時(shí)間：2022-05-03 22:07:21
序論：在您撰寫迎新工作方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，第二屆學(xué)生會(huì)將以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的工作計(jì)劃。
一、分工負(fù)責(zé)制度：
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)。
根本任務(wù)：
1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)學(xué)院與各系之間的交流與合作，支持和幫助各系開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。
1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍
2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)
3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
五.生活方面，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)
1.組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2.組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
六、精神文明建設(shè)，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行全心全意為全校師生服務(wù)的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1.通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度
2.展開學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對(duì)各系的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)
信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。
【2017年學(xué)生會(huì)迎新工作方案二】
一、活動(dòng)思想
迎接2017級(jí)新生工作是我院今年的一項(xiàng)重要工作，全院上下要牢固樹立服務(wù)學(xué)生的思想，認(rèn)真組織，周密部署，通力合作，以高度的責(zé)任感和飽滿的工作熱情，做好新生入學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和新生接待服務(wù)，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。學(xué)生會(huì) 各有關(guān)部門務(wù)必認(rèn)真、細(xì)致地做好此項(xiàng)工作，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，始終做到態(tài)度和藹、熱情友善、認(rèn)真細(xì)致、安排周密、忙而不亂、井然有序，樹立 我院 高效、簡(jiǎn)潔、親切、文明的良好工作形象。
二、 活動(dòng)目的
服務(wù)2017級(jí)新生和家長(zhǎng)，同時(shí)宣傳我院，讓他們了解我院以及我院開設(shè)專業(yè)的概況，在最短的時(shí)間內(nèi)為他們辦好入學(xué)手續(xù)，以及宿舍的入住。
三、 活動(dòng)對(duì)象
藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院全體2010級(jí)新生及其家長(zhǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月11日(暫定)
五、活動(dòng)人員
藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員及學(xué)生黨員
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū) 前坪廣場(chǎng)
七：活動(dòng)值班安排表
迎新總負(fù)責(zé)人：xxx (電話：xxxxx)
9月11日 上午11點(diǎn)：全體負(fù)責(zé)扎營(yíng)
第一班：9月11日中午12點(diǎn)-下午6點(diǎn)
組長(zhǎng)：xxx (電話：xxxx) (以下紅色字體為學(xué)生黨員 ，綠色為前任學(xué)生會(huì)成員 )
組員：xxxxxx
第二班：9月11日晚上6點(diǎn)-12點(diǎn)
組長(zhǎng)：xxx (電話：xxxx)
組員： xxxxx
第三班：9月12日凌晨零點(diǎn)-早上8點(diǎn)
組長(zhǎng)：xxx (電話：xxxxx)
組員：xxxxx
第四班：9月12日早上8點(diǎn)-下午4點(diǎn)
組長(zhǎng)：洪煜 (電話：xxxx)
組員： xxxxxx
第五班：9月12日下午4點(diǎn)-晚上12點(diǎn)
組長(zhǎng)：xxx (電話xxxx)xxx (電話：xxxx)
組員：xxxxxx
第六班：9月13日凌晨零點(diǎn)-早上8點(diǎn)
組長(zhǎng)：xxx (電話：1xxxx)
組員： xxxx
第七班：9月13日早上8點(diǎn)-下午3點(diǎn)(電話：xxx)
組長(zhǎng)：洪煜 (電話：xxxx
組員： xxxxx
最后全體收拾場(chǎng)地，請(qǐng)點(diǎn)好所有物資并及時(shí)歸還所借物品!
