時間：2023-09-14 17:27:50
序論：在您撰寫產(chǎn)品宣傳推廣方式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
展會這種渠道對于我們競爭情報的宣傳推廣甚至銷售簽單作用甚大。
從市場營銷角度來看，展會其實相當(dāng)于一場大型的會議營銷或產(chǎn)品推介會，只不過在展會中召集人召集企業(yè)這項工作不需要我們親自來完成，展會的組織者已為我們鋪好了這條路子，而且其所召集的企業(yè)更多更有行業(yè)影響力。而通常的展會都是按行業(yè)類別來舉辦的，比如家電展、汽車展、食品展等等，這種行業(yè)展會與我們按行業(yè)進(jìn)行競爭情報產(chǎn)品的銷售工作正好是吻合的，充分利用展會的這種企業(yè)號召力將為我們從事競爭情報業(yè)務(wù)創(chuàng)造莫大的效益。
某一行業(yè)展會舉辦期間，當(dāng)同一行業(yè)的人脈資源、眾多企業(yè)都聚集在展會后，我們競爭情報人員就得把握好這個絕佳的機(jī)會，進(jìn)入會展現(xiàn)場通過不同的角色包裝去搜集我們所需的競爭情報或者宣傳推廣我們自己的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然情報的搜集可能會受時間、地點(diǎn)的一定限制，比如需搜集對象未參展或延后參展等。但是，宣傳推廣競爭情報服務(wù)產(chǎn)品則不會因此而受太大影響，畢竟每一個到場的參展企業(yè)都可能是我們的目標(biāo)客戶，如何將我們這些眾多的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻羯踔琳嬲目蛻?，這才是真正考驗我們的時候。以筆者從事競爭情報工作及之前從事會展策劃的經(jīng)驗來看，競爭情報從業(yè)人員在展會當(dāng)中至少能做兩件事，筆者將它們概括為“推出去”和“拿回來”。
所謂“推出去”，就是把我們競爭情報的產(chǎn)品服務(wù)推銷給我們的目標(biāo)客戶，也就是諸多的參展企業(yè)，讓其對我們的產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)知，至少要讓其對我們的品牌有印象，這有利于我們后續(xù)有針對性地進(jìn)行二次銷售開發(fā)工作。以這種方式進(jìn)行宣傳推廣，我們的身份不必掩飾，可以坦坦蕩蕩地向目標(biāo)客戶表明我們從事的就是競爭情報業(yè)務(wù)，而且盡量與其交換名片取得直接聯(lián)系方式。這種方式如果進(jìn)行順暢，目標(biāo)客戶對我們的產(chǎn)品有所注意時，就要從客戶的需求角度出發(fā)，深入了解客戶需求，在與客戶直接接觸溝通的過程中挖掘客戶的需求。當(dāng)然，為了加深宣傳推廣的效果，一些宣傳工具是比不可少的，比如產(chǎn)品宣傳手冊、相關(guān)雜志書籍、自身的名片等等。這種與目標(biāo)客戶面對面交流溝通從中挖掘目標(biāo)客戶直觀需求的宣傳推廣方式雖然效果比較好，但不一定可行，因為來參展的企業(yè)其目的并不在此，其目的也是宣傳推廣，只是它們宣傳推廣的是自身的產(chǎn)品罷了。
所謂“拿回來”，就是把目標(biāo)客戶的相關(guān)資料、信息搜集回來，這些資料信息包括目標(biāo)客戶的產(chǎn)品宣傳冊、負(fù)責(zé)人信息、現(xiàn)場人員的介紹等等。以這種方式進(jìn)行有不同的表現(xiàn)形式，其一就是前面“推出去”所提到的通過交換信息資源的方式取得目標(biāo)客戶的相關(guān)資料，另外我們還可以以各種名義包裝我們的身份以達(dá)到目的，比如可以是經(jīng)銷商、采購商、客戶等。因為此時我們的身份是經(jīng)過包裝的，那么就需要站在這個包裝的身份角度來思考，從這個角度出發(fā)從不同的側(cè)面挖掘目標(biāo)客戶對競爭情報業(yè)務(wù)的需求。
以上到會展現(xiàn)場所做的宣傳推廣、目標(biāo)客戶資料搜集等工作都只是為后續(xù)的銷售工作而服務(wù)的，我們所做的這些前期工作是否有價值取決于我們能否將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，也就是這些目標(biāo)客戶的再開發(fā)或深開發(fā)。這種方式的再開發(fā)的效果和效率都比較高，畢竟通過展會渠道的前期工作我們對目標(biāo)客戶是有所了解的，所取得的資料信息也是真實有效的，如果是通過“推出去”這種方式進(jìn)行過溝通的客戶還可能對我們會有更有印象，這樣一來開展銷售開發(fā)工作的阻力則較小。
會展業(yè)是一個綜合性十分強(qiáng)大，同時其關(guān)聯(lián)性對周邊經(jīng)濟(jì)拉動型更加強(qiáng)大的一個行業(yè)，甚至已經(jīng)超越了旅游和酒店行業(yè)。不僅可以促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還可以拉動城市經(jīng)濟(jì)，很多城市爭先發(fā)展會展行業(yè)。它不但是朝陽產(chǎn)業(yè)更是無煙產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)，其所有特征都是新世紀(jì)最推崇的產(chǎn)業(yè)。作為一種聚集效應(yīng)，輻射效應(yīng)都很強(qiáng)的綜合產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)的發(fā)展都帶動著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會展業(yè)對交通，餐飲，住宿，旅游，娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接拉動效應(yīng)可達(dá)1：9。但在中國的北京，上海，廣州，香港四個城市中，知名品牌展會卻屈指可數(shù)。目前知道獲得UFI認(rèn)證的中國國際印刷展在世界排名中比較靠前，京交會和高交會有著業(yè)界的口碑和認(rèn)可。其余很多頂著是亞洲第一，全國第一的頭銜。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2003年底，中國主營展覽業(yè)務(wù)，主辦或承辦專業(yè)展覽的會展企業(yè)已有3000家左右，但其中有能力獨(dú)立組織展覽活動或擁有品牌展會的企業(yè)只占很小比重。
