時(shí)間:2022-12-31 02:30:37
序論:在您撰寫網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷方案時(shí),參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
型網(wǎng)站策劃,實(shí)施咨詢電話:81958938
型網(wǎng)站規(guī)劃
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn),規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實(shí)用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
型網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)實(shí)施
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn),規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實(shí)用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
網(wǎng)站推廣計(jì)劃與執(zhí)行
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn),規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實(shí)用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
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網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作
網(wǎng)站設(shè)計(jì)并不單單指網(wǎng)站視覺(jué)效果,還有很多內(nèi)涵.其中包括網(wǎng)站頁(yè)面信息結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián),網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì),網(wǎng)站版式設(shè)計(jì)等一些列內(nèi)容,一個(gè)好的設(shè)計(jì)是能夠更好的利于,一個(gè)只有美觀沒(méi)有內(nèi)涵的網(wǎng)站是不成功的.
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網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)功能開發(fā)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)的主要目的就是存儲(chǔ)信息,一般是通過(guò)前臺(tái)頁(yè)面與瀏覽者的交互收集信息,然后結(jié)合前臺(tái)的程序(一般為動(dòng)態(tài)頁(yè)面),實(shí)時(shí)生成瀏覽者所看到的最新內(nèi)容,從而具備普通靜態(tài)頁(yè)面所不能達(dá)到的效果.
目前,很多企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性,對(duì)于充分利用網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性,互動(dòng)性,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)起著重要的作用,但是,究竟如何應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù),企業(yè)哪些業(yè)務(wù)或內(nèi)容需要通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn),以及日后如何維護(hù),很多企業(yè)并不熟悉,因此,如果您有意向建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù),我們會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢,向您進(jìn)行詳細(xì)的流程分析,為您提供最好的服務(wù)與售后支持!
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)立的目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的功能和目的,而其開發(fā)一般費(fèi)用較高,因此,您在考慮設(shè)置網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)功能時(shí)一定要仔細(xì)考察,做到合理而有效.
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網(wǎng)站維護(hù)與更新
目前很多企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值還沒(méi)有被利用起來(lái),網(wǎng)站無(wú)論從設(shè)計(jì)上,還是內(nèi)容信息方面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站的目的,正因?yàn)槿绱?網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際可見的效益,因此被置之高閣.同時(shí)他們也并沒(méi)有意識(shí)到同行企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)配合網(wǎng)下的活動(dòng)從而獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新工作除了重新定位網(wǎng)站的目標(biāo),視覺(jué)風(fēng)格,我們還為您提供有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容組織,推廣方式的建議,幫助您充分利用網(wǎng)站,爭(zhēng)取更大的效益.
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傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)品推廣方案,往往局限在報(bào)紙、電視等兩類媒體,另外以戶外廣告輔助。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中小企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)成本等主要因素的制約,無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、品牌推廣以及后續(xù)服務(wù)等各個(gè)方面,都無(wú)法與大型企業(yè)相抗?fàn)帲行∑髽I(yè)單獨(dú)依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷模式只能舉步維艱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以成本低、互動(dòng)性、范圍廣、時(shí)效長(zhǎng)、效果強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),為中小企業(yè)提供了一片藍(lán)海。
筆者曾參加過(guò)很多線下企業(yè)營(yíng)銷會(huì)議,發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,往往會(huì)產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)。大量中小企業(yè)業(yè)主表示,曾經(jīng)聽從某些“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)"公司的建議,花費(fèi)巨額投資去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以及中文域名、繳納一些平臺(tái)的年費(fèi)、購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來(lái)了寥寥無(wú)幾的訂單,甚至入不敷出。究其根源,速贏傳媒認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因主要是以下三個(gè)方面。