八、 活動(dòng)流程：
1. 由于新生及家長(zhǎng)剛剛到校，對(duì)學(xué)校的環(huán)境還不是很熟悉。為了方便家長(zhǎng)參觀校園，我們將會(huì)印制大量的校園平面圖，在開學(xué)當(dāng)天向新生及家長(zhǎng)發(fā)放。
2. 活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)汽車到站時(shí)，值班成員應(yīng)輪流幫助新生搬運(yùn)行李，并把新生和家長(zhǎng)領(lǐng)到我院大本營(yíng)辦理入學(xué)手續(xù)。有需要的話應(yīng)負(fù)責(zé)將新生及其家長(zhǎng)領(lǐng)到新生所在的宿舍樓，并向他們介紹學(xué)校和我院的概況。
3. 志愿者要認(rèn)真負(fù)責(zé)的把每一位新生的接待工作落實(shí)到位。
九、活動(dòng)具體安排
1. 接待新生和家長(zhǎng)
2. 答疑新生和家長(zhǎng)基本問(wèn)題
3. 核對(duì)身份證 通知書 聯(lián)考證
4. 嚴(yán)格考證家庭條件
5. 發(fā)放體檢表 驗(yàn)血單
6. 發(fā)放報(bào)道注冊(cè)表 蓋章
7. 發(fā)放相關(guān)手冊(cè)
8. 發(fā)放告家長(zhǎng)的一封信 地圖
9. 簽訂安全責(zé)任書
10. 必要時(shí)送其回寢
11. 綠色通道辦理(由xxx負(fù)責(zé))
12. 學(xué)生會(huì)同學(xué)佩戴工作證，迎新工作證當(dāng)天發(fā)放
13. 志愿者的招募(由總負(fù)責(zé)人通知學(xué)生黨員志愿者)
14. 由胡璇玥制作學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介及事跡，社團(tuán)部制作社團(tuán)介紹材料(需提前完成)迎新當(dāng)天印制發(fā)放
15. 助班及班主任值班時(shí)間待定
十、 活動(dòng) 工作要求
1.學(xué)生會(huì)成員著工作服，佩戴工作證。
2. 各部門及參加迎新工作的學(xué)生要以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真組織、精心準(zhǔn)備，明確工作任務(wù)和要求，落實(shí)責(zé)任人，全力以赴做好迎新工作;
3.全體工作人員必須按照我院統(tǒng)一要求的工作時(shí)間、工作紀(jì)律、工作程序認(rèn)真開展工作，堅(jiān)守崗位，緊密配合，按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作;
4.迎新工作要做到熱情周到，責(zé)任到人、工作到位、勤儉節(jié)約，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)、和諧的服務(wù);
5.新生一律憑錄取通知書和身份證報(bào)到，并交清相關(guān)費(fèi)用，方可辦理有關(guān)入學(xué)手續(xù)。
十一、所需物品
1. 食堂桌子4張(xx)
2. 塑料椅20張(xxx)
3. 帳篷4頂(xxx
4. 飲水機(jī)一臺(tái)(辛亮)
5. 課桌兩張(xxx)
6. 其他必備工具(杯子 訂書機(jī) 膠水 筆等)(xxx)
7. 展板(xxx)
8. 條幅(xxxxxx)
9. 迎接牌子(xxx
10. 院章(胡xxx負(fù)責(zé))
11. 文件(xx負(fù)責(zé))
十二、活動(dòng)預(yù)算
迎新當(dāng)天所需材料和文件的打印50元
迎新時(shí)新生及其家長(zhǎng)以及學(xué)生會(huì)成員、學(xué)生黨員的飲用水50元、紙杯20元。
迎新期間工作人員的工作餐500元
訂書機(jī) 膠水 筆共30元
相信有了我們的服務(wù)，迎新生的工作會(huì)更加順利!我們一定以最飽滿的熱情和最快捷的行動(dòng)讓新生及其家長(zhǎng)和學(xué)院老師感到便捷。相信我們的行動(dòng)會(huì)讓學(xué)校，老師，學(xué)生及其家長(zhǎng)滿意的。
特別提醒：
為了確保2017年迎新工作順利進(jìn)行，全院各單位和全體教職工務(wù)必高度重視，緊密協(xié)調(diào)配合，為新生提供方便、快捷的服務(wù)。迎新過(guò)程要做到安全、有序、熱情、周到、高效，讓學(xué)生充分感受到學(xué)校的溫暖和關(guān)愛，營(yíng)造溫馨、和諧、隆重、熱烈的迎新氛圍。
二、迎新工作時(shí)間
新生報(bào)到時(shí)間為2017年9月5日（周二）上午9:00-下午17:00
1、各迎新接待點(diǎn)（9月4日10:00前各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒）
各校內(nèi)迎新點(diǎn)、咨詢點(diǎn)及火車站、汽車站工作人員10:00開始接待工作。
2、聯(lián)合辦公點(diǎn)（9月4日12：00前各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒）
9月4日（周一）14:00-17:00；
9月5日（周二）9:00-12：30、13：30-17：00。
校內(nèi)新生接待點(diǎn)、聯(lián)合辦公點(diǎn)9月4日（周一）上午10:00前場(chǎng)地布置完畢。
三、新生報(bào)到地點(diǎn)
xx電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院花江校區(qū)（xx市花江高校科技園區(qū)東陽(yáng)路3號(hào)）
迎新聯(lián)合辦公點(diǎn)：第二食堂二樓
各系迎新接待點(diǎn)：第二食堂門口廣場(chǎng)
四、各部門職責(zé)
學(xué)院辦公室：負(fù)責(zé)迎新工作總體協(xié)調(diào)。聯(lián)合辦公地點(diǎn)統(tǒng)籌安排，制作迎新工作人員、志愿者工作牌，迎新經(jīng)費(fèi)開支管理，開學(xué)典禮協(xié)調(diào)安排等。
黨群事務(wù)部：迎新氛圍營(yíng)造，迎新的宣傳報(bào)道，印制學(xué)院示意圖（標(biāo)明各迎新點(diǎn)位置）。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)收費(fèi)及收費(fèi)相關(guān)咨詢，回收《新生報(bào)到簽章表》。
招生就業(yè)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，統(tǒng)計(jì)新生報(bào)到情況。
