢驗(yàn)管理體系、供應(yīng)鏈管理體系等）的管理理念和運(yùn)營模式的更加細(xì)化，導(dǎo)致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設(shè)活動(dòng)的成效如何，直接關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)能否與企業(yè)的制度建設(shè)、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制建設(shè)相輔相成、互為促進(jìn)。換句話說，要通過先進(jìn)的子文化體系建設(shè)潛移默化員工的業(yè)務(wù)運(yùn)作，最大可能地調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動(dòng)性。3.7做好進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評價(jià)，保證體系的適宜、充分、有效及持續(xù)改進(jìn)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評價(jià)應(yīng)該從四個(gè)方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評價(jià)，主要是指進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下設(shè)的信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室定期對其他業(yè)務(wù)科室開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（應(yīng)該每月開展）；二是企業(yè)上級部門和企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)管理制度定期對進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據(jù)效能監(jiān)察制度定期對進(jìn)出口管理系統(tǒng)或供應(yīng)鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每年度開展一次）；四是董事會財(cái)經(jīng)審計(jì)部門定期開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每三年一次）。從而，上述四個(gè)方面的監(jiān)督、考核與評價(jià)形成了保證進(jìn)出口貿(mào)易管理體系有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)的立體監(jiān)督、考核與評價(jià)機(jī)制[13][14][15]。
一、問題的提出
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷提高，各個(gè)國家、各個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間的關(guān)聯(lián)程度不斷提高，某一國家、某一經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)問題時(shí)對世界經(jīng)濟(jì)的影響程度也在加大，各國、各經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易摩擦也在加劇，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性也在加大，各國企業(yè)進(jìn)行國際化運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)也在加大。發(fā)達(dá)國家的企業(yè)較早地融入了市場經(jīng)濟(jì)，較早地參與了國際化運(yùn)營進(jìn)程，積累了豐富的國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)開展了貿(mào)易管理體系的創(chuàng)新，構(gòu)建了比較完善的貿(mào)易管理體系。例如，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都非常重視市場調(diào)查和預(yù)測，許多企業(yè)都建立了專門的市場分析機(jī)構(gòu)，通過縝密的市場分析發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會，為貿(mào)易戰(zhàn)略及策略的制定提供決策依據(jù)；例如，在20世紀(jì)中葉的美國，針對信用交易迅速擴(kuò)大、信用交易違約現(xiàn)象大量發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)開始進(jìn)行有關(guān)信用管理的研究與探索，從而誕生了貿(mào)易管理體系的重要組成部分――信用管理制度，許多企業(yè)建立了專門的信用管理機(jī)構(gòu)以保證企業(yè)貨款的及時(shí)、足額回籠；在20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)10年代，伴隨著金融風(fēng)險(xiǎn)日益加劇、財(cái)務(wù)欺詐頻繁發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)加快了內(nèi)部控制研究的步伐，推出了與貿(mào)易管理體系息息相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，許多企業(yè)都建立了專門的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)以規(guī)避、降低或化解由于貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)。
我國企業(yè)實(shí)施國際化運(yùn)營是一種大趨勢，是企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的歷史必然。為此，我國企業(yè)必須克服體制上的障礙，建立滿足國際化運(yùn)營的治理結(jié)構(gòu)，形成緊跟全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的體制與機(jī)制，這也是我國企業(yè)參與國際市場競爭、實(shí)現(xiàn)資源全球范圍內(nèi)的合理配置必須破解的重要課題之一。近年來，國內(nèi)許多專家學(xué)者從具體業(yè)務(wù)操作層面進(jìn)行了大量的論述，提出了很好的運(yùn)營對策。本文力圖從如何構(gòu)建滿足國際化運(yùn)營要求的貿(mào)易管理體系方面進(jìn)行論述，該體系的建立、有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)是企業(yè)在國際市場中求得長期生存與發(fā)展的充分必要條件。
二、我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系現(xiàn)狀
縱觀我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程，一類是由上世紀(jì)70年代末，改革開放前的國有進(jìn)出口公司演變形成；一類是上世紀(jì)90年代末，國家放開進(jìn)出口權(quán)以后新成立的專業(yè)外貿(mào)公司或企業(yè)的專業(yè)外貿(mào)機(jī)構(gòu)。原國有進(jìn)出口公司演變而成的外貿(mào)公司開展國際貿(mào)易較早，但長期是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下開展國際貿(mào)易運(yùn)營，此類外貿(mào)公司實(shí)質(zhì)性自主開展國際化運(yùn)營是在我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)之后，為其不滿20年；上世紀(jì)90年代末以后建立的外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機(jī)構(gòu)中的大多數(shù)則是在本世紀(jì)初，我國加入世貿(mào)組織后，才實(shí)質(zhì)性開展國際化運(yùn)營的，為其不過10年左右。因此，我國外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機(jī)構(gòu)參與國際化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)建立的貿(mào)易管理體系與發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比還處在較低的層次。分析我國企業(yè)建立貿(mào)易管理體系的現(xiàn)狀，大致可分為如下四類：
第一類，企業(yè)沒有專設(shè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本上采取業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包（BPO）運(yùn)營模式進(jìn)行。也就是說，從市場調(diào)查、客戶資信調(diào)查到進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂、履行（包括外貿(mào)融資、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)、物流、外匯收付、繳納稅費(fèi)、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險(xiǎn)理賠等全部委托專業(yè)的公司進(jìn)行。此類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系存在五個(gè)重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿(mào)易機(jī)構(gòu)不可能對貿(mào)易國的行業(yè)保護(hù)政策了解，不可能洞察到貿(mào)易國有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，加上存在貿(mào)易國“貿(mào)易壁壘”、“國家違約”等問題發(fā)生，使我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)；二是由于企業(yè)實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程“信用管理”難度大，落實(shí)機(jī)構(gòu)、崗位、職責(zé)設(shè)置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務(wù)流程當(dāng)事人（包括本企業(yè)員工）不當(dāng)操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)；三是企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對稱”，使企業(yè)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)；四是缺少企業(yè)文化建設(shè)管理體系或企業(yè)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系，存在不能以先進(jìn)的價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮，導(dǎo)致不能抓住最佳進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)或無尋找最佳貿(mào)易時(shí)機(jī)的意識，使企業(yè)蒙受“機(jī)會損失”的風(fēng)險(xiǎn)；五是缺少風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、風(fēng)險(xiǎn)考核與評價(jià)管理子體系，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)有關(guān)進(jìn)出口組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)采取應(yīng)對措施。