時間：2024-03-30 17:43:51
序論：在您撰寫促銷策略理論時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、引言
圖書實質上是一種文化商品，形形的圖書廣告隨著激烈市場的競爭逐步涌入大眾的視野。圖書廣告對圖書產品的銷售從一定程度上有著不可忽視的作用。本文首先通過分析了圖書產品生命周期理論，把圖書的生命周期分為四個階段即圖書產品引入期、成長期、成熟期以及圖書產品的衰退期，并分析了圖書廣告促銷存在的問題，最后提出了在圖書產品不同的生命周期階段相對應的圖書廣告促銷策略。
二、圖書生命周期理論分析
1966年，美國哈弗大學教授費農在《產品周期中的國際投資與國際貿易》中首次提出了產品生命周期理論，他認為產品和人的生命一樣經歷著形成、成長、成熟以及衰退這樣自然的周期。因此，對于圖書產品而言，也經歷著圖書產品形成、成長、成熟以及衰退這樣一個過程。由此根據(jù)產品生命周期理論我們可以把圖書產品投入市場、占據(jù)市場份額以及被市場所淘汰這樣一個過程稱為圖書產品的生命周期，并且可以把這個過程分為四個階段即：圖書產品引入期、成長期、成熟期以及圖書產品的衰退期。
1.引入期，就是指圖書產品出產后投入最初投入市場的時期。在圖書產品剛剛投入市場的這個時期，由于圖書產品剛剛被投入市場，賣主以及讀者對新的圖書產品均缺乏一定的了解，銷售者對此類圖書產品的銷售缺乏經驗，不能根據(jù)具體的情況定位好市場以及目標消費者對此類圖書產品的偏好角度等，以及不能做出相應的廣告宣傳手段以及其他形式的促銷策略。同時由于最初圖書產品銷售還沒有處在盈利的階段，因此對于圖書產品的宣傳力度也沒有得到充分的發(fā)揮。讀者對剛出爐的圖書產品的陌生也使圖書產品在引入期處于無人問津的尷尬時期，因此使得圖書產品在引入期沒有足量的需求，銷售量少且增長速度緩慢，出版社的沒有充分拓展圖書產品的盈利空間。而引入期也根據(jù)不同出版社的宣傳力度以及圖書產品作者的認知度等因素呈現(xiàn)不同的長短。
2.成長期，即是指圖書產品逐步被消費者認知的時期。在圖書產品的成長期，讀者逐步對此類圖書給予越來越多的關注，圖書的銷售量增長速度加快，宣傳圖書的成本得到了回報，利潤也得到了相應的增長。同時，在這個階段，由于圖書產品的知名度以及銷售量的增長，使得盜版書開始橫行市場，其次同類選題的圖書產品開始日益增多，市場競爭愈來愈激烈。在圖書產品的成長期如何在激烈的市場競爭中穩(wěn)住圖書產品的霸主地位尤其關鍵，如何繼續(xù)通過各種圖書宣傳手段以及促銷手段使圖書產品的銷售量得到大幅度的提高，將為圖書產品進入成熟期打下了堅實的后盾。
3.成熟期，是指圖書產品被廣大的讀者所認知接受并且圖書出版社的利潤達到至高點的時期。在圖書產品的成熟期，圖書產品在市場上已經開始占據(jù)了霸主地位，擁有了一定的市場份額，圖書產品的銷售量大并且有穩(wěn)定快速的增長率，圖書的成本降低，這都使得出版社的利潤走向至高點。同時，由于圖書產品市場由于圖書產品的日益增多而處于飽和狀態(tài)，銷售增長速度在一定的拐點開始減緩，由于同類圖書產品增多使得圖書產品的競爭開始呈現(xiàn)出白熱化的不良現(xiàn)象。
4.衰退期，是指圖書產品銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮的時期。隨著時代的變遷，圖書產品的市場需求的不同使得現(xiàn)存的圖書產品開始被新的圖書產品所替代，從而使得原有的市場份額被新的圖書產品所占據(jù)，從而導致了圖書產品的銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮。
從總體上來說，一般的圖書產品基本上呈現(xiàn)出上述的一個典型的圖書生命周期模式，在現(xiàn)實生活中，由于不同的圖書需求市場的變遷周期、科學技術的進步以及不同企業(yè)圖書宣傳促銷手段的不同而呈現(xiàn)出有所差異的圖書生命周期。如有的圖書產品在引入期由于市場預測以及圖書宣傳手段的不到位使得圖書產品在剛進入市場便被淘汰，提前夭折了，有的圖書產品由于企業(yè)采取有效的圖書產品促銷手段從而使得圖書產品在經歷了第一次衰退期后重新進入了一個新的增長期。因此不同時期圖書產品的促銷手段的有效性對于圖書產品的銷售額的保證有著重要的作用。本文首先分了圖書廣告促銷存在的問題，然后主要從圖書產品生命周期的角度出發(fā)，在圖書產品的不同階段提出相應的圖書廣告促銷策略，以使圖書產品在不同的生命周期階段保證圖書產品銷售的盈利空間。
三、圖書廣告促銷存在的問題
1.大多數(shù)的圖書廣告缺乏創(chuàng)意并且廣告的內容平淡無奇、內容空洞形式化。當前我國出版社的大多數(shù)廣告大致顯現(xiàn)出如下的圖書廣告規(guī)律：單本書廣告=著作作者+圖書名稱+圖書出版社+出版日期+聯(lián)系方式+圖書定價，叢書廣告=叢書名稱+圖書名稱+著作作者出版日期+聯(lián)系方式+圖書定價。這類的圖書廣告不僅沒有一個圖文并茂的圖書封面，而且缺乏一個讓人銘刻在心而又容易記憶的圖書廣告促銷語，從某種程度上來說就是一個簡單的圖書目錄介紹。圖書廣告的版面也比較死板．都是一種類型的文字數(shù)字的簡單羅列，沒有一丁點兒藝術性的吸引，不能在第一視覺反應上吸引讀者的注意力。如有的廣告促銷語總是把書與該出版社所處的地理環(huán)境聯(lián)系一塊，如湖南出版社的圖書廣告語“湖南人能吃辣椒會出書”等等，此類廣告語太過于俗氣沒有一定的文學氣息。