學(xué)生工作部（團(tuán)委）：負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)各系開展迎新工作及新生報(bào)到后的管理工作；負(fù)責(zé)各系迎新點(diǎn)安排、協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)學(xué)生志愿者組織、安排工作；負(fù)責(zé)綠色通道；組織入學(xué)教育，協(xié)助開學(xué)典禮組織安排；聯(lián)系、租用迎新車輛；在火車站、長(zhǎng)途汽車站設(shè)立新生接待站，組織志愿者及車輛接送新生和家長(zhǎng)。
資產(chǎn)管理部：提供聯(lián)合辦公點(diǎn)電腦、各迎新點(diǎn)所需桌椅等迎新物資。
后勤保障部、信科物業(yè)公司：學(xué)生住宿安排，一卡通制作。保障學(xué)生宿舍供水、供電和熱水供應(yīng)；迎新聯(lián)合辦公點(diǎn)電腦、各迎新點(diǎn)桌椅等物資的搬運(yùn)，聯(lián)合辦公點(diǎn)的場(chǎng)地布置。負(fù)責(zé)新生體檢。負(fù)責(zé)制定校園車輛行駛路線，維持迎新秩序；校內(nèi)車輛引導(dǎo)牌制作、擺放，停車地點(diǎn)安排，車輛引導(dǎo)。校園的安全保衛(wèi)，夜間的值班守衛(wèi)。負(fù)責(zé)校園內(nèi)臨時(shí)設(shè)立的攤點(diǎn)審核、管理，為與學(xué)院合作的單位提供場(chǎng)地；設(shè)置學(xué)生家長(zhǎng)休息區(qū)；負(fù)責(zé)聯(lián)系旅行社安排新生家長(zhǎng)住宿和旅游。協(xié)調(diào)公交公司增加10路、13路公交車車次。
信息中心：保障迎新網(wǎng)絡(luò)正常工作。
各系：負(fù)責(zé)設(shè)立本系新生接待點(diǎn)，組織人員迎接、引導(dǎo)新生；回收《錄取通知書》、核實(shí)新生身份；安排學(xué)生宿舍，發(fā)放校園一卡通（宿舍鑰匙）；發(fā)放《2017級(jí)新生報(bào)到指南》，指導(dǎo)未在網(wǎng)上報(bào)到的新生填寫《新生報(bào)到簽章表》中的學(xué)生信息；發(fā)放《體檢表》；聯(lián)合辦公點(diǎn)的專業(yè)咨詢；新生的分班及報(bào)到后的教育、管理工作。辦理生源地貸款相關(guān)事項(xiàng)。
五、其它事項(xiàng)
1、學(xué)院在xx火車站、xx火車北站、xx火車西站、xx汽車站設(shè)立新生接待站，在金雞嶺校區(qū)正門口及花江校區(qū)大門、東門口分別設(shè)立引導(dǎo)站；統(tǒng)一安排各報(bào)到點(diǎn)和各工作組的位置，一旦確定不得隨意變動(dòng)。
2、工作人員統(tǒng)一佩戴由學(xué)院辦公室發(fā)放的工作牌；迎新工作結(jié)束，各單位負(fù)責(zé)回收工作牌，統(tǒng)一交至學(xué)院辦公室趙鳳燕處。
3、招生就業(yè)部及時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)到數(shù)據(jù)。
4、迎新期間，工作人員必須提前20分鐘到崗。
5、聯(lián)合辦公點(diǎn)工作人員用餐、飲水等，由學(xué)院辦公室統(tǒng)一安排。其它迎新接待點(diǎn)用餐、飲水等由各接待點(diǎn)負(fù)責(zé)。
加入XXXX物流的先期營(yíng)銷方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過(guò)四天的培訓(xùn)（5.10至5.13）,我對(duì)公司有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)于物流攬貨有了具體的概念。我將結(jié)合自己已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，作一個(gè)先期的營(yíng)銷方案，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)際工作，再作修正與增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進(jìn)出口，目前已發(fā)展成為中國(guó)民營(yíng)物流企業(yè)的老大，同時(shí)在中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代企業(yè)中綜合實(shí)力排第五。到2004年年底，XXXX在國(guó)內(nèi)外已有分支機(jī)構(gòu)XX家，建成并擁有中國(guó)物流行業(yè)內(nèi)最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：XXXX。XXXX引入先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個(gè)飛速發(fā)展的大平臺(tái)。
XXXX作為營(yíng)口地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)了天時(shí)地利人和的發(fā)展之機(jī)。天時(shí)，中國(guó)加入WTO已經(jīng)3年多，中國(guó)企業(yè)已逐漸培養(yǎng)起國(guó)際市場(chǎng)觀念，中國(guó)的產(chǎn)品逐步贏得了世界的認(rèn)同，以至于中國(guó)成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來(lái)越習(xí)慣投向中國(guó)，再加上紡織品配額的取消等一系列貿(mào)易壁壘的消除，占據(jù)更大的市場(chǎng)和贏得更高的利潤(rùn)使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營(yíng)口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設(shè)施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過(guò)30%的增長(zhǎng)，這將帶動(dòng)XXXX有一個(gè)廣大的發(fā)展空間；人和，XXXX大平臺(tái)的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國(guó)際領(lǐng)先的物流企業(yè)，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識(shí)。
有幸在這個(gè)有利時(shí)機(jī)加入XXXX的營(yíng)銷工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對(duì)自己前期的營(yíng)銷工作的計(jì)劃與方案，四天時(shí)間對(duì)物流行業(yè)的了解，深度和專業(yè)度都會(huì)不夠充分，不夠?qū)I(yè)的地方，請(qǐng)及時(shí)指正。
