時(shí)間:2023-01-22 18:06:35
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一、2007年工作情況
1、整合資源,加強(qiáng)了項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。自今年初以來(lái),針對(duì)我縣招商引資工作起步晚,區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)不突出的實(shí)際,今年以來(lái),我們按照縣委、縣政府的部署和要求,將全縣的資源狀況,包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類包裝,建立了項(xiàng)目庫(kù),為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門對(duì)外推介木蘭,聯(lián)系洽談項(xiàng)目提供了依據(jù)。
2、落實(shí)政策,改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來(lái),縣委、縣政府對(duì)招商引資工作高度重視,全縣各相關(guān)部門也給予了大力支持,在全國(guó)各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下,我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研,分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境,編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》,重新研究出臺(tái)了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實(shí)施意見(jiàn)》,于2007年3月1日起正式施行。從而對(duì)全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范,通過(guò)優(yōu)化環(huán)境,靈活運(yùn)用政策,達(dá)到了讓投資者滿意。同時(shí),精簡(jiǎn)了各種行政審批事項(xiàng),提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù),按照“合理、公開、有效、責(zé)任”的原則,全面清理了地方性法規(guī),取消了不合時(shí)宜的行政審批事項(xiàng),簡(jiǎn)化了審批程序,規(guī)范了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),提高了工作效率。
3、主動(dòng)出擊,積極開展招商引資活動(dòng)。今年,在資金比較緊張的情況下,我局積極參加哈洽會(huì)、廣博會(huì),并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)開展招商引資活動(dòng),通過(guò)鄉(xiāng)友及親朋的介紹,結(jié)識(shí)了南方的一些大企業(yè)老總,同他們?nèi)〉昧寺?lián)系,并有意向來(lái)我縣投資發(fā)展。(如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司,是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊(cè)的內(nèi)資公司,意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃一期投資2億元,其中生物制藥項(xiàng)目投資1.6億元,藥材基地建設(shè)投資4000萬(wàn)元。
目前項(xiàng)目可研、環(huán)評(píng)等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開展,待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù),明春有望啟動(dòng)建設(shè);水稻精深加工項(xiàng)目和甜玉米種植加工項(xiàng)目意向投資5000萬(wàn)元,分兩期實(shí)施,有望年底前簽約確定;哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發(fā)的民營(yíng)公司,2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬,其品位達(dá)到或超過(guò)國(guó)家開采標(biāo)準(zhǔn),有很高的開采價(jià)值,為了能盡快探明儲(chǔ)量,哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來(lái)勘探隊(duì)進(jìn)行勘探詳查,預(yù)計(jì)10月末完成初探和槽探,11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲(chǔ)量。如勘探儲(chǔ)量能夠達(dá)到開發(fā)的最低投資要求,即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評(píng)、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作,預(yù)計(jì)明春開工建設(shè)。該項(xiàng)目投資1億元,當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn),2年可收回投資;五味籽種植加工項(xiàng)目,是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場(chǎng)公司法人李廣信通過(guò)美國(guó)喬伊斯&邁克投資基金有限公司,融資開發(fā)的項(xiàng)目。李廣信是經(jīng)營(yíng)林地的,近幾年已全部開發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地,現(xiàn)有五味籽種植面積800畝,準(zhǔn)備再融資開發(fā)3000畝。美國(guó)喬伊斯&邁克公司來(lái)木蘭實(shí)地考察多次,已與李廣信簽訂正式開發(fā)合同。項(xiàng)目投資概算是6000萬(wàn)元人民幣,合作期限10年,后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項(xiàng)目,目前融資前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒,資金到位后明春就可開發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項(xiàng)目,廣博會(huì)期間,我同司縣長(zhǎng)和廣州李老板等幾位企業(yè)家,就現(xiàn)有的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事,進(jìn)行了廣泛的洽談和探討,并達(dá)成共識(shí),李老板表示十一長(zhǎng)假后親自帶幾個(gè)有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來(lái)木蘭考察并確定項(xiàng)目和投資規(guī)模;另外,哈爾濱青波集團(tuán)老板已來(lái)我縣考察多次,只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來(lái)我縣投資建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目:一是投資2000—3000萬(wàn)元建電纜廠;二是投資2000萬(wàn)元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定,只待最后簽約,明年春天有望開工建設(shè)。
4、積極協(xié)調(diào),為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實(shí)政策和為企業(yè)服務(wù)。今年,我縣已落地和基本落地的項(xiàng)目11個(gè),即:東興劉忠溝鐵礦開發(fā)及鐵粉深加工項(xiàng)目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、生物有機(jī)肥建廠項(xiàng)目、金橋啤酒遷址新建項(xiàng)目、綠華園蔬菜保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、蒙古山風(fēng)車山莊旅游開發(fā)項(xiàng)目、灃源牧業(yè)牧草加工項(xiàng)目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項(xiàng)目,一年來(lái),我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿意。