2.圖書廣告在不同的生命周期階段定位不明確，對讀者的圖書信息需求有所忽視。由于圖書大致有四個生命周期階段，然而不同的階段，就有著不同的圖書廣告的市場定位，如在圖書產品的引入期，就應該把圖書產品的市場定位在有相關背景的核心消費者身上，使得圖書產品在引入期能夠抓住一個穩(wěn)定可靠的市場份額，然后在圖書產品的成長期以及成熟期通過一定的圖書廣告策略來拓展圖書產品的讀者。從而拓展市場份額。而當前許多的圖書廣告從其基本內容上來看不能找出其所定位的潛在讀者，這樣就不能給在茫茫書海選擇中的讀者一個簡單到位的圖書購買向導。
3.圖書廣告在從某些方面看來缺乏更深層次的圖書指向引導信息。所謂指向信息就是指圖書廣告能夠給讀者提供更多的更詳細的圖書信息。隨著網絡信息技術的日益發(fā)展，我國絕大多數(shù)的出版社均設立了自己的圖書網站。為了讓讀者更好的認知到所要購買的圖書，可以在圖書廣告上提供出版社的一些網站信息，引導讀者去網站了解更多，同時還可以通過廣告語的暗示引導讀者對相關圖書產品給予一定的關注，從而達到一石二鳥的圖書廣告促銷效果。然而雖然我國已經有部分出版社在這一方面做好了具備圖書引導作用的圖書廣告宣傳，但當前大多數(shù)圖書廣告卻依舊忽略了這個看似簡單卻十分重要的圖書廣告引導策略。
4.在圖書產品的成長期以及成熟期圖書廣告的品牌構筑的意識不強。要想讓圖書產品在市場上有一個穩(wěn)定可靠的市場份額，圖書廣告在圖書產品的成長期以及成熟期的品牌構筑不可忽略。當前諸多的出版社已經開始注意到用知名作家等手段來提高圖書產品的知名度打造，但這從某種程度上來說只是一個短期的吸引讀者的手段。如何構建一個長期的圖書知名品牌依舊沒有在出版社的策劃之中，因此難以讓圖書廣告利用品牌構筑的手段來拉長圖書產品的的成長期以及成熟期，延緩圖書產品的衰退期，甚至可以通過圖書廣告的品牌效應使得圖書產品成為經典。
5.圖書廣告選擇的廣告媒體過于單一，沒有達到使得廣告的效用得到充分的發(fā)揮。大多數(shù)的出版社在選擇廣告媒體時都會選擇圖書類的專業(yè)媒體，沒有充分利用好傳統(tǒng)常規(guī)媒介、通過書市和展銷會以及網絡媒介。
四、基于圖書生命周期理論圖書廣告的促銷對策
圖書廣告的時效性非常強，同時由于圖書有其一定的生命周期即圖書產品的引入期、成長期、成熟期以及衰退期，因此圖書廣告的制定策略、時間、持續(xù)時間以及廣告媒介的選擇等等均應該根據(jù)圖書生命周期各個階段的不同特征來具體決定策劃，圖書廣告促銷應該與圖書生命周期相適應，從而使得圖書促銷達到最好的效果。
1.發(fā)行前的圖書廣告準備階段。這是進行圖書廣告宣傳的首要步驟，一般是在一些比較專業(yè)的報紙上刊登與圖書產品相關度高的重要信息，因此來吸引圖書批發(fā)商以及讀者的注意力。在發(fā)行前的圖書廣告準備階段，若某個出版社已經擁有此圖書的唯一版權，出版社則可以通過不同形式的圖書廣告進行宣傳．因此來引起廣大讀者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利?波特》以及《蘇菲的世界》，《回顧》(作家出版社出版)均是在這個階段通過大量的圖書廣告宣傳來吸引圖書讀者以及圖書批發(fā)商的興趣。
2.在圖書產品的引入期則是需要通過大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷來帶動讀者對新引入圖書產品的青睞。由于圖書產品剛進入市場，諸多的讀者對圖書產品的各類信息如圖書內容、特征、價格以及閱讀此書的價值意義等等缺乏足夠的了解，在這一階段可以充分利用讀者對新書的好奇心等心態(tài)通過大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷活動。采取多種宣傳媒體的組合方式大力宣傳圖書產品的特征以及閱讀此書的影響力，使讀者在短時間內對圖書有一個正面效應的了解和熱衷，從而掀起廣告并擴大圖書產品在目標消費群體中的知名度，從而達到迅速打開一定的市場空間的效果。同時在圖書產品的引入期需要給圖書產品定位一個可以有效掌控的核心目標消費群體，并根據(jù)這一核心消費群體的特征精細圖書廣告的形式、內容以及內涵。
3.圖書產品的成長期是圖書廣告宣傳的重要時期，此時期需要運用全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來進行圖書產品的大力促銷。在圖書產品的引入期經過大張旗鼓的圖書廣告宣傳使得讀者對圖書的內容、價值以及影響已經有一大致的把握，因此在圖書產品的成長期圖書廣告促銷的重點是要確定圖書產品優(yōu)質品牌并大力提高圖書產品在讀者心中的知名度的目標，如在90年代浙江美術出版社投入巨資為《孫子兵法》這一套連環(huán)畫通過電視的媒介做了圖書廣告，并最終取得了大幅度銷售額的成功。這一階段可以通過全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來進行圖書產品的大力促銷。其中主要的圖書廣告促銷方式有：
首先是樹立圖書品牌形象，推進圖書廣告品牌戰(zhàn)略。作為一個圖書產品經營單位，出版社進行圖書廣告宣傳的主要目的樹立圖書品牌，要想在激烈的圖書產品市場中取得勝利，圖書品牌的構建是一個重要的戰(zhàn)略決策，因此出版社需要不惜血本地在品牌戰(zhàn)略的圖書廣告宣傳促銷上加大投入，以進一步推進樹立圖書品牌形象。如在《富爸爸窮爸爸》的成長期，出版社大量地印發(fā)。其可觀的數(shù)目樹立了國內圖書市場上一個重要的神話。品牌圖書的樹立是圖書產品能夠長久立足市場的重要脊梁柱，是出版社能夠走入可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。因此堅持推進圖書廣告品牌戰(zhàn)略在圖書促銷中占據(jù)著舉足輕重的作用。