一、確立目標(biāo)客戶
廣義來(lái)講，目前有產(chǎn)品進(jìn)出口或國(guó)內(nèi)銷售，經(jīng)由鲅魚圈港、營(yíng)口港、大連港出貨的生產(chǎn)廠商和貿(mào)易商都是公司的潛在客戶。
對(duì)XXXX來(lái)講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關(guān)東線、一條日本關(guān)西線、兩條韓國(guó)仁川線、一條韓國(guó)釜山航線，使得東北三省及內(nèi)蒙西北部出口到這些地區(qū)的貨物有了更有優(yōu)勢(shì)的選擇。利用這六條直航線的客戶將構(gòu)成第一目標(biāo)客戶。
其次，XXXX國(guó)際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使XX可以拿到某些從大連港發(fā)出航線的特約優(yōu)惠價(jià)格，加上環(huán)渤海內(nèi)支線的便利，XXX同樣可以為客戶提供有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格及服務(wù)。另外利用和天津內(nèi)支線的優(yōu)勢(shì)合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區(qū)的客戶，成為第二目標(biāo)客戶。
再則，日益發(fā)達(dá)的內(nèi)貿(mào)，使得鲅魚圈港口的內(nèi)貿(mào)航線和吞吐量也在不斷增加，這些內(nèi)貿(mào)客戶將構(gòu)成第三目標(biāo)客戶。
從鲅魚圈港出口的貨物來(lái)講，礦產(chǎn)類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構(gòu)成出口的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在客戶開發(fā)中，這些優(yōu)勢(shì)行業(yè)將成為目標(biāo)客戶中的重點(diǎn)。
綜上所述，客戶的開發(fā)將圍繞這三類目標(biāo)客戶和優(yōu)勢(shì)行業(yè)來(lái)進(jìn)行。
二、挖掘客戶資源
對(duì)于第一類客戶，可以購(gòu)買鲅圈海關(guān)發(fā)行的《海關(guān)統(tǒng)計(jì)》雜志，直接獲得從鲅關(guān)出貨的所有潛在客戶。
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
針對(duì)第二、三類的客戶，可以利用國(guó)家商務(wù)部門的網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、廣交會(huì)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站、電話黃頁(yè)來(lái)獲取。如：
中國(guó)商品網(wǎng)：
廣交會(huì)：
華交會(huì)：east-china-
中國(guó)紡織網(wǎng)：
中國(guó)企業(yè)網(wǎng)：
阿里巴巴：
外貿(mào)化工網(wǎng)：等等
另外，在工作中可以利用朋友、客戶不斷發(fā)現(xiàn)新客戶。
三、整理潛在客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)
將以上各種渠道得到的客戶資源形成數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)分為兩種，以地區(qū)分類，如鲅魚圈區(qū)、營(yíng)口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽(yáng)、撫順、沈陽(yáng)、吉林等：
1、原始客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)包括
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標(biāo)客戶
b、新發(fā)現(xiàn)的客戶，經(jīng)確認(rèn)有價(jià)值后，轉(zhuǎn)入下面跟蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)
c、每?jī)傻饺齻€(gè)月時(shí)，電話客戶作最新情況確認(rèn)
這類數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)員之間可以共享，同時(shí)可用來(lái)訓(xùn)練新員工
2、追蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)
a、合作客戶
b、有價(jià)值可能簽約的客戶
c、每個(gè)月至少電話或拜訪一次
d、給客戶分級(jí)，如每個(gè)月10個(gè)貨柜以上的為A級(jí)，5個(gè)以上的為B級(jí)，5個(gè)以下的為C級(jí)，根據(jù)客戶的級(jí)別安排追蹤頻度和安排拜訪。
這個(gè)數(shù)庫(kù)據(jù)為每個(gè)業(yè)務(wù)員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復(fù)跟蹤，給客戶造成不好印象。
動(dòng)態(tài)有效的客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)是每個(gè)公司寶貴的財(cái)富。
四、銷售進(jìn)度和方法
1、銷售進(jìn)度
作為新進(jìn)銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群。現(xiàn)定兩個(gè)月到達(dá)公司的保底銷售量，即XX元，大約XX個(gè)柜。
第一周，主要熟悉和測(cè)算銷售進(jìn)度
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
利用原始客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。
從第二周開始，根據(jù)第一周的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，指標(biāo)是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時(shí)安排重點(diǎn)客戶的拜訪，形成客戶的分級(jí)管理。
這樣一個(gè)月后至少建立40個(gè)有跟蹤價(jià)值的客戶群。