首先,是因?yàn)槟承┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司為了自身的利益,夸大了一些投資的必要性和價(jià)值,強(qiáng)大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢,給企業(yè)帶來(lái)的最終收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和".中國(guó)"域名,的確有價(jià)值,但并非必不可少的一環(huán);一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)的年費(fèi),如果沒(méi)有專人去負(fù)責(zé)更新信息,等同于白白浪費(fèi);購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等搜索營(yíng)銷模式,的確是見效最快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,然而盲目的購(gòu)買高價(jià)關(guān)鍵詞,最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認(rèn),搜索營(yíng)銷是目前使用率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的,但搜索營(yíng)銷并非只有競(jìng)價(jià)排名等模式,還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需求與行業(yè)特性,選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與方案,才能讓營(yíng)銷投入物有所值。
其次,是在于企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營(yíng)銷功能。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的投資是必須的,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的執(zhí)行都是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行。獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本前提,如果沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站,只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有諸多局限。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之初,就應(yīng)該從網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及網(wǎng)站功能等各個(gè)方面融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站必須具備一定的營(yíng)銷功能才能夠滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷的需求,比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè),而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能只求美觀,盲目攀比,而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要,構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式,以最小的投入換取最大的回報(bào)。
最后一點(diǎn),是大部分中小企業(yè)都忽略了轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題,甚至不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商也沒(méi)有把營(yíng)銷效果的轉(zhuǎn)化率當(dāng)做重點(diǎn)看待。通過(guò)各種營(yíng)銷方式進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣,就算獲取再大的流量,如果不能給企業(yè)帶來(lái)客戶訂單,也是徒勞。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失,建議企業(yè)使用一些在線客服工具,方便與用戶及時(shí)溝通,比如QQ、旺旺等;另外,使用400電話也能提升企業(yè)形象,提高廣告效果,讓客戶更愿意主動(dòng)打電話聯(lián)系自己,推薦中小企業(yè)使用極速動(dòng)力的400電話業(yè)務(wù),極速動(dòng)力()是"中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)"指定的企業(yè)400電話服務(wù)商,因?yàn)樗麄兊氖锹?lián)通官方渠道的實(shí)體固話線路,在"極速400電話網(wǎng)"有更多詳細(xì)的說(shuō)明。當(dāng)然,影響營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化率的因素也是多方面的,比如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客服營(yíng)銷能力以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。
但另一方面,對(duì)于大多數(shù)的中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,電子商務(wù)和網(wǎng)站營(yíng)銷還僅僅停留在一個(gè)概念階段,他們也知道通過(guò)上網(wǎng),通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站可以銷售產(chǎn)品,但在具體操作方面卻沒(méi)有自己的規(guī)劃和投入,說(shuō)白了就是沒(méi)有引起企業(yè)高層的足夠重視。那么做為企業(yè),特別是電子商務(wù)意識(shí)比較淡的中小型企業(yè)來(lái)講,應(yīng)該通過(guò)怎樣的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售呢?
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站營(yíng)銷和電子商務(wù)意識(shí)。
大多數(shù)的中小型企業(yè)管理者對(duì)“電子商務(wù)”的理解還停留在“網(wǎng)站建設(shè)”和“企業(yè)上網(wǎng)”上,首先做為企業(yè)管理者要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)系統(tǒng)的了解電子商務(wù)和網(wǎng)站營(yíng)銷的概念、理論、方法,并通過(guò)學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站營(yíng)銷比較成功的企業(yè)案例,制定本企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷的具體方案和投入計(jì)劃。
二、建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站
如果說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷是一場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么企業(yè)網(wǎng)站就是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)往往在視覺(jué)、功能方面考慮的比較多,把企業(yè)網(wǎng)站做得很花哨,當(dāng)然,從豎立企業(yè)形象的角度考慮,這也無(wú)可厚非。但企業(yè)網(wǎng)站做為一個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái),在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)我們應(yīng)該把“潛在客戶”訪問(wèn)體驗(yàn)放在第一位,把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否為搜索引擎所喜歡放在第一位,盡量把網(wǎng)站做得簡(jiǎn)單易用,把客戶關(guān)心的產(chǎn)品信息放在醒目的位置,讓客戶一目了然,增強(qiáng)客戶的訪問(wèn)體驗(yàn)。這就要求企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)公司的時(shí)候一定要進(jìn)行細(xì)致的考察,以筆者所在網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)講,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站大多是只考慮美工和視覺(jué)效果,很少考慮企業(yè)的營(yíng)銷需求。