其次是網絡圖書廣告促銷策略。從網絡圖書廣告的形式來看，書業(yè)企業(yè)可以選擇旗幟(廣告橫幅廣告)．企業(yè)可以在靜態(tài)或者動態(tài)的廣告橫幅寫上公司的名稱、一段簡短的圖書信息以及一些與圖書相關的有吸引力的圖片等來吸引用戶瀏覽該網頁。書業(yè)企業(yè)還可以選擇網絡圖書按鈕廣告并用此按鈕廣告圖標作為圖書品牌的標志，再者書業(yè)企業(yè)還可以采取插頁廣告以及墻紙廣告等來吸引讀者。同時在使用網絡圖書廣告進行促銷時。需要充分發(fā)揮網絡媒體的優(yōu)勢采取適當?shù)木W絡圖書廣告促銷策略，達到圖書廣告促銷的顯著效果。網絡圖書廣告促銷應該擯棄傳統(tǒng)圖書廣告強勢灌輸信息的策略，通過采取一種與讀者互動式的信息傳遞策略，提高全面的圖書信息咨詢服務以及有獎讀書競賽等信息服務，讓讀者按照自己的需求通過全方位的網絡圖書廣告查找有效的活信息。
同時在圖書產品的成長期，對于圖書產品的市場定位應該根據(jù)具體的情況有所拓展，從圖書產品引入期的小消費群體的定位擴展到相關圖書消費者群體，從而運用相應的圖書廣告促銷策略吸引更多的圖書消費群體。
4.圖書產品的成熟期主要是進行防御型圖書廣告宣傳促銷。此時隨著圖書產品已經被廣大的讀者所認知了解，市場上同類圖書以及盜版圖書也日益增多，此時圖書廣告促銷主要是進行防御型廣告宣傳促銷為主，通過費用相對低廉的圖書廣告促銷方式來穩(wěn)定原有的圖書市場，以維持社會讀者對圖書產品的關注，如可以通過電視訪談的方式，這種方式不僅僅費用低，而且受眾程度高，可信度強，如《中國少年兒童百科全書》(浙江教育出版社出版)一書在其成熟期階段通過在中央電視臺的焦點訪談欄目中的介紹，使得此書在全國新華書店的訂單出現(xiàn)了再一度的高峰期。同時在圖書產品的成熟期，企業(yè)可以通過更深層次的圖書廣告指向信息來引導讀者對圖書產品的深層價值有所了解，從而與市場上充斥的同類圖書產品區(qū)別開來，以此使圖書產品在其成熟期因其內涵價值的不同而穩(wěn)住其不可動搖的市場地位。
5.圖書產品的衰退期的圖書廣告宣傳促銷應該根據(jù)具體情況大幅度減少。由于隨著時代的變遷、同類產品的充斥以及人們思維意識的提升，衰退期的產品應該遵循市場優(yōu)勝劣汰的運營規(guī)律，這一階段的圖書無需再大費投資廣告宣傳．僅僅需要利用前期的圖書廣告宣傳效應，以維持圖書產品的最終銷售。
參考文獻：
[1]常洪衛(wèi)．暢銷圖書整合營銷傳播．IMC廣告實踐研究[J]商業(yè)營銷，2009．
[2]李春成．網上書店的圖書促銷策略[J]新聞出版社交流．2003
[3]程峰．植入式廣告開啟圖書贏利新模式[J]出版參考，2010
關鍵詞：營銷策略；熱力企業(yè)；營銷；應用
一、營銷策略理論的提出
在市場營銷活動中，影響企業(yè)營銷目標實現(xiàn)的因素可分為賣方可控因素和不可控因素兩大方面。單就可控因素方面而言，也包括很多不同的內容。企業(yè)可控的價格方面的因素有：基本定價、價格折扣、調價、付款方式、商業(yè)信用等；企業(yè)可控的銷售渠道方面的因素有：中間商，銷售方式等；企業(yè)可控的促銷方面的因素有：廣告、營業(yè)推廣、人員促銷、公共關系及其他促銷方式。
二、城市集中供熱市場
置身于城市集中供熱的熱力市場中，熱力企業(yè)的主要產品是蒸汽，終端產品是廣大市民所享受到的服務。在這一特殊的營銷環(huán)境中，如何使我們的熱力市場更為廣闊？是值得熱力從業(yè)人員思考的一個重要問題。我們可以將以上可控的產品因素進行有機結合，制定合理有效的營銷策略，并在實際的企業(yè)生產經營中以合適的價格，通過適宜的促銷方式，用有效的銷售渠道向顧客提供最優(yōu)的商品；并且在實施應用后加以評估總結，查遺補缺，以最佳的服務方式滿足顧客需求。只有這樣才能不斷提高熱力企業(yè)自身的市場營銷能力，從而提高企業(yè)效益，加快熱力企業(yè)更快更好地發(fā)展。
三、營銷策略在熱力企業(yè)中的應用
1.熱力企業(yè)的產品策略
適銷對路的產品是企業(yè)經營成功的基石，企業(yè)制定經營策略，應明確要提供什么樣的產品去滿足消費者的需求，也就是要解決產品策略問題。前者的特點主要是受一些物理性質的限定以及安全性，后者的特點體現(xiàn)出一種舒適性、及時性、方便性和有效性。針對這些特點，所以熱力企業(yè)營銷中的產品策略需要考慮以下問題：
首先，就生產而言，生產蒸汽時，應嚴格按照規(guī)范進行操作，努力做到節(jié)能降耗，提供出符合標準的蒸汽，供用戶安全使用。其次，是調度，要保證對用戶正常需求的供應調度；遇到用戶有特殊合理需求時，盡力滿足用戶需求；遇到停汽，保證按時恢復供汽。再者，是管網運行管理部門，在巡網過程中發(fā)現(xiàn)問題及時上報，積極組織搶修，盡力減少用戶用汽的損失和公司的耗損。最后，是供汽服務，就是讓用戶享受到冬暖夏涼，對用戶這方面的需求要加以正確引導和使用指導，讓用戶能正確操作家中裝置；接到用戶的報修要求，要及時組織工作人員上門服務，有效地為用戶解決用汽困難，讓用戶安心用汽；特別是冬季供暖期間，要擴大維修隊伍，以便更好地滿足用戶報修需求。只要熱力企業(yè)能切實為用戶提供優(yōu)質的服務， 一定能達到用戶和企業(yè)的雙贏發(fā)展。