我們稱其為C類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第二類，企業(yè)設(shè)立有進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)，為該機(jī)構(gòu)及其下屬機(jī)構(gòu)分配了相應(yīng)職責(zé)、建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上或制度上的相互制衡。例如，進(jìn)出口機(jī)構(gòu)缺少專設(shè)的市場分析科室及信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室，進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)除合同結(jié)算外全部由進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下屬的外貿(mào)科室負(fù)責(zé)，結(jié)算由其下屬的財(cái)務(wù)科室負(fù)責(zé)，雜務(wù)由其下屬的綜合科室負(fù)責(zé)。此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務(wù)流程由企業(yè)自己運(yùn)作，但是沒有形成實(shí)質(zhì)意義的體制上的制衡和機(jī)制上的制衡以及崗位設(shè)置上的“不相容設(shè)置”，所以存在重大缺陷，我們稱其為B類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第三類，在企業(yè)層級或企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門內(nèi)部設(shè)立了信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理機(jī)構(gòu)及市場分析機(jī)構(gòu)，在管理體制上、運(yùn)行機(jī)制上、管理職責(zé)及崗位職責(zé)分配上均體現(xiàn)了“相互制衡”、“不相容設(shè)置”的原則。能夠?qū)M(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易策略，并建立健全了考核、評價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。但是，進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督及考核評價(jià)子體系不完善，存在部分風(fēng)險(xiǎn)不能化解的風(fēng)險(xiǎn)；沒有建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務(wù)流程的有機(jī)融合，存在因“信息不對稱”產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性；缺少進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，存在不能始終以先進(jìn)的企業(yè)子文化引領(lǐng)員工思潮、不能最大限度地調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)。我們稱其為A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第四類，在A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”的基礎(chǔ)上完善了風(fēng)險(xiǎn)管理控制子體系，對涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、控制、監(jiān)督及考核與評價(jià)，建立了計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。建立了進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，以先進(jìn)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動(dòng)，用先進(jìn)的核心價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮，提升其創(chuàng)造力。我們稱其為A+ 類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
三、構(gòu)建企業(yè)國際化運(yùn)營要求貿(mào)易管理體系的做法
（一）健全滿足國際運(yùn)營要求的組織機(jī)構(gòu)并分配相應(yīng)職責(zé)
對于大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)“相互制衡”和“不相容”原則進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)的設(shè)計(jì)。例如，在進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)下至少應(yīng)分別設(shè)置市場（信息）科、信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科、外貿(mào)科、綜合科等科室，對于大型企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下至少還應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)科室。
市場（信息）科的主要職責(zé)為：對各種進(jìn)出口貿(mào)易市場環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析、形成分析及預(yù)測報(bào)告，為董事會調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易策略提供參考，為外貿(mào)科實(shí)施具體貿(mào)易操作提供信息參考，為信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程（事前、事中、事后）控制提供信息參考，為財(cái)務(wù)科實(shí)施貨幣保值提供“匯率變動(dòng)”參考。
信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科的主要職責(zé)為：復(fù)核進(jìn)出口貿(mào)易客戶的資質(zhì)、審核及鑒證進(jìn)出口貿(mào)易合同、審核貿(mào)易合同項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)，審核信用證（付匯）條款，會簽產(chǎn)品出庫單。對客戶的資信狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶的履約情況對其實(shí)施信用等級評定，根據(jù)客戶的信用等級評定結(jié)果對其授予不同的“信用結(jié)算條件”。對進(jìn)出口貿(mào)易全過程實(shí)施信用（風(fēng)險(xiǎn)）監(jiān)督、監(jiān)控、預(yù)警和警報(bào)。
外貿(mào)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。對客戶進(jìn)行資信調(diào)查、獲取客戶有關(guān)資質(zhì)證明等書面材料并實(shí)施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿(mào)易合同及其項(xiàng)下的有關(guān)單據(jù)，提出信用證開據(jù)條款，開具產(chǎn)品出庫單等。配合信用管理科實(shí)施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。
綜合科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。配合企業(yè)相關(guān)部門，對進(jìn)出口貨物依據(jù)合同約定（例如國際標(biāo)準(zhǔn)或貨物到達(dá)地國家標(biāo)準(zhǔn)，或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或合同約定標(biāo)準(zhǔn)）實(shí)施驗(yàn)收、未經(jīng)驗(yàn)收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止原料入庫或產(chǎn)品出庫驗(yàn)收手續(xù)。
財(cái)務(wù)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。復(fù)核合同項(xiàng)下的“信用結(jié)算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產(chǎn)品出庫單，復(fù)核貿(mào)易項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)等。根據(jù)合同約定收匯或付匯（復(fù)核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產(chǎn)品出庫手續(xù)、中止或終止支付貨款等。
（二）建立健全外貿(mào)計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺
建立健全對外貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺，是提高進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。注意其必須實(shí)現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部和企業(yè)層級，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程處理無障礙電子信息化，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對稱”。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層級上，通過企業(yè)層級的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的“信息傳遞對稱”，實(shí)現(xiàn)管理層與部門之間、部門與部門之間有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）建立健全市場分析及預(yù)測機(jī)制