一、會展的性質(zhì)
狹義的會展是指會議，展覽，廣義的會展我們一般統(tǒng)稱為MICE，即Meeting（會議）、Incentives（獎勵旅游）、Conventions（大型會議）、Exhibitions（展覽）。同時會展它有著最基本的特質(zhì)要素即會展內(nèi)涵的五個方面：特定時間，特定空間，集體性，特定主題和交流。會展活動的品牌需要通過這五個要素體現(xiàn)。
二、會展品牌
會展的品牌可以是具象化的產(chǎn)物，不過歸根到底，品牌還是大眾心中的一種印象。一般來說，品牌展會都是擁有一定規(guī)模，代表著這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，反應(yīng)了這個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。在該行業(yè)也有具有深遠(yuǎn)的影響和指導(dǎo)作用。展會宣傳推廣是指展會前期和后期整體的宣傳營銷，圍繞展會基本目標(biāo)有目的、有計劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會展形象的宣傳推廣活動，是展會策劃和營銷工作中的一個重要環(huán)節(jié)。
三、會展品牌推廣方式
會展品牌推廣是指對會展的目標(biāo)群體，通過各種渠道，傳遞會展的信息，形成行業(yè)中良好的口碑。一般來說常用的方式大概有公共關(guān)系，宣傳廣告，新聞輿論，人員推廣和全媒體營銷等推廣方式。運(yùn)用推廣方式之前需要明確宣傳推廣的步驟。
（一）確定品牌目標(biāo)和定位。這里的目標(biāo)是指宣傳推廣達(dá)到的最終目的。其次需要清晰的明確會展是以招商為重還是招展為重。最后還要有階梯性的目標(biāo)，在不同的階段，我們的宣傳推廣目標(biāo)是不一樣的。例如，在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。品牌定位則是對會展進(jìn)行全方位的確定，包括了類型，主題，價格，規(guī)模和服務(wù)等方面。同時也有目標(biāo)客戶，品牌形象方面的定位。通過會展品牌定位，可以更好地進(jìn)行會展品牌推廣，提升會展的競爭力。
確定品牌目標(biāo)和定位之后，需要準(zhǔn)備會展宣傳推廣信息和資料。宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞會展相關(guān)信息，包括了會展的理念、優(yōu)勢和特點(diǎn)等。此外，會展宣傳推廣的信息要具有自己的特色，不能與別的同類會展雷同。宣傳推廣資料制造宣傳攻勢。會隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升，各參展廠商在宣傳推廣材料的印制上可謂是煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。
（二）會展品牌推廣營銷。在明確了會展品牌定位和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)計科學(xué)的營銷策劃，整合品牌傳播渠道，創(chuàng)造會展品牌，提升會展的競爭力。會展的宣傳推廣復(fù)合拉斯韋爾的“5W”模式。會展的媒介包括了印刷，電子，實物，網(wǎng)絡(luò)，活動等媒介。一般策劃常用的宣傳方式包括了公共關(guān)系，宣傳廣告，人員推廣，全媒體等。
會展公共關(guān)系：是指會展企業(yè)或組織為了取得企業(yè)或組織內(nèi)部及社會大眾的信任與支持，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會關(guān)系環(huán)境，在分析和處理自身面臨的各種內(nèi)部和外部關(guān)系時，所采取的一系列決策和行為。一般來說，公共關(guān)系包括了開幕式，招待會，拜會等。
宣傳廣告：廣告不僅對于會展十分重要，在歷史長河發(fā)展中，廣告作為商品信息傳遞的最主要手段，在符號信息時代，語言和說話時代，文字時代，印刷時代，大眾傳播時代和網(wǎng)絡(luò)傳播時代不斷發(fā)展與演變，當(dāng)下會展依然推崇運(yùn)用眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄蝸硇麄魍茝V。對于會展來說，首要的廣告方式應(yīng)選擇與展會題材有關(guān)的行業(yè)專業(yè)報紙、雜志、展會目錄、展會會刊，展會官網(wǎng)等。
人員推廣：會展人員宣傳推廣是企業(yè)通過人員來作為銷售代表或者推銷代表來宣傳推廣。這樣的宣傳推廣會有雙向信息溝通的特點(diǎn)，不但對于目標(biāo)群體傳遞信息直接快捷，同時能把參展企業(yè)的意見，態(tài)度回饋給主辦方。這樣的宣傳推廣方式會更加靈活，更加多樣化的滿足參展商和觀眾。會展人員的促銷方式包括了發(fā)函，打電話，拜會等。
全媒體：這個名詞從2008年開始就頻繁見諸于各種傳播媒體上，它是在具備文字，圖形，圖像，動畫，聲音和視頻等各種媒體表現(xiàn)手段基礎(chǔ)之上進(jìn)行不同媒介形態(tài)（紙質(zhì)媒體，電視媒體，廣播媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，手機(jī)媒體等）之間的融合后成的一種新的傳播模式。這種方式在會展的宣傳推廣中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用。
一、市場背景
1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）
CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。
1、（企業(yè)理念識別）MI
MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？
2、（企業(yè)行為識別）BI
BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）VI
VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道；
并輔以付費(fèi)軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。