三、招聘網(wǎng)站營(yíng)銷人才
任何銷售模式都應(yīng)該是以為本的,單純的建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是無(wú)法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的,專業(yè)的電子商務(wù)銷售人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的條件之一,如果有必要的話,可建立一支電子商務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)在招聘電子商務(wù)人才的時(shí)候應(yīng)充分考慮到該類人才的“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”和“銷售技能”這兩方面的能力和經(jīng)驗(yàn),光懂銷售不懂網(wǎng)絡(luò)甚至不懂電腦肯定不行,但如果只是喜歡網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)而對(duì)銷售知識(shí)一無(wú)所知,也就無(wú)法與客戶進(jìn)行溝通和談判,也就無(wú)法把潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻簦?,做為電子商?wù)從業(yè)人員,這兩方面的才能必須兼具。同時(shí)、電子商務(wù)人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力,因?yàn)殡娮由虅?wù)工作的重要一環(huán)就是企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新,對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō),一個(gè)經(jīng)常更新的企業(yè)網(wǎng)站更容易在海量的同行網(wǎng)站信息中脫影而出。
四、購(gòu)買專業(yè)的營(yíng)銷軟件
一套專業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷軟件是企業(yè)電子商務(wù)必不可缺的利器,該類軟件的主要作用就是以整個(gè)網(wǎng)絡(luò)為對(duì)像把企業(yè)的產(chǎn)品信息和供求信息發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)的角角落落,在更多的網(wǎng)站留下企業(yè)的痕跡,這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)被更多的網(wǎng)民知識(shí)和了解,同時(shí)這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的最有效的方法。
五、制定具體的網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃
城庫(kù)電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容:
中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息:以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息;成為網(wǎng)上商品大黃頁(yè)和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南:為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來(lái)自于世界各地的賓館、飯店、購(gòu)物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實(shí)方面,我們將在中國(guó)湖南鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn),以增強(qiáng)全國(guó)方案實(shí)施的可行性,為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國(guó)及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn),打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi),我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起,我們將在全國(guó)范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi),我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,建成湖南省業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購(gòu)物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng),形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng))。
附:工作時(shí)間表(劉亞飛進(jìn)行的工作為A,張兵進(jìn)行的工作為B)
時(shí)間 計(jì)劃工作開展內(nèi)容 預(yù)計(jì)工作完成情況
四月份 A, 制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容;組織開展工作的人手;在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B, 在加拿大申請(qǐng)注冊(cè)世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司;制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。 A, 完成制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃;完成工作人員的組織工作;
B, 完成加拿大公司的注冊(cè)。
五月份 A,世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn);開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò);策劃制作網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
B, A, 預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營(yíng)面向湖南有關(guān)單位招商。
B,
六月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見成效。
B,
七月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B,
八月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國(guó)設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B,
九月份 A, 開始著手全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B, A, 基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè);湖南的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國(guó)全面展開。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B,
十月份 A, 搭成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。
B, A, 預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工,到時(shí),網(wǎng)民完全可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B,