進(jìn)行市場分析及預(yù)測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設(shè)備進(jìn)口市場抓住價(jià)格低位、在產(chǎn)品出口市場抓住價(jià)格高位提供決策參考信息；三是為原材料進(jìn)口保值、產(chǎn)品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預(yù)測應(yīng)該堅(jiān)持“五位一體”原則：（1）通過供求關(guān)系變化（要關(guān)注宏觀政策，如財(cái)政、金融、產(chǎn)業(yè)政策等可能對供求關(guān)系產(chǎn)生的影響）進(jìn)行市場分析及預(yù)測；（2）通過周期性規(guī)律變化對原料市場、產(chǎn)品市場進(jìn)行技術(shù)圖形分析及預(yù)測；（3）通過相關(guān)產(chǎn)品市場或相關(guān)衍生品市場的相關(guān)性變化規(guī)律進(jìn)行分析及預(yù)測；（4）密切關(guān)注世界范圍內(nèi)大型基金對市場的炒作；（5）分析“預(yù)判突發(fā)事件（例如預(yù)判可能發(fā)生戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經(jīng)發(fā)生的戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、罷工等）”可能對市場產(chǎn)生的影響。同時(shí)，依據(jù)分析預(yù)測結(jié)果制定出原材料進(jìn)口及產(chǎn)品出口保值方案或應(yīng)對措施并上報(bào)。
（四）建立健全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制
建立健全風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)機(jī)制主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，例如可以通過政府商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站獲得行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）預(yù)警信息，通過國家駐外機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得進(jìn)出口貿(mào)易所在國的預(yù)警信息、政策信息，通過國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得有關(guān)金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風(fēng)險(xiǎn)信息，通過有償或無償信息服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，在情況緊急時(shí)還須進(jìn)行實(shí)地考察、走訪獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息等。對進(jìn)出口客戶合同履約情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)合同履約過程的風(fēng)險(xiǎn)信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別，制定出風(fēng)險(xiǎn)控制方案或風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施；第三步，根據(jù)識別出的風(fēng)險(xiǎn)向有關(guān)科室發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)，并監(jiān)督、監(jiān)控其風(fēng)險(xiǎn)控制過程直至風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)解除；第四步，對各科室的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行月、季、年考核與評價(jià)，其結(jié)果作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的重要指標(biāo)；第五步，要求各業(yè)務(wù)科室通過計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)向信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科傳遞風(fēng)險(xiǎn)管控動(dòng)態(tài)，保證進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控信息傳遞的對稱，定期向企業(yè)層級的風(fēng)險(xiǎn)識別、控制、監(jiān)督、考核與評價(jià)體系傳遞有關(guān)管控信息，保證企業(yè)層級有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管控信息傳遞的對稱。
（五）建立健全內(nèi)部供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制
企業(yè)運(yùn)營的效果與進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營的好與壞。換句話說，進(jìn)口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應(yīng)該與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)形成互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)、形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向的有機(jī)整體。建立供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、及風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，采取各種應(yīng)對措施以規(guī)避或降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)涉及的市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及其它風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)著重從供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立、內(nèi)部市場模擬外部市場運(yùn)作、供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)境，供應(yīng)鏈內(nèi)部控制活動(dòng)，供應(yīng)鏈活動(dòng)監(jiān)督、考核、評估與評價(jià)，供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制持續(xù)改進(jìn)等幾方面入手，抓好供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制的建設(shè)。
（六）建立健全外貿(mào)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系
從企業(yè)文化的生成來看，企業(yè)文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會文化的子文化一樣，每一個(gè)下級企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量管理體系、技術(shù)創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進(jìn)出口管理體系、計(jì)量檢驗(yàn)管理體系、供應(yīng)鏈管理體系等）的管理理念和運(yùn)營模式的更加細(xì)化，導(dǎo)致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設(shè)活動(dòng)的成效如何，直接關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)能否與企業(yè)的制度建設(shè)、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制建設(shè)相輔相成、互為促進(jìn)。換句話說，要通過先進(jìn)的子文化體系建設(shè)潛移默化員工的業(yè)務(wù)運(yùn)作，最大可能地調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動(dòng)性。
（七）建立健全貿(mào)易管理體系的監(jiān)督考核與評價(jià)機(jī)制
企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評價(jià)應(yīng)該從四個(gè)方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評價(jià)，主要是指進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下設(shè)的信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室定期對其他業(yè)務(wù)科室開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（應(yīng)該每月開展）；二是企業(yè)上級部門和企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)管理制度定期對進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據(jù)效能監(jiān)察制度定期對進(jìn)出口管理系統(tǒng)或供應(yīng)鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每年度開展一次）；四是董事會財(cái)經(jīng)審計(jì)部門定期開展的監(jiān)督、考核與評價(jià)（至少每三年一次）。從而，上述四個(gè)方面的監(jiān)督、考核與評價(jià)形成了保證進(jìn)出口貿(mào)易管理體系有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)的立體監(jiān)督、考核與評價(jià)機(jī)制。
四、結(jié)語
為了構(gòu)建好符合國際化運(yùn)營的貿(mào)易管理體系，企業(yè)應(yīng)該委托具有較高聲譽(yù)的專業(yè)咨詢公司對現(xiàn)行的組織架構(gòu)（主要包括進(jìn)出口貿(mào)易方面的組織機(jī)構(gòu)、管理體制、管理制度、運(yùn)行機(jī)制等）進(jìn)行梳理與評價(jià)，制定新的組織架構(gòu)方案或?qū)υM織架構(gòu)進(jìn)行完善的方案，必要時(shí)實(shí)施流程再造。企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，企業(yè)的分管領(lǐng)導(dǎo)要親自參與并主持實(shí)施組織架構(gòu)的落實(shí)和流程再造，這也是體系構(gòu)建和有效運(yùn)行的關(guān)鍵因素之一。