5、幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)展情況
1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨(dú)資收購(gòu)的民爆器材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè),新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線運(yùn)行良好,其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位,今年,該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施,現(xiàn)擁有兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線。截止10月末,已實(shí)現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸,銷售收入3849萬(wàn)元,利潤(rùn)875萬(wàn)元,稅金311萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸,完成產(chǎn)值4500萬(wàn)元,利稅1400萬(wàn)元。
2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬(wàn)噸咖啡啤酒遷址新建項(xiàng)目,設(shè)計(jì)總投資為8600萬(wàn)元,現(xiàn)主體工程已竣工驗(yàn)收,設(shè)備全部安裝完畢,12月末前可投入試生產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,年實(shí)現(xiàn)銷售收入可實(shí)現(xiàn)3億元,實(shí)現(xiàn)利稅7500萬(wàn)元。
3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項(xiàng)目,由上海萬(wàn)圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè),總投資1250萬(wàn)元,項(xiàng)目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝,具有污染小、能耗低、高效安全等特點(diǎn)?,F(xiàn)已到位資金800多萬(wàn)元,土建工程已全部竣工,明年初投入生產(chǎn),達(dá)產(chǎn)后,年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬(wàn)元,利稅760萬(wàn)元。
5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦,距東興鎮(zhèn)約16公里,位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后,先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來(lái)取樣化驗(yàn),最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生,經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的前期概、詳查工作,并經(jīng)過(guò)6次選礦試驗(yàn),決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作,計(jì)劃一期工程投資5000萬(wàn)元開發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里,經(jīng)過(guò)概查分析測(cè)算,礦石品位在15%—35%之間的總儲(chǔ)量約為1億噸,工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對(duì)0.2平方公里的一條礦線進(jìn)行詳查分析,在工業(yè)品位(20%)以上的儲(chǔ)量為100萬(wàn)噸,并通過(guò)了延礦線5個(gè)探測(cè)點(diǎn)實(shí)地挖探坑取樣化驗(yàn)確認(rèn)。目前,鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢,并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨,進(jìn)行試生產(chǎn),待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后,明年春再上8套磨,總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬(wàn)噸,總投資規(guī)??蛇_(dá)2億多元。
6、綠華園保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目(氣調(diào)庫(kù)項(xiàng)目)是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲(chǔ)存基地,是我省首家采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備,通過(guò)中空纖維制氮機(jī)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬(wàn)分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項(xiàng)目建設(shè)總投資1280萬(wàn)元,建三棟庫(kù)房,其中:氣調(diào)庫(kù)一棟、冷風(fēng)庫(kù)二棟,現(xiàn)主體工程已基本完成,設(shè)備正在運(yùn)往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬(wàn)元,利稅750萬(wàn)元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬(wàn)元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖,進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫(kù)規(guī)模。
二、招商引資工作存在的問(wèn)題
隨著我縣交通條件的改善和省級(jí)開發(fā)區(qū)的確立,其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對(duì)外資的吸引力已明顯增強(qiáng),但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸,其共性問(wèn)題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng),辦事效率還不夠高。在外來(lái)投資者辦理各種手續(xù)的過(guò)程中辦事拖拉,門難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調(diào)不一致,尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調(diào)難度較大,一個(gè)項(xiàng)目要投入建設(shè),涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門,由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一,常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象;二是招商項(xiàng)目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過(guò)程中,我縣雖然通過(guò)收集、編制了一批招商項(xiàng)目,建立了招商項(xiàng)目庫(kù),但由于經(jīng)費(fèi)、人才、技術(shù)等因素,新項(xiàng)目的編制工作缺乏力度,項(xiàng)目更新進(jìn)展緩慢,有的深度不夠,有的項(xiàng)目不成熟。三是引進(jìn)的項(xiàng)目構(gòu)成不優(yōu),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項(xiàng)目,但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好的項(xiàng)目不多,資源綜合利用率低雖然改變了過(guò)去單純利用能源的單一模式,引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項(xiàng)目,但仍然對(duì)我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。