二, 實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
完成半年計(jì)劃所需的人員配備:
從五月份起,我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來(lái)完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對(duì)半。
完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用:
人員工資:以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算,電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間(好的還需加一點(diǎn)工作股份),業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間(不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金,業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得)。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬(wàn)人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資:大約需要100平方左右的辦公用房(長(zhǎng)沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天),一年的費(fèi)用大約是10萬(wàn)元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡(jiǎn)單的裝修大約要花費(fèi)10萬(wàn)元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用:目前網(wǎng)站的級(jí)別雖然較低,但升級(jí)一下還是可以用的,升級(jí)后的費(fèi)用大約是每月150美元。
辦公費(fèi)用:辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣,以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì),上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣(市話每3分鐘2角,省內(nèi)電話每分鐘8角,省外電話每分鐘1元到1元2角,而國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展)。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬(wàn)元左右。
業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用:目前到中國(guó)城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右,半年大約在10萬(wàn)元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算,完成半年的工作計(jì)劃大約要花費(fèi)42-45萬(wàn)元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請(qǐng)客送禮之類的費(fèi)用。
一,下半年間城庫(kù)電子商務(wù)網(wǎng)的目標(biāo)與任務(wù)。
城庫(kù)電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容:
中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息:以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息;成為網(wǎng)上商品大黃頁(yè)和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南:為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來(lái)自于世界各地的賓館、飯店、購(gòu)物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實(shí)方面,我們將在中國(guó)湖南鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn),以增強(qiáng)全國(guó)方案實(shí)施的可行性,為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國(guó)及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn),打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi),我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起,我們將在全國(guó)范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi),我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,建成湖南省業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購(gòu)物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng),形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng))。
附:工作時(shí)間表(劉亞飛進(jìn)行的工作為A,張兵進(jìn)行的工作為B)
時(shí)間計(jì)劃工作開展內(nèi)容預(yù)計(jì)工作完成情況
四月份A,制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容;組織開展工作的人手;在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B,在加拿大申請(qǐng)注冊(cè)世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司;制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。A,完成制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃;完成工作人員的組織工作;
B,完成加拿大公司的注冊(cè)。
五月份A,世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn);開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò);策劃制作網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
B,A,預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營(yíng)面向湖南有關(guān)單位招商。
B,
六月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見成效。
B,
七月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B,
八月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國(guó)設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B,
九月份A,開始著手全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B,A,基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè);湖南的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國(guó)全面展開。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B,
十月份A,搭成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。
B,A,預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工,到時(shí),網(wǎng)民完全可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B,