6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。
7、各種平面、影視等廣告設(shè)計。
8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。
為深入貫徹落實縣委、縣政府“XXXX”戰(zhàn)略的重要舉措，加快我縣旅游業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步做好旅游目的地品牌打造和對外宣傳推廣工作，現(xiàn)就建立旅游營銷聯(lián)動機(jī)制提出如下實施意見：
一、指導(dǎo)思想
樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態(tài)等資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，探索建立“力量統(tǒng)籌、資源整合、資金集約、多方聯(lián)動”的全域旅游營銷聯(lián)動機(jī)制，進(jìn)一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。
二、工作機(jī)制
成立郟縣旅游營銷聯(lián)動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發(fā)展中心主任擔(dān)任，成員由縣級有關(guān)部門、重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣旅游發(fā)展服務(wù)中心，縣旅游發(fā)展服務(wù)中心主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)全域旅游聯(lián)合營銷工作的整體推進(jìn)，確定年度工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，著力解決推進(jìn)過程中存在的重大困難和問題。
三、工作任務(wù)
（一）聯(lián)合營銷資金。根據(jù)年度聯(lián)合營銷活動安排，確立營銷資金統(tǒng)籌方式。出資方式可以獨(dú)資、為主出資+部分眾籌、均等聯(lián)合出資、現(xiàn)金為主+資源為輔等多元方式。
（二）聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個旅游目的地系列產(chǎn)品研發(fā)為突破口，將眾多分散的景區(qū)（點(diǎn)）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉(xiāng)村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產(chǎn)、文創(chuàng)品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點(diǎn)連線、連線成網(wǎng)、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續(xù)研發(fā)推出適應(yīng)大眾旅游時代的定制游、自助游、跟團(tuán)游等系列產(chǎn)品，推動郟縣旅游產(chǎn)品提檔升級。
（三）聯(lián)合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時代的新特點(diǎn)，以集中宣傳推廣與小分隊宣傳推廣相結(jié)合的辦法，統(tǒng)籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺，深入推進(jìn)聯(lián)合宣傳推廣工作。
（四）建立景鄉(xiāng)聯(lián)動機(jī)制。按照“核心景區(qū)反哺鄉(xiāng)村旅游”的理念，以1個核心景區(qū)聯(lián)合捆綁N個特色旅游村（點(diǎn)）的方式，建立“1+N”景鄉(xiāng)營銷聯(lián)動機(jī)制，推動鄉(xiāng)村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。
（五）建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制。深化旅游統(tǒng)計改革，旅游統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)體系實現(xiàn)全覆蓋，旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集、分析、、共享等制度健全，指導(dǎo)開展精準(zhǔn)營銷。深化旅游大數(shù)據(jù)建設(shè)，運(yùn)營縣旅游大數(shù)據(jù)中心，積極推動智慧景區(qū)、智慧鄉(xiāng)村、智慧企業(yè)建設(shè)，扶持發(fā)展“XXXX”智慧旅游平臺，深化“XXXX”工作。
（六）建立政企聯(lián)動機(jī)制。發(fā)揮協(xié)會的橋梁、紐帶和行業(yè)自律作用，通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、傳播推廣、行業(yè)自律，創(chuàng)新思路、精誠團(tuán)結(jié)、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。
（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實踐經(jīng)驗的營銷、媒體、運(yùn)營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動，為旅游營銷創(chuàng)新突破建言獻(xiàn)策。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）和縣級有關(guān)部門要高度重視，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把旅游聯(lián)合營銷工作列入重要議事日程，明確目標(biāo)任務(wù)，加大工作力度。同時要相互配合，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保形成聯(lián)合營銷工作合力。