三、2008年工作思路及目標(biāo)
2008年招商引資的總體思路是:以黨的十七大和縣十四次黨代會(huì)精神為指導(dǎo),按照縣委提出的“加快發(fā)展速度,提升發(fā)展水平,全面建設(shè)小康,構(gòu)建和諧木蘭”這一思路,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針,突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè),完善招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策,制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策,靠政策拉動(dòng)吸引外來(lái)投資者依托資源優(yōu)勢(shì),招商引資上項(xiàng)目,以情招商、以誠(chéng)招商、以商招商,創(chuàng)造性的開展招商引資工作,緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源,招商引資上項(xiàng)目、培植地方財(cái)源圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊(cè)型”企業(yè),做好“邊緣”項(xiàng)目,引進(jìn)財(cái)源。
主要工作目標(biāo)是:用好、用足政策,緊緊圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè),確保到2008年實(shí)現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長(zhǎng)20%)的工作目標(biāo)。
四、保障措施
抓好招商引資工作,必須從木蘭的實(shí)際出發(fā),一手抓環(huán)境建設(shè),一手抓項(xiàng)目推進(jìn),做好做實(shí)合作項(xiàng)目,提高合作質(zhì)量,努力在全縣營(yíng)造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。
1、解放思想,提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略,全力打造誠(chéng)信木蘭、開放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅(jiān)持把全民招商、全社會(huì)招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來(lái),切實(shí)提高對(duì)接率和成功率。
2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。繼續(xù)實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”和獎(jiǎng)懲制度,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與招商引資活動(dòng),充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個(gè)專業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用,在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破,盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實(shí)惠,以增強(qiáng)吸引力,落實(shí)好優(yōu)惠政策,不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹立以投資者為中心的思想,全方位、全過(guò)程、全天候、全身心地為投資者服務(wù),讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
3、優(yōu)化環(huán)境,增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來(lái)抓,視投資者為上帝,視引薦者為功臣,甘當(dāng)投資者公仆。努力營(yíng)造三個(gè)全國(guó)最優(yōu):“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實(shí)施招商引資項(xiàng)目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問(wèn)責(zé)任制、再問(wèn)終結(jié)制的工作原則,以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律,創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛(ài)商、扶商、富商的投資環(huán)境。
4、創(chuàng)新思路,提高招商引資的工作實(shí)效。實(shí)現(xiàn)招商引資工作目標(biāo),必須在“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”上實(shí)現(xiàn)突破:即工業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目來(lái)支撐,項(xiàng)目建設(shè)靠招商引資來(lái)投入,招商引資靠?jī)?yōu)化環(huán)境來(lái)保障。通過(guò)多種宣傳媒介,在全社會(huì)樹立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念,努力營(yíng)造“人人都是環(huán)境,事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷健全各項(xiàng)規(guī)章制度,完善管理辦法,防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實(shí)政策,加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ),提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度,充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具,廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段,加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響,提高木蘭知名度。
招商專員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月,回顧這兩個(gè)月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商,但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí),根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié):
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中,各類都有一點(diǎn),但是也基本不全,加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商,業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀,所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體,商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng),投資也比較謹(jǐn)慎,所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、項(xiàng)目、發(fā)展前景,打破對(duì)我們商圈原有的印象,建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項(xiàng)目,資源搭配和定位都比較明確,但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過(guò)市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌,但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目,更多被限制的并不是品類,而是適合,品類只要和項(xiàng)目定位適合,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對(duì)開放,就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn),但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次,但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問(wèn)題,自己卻心里沒(méi)底。通過(guò)20XX年的工作,自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確,接下來(lái)20XX年我也將針對(duì)問(wèn)題逐一改善:
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是百里挑一,聯(lián)系100個(gè)品牌顧客,或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此,我將加大品牌資源的收集,從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進(jìn)行走訪和電話溝通,同時(shí),多走訪昆明的商圈,至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌,只要是沒(méi)明確拒絕的,多保持溝通,讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受,考慮等過(guò)程。同時(shí),通過(guò)溝通中,多思多想,提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn),多關(guān)注市場(chǎng),提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項(xiàng)目為16年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng),流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理,所以在自己往后接觸的過(guò)程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問(wèn)題,保證處理過(guò)一次的不會(huì)忘記,能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì),是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
招商專員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來(lái)主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大,各公司各部門空缺崗位較多,人員需求量較大并需求緊迫,因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求,人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法,認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)清管理職責(zé),增強(qiáng)公司員工的使命感,年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn),主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件,及時(shí)下發(fā)考試通知,并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù),進(jìn)行離職面談,避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月,集團(tuán)公司共有50人離職,離職率高達(dá)24%,管理層員工與基層員工各占一半,離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份,約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作
因工作調(diào)整,我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部,并工作至今,由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效,使得后期的招商較為順利,并取得較好的招商業(yè)績(jī)。
1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿;《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作,將商戶提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答,并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談,確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪,為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑,分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊,共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間,目前以招商完成438間,剩余待招商的空鋪139間,商鋪招商完成率為82%;
另外,公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,目前招商完成58間,剩余16間,收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米,共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。
二、其他方面的匯報(bào)
因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職,心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法,望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機(jī)電交易城的招商開展,在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響,個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此,公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度,搶時(shí)間,及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng),以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力,力爭(zhēng)園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè),以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來(lái),雖然做了一些工作,取得了一些成績(jī),但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距,主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作,大膽開展工作的力度還不夠。
面對(duì)明年的挑戰(zhàn),我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,結(jié)合公司實(shí)際,以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作,并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì),努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。