第二個(gè)月的跟蹤重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶身上爭(zhēng)取下單，同時(shí)完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個(gè)月后小結(jié)。
我第一步選擇的原始資料數(shù)據(jù)庫(kù)為XX網(wǎng)上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對(duì)XX有一定了解，易于上手。附表為XX網(wǎng)上的客戶資源。
2、工作方法
（1）電話篩選
a、找到keyperson
b、開場(chǎng)白：
您好！我是XX的XX，XXX是中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代中排名第五的國(guó)際貨代公司，目前在國(guó)內(nèi)外已有XX家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有中國(guó)最大的物流網(wǎng)：XXXX。我們提供全程的門到門物流服務(wù)，并可以利用XX的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為您爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)和及時(shí)有效的服務(wù)。
我們非常想提供您所需要的信息和服務(wù)，如果您方便，我可以花2到3分種做個(gè)簡(jiǎn)單了解嗎？
c、需要了解的問(wèn)題：
l你們目前主要出口什么產(chǎn)品？
l出口到哪些國(guó)家呢？具體的目的港是？
l通常是從哪個(gè)口岸出貨呢？
l一般是CIF還是FOB？
l主要是走40’還是20’柜？一個(gè)月大概要走多少個(gè)箱子？
l方便告訴我你們目前的運(yùn)價(jià)嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報(bào)價(jià)，以便即時(shí)省下每筆可以省下的錢。
（2）拜訪
重點(diǎn)客戶爭(zhēng)取拜訪，面對(duì)面的交流是最有效的交流。
拜訪需要準(zhǔn)備一本銷售資料冊(cè)（saleskit）,第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對(duì)面的拜訪時(shí)，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產(chǎn)生信任感。
SalesKit清單
l鲅港船期表：外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)，每月update
l公司簡(jiǎn)介及所獲得的榮益
l業(yè)務(wù)內(nèi)容
l服務(wù)承諾
l有利的新聞及行業(yè)報(bào)導(dǎo)
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各種獲獎(jiǎng)信息
l鲅港簡(jiǎn)介
l其它有用資料
（3）跟進(jìn)
對(duì)跟蹤客戶，主動(dòng)利用運(yùn)價(jià)波動(dòng)、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關(guān)系，同時(shí)也可及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，即時(shí)爭(zhēng)取下單。
五、展望
1、2個(gè)月達(dá)到公司的保底要求。
按銷售進(jìn)度來(lái)講，2個(gè)月已有80個(gè)有價(jià)值客戶群。
同時(shí)分拆目標(biāo)，一周6班直航船，一個(gè)月24班，相當(dāng)于每班船上有X到X個(gè)箱。
2、半年挑戰(zhàn)XXX個(gè)箱，按銷售進(jìn)度來(lái)講，就以三個(gè)月形成有價(jià)值客戶群為基本成形動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，即保持跟蹤XXX個(gè)有價(jià)值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動(dòng)態(tài)平衡。
分拆目標(biāo)：
5月16日—7月15日，XX個(gè)箱
7月16日---8月15日，XX個(gè)箱
8月16日---9月15日，XX個(gè)箱
9月16日---10月15日，XX個(gè)箱
11月16日---12月15日，XXX個(gè)箱
3、注意總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，利用銷售旺季
二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營(yíng)造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、時(shí)間：20xx年9月2日上午8：30
四地點(diǎn)：大操場(chǎng)
五、主持：XXX
六、議程：
1、迎新生
主持人：
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學(xué)期的希望。迎著秋風(fēng)，激蕩起跳動(dòng)的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時(shí)光!看，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動(dòng)。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。
大家向左看，今天，我們學(xué)校還迎來(lái)了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學(xué)的加入。(掌聲響起)
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們XX小學(xué)的一員了，讓我們以掌聲對(duì)他們表示祝賀，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們?cè)赬X這個(gè)大家庭中度過(guò)充實(shí)、快樂(lè)的每一天。
2、宣布儀式開始
新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學(xué)2013年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂(lè))
護(hù)旗手介紹。
同學(xué)們，本學(xué)期的升旗手、護(hù)旗手來(lái)自六年級(jí)，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊(duì)員最崇高的敬禮!