企業(yè)應(yīng)該委托具有較高聲譽(yù)的專業(yè)信息設(shè)計(jì)、開發(fā)、服務(wù)公司或軟件集成商為企業(yè)計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)和服務(wù)，該設(shè)計(jì)須自上而下覆蓋企業(yè)主要運(yùn)營流程甚至全部運(yùn)營流程。設(shè)計(jì)方案的實(shí)施可根據(jù)企業(yè)的資金情況、發(fā)展情況，分專業(yè)子系統(tǒng)、分步驟進(jìn)行。但是，切忌在沒有總體規(guī)劃或設(shè)計(jì)方案的情況下，建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，否則形成“進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)孤島”是必然。換句話說，沒有總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)的局部信息化建設(shè)，由于存在與企業(yè)層級的信息系統(tǒng)互聯(lián)問題，可能導(dǎo)致“推倒重來”、重復(fù)投資的風(fēng)險(xiǎn)。
一、電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，許多中小型進(jìn)出口企業(yè)參與國際市場競爭的機(jī)會越來越多。這些企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺資源，可以獲取更多的商業(yè)信息，贏得更多的商機(jī)。在進(jìn)出口貿(mào)易中運(yùn)用電子商務(wù)不僅可以提高企業(yè)的交易效率，還能降低交易成本降低。相比于傳統(tǒng)交易，電子商務(wù)大大縮減了進(jìn)出口企業(yè)的交易時(shí)間與交易費(fèi)用。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司都有各自的技術(shù)背景，其可以充分利用電子商務(wù)技術(shù)形成覆蓋型行業(yè)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)，為市場有效提供具體的有針對性的全面的流水線服務(wù)的無形商品和服務(wù)。對于有形商品、互聯(lián)網(wǎng)虛擬消費(fèi)的產(chǎn)品交付及全球化信息產(chǎn)品交互服務(wù)可以通過網(wǎng)絡(luò)完成交易，打破地域障礙，使進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易行為更加方便簡捷。在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中，企業(yè)需辦理各種繁瑣手續(xù)，費(fèi)用也比較昂貴。而采用電子商務(wù)的方式，加快了辦事效率，降低了交易成本。此外，電子商務(wù)使進(jìn)出口貿(mào)易商在交易進(jìn)程中減少了對中間商的服務(wù)性投入，交易雙方直接通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，很大程度上降低了貿(mào)易活動(dòng)成本。
二、電子商務(wù)在我國進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題
1.信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
發(fā)達(dá)國家憑借高尖技術(shù)、雄厚的資金以及完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢占據(jù)了先機(jī)，基本上壟斷了國際信息技術(shù)貿(mào)易的全部份額。我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)雖然在近些年也有一定的發(fā)展，但是目前總體還存在收費(fèi)較高，網(wǎng)速較慢，有些地區(qū)沒有網(wǎng)絡(luò)等問題，影響到我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，如果不改變目前現(xiàn)狀將導(dǎo)致我國失去電子商務(wù)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加大與發(fā)達(dá)國家的差距。
2.網(wǎng)絡(luò)安全問題亟待解決
電子商務(wù)既有與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相同的風(fēng)險(xiǎn)，也有其自有的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在交易安全方面，包括資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密安全等。網(wǎng)絡(luò)黑客在數(shù)據(jù)傳遞過程中破解密碼，獲取客戶資料，然后以客戶的名義或者賣方的名義發(fā)郵件給對方，極易造成網(wǎng)絡(luò)詐騙。這種情況在我國采用電子商務(wù)從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)中屢見不鮮，這不僅造成交易雙方的損失，也會影響社會信用體系的建設(shè)，更會制約電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易方面的運(yùn)用。
3.物流環(huán)節(jié)不暢
我國信息跟蹤服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)體系的落后也制約著物流業(yè)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在：第一，我國信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)體系更新的落后，這使物流業(yè)的發(fā)展失去了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第二，發(fā)展電子商務(wù)的物流服務(wù)水平普遍較低；第三，對物流的認(rèn)識仍停留在傳統(tǒng)的運(yùn)輸和存儲等層面上，而在物流成本控制、流通加工、物流方案設(shè)計(jì)等物流增值服務(wù)方面，尤其在全程物流服務(wù)等高層次的物流服務(wù)方面還沒有全面展開，難以提供包括計(jì)劃、規(guī)劃、咨詢在內(nèi)的全程服務(wù)。
4.有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)不夠完善
電子商務(wù)不僅涉及到交易雙方，還涉及到銀行、保險(xiǎn)、稅務(wù)局等多個(gè)部門，并且涉及不同國家和地區(qū)，這就需要統(tǒng)一的部門來協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來約束國際貿(mào)易。但從目前我國的情況來看，沒有建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，成立相應(yīng)的部門來協(xié)助電子商務(wù)的發(fā)展。
三、促進(jìn)電子商務(wù)在我國進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)用中的對策
1.加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是需要有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和完善的配套設(shè)施。我們必須加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，優(yōu)化電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高傳輸速度和準(zhǔn)確性，降低網(wǎng)絡(luò)的使用成本。應(yīng)大力完善各項(xiàng)硬件和軟件設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，合理、科學(xué)、有效的利用現(xiàn)有的與電子商務(wù)有關(guān)的各種網(wǎng)絡(luò)資源，引入競爭機(jī)制，打破傳統(tǒng)的行業(yè)分割和壟斷的管理體制，為電子商務(wù)的發(fā)展清除障礙。
2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理
電子商務(wù)安全主要涉及認(rèn)證技術(shù)安全、支付安全、密碼技術(shù)安全、防火墻技術(shù)安全等。相關(guān)管理部門應(yīng)該從法和德兩個(gè)方面解決電子商務(wù)應(yīng)用中存在的信息安全及信用問題，不斷完善有關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息安全的法律法規(guī)，建立交易糾紛解決機(jī)制、應(yīng)用電子商務(wù)的信用等級認(rèn)證數(shù)據(jù)庫等。而從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)除應(yīng)加強(qiáng)其網(wǎng)站的安全建設(shè)與管理、提高網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，還應(yīng)該建設(shè)和改善對有關(guān)電子商務(wù)應(yīng)用的硬件設(shè)施。
3.優(yōu)化物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
優(yōu)化物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程，在物流企業(yè)內(nèi)部推行先進(jìn)的物流管理技術(shù)和延伸服務(wù)。建立電子商務(wù)物流配送信息管理系統(tǒng)，從根本上保證商流和物流的高效率。采用先進(jìn)的管理技術(shù)、信息技術(shù)和條形碼技術(shù)等，降低物流成本，提高效率；
4.建立和完善符合我國國情的電子商務(wù)法律法規(guī)
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易；經(jīng)營成本；貿(mào)易規(guī)模；便利化；運(yùn)輸方式
現(xiàn)代物流是相對傳統(tǒng)物流這一概念而提出的，相比較于傳統(tǒng)物流只追求產(chǎn)品出廠后的包裝、運(yùn)輸、裝卸、倉儲，現(xiàn)代物流在保持傳統(tǒng)物流的職能上將物流系統(tǒng)化，根據(jù)客戶的需求，以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用，將物品從供給地向需求地轉(zhuǎn)移，克服了傳統(tǒng)物流的供應(yīng)鏈短路、市場反應(yīng)慢、物流總成本高的弊端，以反應(yīng)快速化和功能集成化為主要特征，將各種物流活動(dòng)綜合起來的一種新型的集成式管理?，F(xiàn)代物流將服務(wù)系列化、作業(yè)規(guī)范化、目標(biāo)系統(tǒng)化、手段現(xiàn)代化、組織網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營市場化、信息電子化、管理智能化作為物流理念?，F(xiàn)代物流業(yè)是在現(xiàn)代物流的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動(dòng)的全過程，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的為用戶提供多功能、一體化的綜合的一個(gè)新型的跨行業(yè)、跨部門、跨區(qū)域、滲透性強(qiáng)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。其中涉及的產(chǎn)業(yè)包括水陸空交通運(yùn)輸、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)等。