回顧一年來(lái)的工作,我感到困難雖比預(yù)想的多,但解決困難的辦法更多,能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體,得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信,我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,我們的前景無(wú)限美好,我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。
各位領(lǐng)導(dǎo),我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī),認(rèn)真做好總結(jié),遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路,力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。
招商專員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX,是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué),我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過(guò)對(duì)自己的要求,我有一個(gè)信念就是:踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感激每一個(gè)給我機(jī)會(huì)去鍛煉自己,提升自己的人,因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大,才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地。所以,我堅(jiān)信:努力不一定成功,但放棄一定是失敗。
實(shí)話說(shuō),在加入融觀天下之前,我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì),是我們都無(wú)法去改變的,而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而,就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期,融觀天下向我敞開了大門,使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì),我不會(huì)只在口頭上這樣說(shuō),最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。融觀天下,使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開始的茫然無(wú)知,到48天后的初步了解,其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺,是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向,我會(huì)一步一個(gè)腳印,踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步,在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下,為我的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
圍繞提高機(jī)關(guān)干部職工健康水平為目標(biāo),采取有效途徑和措施,大力開展健康教育,普及健康知識(shí),廣泛開展控?zé)熁顒?dòng),使廣大干職工衛(wèi)生健康意識(shí)和自我保健能力進(jìn)一步增強(qiáng),干部身體素質(zhì)進(jìn)一步提升,精神狀態(tài)得到全面改善。
二、工作任務(wù)
(一)完善健康教育體系。成立機(jī)關(guān)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,黨組書記任組長(zhǎng)、黨組成員任副組長(zhǎng),各科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公司,負(fù)責(zé)抓好健康教育工作。
(二)每季度組織開展一次文體活動(dòng),鼓勵(lì)職工開展業(yè)余體育鍛煉,提高身體素質(zhì)。
(三)加大健康知識(shí)的宣傳力度。利用支部活動(dòng)、有關(guān)會(huì)議廣泛向干部職工宣傳健康理念和健康知識(shí)。
(四)設(shè)立禁煙標(biāo)志牌,建立控?zé)熞?guī)章制度,開展禁煙宣傳,倡導(dǎo)職工健康的生活方式。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái),以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心,科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確三個(gè)目標(biāo):
1、項(xiàng)目目標(biāo):嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo):立足我縣實(shí)際,重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標(biāo):長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足三個(gè)需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,深入企業(yè),聯(lián)絡(luò)溝通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,拓展有效資源鏈,經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源,積極聯(lián)絡(luò)交流,建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,通過(guò)“捕捉信息,建立聯(lián)系,登門拜訪,活動(dòng)洽談,實(shí)地考察,鞏固跟進(jìn)”六步法,建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù),與外商多溝通,多聯(lián)系,增進(jìn)感情,優(yōu)化環(huán)境,擴(kuò)大信息資源,以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
一、任務(wù)完成情況
年,上級(jí)下達(dá)我辦招商引資任務(wù)4500萬(wàn)元,實(shí)際到位資金9759萬(wàn)元,占全年任務(wù)的216.8%。區(qū)支洽會(huì)下達(dá)我辦簽約任務(wù)5000萬(wàn)元,實(shí)際完成簽約項(xiàng)目2個(gè),總投資金額達(dá)6000萬(wàn)元,占任務(wù)的120%。
二、主要的工作措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),街道主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)具體抓,組建招商隊(duì)伍,參加區(qū)政府組織的培訓(xùn),實(shí)行“定崗、定員、定責(zé)”的“三定”措施,確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
(二)利用現(xiàn)有資源,強(qiáng)力招商引資。廣辟招商渠道,盤活存量資產(chǎn),用好各級(jí)出臺(tái)的優(yōu)惠政策,形成全民招商。
(1)充分發(fā)揮街道的地理優(yōu)勢(shì)。通過(guò)整合,形成特色產(chǎn)業(yè)街。觀音巖小汽車銷售一條街、牌樓瓷磚銷售一條街、沙龍路裝修建材一條街、王牌路火鍋一條街。因有特色,故對(duì)客商投資有定向性,也更有吸引力。
(2)利用城郊結(jié)合部?jī)?yōu)勢(shì),大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。我辦位于主城邊緣,是城市發(fā)展的必經(jīng)空間。因此,是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想之地;有國(guó)成、寰泰、興茂等大型房地產(chǎn)開發(fā)商入住我辦轄區(qū)開發(fā),強(qiáng)力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