2.熱力企業(yè)的價格策略
企業(yè)通過等價交換的方式提供給顧客的產品就是商品，價格是商品交換的尺度。如今市場競爭的一個側面就是價格的競爭，合理的定價既能激發(fā)消費者的購買欲又能實現(xiàn)企業(yè)的高效盈利。而對于從事城市集中供熱的熱力企業(yè)而言，其企業(yè)性質是市政公用事業(yè)企業(yè)，其定價措施的實施有其自身的特點；政府性、穩(wěn)定性、統(tǒng)一性，服務性。
針對以上的定價特點，熱力企業(yè)營銷中的價格策略可以考慮以下幾點：首先，對熱力服務收費標準進行統(tǒng)一公示。熱力企業(yè)的產品是蒸汽和服務，收費價格是由政府物價部門統(tǒng)一規(guī)定的，在工作中，熱力企業(yè)應該將收費標準進行統(tǒng)一公示。其次，在執(zhí)行收費標準時，熱力企業(yè)必須嚴格統(tǒng)一，公正公開。
由于，這種行業(yè)的產品價格標準是由政府物價主管部門制定的，每一次調整都要經過嚴格的法定程序，所以保持一定的穩(wěn)定性是必須的，不能輕易變動。這樣的定價，使熱力企業(yè)在進行價格調整時，就非常被動。但熱力企業(yè)可以從管損的標準上來間接調整價格：一是采用邊際效用遞減的方法，來讓用戶分用量段承擔管損，用量越高，管損越低，可以促進用戶多用汽，以降低熱力企業(yè)供熱主管網的管損，提高熱力企業(yè)的公司效益；二是分商業(yè)經營用戶、政府公用事業(yè)單位、普通居民等不同的用汽客戶類型給予不同的管損標準；三是采用先進的分時段計量，以提高用戶在低谷時段的用汽量，從而降低管損。結合以上價格標準，通過直接調整管損的間接調價方法來實施公用事業(yè)企業(yè)的價格策略，一定能達到企業(yè)利潤的最優(yōu)化。
3.熱力企業(yè)的銷售渠道策略
市場營銷中的銷售渠道指的是一種產品或服務由生產方到達目標顧客所經歷的一系列過程方式。這一過程的起點是生產者，終點是顧客，中間環(huán)節(jié)是各類批發(fā)商、零售商、商等。廣義上來看，這其中的生產者與顧客不受時間地域的限制，但就熱力企業(yè)來說，企業(yè)本身是主營產品蒸汽的生產者，同時又是銷售者，而企業(yè)到目標顧客是隨著城市供熱管網敷設的區(qū)域而確定的。
目前，所熱力企業(yè)正在進行的銷售渠道是客戶經理制，通過企業(yè)設置的客戶經理與用戶進行一對一的接觸和向顧客提供全程式的服務來進行公司主營產品的銷售。前期由客戶向熱力企業(yè)市場部門提出用熱需求或由客戶經理通過市場調研，發(fā)掘潛在用戶，主動聯(lián)系客戶用熱。通過客戶經理向客戶宣傳集中供熱的優(yōu)勢以及給用戶進行實際的測算來向用戶明確展示集中供熱的建設及使用情況。繼而與用戶達成集中供熱一致意見，簽訂熱力建設合同。之后進行設計施工與安裝，待工程竣工后，由熱力企業(yè)組織相關部門進行工程驗收和調試，達到用熱條件后，熱力企業(yè)與用戶雙方簽訂《供用熱合同》，熱力企業(yè)按合同約定向用戶供應合格的蒸汽。實踐證明，這正是銷售渠道策略在熱力企業(yè)市場營銷中的成功應用。通過客戶經理制）這一銷售渠，讓更多的市民了解了集中供熱，熟悉了集中供熱，不斷開拓熱力企業(yè)新的供熱市場。
4.熱力企業(yè)的促銷策略
市場營銷中的促銷是指企業(yè)以各種有效方式向目標市場及潛在顧客傳遞有關商品信息，影響、啟發(fā)顧客對企業(yè)商品和服務的需求并激發(fā)其潛在的購買和消費欲望，最終達到購買行為的發(fā)生等一系列綜合活動。常見的促銷方式有價格讓利促銷、有獎銷售及贈品促銷、服務促銷、演示促銷、免費試用促銷、廣告宣傳促銷、公共關系促銷等。針對城市集中供熱市場而言，熱力企業(yè)可以通過廣告宣傳促銷和服務促銷等策略來推動熱力企業(yè)在市場營銷活動的發(fā)展。首先，在廣告宣傳方面，熱力企業(yè)應著重介紹城市集中供熱的優(yōu)勢，不僅可以節(jié)能降耗，減少環(huán)境污染，更能夠消除分散使用低型號鍋爐的安全隱患。從而突出集中供熱的安全、節(jié)能、環(huán)保的特點，以便更好地消除潛在用戶的憂慮。其次，服務促銷是熱力企業(yè)營銷中的重中之重，用戶選擇使用城市集中供熱， 最擔心的就是是否能夠隨時使用上合格的供熱服務，以及在使用城市集中供熱中遇到問題能否及時得到解決。這就給熱力企業(yè)的服務提出了更高的要求，要求熱力企業(yè)必須有完善的運行服務措施，保證用戶及時用汽。服務促銷策略主要就是要求熱力企業(yè)做好管網運行維護及險情搶修工作，確保管網正常供汽及用戶維修服務工作。通過宣傳產品及服務促銷方式，讓用戶能夠更好了解集中供熱，同時在使用集中供熱時消除顧慮，這樣可以有效拓展熱力企業(yè)的新市場。
綜上所述，在熱力企業(yè)的營銷工作中，根據(jù)熱力企業(yè)的行業(yè)特點，綜合運用產品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略等，強化服務意識，提高服務質量，一定能促進企業(yè)不斷前進，推動熱力市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻：
[1]李景泰.市場學[M].南開大學出版社，2000.
[2]張宗成.現(xiàn)代市場營銷學[M].華中理工大學出版社，1996.
[3]周萬森.物流配送管理[M].北京大學出版社，2000.