下面根據(jù)惠州市場住宅小區(qū)推廣實踐經(jīng)驗談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場推廣，與同行進(jìn)行交流。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；
3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；
4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；
3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、 對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
關(guān)鍵詞 海外市場 眾籌 推廣
一、眾籌及產(chǎn)品眾籌
眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業(yè)、新產(chǎn)品等提供資金上的幫助。眾籌網(wǎng)站首先是國外發(fā)展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網(wǎng)站。
產(chǎn)品眾籌，是指企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)時利用互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得投資人的資金幫助，當(dāng)產(chǎn)品能夠?qū)ν怃N售時籌款企業(yè)按照籌款時的約定，將所開發(fā)出來的產(chǎn)品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產(chǎn)品眾籌的對象是還未開發(fā)出來的新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的一種預(yù)售行為。
二、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)劣勢分析
當(dāng)前很多企業(yè)并不是因為缺少資金而進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的，是為了使用產(chǎn)品眾籌這種方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大影響力，通過這種預(yù)售行為獲得第一批客戶。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)備營銷方式也與時俱進(jìn)，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產(chǎn)品眾籌方式對醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行推廣，是互聯(lián)網(wǎng)推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發(fā)展的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都開始利用這種方式進(jìn)行推廣。產(chǎn)品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫(yī)療設(shè)備在海外市場上可以選擇一家當(dāng)?shù)乇娀I平臺與之合作進(jìn)行推廣。醫(yī)療設(shè)備利用眾籌方式進(jìn)行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的同時能及時獲得醫(yī)療產(chǎn)品反饋的建議，培養(yǎng)出第一批客戶。另外，參與醫(yī)療設(shè)備投資的人是當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
但在產(chǎn)品眾籌推廣之前還需要進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，充分了解海外市場產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢分析：在海外進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣過程中，和當(dāng)?shù)乇娀I平臺、媒介等進(jìn)行合作，在語言、文化上都有一定的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)乇娀I平臺、媒介等更加了解產(chǎn)品推廣中的流程，使醫(yī)療設(shè)備推廣方式更加符合當(dāng)?shù)厝巳旱男枰?。且?dāng)?shù)氐拿浇槎紦碛休^為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。
劣勢分析：醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫(yī)療設(shè)備專業(yè)性較強(qiáng)，溝通上存在一定障礙；醫(yī)療設(shè)備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進(jìn)行合作讓他們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應(yīng)的提成，但有些媒介為利益所驅(qū)動會進(jìn)行造假，因此推廣信息中數(shù)據(jù)真實性會受到一定的質(zhì)疑。
三、海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌推廣方式
（一）海外市場中醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品眾籌步驟
除了利用海外當(dāng)?shù)乇娀I平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)劣勢外，可以用產(chǎn)品眾籌推廣指定相應(yīng)的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設(shè)定眾籌目標(biāo)、醫(yī)療設(shè)備眾籌包裝、指定推廣策略等。