二,實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
完成半年計(jì)劃所需的人員配備:
從五月份起,我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來(lái)完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對(duì)半。
完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用:
人員工資:以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算,電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間(好的還需加一點(diǎn)工作股份),業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間(不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金,業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得)。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬(wàn)人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資:大約需要100平方左右的辦公用房(長(zhǎng)沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天),一年的費(fèi)用大約是10萬(wàn)元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡(jiǎn)單的裝修大約要花費(fèi)10萬(wàn)元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用:目前網(wǎng)站的級(jí)別雖然較低,但升級(jí)一下還是可以用的,升級(jí)后的費(fèi)用大約是每月150美元。
辦公費(fèi)用:辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣,以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì),上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣(市話每3分鐘2角,省內(nèi)電話每分鐘8角,省外電話每分鐘1元到1元2角,而國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展)。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬(wàn)元左右。
業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用:目前到中國(guó)城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右,半年大約在10萬(wàn)元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算,完成半年的工作計(jì)劃大約要花費(fèi)42-45萬(wàn)元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請(qǐng)客送禮之類的費(fèi)用。
(以上的費(fèi)用我估計(jì)能在半年國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)中把它拉平,開始的時(shí)候我還可以盡量節(jié)約費(fèi)用,如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對(duì)外聯(lián)系,用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風(fēng)險(xiǎn)資金參與,使我們?cè)谫Y金上無(wú)后顧之憂,我想我們完全能在更短的時(shí)間完成我的半年計(jì)劃,并更早地創(chuàng)造出效益。)
城庫(kù)電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容:
中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息:以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息;成為網(wǎng)上商品大黃頁(yè)和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南:為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來(lái)自于世界各地的賓館、飯店、購(gòu)物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實(shí)方面,我們將在中國(guó)湖南鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn),以增強(qiáng)全國(guó)方案實(shí)施的可行性,為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國(guó)及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn),打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi),我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起,我們將在全國(guó)范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi),我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,建成湖南省業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購(gòu)物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng),形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng))。
附:工作時(shí)間表(劉亞飛進(jìn)行的工作為A,張兵進(jìn)行的工作為B)
時(shí)間計(jì)劃工作開展內(nèi)容預(yù)計(jì)工作完成情況
四月份A,制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容;組織開展工作的人手;在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B,在加拿大申請(qǐng)注冊(cè)世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司;制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。A,完成制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則;完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃;完成工作人員的組織工作;
B,完成加拿大公司的注冊(cè)。
五月份A,世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn);開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò);策劃制作網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
B,A,預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營(yíng)面向湖南有關(guān)單位招商。
B,
六月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見成效。
B,
七月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B,
八月份A,工作同五月份。B,A,預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè);能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國(guó)設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B,
