時間:2022-12-25 09:21:24
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網(wǎng)絡技術的發(fā)展提高了企業(yè)的經(jīng)營效率,但是也為企業(yè)的市場營銷工作帶來了挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代當中,市場范圍以及支付交易手段都發(fā)生了較大的變化,所以企業(yè)也應積極順應時代的轉(zhuǎn)變,制定出更為完善的市場營銷策略,為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益。
1網(wǎng)絡經(jīng)濟時代營銷環(huán)境特征分析
首先是市場范圍日益拓寬。網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天,市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化,同時在這一過程中也逐漸形成了虛擬環(huán)境,在虛擬環(huán)境中,人們不再受交易時間和交易地點的限制,這種新型的網(wǎng)絡營銷環(huán)境對消費具有較為顯著的促進作用。其次是產(chǎn)品交易手段較以往發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下,交易方式也更加豐富多樣,如信用卡、網(wǎng)銀、電子現(xiàn)金等。這種交易方式更加方便也更加快捷,且其在交易的過程中安全可靠,因此也成為當今交易支付的主要方式。再次,電子商務營銷模式十分盛行,在網(wǎng)絡經(jīng)濟不斷發(fā)展和創(chuàng)新的過程中,電子商務也成為了當前主流的營銷模式。最后市場競爭呈白熱化,網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下,企業(yè)的競爭也更加激烈,且該競爭主要展現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格方面,并轉(zhuǎn)變了以往固定時間固定地點的交易方式,故而需要對市場營銷策略做出戰(zhàn)略性調(diào)整。
2網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
面對營銷環(huán)境的變化,在市場營銷工作中,我們也應采取有效措施積極轉(zhuǎn)變市場營銷策略。
2.1營銷觀念的變化
內(nèi)部管理控制在企業(yè)管理過程中一直占據(jù)著非常重要的位置,其對企業(yè)部門工作的有效協(xié)調(diào),企業(yè)營銷業(yè)績都有著十分顯著的影響。所以企業(yè)的管理理念必須要順應當前時代的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡經(jīng)濟時展中,市場經(jīng)濟條件出現(xiàn)了非常明顯的變化?;诖?,營銷方式也應隨之做出適當?shù)恼{(diào)整。而若要真正地改變市場營銷方式,就必須從根本上轉(zhuǎn)變營銷理念,使營銷人員深刻地認識到市場的轉(zhuǎn)變。在這一趨勢下,只有探索與時展和市場運行相適應的營銷方式,才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
2.2營銷手段的變化
網(wǎng)絡經(jīng)濟具有傳統(tǒng)經(jīng)濟模式所不具備的特點,因此在市場營銷的方式、方法上也應積極尋求轉(zhuǎn)變,在市場營銷過程中,要積極探索和利用多種不同的市場營銷模式,從而有效滿足消費者的多種個性化需求。只有不斷豐富市場營銷模式,才能更好地促進企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。只有充分了解消費者的需求,才能對產(chǎn)品進行升級改造或創(chuàng)新,消費會帶動市場營銷的變化與發(fā)展。另外,在市場營銷工作中應將消費者的需求與產(chǎn)品創(chuàng)新有機結(jié)合,這樣才能更好地順應社會對企業(yè)建設與發(fā)展的需要;再者,在市場營銷工作中可以利用快速制造系統(tǒng),從而保證需求與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)性;或者還要與消費者建立良好的關系,從而充分了解消費者的消費需求,使其能夠參與到新產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)活動中,只有這樣,才能生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品定價上,消費者在挑選所需商品時比較關注商品的價格,所以在市場營銷工作中科學、合理地定價,選擇合適的定價策略,讓更多消費者能夠接受產(chǎn)品是很重要的問題。產(chǎn)品價格是消費者判斷商品質(zhì)量的重要因素,要想使企業(yè)推銷的商品能夠被廣大消費者接受,就必須做好商品價格的測試工作,在定價中應結(jié)合制作的成本、消費者購買力和消費者需求等多種因素,制定出相對合理的商品價格。
2.3拓展網(wǎng)絡營銷渠道
當前,信息技術不斷發(fā)展,在選購商品時,網(wǎng)購已經(jīng)成為了一種最為流行的方式。網(wǎng)上引擎搜索營銷方式也成為了人們常用的營銷方式,我們會在搜索引擎上搜索自己需要的產(chǎn)品。目前的網(wǎng)絡搜索主要是關鍵詞搜索,輸入關鍵詞后,網(wǎng)絡上會出現(xiàn)大量的信息,但信息的真?zhèn)螣o法識別,且我們也無法分別商品質(zhì)量的好壞。很多企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展的過程中,也逐漸地意識到了這一點。微博營銷也是當前非常重要的營銷方式。微博有巨大的受眾群體,在信息高速發(fā)展的今天,微博成為人們了解外界信息的重要方式。微博是一個規(guī)模龐大的網(wǎng)絡社群,同時也是一個具有較強發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。微博在信息傳播上具有較大的優(yōu)勢,其信息傳播的速度快,傳播的范圍較大,因此微博在市場營銷中發(fā)揮的作用也越來越明顯。微博上有熱門話題、熱門搜索和點擊率等內(nèi)容,而且一個微博熱門話題會有眾多參與討論的網(wǎng)友,具備了其他網(wǎng)絡社群所不具備的優(yōu)勢。所以,在企業(yè)市場營銷活動中,科學、合理地利用微博營銷能夠有效提高市場營銷的效率。企業(yè)在微博上可以直接與消費者溝通和互動,這也是保持高用戶黏性的有效途徑。
3結(jié)語
高科技網(wǎng)絡時代的飛速發(fā)展對企業(yè)市場營銷而言是一把雙刃劍,若能利用好網(wǎng)絡環(huán)境,則企業(yè)市場營銷的水平會得到顯著提升;若無法順應時代的發(fā)展或不能合理利用網(wǎng)絡環(huán)境,則企業(yè)的市場營銷工作將會受到較大的打擊。因此企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展過程中必須要跟上時展的步伐,積極滿足市場發(fā)展的需要,并采取多種手段創(chuàng)新市場營銷的理念和方式,最終推動企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。