隨著電子商務(wù)的快速崛起，物流費(fèi)用在產(chǎn)品成本中的比重也隨之提高，物流費(fèi)用的高低和產(chǎn)品的競爭緊密的聯(lián)系在一起，而傳統(tǒng)物流因其提供的是被動(dòng)的沒有統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的簡單的位移，大大增加了物流的費(fèi)用，降低了產(chǎn)品的競爭力，無法滿足當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而促進(jìn)了物流業(yè)從傳統(tǒng)物流業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)的過渡，因此現(xiàn)代物流業(yè)成為引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。除此之外，現(xiàn)代物流業(yè)憑其行業(yè)特色和優(yōu)勢在優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、振興第三產(chǎn)業(yè)，降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，提供就業(yè)崗位、緩解就業(yè)壓力以及改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對外開放等方面起著重要的作用。隨著國家之間經(jīng)濟(jì)、政治和文化之間密切的交往，世界成為一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)整體，促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展和繁榮，而與進(jìn)出口貿(mào)易有著密切關(guān)系的現(xiàn)代物流業(yè)能否促進(jìn)我國進(jìn)出口貿(mào)易增長存在不一致看法。因此從實(shí)證分析的角度來分析現(xiàn)代物流業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易的影響是具有重要的研究價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的。
一、我國物流業(yè)的概述
（一）我國物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)前發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展模式主要包括兩種，第一種是以美國為代表的整體化的物流管理系統(tǒng)；第二種是以日本為代表的政府主導(dǎo)的物流系統(tǒng)。我國物流業(yè)的發(fā)展與西方國家相比起步比較晚，直到21世界隨著中國加入世界貿(mào)易組織，現(xiàn)代物流業(yè)才開始廣泛的引起人們的關(guān)注。隨著我國物流業(yè)的持續(xù)升溫，物流業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出迅猛的勢頭，成為我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要組成部分。我國已初步具備了發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場條件，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，我國在鐵路、公路、水路、航空和管道五個(gè)方面都有了長期的發(fā)展和進(jìn)步，例如鐵路運(yùn)力躍居亞洲第一、高速公路里程在世界上排名第三等，為物流業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的交通支持；第二，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級以及企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭不得不降低企業(yè)的物流費(fèi)用，再加上當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，網(wǎng)購、電購成為與人們生活密切相關(guān)的消費(fèi)方式，造成市場上對物流業(yè)的需求呈擴(kuò)張趨勢。在這種背景下，現(xiàn)代物流企業(yè)如雨后春筍般興起，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前我國物流企業(yè)有70萬家左右，其中不乏資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的物流企業(yè)。物流企業(yè)的增多一方面帶動(dòng)了現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面如果物流企業(yè)想在激烈的競爭市場中有一席立足之地，勢必需要提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，為客戶提供更好的物流服務(wù)，以此來應(yīng)對競爭，否則只會被市場淘汰；第三，我國的一些城市憑借其優(yōu)越的地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，利用國家政府頒布的優(yōu)惠政策，加大投資力度，成為具備發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的基礎(chǔ)條件的城市，從而在新一輪的競爭中搶占了先機(jī)，占領(lǐng)了制高點(diǎn)，進(jìn)而成為我國現(xiàn)代物流發(fā)展的領(lǐng)先城市。其中最具代表的城市包括北方第一大港口城市天津、長江沿岸龍頭城市上海、珠江大三角重要組成部分廣東。除此之外，通過現(xiàn)代物流企業(yè)中的核心城市的帶動(dòng)，由點(diǎn)帶面我國當(dāng)前已經(jīng)形成了環(huán)渤海物流圈、長江三角洲物流圈、環(huán)臺灣海峽物流圈和珠江三角洲物流圈四大物流圈。四大物流圈通過其對周邊的經(jīng)濟(jì)輻射作用，實(shí)現(xiàn)由面及點(diǎn)，從而將經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的中西部城市納入到物流圈當(dāng)中，擴(kuò)大物流圈的引力范圍，促進(jìn)我國物流格局的形成，使我國的物流業(yè)得到全面的發(fā)展。第四，我國現(xiàn)代物流業(yè)促進(jìn)了我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)是相對于第一、二產(chǎn)業(yè)而提出的，指的是不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，簡而言之就是服務(wù)業(yè)。我國的第三產(chǎn)業(yè)包括流通和服務(wù)兩大部門，由四個(gè)部分組成，第一部分是由交通運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)等組成的流通部門；第二部分是由金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和旅游業(yè)等構(gòu)成的為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門；第三部分是由教育、文化、傳播組成的為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門；第四部分指的是在國內(nèi)不計(jì)入第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值和國民生產(chǎn)總值的國家機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)、警察、軍隊(duì)等。隨著我國物流業(yè)的快速發(fā)展提高了我國第三產(chǎn)業(yè)在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，根據(jù)調(diào)查顯示2015年第一季度第三產(chǎn)業(yè)的增長快于第二產(chǎn)業(yè)，增長幅度為7.9%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為51.6%，首超50%。
（二）我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展存在的問題
雖然當(dāng)前我國的現(xiàn)代物流業(yè)得到了快速的發(fā)展，但是受多種因素的影響我國現(xiàn)代物流業(yè)在發(fā)展的過程中不可避免的存在著一系列的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，我國物流領(lǐng)域缺乏配套法規(guī)。當(dāng)前我國法律在物流企業(yè)的融資制造、產(chǎn)權(quán)制度、用人制度和社會保障制度等方面仍然是一片空白，并沒有形成系統(tǒng)的、專門的法律體系，使得我國物流企業(yè)在日常的經(jīng)營和管理當(dāng)中無法可依，造成我國現(xiàn)代物流行業(yè)管理的混亂。除此之外，我國國有企業(yè)為了企業(yè)的更好發(fā)展需要在外部選擇更加高效的物流服務(wù)，但是因?yàn)槭芟嚓P(guān)制度的約束，使得在處置以前的物流設(shè)備和人員時(shí)都存在著一系列的問題，從而嚴(yán)重地阻礙了我國物流業(yè)的發(fā)展。其次，缺乏綜合性的物流服務(wù)。當(dāng)前我國物流業(yè)的服務(wù)集中在某一個(gè)物流企業(yè)當(dāng)中，主要包括倉儲、運(yùn)輸和搬運(yùn)這三個(gè)方面，并沒有在整個(gè)現(xiàn)代物流行業(yè)當(dāng)中形成一個(gè)系統(tǒng)的、綜合的服務(wù)系統(tǒng)。除此之外，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國不管是在信息的收集、處理還是客戶供應(yīng)鏈中物流需求的管理以及物流的統(tǒng)籌規(guī)范等方面都存在著一定的差距。最后，物流專業(yè)人才的缺乏。隨著科學(xué)技術(shù)的提高，當(dāng)前企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是人才的競爭，這一點(diǎn)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得更為明顯?，F(xiàn)代物流業(yè)作為復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，物流從業(yè)人員素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)前我國開設(shè)有物流專業(yè)的高校數(shù)量比較少，造成我國物流專業(yè)的人才在數(shù)量上就比較少，再加上高校在培養(yǎng)物流專業(yè)的學(xué)生時(shí)與社會需求相脫鉤，重理論輕實(shí)踐，最終造成我國物流專業(yè)人才的缺乏。
二、現(xiàn)代物流對進(jìn)出口貿(mào)易的影響分析