“全體立正，出旗、敬禮、奏樂(lè)、”
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長(zhǎng)講話。
4、校長(zhǎng)講話
讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x陳校長(zhǎng)給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動(dòng)，聽了校長(zhǎng)的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對(duì)新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來(lái)的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。
人們說(shuō)老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無(wú)私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長(zhǎng)是老師的希望。我們XX中心小學(xué)這學(xué)期迎來(lái)了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長(zhǎng)，在同學(xué)們成長(zhǎng)的路途上無(wú)私地撒播著陽(yáng)光雨露。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)全體老師的敬意、謝意，好嗎?
5、新教師代表發(fā)言。
請(qǐng)新教師代表?xiàng)顙衫蠋煱l(fā)言。
最后讓我們有請(qǐng)六年級(jí)學(xué)生代表李蕓虹同學(xué)的發(fā)言，聽聽他們?cè)谛聦W(xué)期中有什么好的想法和計(jì)劃。(學(xué)生代表發(fā)言)
同學(xué)們，一個(gè)嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前,這是我們生命中的一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)小站。如今起航的笛聲已經(jīng)拉響，同學(xué)們請(qǐng)大聲回答我：你們都準(zhǔn)備好了嗎?
七、宣布儀式結(jié)束
同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識(shí)、是能力、是快樂(lè)。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識(shí)雙豐收的成績(jī)，為XX小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁(yè)更加輝煌的篇章吧!
下面我宣布XX中心小學(xué)20xx秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們?cè)诒緦W(xué)期中身心健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂(lè)成長(zhǎng)!祝我們XX小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上!
八、師生退場(chǎng)
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、服務(wù)創(chuàng)業(yè)、改進(jìn)作風(fēng)為目的，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，不斷提高機(jī)關(guān)干部的整體素質(zhì)，努力打造“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、奮發(fā)圖強(qiáng)”的服務(wù)型機(jī)關(guān)，為實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
二、工作內(nèi)容
1、大力做好服務(wù)創(chuàng)業(yè)的宣傳工作。充分利用單位的宣傳欄，廣泛宣傳，定期更換內(nèi)容。創(chuàng)作一批成功創(chuàng)業(yè)的典型事例廣泛宣傳，在機(jī)關(guān)大院張貼創(chuàng)業(yè)標(biāo)語(yǔ)，把創(chuàng)業(yè)文化深入人心，做到個(gè)個(gè)知曉，人人明白，把“創(chuàng)業(yè)光榮，致富有功”觀念深入人心，樹立“想創(chuàng)業(yè)，敢創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)大業(yè)”的理念。
2、建立有利于創(chuàng)業(yè)的制度體系。堅(jiān)持以改革促發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展和諧創(chuàng)業(yè)的要求，精塑創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。一是幫助創(chuàng)業(yè)人員協(xié)調(diào)貸款，給予政策傾斜，建立激勵(lì)機(jī)制，設(shè)立創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，建立創(chuàng)業(yè)幫辦制度，力所能及地降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)收益；二是鼓勵(lì)務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)人員把企業(yè)做大做強(qiáng)；三是幫助企業(yè)申報(bào)行政審批事項(xiàng)。企業(yè)建成后實(shí)行掛鉤聯(lián)系制度，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際困難。
3、開展創(chuàng)業(yè)文化系列活動(dòng)。
一是深入開展“服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)”活動(dòng)，讓更多的勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，以昂揚(yáng)的斗志投身到創(chuàng)業(yè)大潮中去。二是以提高素質(zhì)為抓手，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，開展創(chuàng)業(yè)文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的創(chuàng)業(yè)文化教育，以創(chuàng)業(yè)文化引領(lǐng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)。三是在下崗職工中開展“創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)掘一批有作為的創(chuàng)業(yè)能人和有影響的品牌企業(yè)，對(duì)內(nèi)樹立創(chuàng)業(yè)榜樣，營(yíng)造濃烈的創(chuàng)業(yè)氛圍，對(duì)外塑造品牌形象，擴(kuò)大影響。
4、建立科學(xué)、規(guī)范、人性化的制度機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)工作人員的積極性、創(chuàng)造性，營(yíng)造管理科學(xué)、績(jī)效為先、充滿生機(jī)、活力迸發(fā)的工作氛圍，不斷提高工作的效能。