九月份A,開始著手全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B,A,基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè);湖南的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國(guó)全面展開。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B,
十月份A,搭成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。
B,A,預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工,到時(shí),網(wǎng)民完全可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B,
二,實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
完成半年計(jì)劃所需的人員配備:
從五月份起,我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來(lái)完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對(duì)半。
完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用:
人員工資:以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算,電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間(好的還需加一點(diǎn)工作股份),業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間(不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金,業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得)。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬(wàn)人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資:大約需要100平方左右的辦公用房(長(zhǎng)沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天),一年的費(fèi)用大約是10萬(wàn)元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡(jiǎn)單的裝修大約要花費(fèi)10萬(wàn)元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用:目前網(wǎng)站的級(jí)別雖然較低,但升級(jí)一下還是可以用的,升級(jí)后的費(fèi)用大約是每月150美元。
辦公費(fèi)用:辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣,以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì),上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣(市話每3分鐘2角,省內(nèi)電話每分鐘8角,省外電話每分鐘1元到1元2角,而國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展)。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬(wàn)元左右。
業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用:目前到中國(guó)城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右,半年大約在10萬(wàn)元左右。
近兩年,梁偉文先生又將敏銳的眼光轉(zhuǎn)至自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的營(yíng)運(yùn)上,而其的自動(dòng)售賣咖啡機(jī)因價(jià)格相對(duì)便宜,吸引不少電影院、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)的青睞,他又順應(yīng)市場(chǎng)需求推出租、售自動(dòng)售賣咖啡機(jī)業(yè)務(wù),讓人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦?,方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未?lái),他還預(yù)想著在澳門開設(shè)營(yíng)銷類培訓(xùn)班……雖畢業(yè)僅僅5年時(shí)間,但他卻積累了廣袤的人脈資源和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),相信在他的努力下,定會(huì)迎接更加美好的明天。
創(chuàng)辦網(wǎng)站:堅(jiān)持、執(zhí)著
梁偉文先生祖籍廣東,在澳門接受了系統(tǒng)的教育,大學(xué)是在上海就讀人力資源專業(yè)。畢業(yè)前夕,看到很多同學(xué)為找工作而苦惱,而當(dāng)時(shí)澳門還未出現(xiàn)一個(gè)專門的人才網(wǎng)站,因此他瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺,打算和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)人才網(wǎng)站――“澳門人才網(wǎng)”,為大學(xué)生就業(yè)提供諮詢和職位,而這一想法很快得到同學(xué)的認(rèn)可,為澳門的畢業(yè)生提供就業(yè)平臺(tái)。
創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)之初,很多瑣碎、繁瑣的事務(wù),而當(dāng)時(shí)正值畢業(yè)典禮,梁偉文先生連領(lǐng)畢業(yè)證的時(shí)間都沒(méi)有,還是委托同學(xué)幫他一起領(lǐng)取,而他則將全部時(shí)間放在籌建澳門人才網(wǎng)的各項(xiàng)具體工作上。最初,加入澳門人才網(wǎng)的共有六人,而其中四人在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中,認(rèn)為人才網(wǎng)在營(yíng)運(yùn)上可能虧本,于是半年內(nèi),這四個(gè)人陸續(xù)離開,只剩下梁偉文先生和另一個(gè)同學(xué)??吹街耙黄鹑牖锏耐榧娂婋x開,梁偉文先生沒(méi)有灰心,他們相信澳門人才網(wǎng)的前景是光明的。兩個(gè)人在珠海租了辦公室,并各自找到一份正式工作,白天全職工作,晚上兼職從事人才網(wǎng)的工作,一直這樣堅(jiān)持下來(lái)。
大凡創(chuàng)業(yè)之人在創(chuàng)業(yè)之初,都面臨著一定的考驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn),梁偉文他們也不例外,澳門人才網(wǎng)建立起來(lái)之后,幾乎每個(gè)月都虧本,但他們沒(méi)有放棄,他們堅(jiān)持自己的道路,更相信不久的將來(lái),人才網(wǎng)會(huì)取得盈利。有心人,天不負(fù)。半年之后,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn),越來(lái)越多的澳門畢業(yè)生和企業(yè)了解到了澳門人才網(wǎng),并選擇它作為求職的一個(gè)良好平臺(tái),澳門人才網(wǎng)也逐步走上正軌。
之后,梁偉文先生與伙伴將澳門人才網(wǎng)賣掉,獲得了創(chuàng)業(yè)之后的第一桶金,更加堅(jiān)定了接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)路。2010年,他與弟弟一起創(chuàng)辦了澳門易付寶一人有限公司,主要經(jīng)營(yíng)自動(dòng)販賣咖啡機(jī)等。因?yàn)橹坝羞^(guò)網(wǎng)站籌辦、發(fā)展、營(yíng)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn),梁偉文先生對(duì)網(wǎng)站建設(shè)駕輕就熟,主要負(fù)責(zé)策劃、招商方面。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,澳門易付寶一人有限公司在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)運(yùn)方面均呈現(xiàn)自己的特色。