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的快速發(fā)展，從而帶動(dòng)了國際物流的產(chǎn)生。另一方面，物流發(fā)展的好壞也直接影響著進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展情況。由此可見，國際物流和進(jìn)出口貿(mào)易之間的關(guān)系十分密切?，F(xiàn)代物流是進(jìn)出口貿(mào)易的必要條件，而為了順應(yīng)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)代物流勢必需要朝著優(yōu)質(zhì)化、多樣化、高效化的方向發(fā)展，從而促進(jìn)國際物流的變革，使國際物流朝著合理化的方向發(fā)展。進(jìn)出口貿(mào)易又被稱成為國際貿(mào)易，指的是跨越國境的貨品和服務(wù)交易的活動(dòng)，包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩種類型，具有提高國民生活品質(zhì)、增加就業(yè)機(jī)會、加強(qiáng)國際間的經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流、調(diào)節(jié)各國市場的供求關(guān)系、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等重要的作用。
（一）降低經(jīng)營成本
進(jìn)出口貿(mào)易是建立在各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)之上而形成的，將本國具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品出口到其他國家，把本國缺乏的產(chǎn)品從其他國家引進(jìn)而來，而其中所獲得的利潤主要取決于產(chǎn)品的價(jià)格與成本。物流費(fèi)用作為產(chǎn)品的成本之一，因此當(dāng)產(chǎn)品的物流費(fèi)用變高勢必會引起產(chǎn)品價(jià)格的升高，從而降低了產(chǎn)品的競爭力，最終阻礙了進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。實(shí)際上，產(chǎn)品的物流費(fèi)用有著很大的降低空間?，F(xiàn)代物流業(yè)因其構(gòu)建了全球服務(wù)領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)了信息化和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)化的管理，最終為顧客提供了具有增值效果的整體系統(tǒng)優(yōu)化的服務(wù)，減少了企業(yè)的庫存和中間環(huán)節(jié)，從而降低運(yùn)營成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
（二）促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易便利化
隨著貿(mào)易數(shù)量的增多和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快，再加上貿(mào)易便利化具有降低企業(yè)的行政管理費(fèi)用和商務(wù)成本、增加商業(yè)機(jī)會、提升客戶價(jià)值和安全性以及獲得直接經(jīng)濟(jì)利益的優(yōu)點(diǎn)，使得貿(mào)易便利化得到了越來越多國家的支持和倡導(dǎo)。貿(mào)易便利化是進(jìn)出口貿(mào)易的一個(gè)專業(yè)術(shù)語，指的是加速貨物和產(chǎn)品的流通速度，減少中間的貿(mào)易協(xié)調(diào)程序，追求的是國際貿(mào)易程序和制度的簡化和協(xié)調(diào)。而這和現(xiàn)代物流所追求的目標(biāo)是一致的。因此現(xiàn)代物流在進(jìn)出口貿(mào)易中能夠打破時(shí)間和空間的局限，特別是當(dāng)前各個(gè)國家在交通方面是十分的便利，再加上當(dāng)前和平與發(fā)展是當(dāng)今世界發(fā)展的主題，為進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展提供了穩(wěn)定的社會環(huán)境。在這些因素的共同影響下，促進(jìn)了貿(mào)易便利化的實(shí)現(xiàn)。
（三）加快貿(mào)易的進(jìn)程，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模
隨著各國之間進(jìn)出口貿(mào)易聯(lián)系的增多，資源配置和世界分工變得更加具體和細(xì)致，這就要求在進(jìn)出口貿(mào)易的過程中各個(gè)行業(yè)的企業(yè)只有加強(qiáng)合作、交流和溝通才能獲得利益。現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了第三方物流企業(yè)的發(fā)展。第三方物流企業(yè)指的是某一個(gè)企業(yè)作為從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的第三方，不擁有商品，只是為客戶提供倉儲、配送等物流服務(wù)，通過將供應(yīng)鏈進(jìn)行重新的整合，具有讓企業(yè)致力于核心業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用新技術(shù)、實(shí)現(xiàn)以信息換庫存，減少固定資產(chǎn)投資、加速資本周轉(zhuǎn)，提供靈活多樣的顧客服務(wù)、為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)，大大降低了進(jìn)出口企業(yè)的物流壓力，減少了企業(yè)的成本。根據(jù)調(diào)查顯示，進(jìn)出口企業(yè)通過第三方物流企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，至少可以為企業(yè)減少10%的費(fèi)用，從而加快了貿(mào)易的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大。
三、大力發(fā)展現(xiàn)代物流，促進(jìn)我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展
（一）加快物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
沒有規(guī)矩不成方圓?，F(xiàn)代物流的高效運(yùn)作離不開統(tǒng)一的物流標(biāo)準(zhǔn)，我國應(yīng)該加快對物流標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。在物流標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)過程中除了要立足當(dāng)前我國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，更應(yīng)該借鑒和學(xué)習(xí)其他國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定出不僅適和我國國內(nèi)物流市場發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也能和國際物流標(biāo)準(zhǔn)相接軌，從而為進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展提供便利。
（二）培養(yǎng)物流專業(yè)人才
物流業(yè)作為一門復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)類型，對從業(yè)的物流人員提出了更高的要求，這就要求高校在培養(yǎng)物流專業(yè)的學(xué)生過程中除了需要將理論和實(shí)踐進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，更應(yīng)該加強(qiáng)各個(gè)學(xué)科之間的學(xué)習(xí)，為社會和企業(yè)輸送出一批素質(zhì)高，專業(yè)知識扎實(shí)的復(fù)合型人才。除此之外，現(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)該提高物流專業(yè)人才的工資待遇和福利水平，大力引進(jìn)專業(yè)人才，通過出國學(xué)習(xí)和定期組織培訓(xùn)等形式加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，在幫助員工樹立終身學(xué)習(xí)理念的基礎(chǔ)上，促進(jìn)員工終身學(xué)習(xí)能力的形成，從而完善企業(yè)的人才培養(yǎng)制度和激勵(lì)制度，建立適合我國企業(yè)的人才培養(yǎng)模式。
（三）加強(qiáng)國際合作
進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展離不開國家之間的相互合作，而這種合作不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，更應(yīng)該加強(qiáng)政治和文化等其他方面的合作，形成全方位多領(lǐng)域的交流，實(shí)現(xiàn)國與國之間貿(mào)易往來的雙贏。
四、總結(jié)
綜上所述，現(xiàn)代物流業(yè)對進(jìn)出口的影響主要表現(xiàn)在降低經(jīng)營成本、促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易便利化和加快貿(mào)易的進(jìn)程、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模這三個(gè)方面。為了將現(xiàn)代物流對進(jìn)出口貿(mào)易的積極作用進(jìn)行更大程度的發(fā)揮，需要加快物流標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)、物流專業(yè)人才的培養(yǎng)和國際之間的合作，從而促進(jìn)現(xiàn)代物流和進(jìn)出口貿(mào)易長遠(yuǎn)、健康和穩(wěn)定的發(fā)展。
作者:韋莉 單位:長江師范學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院
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伴隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，給我國制造業(yè)的沖擊非常的巨大，由于出現(xiàn)生產(chǎn)過剩且需求量不大的情況，導(dǎo)致制造業(yè)的產(chǎn)能極度過剩，以致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到相應(yīng)程度的沖擊及影響，在進(jìn)出口貿(mào)易方面也出現(xiàn)了大幅度下滑的趨勢。
二、全球?濟(jì)危機(jī)對我國機(jī)電行業(yè)的影響
1.技術(shù)水平落后，國際市場占有率低
由于我國機(jī)電行業(yè)的技術(shù)水平相對落后，導(dǎo)致機(jī)電行業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易市場中占有比例非常小，大部分都被國外先進(jìn)技術(shù)壟斷，我國每年造成的出口貿(mào)易損失不斷增多，其中機(jī)電行業(yè)損失比率約為11%。由于技術(shù)水平的落后，企業(yè)對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也在不斷增加，但整體收益卻未見成效，加之國際出口貿(mào)易方面未能得到良好的改善，因此我國機(jī)電行業(yè)在國際市場中占有的比例非常低。
2.國際貿(mào)易保護(hù)，出口數(shù)量嚴(yán)重減低