關鍵詞： 高校學生干部人力資源管理學生工作
隨著高校學生人數(shù)的不斷增多，以“90后”為主導群體的學生個性張揚，造成高校學生工作面臨著復雜多變的新形勢。為更有效地解決新問題，學生管理工作模式需要進一步向縱深推進和細化，所以學生干部的作用顯得尤為重要。隨著社會與時代的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，備受經濟社會變革影響的這一代新青年是如此實際，因而要將現(xiàn)代企業(yè)管理模式與高校學生管理相結合，充分發(fā)揮高校學生干部隊伍的作用，培養(yǎng)他們的人力資源管理能力，使之運用到日常的學生管理中。這既是高校學生工作健全化的需要，又是社會對實用型人才培養(yǎng)的需要。
1.以閑談和幽默增加自己與同學間的親和力。
人力資源管理要求，一個合格的管理者不僅要以自己的工作能力帶領好自己的團隊，還要建立起自己與員工間的關系。學生干部的本職是一名學生，以學生的身份領導學生固然存在著一定的難度，因而學生干部必須建立起與同學間高度親和的關系。由于學生之間本身年齡相仿，文化素質相近，同學之間本身就存在著許多共同語言，因而學生干部就應該充分利用這個現(xiàn)成的資源。要多和同學溝通，這樣彼此都可以打開心窗，達到心理互換與相容。另外，在溝通的過程中可以增加一些幽默成分，這樣以微笑和交心建立起來的將是堅不可摧的關系，而且在交談的過程中，也會有意無意獲取大量的信息，為掌握學生的思想動態(tài)和從事今后的學生工作打下堅實的基礎。
2.以信譽和公德樹立起自己在同學中的威望。
美國哲學家和詩人愛默生曾經說，你信任人，人們才對你重視。確實，對于一個企業(yè)，員工需要帶領一落千金、講究信譽，具有一定的公德之心。同樣，對于高校學生干部而言，自己在與同學的交往或者組織活動中，一定要講信譽，這樣才能得到大家的信賴與重視。因為學生間彼此需要的就是以誠相待、平等交往。另外，公德作為一種道德準則，只有遵守社會公德的人才能被大眾尊重，而這種公德就體現(xiàn)在個人的修養(yǎng)上。因而，高校學生干部要樹立威望，就必須從個人的修養(yǎng)做起，不斷地自我認識、自我剖析、自我提高，從而強化個人魅力和威望，更好地開展各項學生工作，使自己所處的橋梁作用更加堅固。
3.以智慧和處世風度不斷增加自己的涵養(yǎng)。
日本首屈一指的管理大師山芳雄認為，領導者最主要的職責是支持下屬工作。因為對領導者成就的最終考量，并非領導者個人或某些團隊成員取得的成績，而是團隊取得的成績。這就明示了人力資源管理者的基本素質要求，一方面領導者本身屬于團隊工作的領頭雁及工作骨干，必須以相當高的智慧及經驗引領自己的團隊迎難而上，干出業(yè)績，另一方面領導的處世風度直接關系到下屬的工作態(tài)度，因而領導要以自己無私的處世風度做員工的榜樣。學生干部也屬于學生群體中的佼佼者，要讓同學們認可自己，心甘情愿配合自己，就必須以獨有且卓越的智慧及出眾的才華服眾，以身示范引領同學正面發(fā)展。另外，高校學生干部應該在擁有高智慧涵養(yǎng)的基礎上再增加一些翩翩風度，在起好模范帶頭作用的同時必將高效促進學生工作正常有序的開展。
4.以群策群力的謀略不斷增加學生干部的領導力和執(zhí)行力。
高校學生活動很多，但很多時候由于在學生管理過程中學生干部組織策劃不善，強制性地要求學生參加，使活動失去了本身的意義，也激起了學生的反面情緒，給學生工作帶來各種不便。在這種情況下，高校學生干部就很有必要借鑒人力資源管理中群策群力的謀略。由于學校內的各類科技文化藝術及文體活動本身屬于一種群體參與性活動，學生干部在鼓勵學生積極參加的過程中必須加強正面引導，加強與同學的溝通，多了解同學們對活動的意見及建議，然后在組織及執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化，這樣“群策”出的活動才能得到更多人的認可，大家才會有興趣參加。由此我們不難總結出高校學生干部可以以群策群力的方略組織一些可高效執(zhí)行性及有意義的活動文化。因為這些活動基于學生們的心理要求，基于學生團體的智慧，況且學生在對自己所提出的建議有更大的熱情實施，從而高校學生干部也在無形中增強了自己的領導力和執(zhí)行力。
5.結語。
隨著社會的不斷發(fā)展，各個教育階段都在不斷探索、不斷改革，所以在今后的高校學生工作中，學生管理及培養(yǎng)工作也要隨著社會的發(fā)展不斷改革、不斷創(chuàng)新。而學生干部群體作為高校中的一批先鋒性力量，其在日后復雜多變的形式下將發(fā)揮重要的作用，因而，要大力貫徹落實黨的教育方針，培養(yǎng)一批高素質人才投入到國家的未來建設中，就必須重視學生干部隊伍的建設，重視學生干部隊伍能力的培養(yǎng)，通過學生干部將各項學生工作落到實處，推進高校人才培養(yǎng)工程。
關鍵詞：高中物理；實驗教學；策略
中圖分類號：G633.7 文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2016）06-0390-01
物理學是一門基礎自然科學，物理實驗是高中物理教學中的重要內容?！段锢碚n程標準》中提出"實驗是物理課程改革的重要環(huán)節(jié)，是落實物理課程目標、全面提高學生科學素養(yǎng)的重要途徑，也是物理課程改革的重要資源。"面對新《課程標準》的新理念和高要求，作為物理教師要在思想上要高度重視實驗教學，從方式方法上改革實驗教學，按照新課程性質的要求，通過實驗教學，使學生掌握基本的實驗知識和技能，體驗科學探究的過程，了解科學研究的方法，增強創(chuàng)新的意識和實踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情，形成交流與合作的良好習慣，養(yǎng)成科學求是的態(tài)度，進一步提高學生的科學素養(yǎng)。
1.切實轉變實驗教學觀念
物理實驗教學的現(xiàn)狀很大程度上與過去的觀念有關，要促進實驗教學的發(fā)展，轉變教學觀念是關鍵。只有學校領導樹立全新的觀念，才能在課程設置、經費投入、師資調配和其他相關方面充分考慮到物理實驗教學的實際需要，才能優(yōu)化實驗資源，充分發(fā)揮實驗教學的最大效能。只有教師認真學習新課程理論，才能明確實驗教學的新目的和新要求。新課標中的實驗教學也是三維目標，知識與技能中的技能，過去理解主要是操作技能，其實心智技能更重要。歷史上的有名的實驗之所以有名，都是因為設計巧妙，而不是因為操作者的手藝多么熟練。只有讓學生知道素質教育的內涵，才能使他們從追求短期學生成績的片面認識中轉變過來，充分發(fā)揮主觀能動性。
2.有效改變傳統(tǒng)實驗教學模式
要真正促進物理實驗教學的發(fā)展，真正發(fā)揮實驗在物理教學中的作用，必須改變傳統(tǒng)教育模式，創(chuàng)設新的實驗教育情境，要以學生的綜合發(fā)展為中心。新課程標準對"培養(yǎng)學生的實驗操作技能"提出了明確的教學目標，對高中學生應該掌握的物理常見實驗方法做了具體的說明。如何通過高中物理教學使學生掌握技能、熟悉方法是我們每一位物理教師必須認真思考的問題。筆者認為新的教學模式下學生實驗技能的培養(yǎng)可以有三種方法：一是文本的研讀學習，二是模仿體驗，三是創(chuàng)新使用。改進和新增課堂演示實驗在實際的教學過程中，由于實驗條件、課時安排等，種種原因的限制，很多的演示實驗并沒有真正的開展，使得演示沒有達到教材預期的效果。在演示的過程和方法上，演示者和被演示者又往往只是簡單的從"知識與技能"的角度去考慮和聯(lián)系，忽略了"情感態(tài)度與價值觀"的融入。只有當學生學習的內容貼近他們生活的情景，而且又具有實際的意義，這種學習才能收到最佳的效果，這種學習才能持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新。
3.強化實驗創(chuàng)新設計，培養(yǎng)學生思維能力
高中物理教材上的實驗有些地方可能比較抽象或者與現(xiàn)實有偏差，加之大部分學生過分依賴教材中說明的材料用具、方法步驟等原因，在一定程度上影響了學生創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。因此在教學過程中要注意實驗的創(chuàng)新設計，鼓勵他們善于發(fā)現(xiàn)問題，并敢于提出問題，對現(xiàn)有實驗進行大膽創(chuàng)新。我們可在原有實驗的基礎上，適當改變實驗方法、實驗裝置，優(yōu)化原有的實驗，進行新的實驗。例如在高一物理教材"探究加速度與力、質量的關系"這一節(jié)的實驗教學中，課本上參考案例所給出的前提條件是水平板必須光滑，但是在實際的實驗操作過程中，摩擦力是不能忽略的。在這種情況下，學生通過實驗，結果用拉力來表示小車受到的合力，實驗不能驗證這三個物理量的關系，學生由此提出疑問，在有摩擦力的情況下，又如何用拉力來表示小車受到的合力呢？提出解決的辦法，再次實驗。