1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業(yè)一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽(yù)度較高、項目審核嚴(yán)格、影響力大。
2.設(shè)定眾籌目標(biāo)。是海外眾籌的第二步，如文章中醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌主要是為了進(jìn)行推廣，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備的影響力。
3.包裝產(chǎn)品。比如拍攝醫(yī)療設(shè)備宣傳視頻、提煉出醫(yī)療設(shè)備優(yōu)點(diǎn)和特色、設(shè)計出宣傳主題等。
4.信息。將相關(guān)產(chǎn)品信息在眾籌平臺上。
5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產(chǎn)品眾籌效果。
（二）眾籌推廣方式
眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率。
1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。（1）站內(nèi)流量提高方式。Kickstarter中環(huán)境較為公平、寬松，因此醫(yī)療設(shè)備獲得站內(nèi)流量較為容易，只要產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意，依靠其產(chǎn)品良好的表現(xiàn)就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網(wǎng)站官方進(jìn)行良好的溝通，獲得主動推薦的機(jī)會，增加產(chǎn)品的醫(yī)療設(shè)備的站內(nèi)流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網(wǎng)站等進(jìn)行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網(wǎng)站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)是為了給人們醫(yī)療保健提供一定的服務(wù)，因此可以選擇海外地區(qū)中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行宣傳報道，提高其可信度，擴(kuò)大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網(wǎng)站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉(zhuǎn)化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫(yī)療設(shè)備相關(guān)信息通過Facebook朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)出去，當(dāng)有人對此感興趣時就會進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，在獲得流量的同時也能擴(kuò)大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網(wǎng)站如YouTube上播放醫(yī)療設(shè)備的相關(guān)視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細(xì)地了解到醫(yī)療設(shè)備的特點(diǎn)。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等進(jìn)行合作，通過搜索引擎提高醫(yī)療設(shè)備的熱搜度，通過醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等的宣傳提高醫(yī)療設(shè)備的公信度和權(quán)威性。需要注意的是國外和中國的生活節(jié)奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫(yī)療設(shè)備在眾籌期間進(jìn)行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關(guān)用戶數(shù)據(jù)庫；對潛在客戶群體進(jìn)行定位；利用郵件營銷實現(xiàn)5%的精準(zhǔn)的人群Email轉(zhuǎn)化率；維護(hù)客戶關(guān)系；轉(zhuǎn)化客戶習(xí)慣，這也是郵件營銷的最終目的，當(dāng)客戶習(xí)慣朝著醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)定的方向發(fā)展時，說明該產(chǎn)品營銷已取得成功。
2.提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高可通過一些優(yōu)惠活動、客戶維護(hù)等手段實現(xiàn)。根據(jù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)制定出相應(yīng)的活動，吸引已有的客戶將醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉(zhuǎn)發(fā)/購買抽獎等活動等，當(dāng)客戶向親朋好友推薦了產(chǎn)品后再次購買即可享受一定優(yōu)惠，親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息后購買產(chǎn)品時也能享受一定的優(yōu)惠。這種方式是海外產(chǎn)品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認(rèn)的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產(chǎn)品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。