由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響很大，各國在進(jìn)出口貿(mào)易方面采取了相應(yīng)的保護(hù)措施，目的是防止因?yàn)檫M(jìn)出口貿(mào)易數(shù)量過度無法形成正常的比例以致經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的情況發(fā)生。然而在日益復(fù)雜的國際貿(mào)易市場中，進(jìn)出口的總體比例依舊是國際貿(mào)易組織進(jìn)行規(guī)定和限制，更有國家采取各種手段對中國的出口貿(mào)易進(jìn)行限制，以致給中國的機(jī)電產(chǎn)品的出口帶來了很大的難度。
3.營銷理念落后，國內(nèi)市場缺乏定位
雖然我國是經(jīng)濟(jì)大國，可是在市場營銷方面，卻是如同“小樹苗”一般，缺少足夠的“養(yǎng)料”來茁壯的成長，由于很多企業(yè)沒有意識到市場的復(fù)雜性，因而往往采取傳統(tǒng)的市場營銷模式，導(dǎo)致市場資源得不到充分利用，企業(yè)發(fā)展方向得不到定位，銷售比例與市場占有率嚴(yán)重下降。另外，由于我國市場是多邊形的態(tài)勢，存在世界頂尖行業(yè)的同時(shí)，也同樣擁有最落后的行業(yè)，因此導(dǎo)致我國機(jī)電行業(yè)的市場定位出現(xiàn)嚴(yán)重問題。
三、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)電企業(yè)國內(nèi)市場服務(wù)營銷戰(zhàn)略
1.經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的市場營銷模式主要注重針對產(chǎn)品進(jìn)行開展，在市場的競爭當(dāng)中大多采取的是在價(jià)格方面的競爭，也就是打價(jià)格戰(zhàn)，然而這種經(jīng)營模式往往看不到市場營銷的真正效果，只會讓市場的競爭變得逐步激烈化。機(jī)電企業(yè)目前需要將傳統(tǒng)的市場營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，通過建立良好的市場營銷模式，由產(chǎn)品的價(jià)格到服務(wù)的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也就是針對產(chǎn)品本身所具有的價(jià)值進(jìn)行專業(yè)化的服務(wù)，將傳統(tǒng)意義上市場營銷的核心由產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?，從根本解決因市場價(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致的市場資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
2.注重建設(shè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)
企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，由于營銷的主體發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展方向出現(xiàn)偏差。機(jī)電企業(yè)的市場營銷過程中應(yīng)當(dāng)注重對產(chǎn)品的品牌效應(yīng)的建設(shè)，若只是針對產(chǎn)品開展市場營銷活動(dòng)，只會讓市場陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)中，無法從根本意義上改變市場，因此，產(chǎn)品品牌效應(yīng)的建設(shè)是至關(guān)重要的，客戶的滿意程度并非是只針對產(chǎn)品，更多的是針對品牌，通過對品牌的不斷建設(shè)，能夠更好的化解市場風(fēng)險(xiǎn)，從而減少因產(chǎn)品成本的增加而帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。
3.確定市場定位
確定企業(yè)在市場中的定位是保證企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，只有在復(fù)雜的市場環(huán)境下確定企業(yè)的自身定位，才能有利于企業(yè)發(fā)展方向的選擇。我國的市場環(huán)境是極為復(fù)雜的，市場發(fā)展態(tài)勢兩極分化十分嚴(yán)重，世界上最發(fā)達(dá)與落后的市場都存在，因此機(jī)電企業(yè)在國內(nèi)的市場環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)找到自身定位，根據(jù)當(dāng)前市場現(xiàn)狀，及時(shí)的確定自身的發(fā)展方向，提升自身的綜合實(shí)力，改變市場營銷模式，建設(shè)良好的品牌效應(yīng)，從而緩解全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的沖擊。
4.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的應(yīng)用
客戶關(guān)系管理是進(jìn)行市場營銷過程中十分重要的環(huán)節(jié)，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)也就是CRM，在實(shí)際的市場營銷活動(dòng)中，CRM能夠幫助企業(yè)更好的進(jìn)行市場客戶的開發(fā)與發(fā)掘，還能夠針對現(xiàn)有客戶進(jìn)行管理，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的應(yīng)用能夠幫助服務(wù)人員更好的進(jìn)行企業(yè)與客戶間關(guān)系的維護(hù)，也可以通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶資源的再次挖掘，避免因?yàn)槭袌鰬B(tài)勢發(fā)生變化時(shí)出現(xiàn)客戶資源短缺等情況。另外，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠從根本上幫助企業(yè)減少進(jìn)行市場營銷成本，大大提升營銷效率，還能對客戶提供的售前、售后等服務(wù)進(jìn)行快速有效的跟蹤記錄，提升服務(wù)效率與質(zhì)量，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)客戶與企業(yè)的相互信任，樹立良好的品牌形象。
關(guān)鍵詞：支付能力；通貨膨脹；GDP；平均消費(fèi)投資傾向；貿(mào)易逆差
中圖分類號：F572文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673－291X(2009）06－0007－02
GDP的增長無論怎樣，最終都應(yīng)該可以反映到國民支付能力的增長上。如果缺乏了后者，那么GDP的增長就是畸形的。這里面便涉及到支付能力、通貨膨脹、GDP、平均消費(fèi)投資傾向、進(jìn)出口貿(mào)易等之間的相互關(guān)系，本文便是通過作者自己多年的觀察思考，探討和總結(jié)了一個(gè)關(guān)于它們之間盡可能簡單的并不需要高等數(shù)學(xué)的數(shù)學(xué)關(guān)系式，并且進(jìn)而探討了它對實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活的指導(dǎo)意義。
一、公式的推導(dǎo)
一個(gè)社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸根結(jié)底是這個(gè)社會的支付能力的提高。
我們以支付能力與總需求的關(guān)系為起點(diǎn)來展開對題目的討論。
先需要對我們所講的支付能力作一個(gè)含義范圍的規(guī)定：
這里的支付能力是指泛意的支付能力，我們這樣規(guī)定它所包含的范圍以利于后面的討論――對個(gè)人和企業(yè)來講，它是指已有的支付能力加預(yù)期可以承受的并且可以借貸到的支付能力；對政府或者國家來講，它是指已有的財(cái)政盈余加預(yù)期可以承受的財(cái)政赤字。從這個(gè)定義的范圍來講，在物價(jià)水平不變的情況下，支付能力可以直接通過提高工人工資，增加轉(zhuǎn)移支付等財(cái)政手段來提高，也可以通過降低銀行借貸利率，實(shí)行寬松的金融政策等來提高。
設(shè)一個(gè)國家的總支付能力為Y，它有能力支付并且愿意支付的那部分（即愿意轉(zhuǎn)化為總需求的那部分）與總支付能力的比值為N，那么：總需求=Y*N（國內(nèi)需求）+出口總值（國外需求）
這里的“N”不是只包含“平均消費(fèi)傾向――APC”，也包含“平均投資傾向――API”，我們這樣規(guī)定：APC是消費(fèi)占支付能力的比例，API是投資占支付能力的比例。
所以，N=APC+API
由于影響APC、API的因素是不容易改變的，所以在一段時(shí)期內(nèi)可以把它們看成是一個(gè)定值。
當(dāng)一個(gè)社會供求平衡時(shí)：總供給=總需求=Y*N+出口總值
當(dāng)一個(gè)社會供大于求時(shí)：總供給>Y*N+出口總值
設(shè)在貨幣流通速度為V的情況下，需要增大貨幣投放量H，才能使供求平衡，那么有：
總供給=總需求+H*V=Y*N+出口總值+H*V
二、關(guān)于關(guān)系式的進(jìn)一步解釋和應(yīng)用
（一）關(guān)于公式1
從H*V的產(chǎn)生過程可以看出，它只是代表總供給和總需求的差值。當(dāng)是正值時(shí)代表通貨緊縮，負(fù)值時(shí)代表通貨膨脹。當(dāng)是“0”時(shí)代表供求平衡。在經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展過程中，H*V值越是在接近于“0”的位置活動(dòng)并保持的時(shí)間越長，說明經(jīng)濟(jì)越是在良性發(fā)展。
從公式1可以看出：H*V與GDP、貿(mào)易逆差正相關(guān)，與Y*（APC+API）、貿(mào)易順差負(fù)相關(guān)。
1.當(dāng)H*V成負(fù)值時(shí)（產(chǎn)生了通貨膨脹），可以從以下幾個(gè)方面來消除這個(gè)負(fù)值。
（1）增大GDP。增大GDP有多種方法，可以通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來提高，這依賴于管理的完善和科技的發(fā)展。也可以通過增大投資來拉動(dòng)，但這最大的副作用是可以同時(shí)提高Y（APC+API）值，從而不利于消除H*V的負(fù)值。由于“管理的完善和科技的發(fā)展”不是宏觀經(jīng)濟(jì)的范疇，以下我們便著重就投資對GDP和H*V，進(jìn)而對Y值的影響作討論。
投資（主要指基建性投資和生產(chǎn)經(jīng)營性投資）對總供給和總需求哪方面的拉動(dòng)更大一些，取決于投資項(xiàng)目的建成速度和利用率。
在項(xiàng)目利用率相同的情況下，在一年內(nèi)建成和在一個(gè)月內(nèi)建成，對通貨膨脹（即H*V值）的影響應(yīng)該是不同的。因?yàn)樵陧?xiàng)目建設(shè)期是純粹的對需求的拉動(dòng)――它本身建設(shè)所帶動(dòng)的GDP（供給）的增長，正好被它自己的需求所消耗掉，而項(xiàng)目沒建成前不會產(chǎn)生供給，但投放出去的資金卻已經(jīng)產(chǎn)生了對需求的二次拉動(dòng)。所以在抑制通貨膨脹的角度講，項(xiàng)目的建設(shè)期越短，對通貨膨脹的抑制作用越大。
a.它在建設(shè)期由于它本身建設(shè)的需求所帶動(dòng)的GDP的增長，只是帶動(dòng)了“建設(shè)期”的GDP的增長，而增加的那部分GDP也正好被它自己的需求所消耗掉。b.這個(gè)項(xiàng)目本身沒有出產(chǎn)品，即沒有增加GDP。c.項(xiàng)目建成后即廢棄，對GDP的拉動(dòng)作用隨著建設(shè)期的結(jié)束而結(jié)束，但這時(shí)由于這個(gè)項(xiàng)目投放的資金留在了社會上，即Y值增大了（在建設(shè)期API也是增大的），而這時(shí)GDP又回到了建設(shè)前的水平，這樣使H*V更加趨負(fù)（結(jié)合公式1來考慮）。