4.開展探究性實驗教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識
首先，教師要重視演示實驗。演示實驗能使學生獲得感性認識，也能培養(yǎng)學生的觀察能力和思維能力，對培養(yǎng)學生的實驗操作能力起到一定的示范作用。 教師要盡可能的將演示實驗轉變?yōu)樘骄啃詫嶒?，學生可以在自己探索物理規(guī)律的實驗過程中把動手與動腦結合起來，鍛煉并培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識。這就需要教師對實驗進行創(chuàng)新設計，包括教具的改進，實驗過程的安排，問題的設置及解決的辦法等。這種創(chuàng)新設計對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)將起到潛移默化的作用。
鼓勵學生自主探究，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。教材上的探究實驗是對一些重要定律和原理讓學生進行探究并得出結論。但在實際教學中，有的老師卻不敢放手讓學生去主動探究，而是替學生設計好實驗步驟甚至做成演示實驗，學生成了旁觀者，沒有直接參與，不利于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此要鼓勵學生自己動腦、動手、動口，在探究過程中充分發(fā)揮學生在探究過程中的主體和中心地位，讓學生親身經歷實驗過程，對未知結論的探索、激發(fā)學生的思維狀態(tài)，認識到這些物理實驗反映的物理本質，從而認識并形成正確的物理規(guī)律，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。 在實驗探究活動中讓學生通過觀察、操作、體驗等方式，經歷科學探究過程，不僅得出了影響浮力大小的因素，更重要的是讓學生們逐步樹立科學方法的學習和科學世界觀。
5.重視小實驗、小制作教學活動，激發(fā)學生實驗潛能
關鍵詞：市場營銷；促銷策略；促銷的整合
1.促銷策略的分類
1.1推式策略
也就是采用直接的方式將產品推向市場。為此，相關工作人員需要合理選用推銷手段，準確把握產品推銷渠道，在此之后有推銷員將產品或勞務推銷給批發(fā)商，批發(fā)商負責推薦產品，以便零售商進行產品售賣，為消費者提品。
1.2拉式策略
拉式策略也稱為間接方式，即通過廣告和公共宣傳等措施來吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動購買產品。
2.營銷理念的演變
今天的市場無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場營銷發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場不斷變化的同時，營銷理念也一直在演變。
2.1以滿足市場需求為目標的4P理論
20世紀60年代，美國營銷學學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品、價格、渠道及促銷。此種理論以滿足市場需求為目標，以產品為導向。從當時市場營銷來看， 4P理論下的市場營銷，的確在很大程度上促進了企業(yè)發(fā)展，并且使市場需求得到滿足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認識不斷深入，對市場有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營銷活動注重企業(yè)內部，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少;在大的市場環(huán)境之中，不同企業(yè)所運用的促銷手段幾近相同，難以達到出奇制勝的目的。
2.2以追求顧客滿意為目標的4C理論
20世紀90年代，美國營銷專家勞特朋教授提出的4C理論，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，即消費者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場營銷的理念，即以追求顧客滿意為目標，以消費者需求為導向。4C理論更加注重服務消費者，滿足消費者的需求、降低消費者的成本、方便消費者購買等，這在很大程度上迎合了消費者，得到了消費者的支持與青睞。為此，越來越多的企業(yè)遵循4C理論來進行產品營銷。
2.3以建立顧客忠誠為目標的4R理論
而21世紀以后，略特·艾登伯格在《4R營銷》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場營銷組合要素，即關聯(lián)、反應、關系和回報。這一理論的提出也改變了市場營銷的理念，即以建立顧客忠誠度為目標，以競爭為導向。在21世紀以后，市場環(huán)境中企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，只有實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動與雙贏，才能保證企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實現(xiàn)，基于4R理論開展企業(yè)產品營銷活動是非常必要的。因為基于4R理論的產品營銷，能夠積極地適應客戶的需求，主動地創(chuàng)造需求，進而整合營銷，通過關聯(lián)、反應與匯報的方式來與客戶產生聯(lián)系，進而建立良好的合作關系，以便企業(yè)有相對穩(wěn)固的客戶群，這對于促進企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。
3.市場營銷中的促銷策略
3.1人員促銷策略
相對來說，人員促銷策略是比較簡單的，只需要促銷人員與
3.2廣告促銷策略
相對來說，廣告促銷策略是最為常見的、有效的促銷策略。它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務等相關經濟信息的大眾傳播活動。這使得此種促銷策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術，利于促進企業(yè)產品更好地發(fā)展。當然，要想使廣告促銷策略充分發(fā)揮作用，需要運用到廣告媒體，如電視、報紙、網絡、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應用情況來看，網絡已經成為一種趨勢，越來越多的人上網，所以利用網絡來傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當然，企業(yè)也不能盲目地選擇網絡媒體，而是根據(jù)企業(yè)產品的服務范圍、產品特點等，再結合不同媒體形式的特點、傳播范圍及廣告費用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進行產品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產品。另外，筆者在此還要說明的是，廣告促銷活動實施之后，需要對活動效果進行測評，如利用廣告費用對比銷售額法、廣告費用對比產品銷售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評估和測定廣告促銷的效果，以便后續(xù)綜合考慮是否持續(xù)運用此種促銷策略來進行產品促銷。
3.3公共關系促銷策略
作為不同于一般社會關系的公共關系，具有獨特的特征，即:①利于促進企業(yè)與社會公眾建立相互合作的關系;②利于提升企業(yè)形象和產品聲譽;③是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術?；诖耍髽I(yè)合理開展公共關系促銷策略也是非?？梢缘?，能夠協(xié)調企業(yè)內部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮;能夠協(xié)調好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費者建立良好的關系。