5、堅(jiān)持以人為本，把握機(jī)關(guān)工作人員的思想動(dòng)態(tài)，把創(chuàng)業(yè)文化融入機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作，促進(jìn)人的全面發(fā)展，切實(shí)提高機(jī)關(guān)的社會(huì)公信力和群眾滿意度，使機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)文化在功能上體現(xiàn)時(shí)代性，管理上體現(xiàn)科學(xué)規(guī)范，形象上體現(xiàn)個(gè)性特色。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保工作取得實(shí)效，成立縣工業(yè)和信息化局營(yíng)造服務(wù)創(chuàng)業(yè)濃厚氛圍工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由鐘滄慶同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常的組織協(xié)調(diào)工作。
四、工作措施
（一）加強(qiáng)機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，提升機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)文化理念。機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)文化理念是引領(lǐng)機(jī)關(guān)干部樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感的向?qū)?。在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，圍繞“廉潔高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、行為規(guī)范”的機(jī)關(guān)建設(shè)目標(biāo)、“以人為本”的管理原則，發(fā)動(dòng)干部職工廣泛參與積極倡導(dǎo)服務(wù)理念、管理理念、廉政理念、創(chuàng)新理念。
去年以來(lái)，我區(qū)緊緊把握市實(shí)施530計(jì)劃的有利契機(jī)，把推動(dòng)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的集聚作為搶占新一輪區(qū)域發(fā)展制高點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為我區(qū)走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型發(fā)展道路注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。兩年來(lái)，我區(qū)共承接了10個(gè)項(xiàng)目。但由于無(wú)錫周邊城市紛紛復(fù)制“530”計(jì)劃，加上本市9個(gè)縣區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)我區(qū)做好明年“530”計(jì)劃工作帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。為了做好明年工作，特制定以下方案。
一、開展“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”系列活動(dòng)，挖掘項(xiàng)目源。
創(chuàng)新招商思路，是實(shí)施530計(jì)劃成功落地的主要前提，針對(duì)08年我市530計(jì)劃實(shí)施時(shí)間整體提前的新情況，我們要提前謀劃，及早準(zhǔn)備，變等人才上門為主動(dòng)出擊，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的方法，大力引進(jìn)我區(qū)急需的領(lǐng)軍型海歸科技創(chuàng)新人才”：
1、走出去——與相關(guān)板塊聯(lián)合成立530計(jì)劃推介團(tuán)，再年初分赴日本、美國(guó)，推介濱湖投資環(huán)境和“530”計(jì)劃，力爭(zhēng)落實(shí)一批項(xiàng)目源，對(duì)有條件的項(xiàng)目可現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)人才簽署合作意向書。
2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)——通過(guò)這兩年已在我區(qū)落戶的10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人才的親身感受，向海外人才廣泛推介530計(jì)劃，使這一計(jì)劃在海外的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，邀請(qǐng)一批他們?cè)诤Ｍ夤ぷ?、學(xué)習(xí)的同事、同學(xué)、朋友來(lái)濱湖參觀考察投資環(huán)境力爭(zhēng)吸引一批海歸人才來(lái)我區(qū)投資興業(yè)。
二、利用載體特色做招牌，產(chǎn)生集聚效應(yīng)。
創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，是530計(jì)劃項(xiàng)目順利推進(jìn)的關(guān)鍵所在。根據(jù)我區(qū)各開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，同時(shí)充分利用各板塊承接530項(xiàng)目的積極性，有針對(duì)性的引進(jìn)項(xiàng)目，將項(xiàng)目集聚到幾個(gè)特定的園區(qū)。集聚起來(lái)可以更加高效的利用園區(qū)的資源，將做特做精產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，吸引更多項(xiàng)目落戶。
三、全面、細(xì)致、專業(yè)服務(wù)，做好項(xiàng)目跟蹤管理。
創(chuàng)新服務(wù)理念，是530計(jì)劃推進(jìn)的根本途徑。樹立“引進(jìn)10個(gè)普通項(xiàng)目不如做大做強(qiáng)做精一個(gè)項(xiàng)目”的理念，力求530項(xiàng)目孵化一個(gè)，成功一個(gè)，帶動(dòng)一批，穩(wěn)心留根。因此要加強(qiáng)對(duì)落戶項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和管理。有必要采取以下做法：
1、由于我區(qū)承接530計(jì)劃的個(gè)性，各個(gè)板塊對(duì)530計(jì)劃項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作質(zhì)量參差不齊，要加強(qiáng)與有關(guān)各方的銜接溝通，為創(chuàng)業(yè)人才提供全方位、全天候、全過(guò)程“一對(duì)一”服務(wù)，力求做到項(xiàng)目單位需要什么，我們提供什么，解決什么，在生活、經(jīng)營(yíng)中關(guān)心幫助落戶企業(yè)，為海歸創(chuàng)業(yè)人才提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
一、總則
（一）本預(yù)案是保證我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)在遭受可能發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)，能及時(shí)、高效、有序處置突發(fā)性自然災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)救援工作的行動(dòng)方案。