所以這樣的項(xiàng)目對H*V“正化”（增加GDP，抑制通貨膨脹）的貢獻(xiàn)是負(fù)的。所以，建成的項(xiàng)目必須盡快地產(chǎn)出有效供給，才會使H*V保持穩(wěn)定。
項(xiàng)目建成后的利用率“低”（包括開工不足和產(chǎn)品質(zhì)量不合格等）對通貨膨脹的影響與利用率是“0”對通貨膨脹的影響在道理和推理上是一樣的，只是程度上的不同。
（2）增加貿(mào)易逆差。這種方式可以非常有效、有力、有針對性的增大總供給，使H*V趨正，特別是對于本國結(jié)構(gòu)性通脹可以起到立竿見影的效果。這就需要本國貨幣的堅(jiān)挺。美國前段時(shí)間為了增加出口等因素而默許或者鼓勵(lì)美元貶值的做法，最終會得不償失的。因?yàn)檫@樣在根本上不利于它的整體支付能力的提高，從而根本上不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從公式2可以看出H*V趨正是可以提高支付能力的，而增加出口是可以使H*V趨負(fù)的。
（3）減少Y*（APC+API）值。這是世界各國最長用的抑制通貨膨脹的手段，即加息和提高存款準(zhǔn)備金率以及從嚴(yán)從緊的財(cái)政政策。這對于政府官員來說，是非常簡單易行的。但由于具體措施不同，效果也是千差萬別的和很容易出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)作用的，這也是造成“滯脹”的一個(gè)主要原因……
從我們規(guī)定的Y的范圍可以看出，提高貸款利息和提高存款準(zhǔn)備金率是可以是可以直接減少Y值的，而且它既可以降低APC，又可以降低API。所以它對抑制國內(nèi)總需求有很直接的作用，但由于它也可降低API和實(shí)際投資額，如果具體措施不當(dāng)，它對國內(nèi)總供給的損害也是很大的，如果產(chǎn)生這樣的情況，就會產(chǎn)生總供給和總需求的同時(shí)下降，造成不但公式左邊的H*V（可以理解為通貨膨脹率）沒下降，反而GDP隨著Y*（APC+API）的下降而下降了，即形成了“滯賬”（結(jié)合公式1理解）。比如：一些很快可以產(chǎn)生效益（產(chǎn)生有效供給）的企業(yè)由于缺乏啟動(dòng)資金或者周轉(zhuǎn)資金，廠房建好了，卻不能生產(chǎn)（利用率是”0“，助長了通脹）；有的可以產(chǎn)生有效供給的企業(yè)由于貸不到款而影響生產(chǎn)，甚至由于資金鏈斷裂而倒閉。
綜上所述，出現(xiàn)H*V是負(fù)值（通貨膨脹）時(shí)，增大GDP和增加貿(mào)易逆差才是良好的使H*V趨正的辦法，而且副作用是最小的，幾乎是可以忽略不計(jì)的；而如果采取減少Y*（ APC+API）這樣的財(cái)政金融政策，容易出現(xiàn)一刀切的不良信貸管制行為和產(chǎn)生惡劣后果。并且影響直接國民的生活水平。所以絕不能以“減少Y*（APC+API）值這樣的財(cái)政金融政策”作為控制通貨膨脹的主要甚至唯一手段。
2.當(dāng)H*V成正值時(shí)，即產(chǎn)生了通貨緊縮（只要不是在滯脹狀態(tài)下產(chǎn)生的），這正是提高國民支付能力的最佳時(shí)候，各種積極的財(cái)政、金融政策也正是出臺的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榉e極的財(cái)政、金融政策可以直接提高Y*（APC+API）值,這樣既消除了通貨緊縮，又提高了國民的生活水平。
從公式1上看，增加出口（減少貿(mào)易逆差）雖然也可以遏制通貨緊縮（使H*V趨負(fù)），但這并不是最有利于國民生活水平快速提高的措施，所以應(yīng)該把這樣的措施放在較次要的位置上，除非本國自然資源缺乏或技術(shù)缺乏，需要外匯進(jìn)口自然資源或技術(shù)。關(guān)于貿(mào)易順差對本國國民支付能力和通貨膨脹的影響在后面還要較為詳細(xì)的討論。
雖然在關(guān)系式上看，減小GDP也是使H*V趨“0”或者說趨“負(fù)”的辦法，但這顯然是違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目的的，也不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就像某國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，把活牛趕進(jìn)河里淹死或者故意把土地撂荒以提高產(chǎn)品價(jià)格一樣。
（二）關(guān)于公式2
從公式2可以看出，Y與GDP、進(jìn)口總值、貿(mào)易逆差正相關(guān)；與H*V、APC+API、出口總值、貿(mào)易順差負(fù)相關(guān)。
這里的Y值的增長是指購買力的增長，不是單指貨幣絕對數(shù)量的增長，即在H*V穩(wěn)定或者趨正情況下的增長（舉個(gè)例子：一個(gè)人原先有100元可以買5斤肉，現(xiàn)在同樣還是100元，但可以買10斤肉了，這也是Y值的提高）。
1997年以前，我國的對外貿(mào)易由國有公司一統(tǒng)天下，普遍受到各地政府的關(guān)照。那時(shí)候，外貿(mào)創(chuàng)匯是一件大事，上上下下都很重視。出口過程中即使有些虧損，國家也會給予財(cái)政補(bǔ)貼。
1997年以后，國家的進(jìn)出口形勢好轉(zhuǎn)，外匯從缺乏到平衡，再到有余。國家取消了對進(jìn)出口貿(mào)易的補(bǔ)貼。過去那種完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，發(fā)生了根本性變化。外貿(mào)企業(yè)只有從經(jīng)貿(mào)述評
實(shí)際情況出發(fā)，及時(shí)改變出口經(jīng)營模式，從大包大攬式的外貿(mào)形式向市場經(jīng)濟(jì)的買進(jìn)賣出發(fā)展，即根據(jù)商品的質(zhì)量，按質(zhì)論價(jià)，有序出口。
進(jìn)入21世紀(jì)后，特別是《對外貿(mào)易法》實(shí)施后，形勢發(fā)生了巨大變化：一方面，國家放寬了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)；另一方面，依法個(gè)人也能經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這兩條，對國有外貿(mào)公司是一種前所未有的沖擊。當(dāng)時(shí)許多公司的業(yè)務(wù)一落千丈，許多傳統(tǒng)商品由各省、各市、各縣，甚至企業(yè)自營出口，國有外貿(mào)面臨無米之炊。
面對這樣的變化，只有認(rèn)真分析形勢，尋找轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的方法，才能應(yīng)對變化了的形勢。
應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的重要舉措，主要從三個(gè)層面建立商標(biāo)體系：第一，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，建設(shè)服務(wù)類商標(biāo)。國有外貿(mào)企業(yè)不是生產(chǎn)企業(yè)，提供的是以服務(wù)為主的貿(mào)易形式，因此，注冊服務(wù)類商標(biāo)，為開展服務(wù)貿(mào)易打下基礎(chǔ)。有些企業(yè)在本世紀(jì)最初幾年已完成了這項(xiàng)工作；第二，為擴(kuò)大影響，爭取商標(biāo)升級。注冊了商標(biāo)后，重要的是使用和品牌升級，即在使用過程中將商標(biāo)推上一個(gè)臺階，成為地區(qū)性的名牌進(jìn)出口商標(biāo)，為建立廣泛的商譽(yù)打基礎(chǔ)。這幾年各地都有創(chuàng)“名牌”活動(dòng)。有相當(dāng)一部分企業(yè)積極參與“名牌”活動(dòng)爭取獲得認(rèn)可；第三，在戰(zhàn)術(shù)上建立幾個(gè)主打產(chǎn)品的商標(biāo)。從歷史的傳承條件看，每個(gè)公司總有幾個(gè)產(chǎn)品的注冊商標(biāo)享譽(yù)國際市場。保護(hù)、扶持、使用、宣傳好這些商品商標(biāo)，有利于企業(yè)的發(fā)展。從商品的品質(zhì)、包裝、宣傳上下功夫，打好基礎(chǔ)，做大業(yè)務(wù)。
只要外貿(mào)企業(yè)能從主體的角度注重商品的建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展建立了良好的市場品牌，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的發(fā)展壯大是完全有可能的。
我國的出口商品有許多優(yōu)勢，首先是成本低，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品因成本低、價(jià)格便宜而受歡迎，但這幾年隨著勞動(dòng)力成本及原材料的價(jià)格上升而逐步減少優(yōu)勢，其次是我國有許多特有的產(chǎn)品也是國際市場的搶手貨，如中國的稀土礦產(chǎn)品，和相當(dāng)部分的礦產(chǎn)品，再次是我國近幾年成長起來的某些企業(yè)產(chǎn)品已走向世界，如港口起重機(jī)械、某些機(jī)床、電子產(chǎn)品、服裝、鞋類、小商品、家用電器產(chǎn)品等都是國際市場的搶手貨。還有我國特有的一些農(nóng)產(chǎn)品，2005年日本實(shí)行“肯定列表”制度，對我國出口到日本的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的檢疫檢查。而在以后的出口貿(mào)易中我們發(fā)現(xiàn)日本在掌握檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上并不是一致的，他們對自己能夠生產(chǎn)或養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品控制得特別嚴(yán)格，而對不能生產(chǎn)和養(yǎng)殖的且日本人喜愛的農(nóng)產(chǎn)品是基本上放行的，從這一點(diǎn)上我們領(lǐng)悟到一個(gè)規(guī)律，凡是他們不能生產(chǎn)的東西他們是歡迎的，且控制得也寬松，更不會產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。
注重特有出口商品的經(jīng)營是我們長期應(yīng)注意的重點(diǎn)之一。
近幾年來，我國面對的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查及形形的貿(mào)易壁壘越來越多，不僅發(fā)達(dá)國家有，發(fā)展中國家也有。這種狀況給我們的出口帶來許多麻煩。過去我們一般是躲避和謙讓，其結(jié)果是某一商品在某國市場上從此消失。讓，是不行的，應(yīng)該拿起法律武器和GATT相關(guān)規(guī)則與之抗衡。據(jù)近幾年調(diào)查，凡是參與反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查的企業(yè)最終都有所收獲，有的還收獲頗多。只要敢于拿起法律武器與之抗衡，從此某一商品在某國有可能站住腳跟，企業(yè)的獲利也是不少的。當(dāng)然，在這些運(yùn)作中要注意除了訴訟之外，還有許多中間地帶可供我們出口企業(yè)選擇。如雙方談判，庭外和解，支付一定保證金后和解。其實(shí)，反傾銷、反補(bǔ)給調(diào)查是一種經(jīng)濟(jì)利益的平衡，只要我們本著有利、有理、公平的精神，認(rèn)真對待，合理抗辯，有些糾紛是可以化解的。