3.4銷售促進策略
銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業(yè)產品或服務的促銷活動。從近些年銷售促進策略的方式有多種，但不同種類的銷售促進策略的實施，有不同的優(yōu)缺點，所以企業(yè)在采納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結合當前市場形勢及發(fā)展趨勢，企業(yè)在應用銷售促進策略時應當著重考慮消費者的實際情況，進而采取適合的、有效的銷售促進方式，如產品樣品贈送、產品的包裝兌現(xiàn);產品夾帶;累計銷售產品數(shù)量:購物券類贈送等方式?？傊N售促進策略是一種非常有效的促銷策略，結合企業(yè)產品特點及消費者需求，合理規(guī)劃銷售促進策略，利于提高產品促銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經濟效益。
4.結論
促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導致產品促銷效果不佳。為了達到預期產品銷售目的，創(chuàng)造較高的經濟效益，企業(yè)應當合理規(guī)劃促銷策略，也就是順應時展趨勢，結合企業(yè)實際情況及產品特點，合理規(guī)劃設計促銷策略，以便良好地展開產品促銷活動，如人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略、銷售促銷策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經濟效益。
參考文獻
[關鍵詞]市場營銷；促銷策略；促銷的整合
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704080
成功的市場營銷活動，不僅需要企業(yè)對其產品制定適合的價格、選擇適合的分銷渠道，還要采取適當?shù)拇黉N活動。對于企業(yè)來說，產品價格的制定、分銷渠道的選擇都是比較容易的，良好的促銷活動的開展是比較困難的。因為促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導致產品促銷效果不佳。為了達到預期產品銷售目的，創(chuàng)造較高的經濟效益，企業(yè)應當合理規(guī)劃促銷策略，也就是順應時展趨勢，結合企業(yè)實際情況及產品特點，合理規(guī)劃設計促銷策略，以便良好地開展產品促銷活動，為企業(yè)創(chuàng)造較高經濟效益。[1]由此看來，科學、合理地規(guī)劃促銷策略是非常必要的，利于促進企業(yè)產品營銷良好開展。
1促銷策略的含義及其分類
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的?；诖耍梢源_定促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，科學、合理地規(guī)劃促銷策略，可以使企業(yè)僅僅圍繞產品展開各種吸引消費者的促銷活動，讓廣大消費者參與進來，購買產品，進而使企業(yè)創(chuàng)造較高的經濟效益。[2]
當然，科學、合理地規(guī)劃促銷策略，應當注意了解促銷策略的分類，選用合適的促銷策略，為后續(xù)良好的展開促銷活動奠定基礎。根據(jù)促銷手段的出發(fā)點和作用的不同，將促銷策略分為以下兩類。
11推式策略
也就是采用直接的方式將產品推向市場。為此，相關工作人員需要合理選用推銷手段，準確把握產品推銷渠道，在此之后有推銷員將產品或勞務推銷給批發(fā)商，批發(fā)商負責推薦產品，以便零售商進行產品售賣，為消費者提品。從推式策略實際應用情況來看，此種策略比較適用于經營規(guī)模小或資金不充足的企I；適用于市場比較集中，分銷渠道短的企業(yè)；適用于企業(yè)產品具有很高的單位價值的企業(yè)。
12拉式策略
拉式策略也稱為間接方式，即通過廣告和公共宣傳等措施來吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動購買產品。相對于推式策略來說，拉式策略的促銷思路恰恰相反，即先引起消費者的興趣及需求，并將消費者引向零售商，而零售商會找到批發(fā)商，批發(fā)商與企業(yè)洽談、合作。參考以往拉式策略應用實例，確定此種策略比較適用于產品多數(shù)，市場較大的企業(yè)；適用于企業(yè)產品的初始需求呈現(xiàn)上升趨勢，且市場需求日漸增大的企業(yè)；適用于企業(yè)產品具有獨特性能的企業(yè)；適用于企業(yè)產品能引起消費者某種情感的企業(yè)。[3]
2營銷理念的演變
今天的市場無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場營銷發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場不斷變化的同時，營銷理念也一直在演變。
21以滿足市場需求為目標的4P理論
20世紀60年代，美國營銷學學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品、價格、渠道及促銷。此種理論以滿足市場需求為目標，以產品為導向。從當時市場營銷來看，4P理論下的市場營銷，的確在很大程度上促進了企業(yè)發(fā)展，并且使市場需求得到滿足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認識不斷深入，對市場有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營銷活動注重企業(yè)內部，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少；在大的市場環(huán)境之中，不同企業(yè)所運用的促銷手段幾近相同，難以達到出奇制勝的目的。
22以追求顧客滿意為目標的4C理論
20世紀90年代，美國營銷專家勞特朋教授提出的4C理論，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，即消費者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場營銷的理念，即以追求顧客滿意為目標，以消費者需求為導向。4C理論更加注重服務消費者，滿足消費者的需求、降低消費者的成本、方便消費者購買等，這在很大程度上迎合了消費者，得到了消費者的支持與青睞。為此，越來越多的企業(yè)遵循4C理論來進行產品營銷。[4]
23以建立顧客忠誠為目標的4R理論
而21世紀以后，略特?艾登伯格在《4R營銷》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場營銷組合要素，即關聯(lián)、反應、關系和回報。這一理論的提出也改變了市場營銷的理念，即以建立顧客忠誠度為目標，以競爭為導向。在21世紀以后，市場環(huán)境中企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，只有實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動與雙贏，才能保證企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實現(xiàn)，基于4R理論開展企業(yè)產品營銷活動是非常必要的。因為基于4R理論的產品營銷，能夠積極地適應客戶的需求，主動地創(chuàng)造需求，進而整合營銷，通過關聯(lián)、反應與匯報的方式來與客戶產生聯(lián)系，進而建立良好的合作關系，以便企業(yè)有相對穩(wěn)固的客戶群，這對于促進企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。[5]
3市場營銷中的促銷策略
31人員促銷策略