（二）堅(jiān)持以人為本，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，保障災(zāi)區(qū)人民群眾的基本生活，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分工協(xié)作，各司其職，各盡其責(zé)，共同做好救災(zāi)工作。
（三）本預(yù)案適用于洪澇、干旱、風(fēng)、冰雹、低溫冷凍、山體滑坡、泥石流、地震等自然異?，F(xiàn)象造成的重大自然災(zāi)害后的應(yīng)急反應(yīng)。
二、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持人民生命高于一切，以保障師生安全和減輕財(cái)產(chǎn)損失為目標(biāo)，建立行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立“信息暢通，反應(yīng)快捷，處置有方，責(zé)任明確”的學(xué)校應(yīng)急機(jī)制，按照統(tǒng)一指揮、高效應(yīng)對(duì)原則，在縣政府的統(tǒng)一部署下，組織開展防災(zāi)抗災(zāi)工作，確保我縣學(xué)校安全。
三、 組織機(jī)構(gòu)
（一）成立花期鎮(zhèn)中心學(xué)校自然災(zāi)害防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其人員組成如下：
組 長(zhǎng)：徐 勇
副組長(zhǎng)：曹昌華
成 員：鄧懷剛 王慎思 游禮瓏 王元和 鄧小才 韓慶光 吳正錦 鄧國(guó)駒 穆仕武 張 軍
鄒明順 梁 禮
曹昌華同志抓此項(xiàng)工作。
各中小學(xué)校均應(yīng)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定具體的應(yīng)急預(yù)案，明確專人抓此項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
（二）、主要工作職責(zé)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)防災(zāi)抗災(zāi)工作的研究，完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案制度和制定各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。
2、充分利用各種渠道進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)知識(shí)的宣傳教育，指導(dǎo)全鎮(zhèn)師生開展防災(zāi)抗災(zāi)中的自救和互救訓(xùn)練，不斷提高師生防災(zāi)抗災(zāi)意識(shí)和基本技能。
3、收集、匯總學(xué)校校舍損毀情況；幫助災(zāi)區(qū)恢復(fù)正常教學(xué)秩序，組織指導(dǎo)災(zāi)后校舍的恢復(fù)重建工作；對(duì)地質(zhì)災(zāi)害進(jìn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)報(bào)，參與地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)救援，組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視，對(duì)次生災(zāi)害進(jìn)行預(yù)測(cè)，提供災(zāi)情發(fā)展趨勢(shì)分析會(huì)商情況；組織地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)災(zāi)害調(diào)查、損失評(píng)估等。
4、認(rèn)真做好各項(xiàng)物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)，指揮和組織師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)，把損失降到最低點(diǎn)。
四、工作機(jī)構(gòu)
建立以下三個(gè)工作小組，分別負(fù)責(zé)有關(guān)方面工作：
1、宣傳報(bào)道組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)組織開展防災(zāi)抗災(zāi)宣傳、防災(zāi)信息等工作。
2、救災(zāi)搶險(xiǎn)組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救人、協(xié)助維持秩序等工作。
3、物資保障組：由中心校辦公室牽頭，負(fù)責(zé)防災(zāi)抗災(zāi)所需的各種物資準(zhǔn)備和供給等工作。
五、防汛抗災(zāi)的準(zhǔn)備
1、指導(dǎo)各學(xué)校制定好防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面做好防災(zāi)抗災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、加強(qiáng)對(duì)師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)宣傳教育，組織師生進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急演練，努力提高師生的自我保護(hù)能力。
3、做好各項(xiàng)安全工作檢查，排查安全隱患，及時(shí)整改落實(shí)，確保學(xué)校安全。
六、防訊抗災(zāi)的應(yīng)急
1、接到緊急警報(bào)后，各學(xué)校要迅速組織搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組要迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)指揮搶險(xiǎn)救災(zāi)。
2、迅速發(fā)出緊急警報(bào)，受影響的學(xué)校立即停課，并組織師生有序撤退到安全地帶。
3、迅速關(guān)閉、切斷輸電（除應(yīng)急照明外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速開展以搶救人員為主要內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)工作，及時(shí)將受傷受困人員進(jìn)行轉(zhuǎn)移和安置。
5、加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備、物品的保護(hù)和值班巡邏，防止各類犯罪活動(dòng)。
6、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時(shí)匯總上報(bào)。
七、其他要求
1、各校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視防災(zāi)抗災(zāi)工作，要以對(duì)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度落實(shí)各項(xiàng)防災(zāi)抗災(zāi)措施。防災(zāi)抗災(zāi)期間，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)特殊情況不得離開當(dāng)?shù)?，并保?4小時(shí)單位有人值班，通訊工具暢通。
2、在防災(zāi)抗災(zāi)應(yīng)急行動(dòng)中，各學(xué)校要密切配合，聽從指揮，確保政令暢通和各項(xiàng)工作落實(shí)。