(3)在盤活存量資產(chǎn)上狠下功夫,過(guò)去開發(fā)出來(lái)的閑置房屋、閑置的電力設(shè)施,做到心中有數(shù),筆筆可目,使投資者們能在第一時(shí)間內(nèi)找到投資的好地方。如:福建來(lái)的龍傳人制衣有限公司、達(dá)州來(lái)的閏昊物資有限公司、重慶主城區(qū)來(lái)的重客隆商貿(mào)有限公司和燈瑪特?zé)麸椆镜纫慌I(yè)、商貿(mào)業(yè)在轄區(qū)內(nèi)相繼落戶,為我辦的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),解決就業(yè)都起到了不可低估的作用。
(三)宣傳發(fā)動(dòng),形成全民招商氛圍。年初,街道主要領(lǐng)導(dǎo)在全辦職工、村、居社區(qū)干部的動(dòng)員大會(huì)上,反復(fù)強(qiáng)調(diào):“發(fā)展,只有發(fā)展才是硬道理”。如經(jīng)濟(jì)不發(fā)展,一切皆是空談。通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng),形成人人為招商著想,人人為招商出力,形成全民招商氛圍。
(四)為投資者破解難題,當(dāng)好娘家人。今年三月份,外來(lái)企業(yè)重客隆到轄區(qū)袁家墩社區(qū)落戶,辦起了大型超市,運(yùn)行到六、七月份時(shí),無(wú)法滿足炎熱的夏天用電,找國(guó)家大電網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)鋈?,需資金40余萬(wàn)元,企業(yè)考慮不劃算,找到當(dāng)?shù)卣?,我辦迅即派員協(xié)調(diào),最后僅花兩萬(wàn)多元就解決用電,使企業(yè)感激不盡。再如:重慶潤(rùn)昊物資有限公司在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照核名稱時(shí),開著車跑了好幾趟都未核準(zhǔn),找上我辦,僅在一天的時(shí)間里核準(zhǔn)名稱,即時(shí)辦回營(yíng)業(yè)執(zhí)照,從而贏得信任。工業(yè)項(xiàng)目龍傳人制衣有限公司落戶我辦后,環(huán)保手續(xù)、消防、水、電、氣都逐一給予落實(shí)。
(五)建立首問(wèn)責(zé)任制。主動(dòng)問(wèn)候,熱情接待,認(rèn)真辦理,使問(wèn)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制落到實(shí)處。如果發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)者,將納入周清月結(jié)表上,年底考核,獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。
(六)建立幾個(gè)平臺(tái),高效便捷招商
(1)辦事平臺(tái)。成立招商分隊(duì),給投資者排憂解難。如選址、搭電、供水、供氣、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)稅、地稅、質(zhì)監(jiān)局辦代碼證等,進(jìn)行全程服務(wù)。做到哪里需要,哪里就有熱心工作人員服務(wù)于企業(yè)。
(2)法律服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)濟(jì)科配備了具有律師資格的人員為各企業(yè)提供法律政策咨詢,如:經(jīng)濟(jì)往來(lái)中政策法律掌握不準(zhǔn)的,及時(shí)咨詢服務(wù)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)糾紛,及時(shí)參與調(diào)處,給企業(yè)排憂解難,為企業(yè)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。
(3)搭建信息平臺(tái)。街道工作人員社區(qū)干部、企業(yè)負(fù)責(zé)人,派出所、工商、稅務(wù)等部門的電話,制成電話簿。一是企業(yè)有什么困難方便聯(lián)系;二是企業(yè)家在外面有好的招商信息,及時(shí)反饋給辦事處。形成信息靈通、信息共享。
三、招商工作中存在的問(wèn)題
(一)有的干部對(duì)招商引資工作方法簡(jiǎn)單,思維不寬,兩眼只局限于圈圈內(nèi),沒(méi)有博懷看待事物。
(二)少數(shù)干部主人翁意識(shí)差,還有待加強(qiáng)。
四、來(lái)年的工作打算
區(qū)委、區(qū)府提出500億萬(wàn)州的宏偉藍(lán)圖,牌樓的目標(biāo)是50億。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,創(chuàng)造性的開展工作,將牌樓打造成“實(shí)力牌樓、魅力牌樓、宜居牌樓”;要實(shí)現(xiàn)這一愿望,來(lái)年招商引資工作構(gòu)思如下:
一是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),積極招商引資。我們圍繞培育大市場(chǎng)、打造特色街、建好都市園、發(fā)展三大片。
二是以商業(yè)特色街吸引更多商家。
三是利用都市工業(yè)園,圍繞發(fā)展勞動(dòng)密集型加工企業(yè)招
商。
四是圍繞大三片的開發(fā)建設(shè),立足房地產(chǎn)業(yè)招商。
(節(jié)選)最后,與招生工作有關(guān),借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)說(shuō)公共服務(wù)體系的問(wèn)題。最近,有些省市電大的同志反映,奧鵬遠(yuǎn)程教育中心為普通高校遠(yuǎn)程教育提供招生服務(wù)沖擊了開放教育招生,我就此作了些初步調(diào)查分析。這里,簡(jiǎn)要通報(bào)一些相關(guān)情況,僅供參考。
概略統(tǒng)計(jì),現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總體規(guī)模現(xiàn)在大約300萬(wàn)人,電大開放教育占60左右,其他67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院占40左右。67所試點(diǎn)高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在全國(guó)各地設(shè)立的學(xué)習(xí)中心已超過(guò)3000個(gè),與電大開放教育試點(diǎn)教學(xué)點(diǎn)的數(shù)量大體持平。高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院的學(xué)習(xí)中心目前有三種類型,即學(xué)院自建、合作共建(地方電大占了較大比例)、依托公共服務(wù)體系。奧鵬遠(yuǎn)程教育中心前幾年主要是進(jìn)行公共服務(wù)體系建設(shè)的試點(diǎn),再加上學(xué)習(xí)中心備案政策限制等各種復(fù)雜原因,在其中所占的份額是比較低的。截至目前,奧鵬遠(yuǎn)程教育中心的合作高校只有21所,而且這些高校大多是幾種類型學(xué)習(xí)中心并存的。其中啟動(dòng)招生的合作高校只有15所,通過(guò)奧鵬遠(yuǎn)程教育中心及學(xué)習(xí)中心招收的學(xué)生累計(jì)不到6萬(wàn)人,約占整個(gè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)的1/50,67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在讀學(xué)生總數(shù)的1/20,相當(dāng)于電大開放教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)1/30。
——浙江省。據(jù)浙江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前有60所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生,共設(shè)立學(xué)習(xí)中心400多個(gè),招生總規(guī)模累計(jì)約12萬(wàn)人,與開放教育試點(diǎn)招生規(guī)模13萬(wàn)人基本持平。在浙江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè),為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到4000人。
——黑龍江省。據(jù)黑龍江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前有31所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生,共設(shè)立學(xué)習(xí)中心124個(gè),招生總規(guī)模累計(jì)約2萬(wàn)人;開放教育試點(diǎn)招生總規(guī)模約7萬(wàn)人。在黑龍江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè),為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到1000人。