海外客戶十分注重產(chǎn)品功能和服務(wù)，因此一定要做好客戶維護(hù)工作?？蛻糇稍兙驼f明其對產(chǎn)品感興趣，因此客戶在咨詢相關(guān)產(chǎn)品信息時給予耐心的解答，盡早促進(jìn)客戶購買行為。
四、結(jié)語
海外市場產(chǎn)品眾籌推廣方式和國內(nèi)市場有所不同，因此在醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品眾籌推廣中一定要根據(jù)海外市場特點(diǎn)和地文化習(xí)慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產(chǎn)品銷量和影響力。
（作者單位為無錫市海鷹國際貿(mào)易有限公司）
參考文獻(xiàn)
1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達(dá)35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強(qiáng)烈的"汾煌旋風(fēng)"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產(chǎn)品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創(chuàng)意和有準(zhǔn)備、有強(qiáng)烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時機(jī)和獨(dú)特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務(wù)。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設(shè)和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認(rèn)為這是一個宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營銷效果的最佳時機(jī)，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點(diǎn):第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業(yè)"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達(dá)5萬多家，營銷入員多達(dá)15萬人，最后成交量達(dá)119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業(yè)和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴(kuò)大影響。誰能在這短短的時間里獨(dú)占鰲頭，一枝獨(dú)秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進(jìn)一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動必須有賣點(diǎn)，在深入分析市場形勢和選擇時機(jī)的基礎(chǔ)上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設(shè)計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點(diǎn)組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現(xiàn)中國人熟悉的事物。其次是設(shè)計一臺以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風(fēng)大鼓壯雄風(fēng)、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設(shè)立分廠，請四川省及成都市領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設(shè)計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點(diǎn):一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強(qiáng)調(diào)"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強(qiáng);二是突出"萬人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進(jìn)行的系列活動先后有400萬人次到現(xiàn)場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風(fēng)景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項活動的報道。最后應(yīng)各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細(xì)介紹科學(xué)策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會效應(yīng)、宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動總結(jié)的經(jīng)驗是:科學(xué)策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務(wù)等每個程序都有詳細(xì)的實施措施，并且能隨時根據(jù)情況變化，密切與當(dāng)?shù)卣⑻蔷茣M委會聯(lián)絡(luò)溝通，修改不適合的設(shè)計內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設(shè)計策劃目標(biāo)，又能靈活應(yīng)用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點(diǎn)子，但難于實施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學(xué)