相對來說，人員促銷策略是比較簡單的，只需要促銷人員與消費者、生產者用戶或零售商等面對面的接觸、交流，將產品信息及企業(yè)信息傳遞給對方，讓對方了解產品，了解企業(yè)，引起對方的購買欲望，使之進行產品購買。人員促銷策略具有的優(yōu)點是促銷成本低、提升企業(yè)形象、準確傳達產品信息等，缺點是受眾面窄、消耗人力較大、產品銷售量不高等。所以，企業(yè)應當結合企業(yè)實際情況及產品特點，作出正確的決定，確定是否應用人員促銷策略及實施方案。
32廣告促銷策略
相對來說，廣告促銷策略是最為常見的、有效的促銷策略。它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務等相關經濟信息的大眾傳播活動。這使得此種促銷策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術，利于促進企業(yè)產品更好地發(fā)展。當然，要想使廣告促銷策略充分發(fā)揮作用，需要運用到廣告媒體，如電視、報紙、網絡、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應用情況來看，網絡已經成為一種趨勢，越來越多的人上網，所以利用網絡來傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當然，企業(yè)也不能盲目地選擇網絡媒體，而是根據(jù)企業(yè)產品的服務范圍、產品特點等，再結合不同媒體形式的特點、傳播范圍及廣告費用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進行產品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產品。另外，筆者在此還要說明的是，廣告促銷活動實施之后，需要對活動效果進行測評，如利用廣告費用對比銷售額法、廣告費用對比產品銷售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評估和測定廣告促銷的效果，以便后m綜合考慮是否持續(xù)運用此種促銷策略來進行產品促銷。[6]
33公共關系促銷策略
作為不同于一般社會關系的公共關系，具有獨特的特征，即：①利于促進企業(yè)與社會公眾建立相互合作的關系；②利于提升企業(yè)形象和產品聲譽；③是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術。基于此，企業(yè)合理開展公共關系促銷策略也是非?？梢缘模軌騾f(xié)調企業(yè)內部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮；能夠協(xié)調好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費者建立良好的關系。
34銷售促進策略
銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業(yè)產品或服務的促銷活動。從近些年銷售促進策略的方式有多種，但不同種類的銷售促進策略的實施，有不同的優(yōu)缺點，所以企業(yè)在采納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結合當前市場形勢及發(fā)展趨勢，企業(yè)在應用銷售促進策略時應當著重考慮消費者的實際情況，進而采取適合的、有效的銷售促進方式，如產品樣品贈送、產品的包裝兌現(xiàn)；產品夾帶；累計銷售產品數(shù)量：購物券類贈送等方式?？傊N售促進策略是一種非常有效的促銷策略，結合企業(yè)產品特點及消費者需求，合理規(guī)劃銷售促進策略，利于提高產品促銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經濟效益。
4結論
促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導致產品促銷效果不佳。為了達到預期產品銷售目的，創(chuàng)造較高的經濟效益，企業(yè)應當合理規(guī)劃促銷策略，也就是順應時展趨勢，結合企業(yè)實際情況及產品特點，合理規(guī)劃設計促銷策略，以便良好地展開產品促銷活動，如人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略、銷售促銷策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經濟效益。
參考文獻：
[1] 李小偉文化產品市場營銷中的促銷模式定位及實踐[J].黑龍江教育學院學報，2014（4）：189-190
[2] 張玉基于消費者行為的濟南滑雪旅游市場營銷策略研究[D].濟南：山東師范大學，2014
[3] 鄒玉關于高職院校市場營銷專業(yè)促銷方案的教學研究[J].職業(yè)時空，2011，7（5）：88-89
[4] 郭英之中國旅游溫點地區(qū)旅游市場營銷的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究――以平遙古城為例[J].人文地理，2003，18（1）：6-9，18
[5] 孫麗英中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].山東社會科學，2013（2）：182-185
正如大家看到的，促銷，以廣告的形式，僅是營銷程序的一部分。如何借助廣告促銷是一項系統(tǒng)工程，需要這個產品提供價格及品質上的競爭能力，要求促銷廣告能夠吸引消費者打開錢包。事實上，廣告的效果將加速一個不合適產品的死亡，好的營銷總是基于好的廣告。有關消費者的認知起源于兩種不同類型的研究。定性研究試著了解當人們在做出行為的時候，他們是怎樣以及為什么這樣思考和行動的。通常，結果是在文字中被傳達的。定量研究收集積累大量的數(shù)字數(shù)據(jù)，比如廣告暴露，購買和其他的營銷事件。結果是在數(shù)字中被表達。大多數(shù)廣告策劃者會同時使用定性和定量分析，因為他們認為了解消費者行為并且描述它是十分重要的。
二、廣告策略
廣告策略意味著計劃并且引導藝術和科學的一次戰(zhàn)斗行動。在許多方面，營銷相似于一場戰(zhàn)爭，市場像一個戰(zhàn)場。戰(zhàn)斗者襲擊對方的地盤，并嘗試獲得來自對方的市場占有率。攻擊和反攻經常發(fā)生，一切都伴著音樂的節(jié)拍和戰(zhàn)斗口號的吶喊聲進行著。完善的廣告計劃搭配適當受眾的正確信息，借助正確的媒體就容易到達目標受眾中。有很多的方法來表達廣告信息，并有大量媒介載體可用來攜帶這些廣告信息。廣告策略是實施廣告戰(zhàn)略的具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細分與措施。常見的廣告策略有四大類，即產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外，還有新產品開發(fā)策略、產品包裝和商標形象策略等。一般說來，我們通常主要是執(zhí)行以下內容的廣告策略：配合產品策略而采取的廣告策略，即廣告產品策略;配合市場目標采取的廣告策略，即廣告市場策略;配合營銷時機而采取的廣告策略，即廣告時機策略;配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標，因商品、因人、因時、因地而異，還應符合消費心理。制訂廣告策略應當著重考慮以下要素：一是營銷背景/行銷目標；二是廣告目標；三是目標市場消費群/消費者當下面臨的最大難題；四是競爭情況/競爭范疇；五是消費者認知；六是消費者權益；七是廣告主張；八是受眾支持廣告主張的理由；九是廣告的表現(xiàn)基調和手法?？傊瑥V告策略要從廣告活動的各個環(huán)節(jié)或組成部分出發(fā)，為了貫徹戰(zhàn)略方針實現(xiàn)戰(zhàn)略任務而采用有的放矢的手段或方式。它要根據(jù)環(huán)境情況在戰(zhàn)略原則允許的范圍內不斷變換，具有很強的機動性和很大的靈活性以及工作手段和操作方式上的藝術性，終極目的是通過各個環(huán)節(jié)、各個局部的高效率運作而使整個廣告計劃獲得成功。為了同市場、消費潮流等外部環(huán)境變化相適應，做到與時俱進，企業(yè)的廣告計劃每年都會被改進。文案是廣告的核心。文案撰寫的目的是勸服或者提醒人們采取行動，滿足需求或想法。文案撰寫人必須首先爭取吸引人們的注意，通過使用多種手段使自己的作品在海量信息中脫穎而出。此外，為了產品需要，文案撰寫人要刺激受眾在產品上預期的興趣，并建立該產品的可信度，文案撰寫的重心應集中在產生欲望上，最后集中在刺激行動上。