——廣西壯族自治區(qū)。據(jù)廣西自治區(qū)教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前有42所試點(diǎn)高校在廣西設(shè)點(diǎn)招生,共設(shè)立學(xué)習(xí)中心200多個(gè),招生總規(guī)模累計(jì)約2.5萬(wàn)人(其中1.5萬(wàn)人為廣西電大與其他高校直接合作招生),超過(guò)開放教育2萬(wàn)人的總規(guī)模。在廣西設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè),為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到20__人。
這些情況表明,高校遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)近些年來(lái)發(fā)展很快,的確對(duì)電大開放教育試點(diǎn)招生造成了強(qiáng)有力的影響。但目前這種影響主要還不是來(lái)自于中央電大公共服務(wù)體系,具體說(shuō)目前還不是來(lái)自?shī)W鵬遠(yuǎn)程教育中心。試點(diǎn)高校主要還是自行設(shè)點(diǎn)或者與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作設(shè)點(diǎn)招生,其中不少設(shè)在各地電大,包括通過(guò)與省級(jí)電大相關(guān)部門合作在當(dāng)?shù)仉姶笙到y(tǒng)設(shè)點(diǎn)招生,招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了奧鵬學(xué)習(xí)中心。此外,也有些高校是通過(guò)國(guó)家培訓(xùn)網(wǎng)、弘成科技(中華學(xué)習(xí)網(wǎng))等目前尚未經(jīng)由教育部批準(zhǔn)的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)點(diǎn)招生的。像弘成科技,為試點(diǎn)高校提供服務(wù)的學(xué)生數(shù),據(jù)說(shuō)比奧鵬遠(yuǎn)程教育中心還要多。
但這確實(shí)提出了一個(gè)值得我們認(rèn)真研究的問(wèn)題。盡管電大公共服務(wù)體系現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)開放教育試點(diǎn)招生造成明顯影響,但這并不等于說(shuō)今后不會(huì)造成沖擊,可以說(shuō)真正的考驗(yàn)還在后面。問(wèn)題在于,是不是電大不搞公共服務(wù)體系就可以避免出現(xiàn)這樣的局面,或者說(shuō)可以規(guī)避這樣的沖擊呢?大家可以從不同角度進(jìn)行分析。在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)的進(jìn)程中,社會(huì)教育需求和社會(huì)成員學(xué)習(xí)需求的多樣化,還有遠(yuǎn)程教育辦學(xué)主體的多元化,看來(lái)是個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì),而建立遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系,也是國(guó)家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上的政策選擇和教育市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。而且,今后的公共服務(wù)體系肯定不可能只是電大一家,事實(shí)上,教育部把這項(xiàng)任務(wù)交給電大,也只是讓電大作先期試點(diǎn)。教育部注意到電大作為國(guó)家教育資源有可能在這方面所起的作用,客觀上當(dāng)然也給了電大一個(gè)政策保護(hù)期,但這絕不是像有人批評(píng)的那樣是讓電大獨(dú)家壟斷。這從一開始就是明確的?!缎姓S可法》正式實(shí)施后,教育部正在起草《關(guān)于舉辦遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育審批暫行辦法》。據(jù)分析,按照這個(gè)辦法,普通高校舉辦遠(yuǎn)程教育會(huì)逐步放開,預(yù)料很快會(huì)有更多普通高校加入遠(yuǎn)程教育的行列,電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。而且,教育部已多次明確表示,未來(lái)會(huì)有第二家、第三家乃至更多的公共服務(wù)體系出現(xiàn),有些企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)正在通過(guò)各種途徑謀求建立新的全國(guó)性的公共服務(wù)體系,對(duì)電大的客觀上的政策保護(hù)期很快就會(huì)過(guò)去。也就是說(shuō),電大的公共服務(wù)體系如果搞不好,最后的機(jī)會(huì)未必是電大的。
根據(jù)教育部的要求和電大的發(fā)展規(guī)劃,建設(shè)公共服務(wù)體系是電大的三項(xiàng)主要任務(wù)之一,或者可以說(shuō),電大在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)中發(fā)揮骨干作用,具體體現(xiàn)為辦學(xué)和服務(wù)兩大功能作用。對(duì)此,我們恐怕還是應(yīng)該要有“戰(zhàn)略的眼光”和“開放的心態(tài)”,多從發(fā)展戰(zhàn)略的層面上認(rèn)識(shí)并認(rèn)真研究相關(guān)問(wèn)題。首先,當(dāng)然還是要提升電大自身的辦學(xué)實(shí)力,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)要推進(jìn)公共服務(wù)體系建設(shè),這里面非常重要的又是處理好辦學(xué)和服務(wù)兩者的關(guān)系,在兩者的良性互動(dòng)中為電大的發(fā)展找到新的生長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)事求是地說(shuō),這幾年推進(jìn)中央電大公共服務(wù)體系建設(shè),雖然已經(jīng)取得了多方面的進(jìn)展,但過(guò)程并不順利,在不少方面離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。我們?cè)谝恍┲匾獑?wèn)題上長(zhǎng)期難以形成共識(shí),當(dāng)然也很難形成合力。有些問(wèn)題到底應(yīng)該怎么解決,包括如何理順各種關(guān)系,中央電大也還在進(jìn)行探索。在有些方面,我們確實(shí)已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī),很有可能造成某種程度的被動(dòng)。
這次職成教年度會(huì)議和技能大賽表彰會(huì)議在安康召開,昨天上午我們各位代表參觀考察了旬陽(yáng)、石泉兩個(gè)縣級(jí)職教中心,下午又到了安康市,交流發(fā)展職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)和作法。我和與會(huì)代表都有一個(gè)切身感受:一是感受到了近年來(lái)安康城鄉(xiāng)發(fā)展的新變化;二是感受到了近年來(lái)安康教育事業(yè)的新發(fā)展,特別是安康教育事業(yè)對(duì)安康經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出的新貢獻(xiàn);三是感受到了安康市委、市政府對(duì)教育工作的高度重視,特別是形成了市長(zhǎng)、縣(區(qū))長(zhǎng)分管教育,分管的市長(zhǎng)、縣(區(qū))長(zhǎng)主抓教育的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,這是我們?nèi)∥ㄒ坏?,足以體現(xiàn)安康市委、市政府對(duì)教育的高度重視。
在會(huì)議舉辦過(guò)程中,安康市委、市政府給以高度重視,市教育局以及縣(區(qū))的同志們?yōu)槲覀冞@次會(huì)議順利、圓滿舉行付出了辛勤的努力,我代表省教育廳和所有與會(huì)同志對(duì)安康市委、市政府,安康市教育局以及辛勤工作的同志們表示衷心的感謝!