梁偉文先生在臨近畢業(yè)前夕,就思考自己創(chuàng)業(yè),并和同伴們一起創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng),在同伴遲疑時(shí)一直堅(jiān)持自己的想法,鍥而不舍,令澳門人才網(wǎng)最終得到大家的認(rèn)可,點(diǎn)擊量越來(lái)越高,很多澳門學(xué)生將澳門人才網(wǎng)作為擇業(yè)的橋梁和媒介。無(wú)疑,他是成功的,但成功之后并沒(méi)有過(guò)分愉悅,而是思考下一步的計(jì)劃與方向。機(jī)會(huì)往往青睞有準(zhǔn)備的人,也正因?yàn)榱簜ノ南壬粩嗯Α?zhǔn)備充分,才會(huì)迎接一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)并成功把握機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)型發(fā)展:創(chuàng)新、思辨
如今,梁偉文先生將主要精力放在自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的推廣與運(yùn)營(yíng)上,談及為何選擇自動(dòng)售賣咖啡機(jī)作為主營(yíng)項(xiàng)目時(shí),梁偉文先生說(shuō):“在去天津一次旅行中參加展會(huì),看到有這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)展示,工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范自動(dòng)售賣咖啡機(jī),只要投幣,就可以享受一杯熱騰騰的咖啡,我感覺(jué)很方便、快捷,于是便思考這一品牌,并將這一品牌不斷推廣?!倍簜ノ南壬倪@款自動(dòng)售賣咖啡機(jī)產(chǎn)自韓國(guó),市面上有其它品牌的咖啡機(jī),據(jù)他介紹,在香港也有自動(dòng)售賣咖啡機(jī),產(chǎn)自歐洲,相對(duì)而言價(jià)格較高,一般5萬(wàn)多一臺(tái),這對(duì)于加盟商或創(chuàng)業(yè)者而言是筆不小的費(fèi)用,一旦投入這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī),成本回收時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),這對(duì)加盟商或創(chuàng)業(yè)者是個(gè)考驗(yàn)。
而相對(duì)在香港市場(chǎng)流通的自動(dòng)售賣咖啡機(jī),梁偉文先生的這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)市面價(jià)格不到2萬(wàn)澳門幣,便宜很多,也利于加盟商或創(chuàng)業(yè)者接受。在詳細(xì)了解這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)各項(xiàng)性能、技術(shù)之后,梁偉文先生決定韓國(guó)東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī),如今,他已是東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)澳門、珠???,并將東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)推廣至商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、統(tǒng)計(jì)局、消費(fèi)者委員會(huì)、各大網(wǎng)吧。
據(jù)梁偉文先生介紹,東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)使用方便,只需將硬幣或紙幣投入即可,而這款機(jī)器最大的特色是可以識(shí)別澳門幣和人民幣,并配有找零功能,十分方便、快捷?!跋乱徊?,我們希望與珠海公交卡、澳門的澳門通合作,直接刷卡即可購(gòu)買咖啡,進(jìn)一步將程序優(yōu)化。”梁偉文先生介紹說(shuō)。
同時(shí)針對(duì)不同地點(diǎn),使用東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)購(gòu)買咖啡的價(jià)格也不一樣,一般是5―10元一杯,價(jià)格相對(duì)比較低廉,也利于消費(fèi)者選擇購(gòu)買。梁偉文先生針對(duì)公司使用和與場(chǎng)地合作方式,推廣這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī),分別為購(gòu)買機(jī)器方式、租機(jī)器方式和合作營(yíng)運(yùn)方式。
針對(duì)直接購(gòu)買自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的客戶,梁偉文先生提供原材料,如咖啡豆、咖啡伴侶;而針對(duì)租自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的客戶,每個(gè)月需提供一定的租金,一旦租滿一年,這臺(tái)自動(dòng)售賣咖啡機(jī)即歸客戶所有;而與場(chǎng)地合作營(yíng)運(yùn)的方案即是梁偉文先生提供自動(dòng)售賣咖啡機(jī),由公共場(chǎng)所經(jīng)營(yíng),并從每月出售的咖啡數(shù)量中,抽取一定提成給予這些公共場(chǎng)所作為回報(bào)。同時(shí),經(jīng)營(yíng)這款自動(dòng)售賣咖啡機(jī),后期服務(wù)尤其重要,而梁偉文先生亦十分注重咖啡機(jī)的售后服務(wù),并設(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門從事自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的清潔、維護(hù)、維修?!耙话忝咳炫蓪I(yè)人員去指定地點(diǎn),進(jìn)行咖啡機(jī)的清洗與維護(hù),并確保原材料的充足和持續(xù)供應(yīng)?!绷簜ノ南壬缡钦f(shuō)。
經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)考察與運(yùn)營(yíng),梁偉文先生更堅(jiān)定了從事自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的決心,而近期,他準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)招商,希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。
后記
近期,梁偉文先生還計(jì)劃推廣營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù),“澳門地方小,營(yíng)銷方面的培訓(xùn)幾乎沒(méi)有,我想把自己在營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)分享給別人?!彼f(shuō),“我希望把好的項(xiàng)目、好的東西推廣出去,并教人們?nèi)绾瓮茝V、如何賺錢,我保證前來(lái)學(xué)習(xí)的人,學(xué)了之后一定會(huì)賺錢,如果賺不到錢,我就不收取他們學(xué)費(fèi)?!蓖瑫r(shí),梁偉文先生不斷補(bǔ)充自身知識(shí),他將赴山西學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí),希望自己在營(yíng)銷方面的知識(shí)更扎實(shí),更希望將自己所學(xué)如數(shù)教授給初學(xué)者。他言,不論今后客戶盈利與否,都不停止貢獻(xiàn)自身價(jià)值。他給客戶提供的是持續(xù)、永久服務(wù),更希望客戶能夠通過(guò)自身努力并結(jié)合營(yíng)銷技巧,獲取成功。
閑暇時(shí)間,梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中,他品味到不一樣的人生――創(chuàng)新、思辨、發(fā)展,才是立足市場(chǎng)的基石。而他也不斷將創(chuàng)新帶入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,將發(fā)展引入未來(lái)規(guī)劃。如此,他的人生更加爍爍生輝;如此,他的創(chuàng)業(yè)路也更加精彩紛呈,不愧為一名有勇有謀的創(chuàng)業(yè)者!
(湯佳佳廖群嚴(yán))