這次會(huì)議是在全省職教戰(zhàn)線深入貫徹教育規(guī)劃綱要實(shí)施意見(jiàn)精神,全力推進(jìn)職成教改革創(chuàng)新的背景下召開的。會(huì)議的主要任務(wù)是:傳達(dá)教育部職成教年度工作視頻會(huì)議精神,回顧2011年工作,分析職業(yè)教育面臨的形勢(shì),部署2012年全省職成教重點(diǎn)工作任務(wù),推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展。省教育廳將今年確定為職業(yè)教育改革發(fā)展年,足見(jiàn)省教育廳對(duì)職業(yè)教育的高度重視。今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),改革發(fā)展是職業(yè)教育重要主題,下面,圍繞職業(yè)教育的改革發(fā)展,我講四點(diǎn)意見(jiàn)。
一、認(rèn)真回顧總結(jié)2011年的工作,不斷增強(qiáng)推動(dòng)我省職業(yè)教育改革發(fā)展的信心
2011年是“十二五”開局之年,我省職成教育在省委、省政府及委廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在社會(huì)各界的大力支持下,經(jīng)過(guò)職成教戰(zhàn)線同志們的共同努力,取得了顯著成績(jī),為我省教育事業(yè)改革發(fā)展創(chuàng)造了新亮點(diǎn),積累了新經(jīng)驗(yàn),作出了新貢獻(xiàn)。
(一)改革招生制度,確保全省中等職業(yè)學(xué)校穩(wěn)定招生規(guī)模。一是充分發(fā)揮骨干性中、高職示范校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),探索實(shí)施中高職 “五年制連讀”試點(diǎn)工作,省屬11所示范性中等職業(yè)學(xué)校與7所高職院校聯(lián)合舉辦五年制高職。二是創(chuàng)新招生形式和方法,廣泛開展城鄉(xiāng)合作辦學(xué)和東西部中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合招生,既滿足了優(yōu)質(zhì)職教資源擴(kuò)招需要,又解決了農(nóng)村薄弱學(xué)校培養(yǎng)能力不足的問(wèn)題。三是積極探索中職技能大賽優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選手免試進(jìn)入高職院校學(xué)習(xí)工作。這些創(chuàng)新舉措,有效促進(jìn)了全省中等職業(yè)學(xué)校招生工作,全年完成招生31.45萬(wàn)人,超額完成了教育部和省政府下達(dá)的年度招生任務(wù),保持連續(xù)5年招生規(guī)模穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上,為實(shí)現(xiàn)高中階段教育協(xié)調(diào)發(fā)展,加快普及高中階段教育做出了積極貢獻(xiàn)。
(二)積極實(shí)施基礎(chǔ)能力提升工程,我省職業(yè)教育的骨干體系初步形成。啟動(dòng)實(shí)施“職業(yè)教育基礎(chǔ)能力提升工程”,落實(shí)省財(cái)政專項(xiàng)資金2.25億元,積極爭(zhēng)取中央財(cái)政支持1.6億元,有效地推動(dòng)了我省中等職業(yè)教育骨干體系建設(shè)。一是加強(qiáng)骨干學(xué)校建設(shè)。落實(shí)9所首批國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)資金1.22億元,通過(guò)13所第二批國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校立項(xiàng)建設(shè)任務(wù),建設(shè)省級(jí)示范中職學(xué)校10個(gè)。全省各類省級(jí)以上重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校85所(其中,國(guó)家級(jí)示范15所、省級(jí)示范校33所、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)校49所),占到全省中職學(xué)校的24%。二是以中職學(xué)校達(dá)標(biāo)驗(yàn)收為抓手,推進(jìn)職業(yè)教育資源整合。依據(jù)教育部《中等職業(yè)學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》,開展了全省中等職業(yè)學(xué)校達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,通過(guò)“合并、共建、劃轉(zhuǎn)”等方式整合職教資源,與2010年相比,全省中等職業(yè)學(xué)校數(shù)量減少48所。安康、咸陽(yáng)、寶雞等市在加強(qiáng)市級(jí)職業(yè)教育資源統(tǒng)籌的同時(shí),大力實(shí)施縣級(jí)職教中心建設(shè)工程,建成了彬縣、旬陽(yáng)、陳倉(cāng)、府谷等一批骨干縣級(jí)職教中心。三是優(yōu)化職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)。在學(xué)校布點(diǎn)調(diào)整的基礎(chǔ)上,要求各地以設(shè)區(qū)市為單位,積極推進(jìn)職業(yè)學(xué)校專業(yè)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整,避免專業(yè)重復(fù)建設(shè),提高資源配置效率。漢中市實(shí)施“一縣一品”專業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略,形成了南鄭縣汽車專業(yè)、寧強(qiáng)縣電子專業(yè)、西鄉(xiāng)縣茶藝專業(yè)等特色品牌。