時間：2023-02-28 15:52:22
序論：在您撰寫經(jīng)銷商會議致辭時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
報到簽名處張貼800字迎賓詞；
大廳上懸大紅橫幅“食品交易會暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會”，大紅橫幅“食品交易會暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會”下，兩邊張貼對聯(lián)：·朋友手牽，兄弟心連；
財源茂盛，人壽年豐?！ぢ?lián)誼會，聯(lián)誼會內(nèi)聯(lián)誼相長相聯(lián)誼；
迎賓館，迎賓館內(nèi)迎賓地主迎嘉賓。·五湖四海相逢一笑，都是商賈情；
男人女人聚會相晤，同為訂貨人?！ば强諢o語，鼎經(jīng)幾年，愿呈一統(tǒng)，今當(dāng)良時訂貨會；
天地有情，笑播和風(fēng)，細雨政策，的確昭昭暖民心?！な兰o新春，千年一瞬，誰能對酒當(dāng)歌？滄海桑田，商賈共度，我來舉杯邀月?！ど胶煤?，水好好，開門一笑無煩惱；
來匆匆，去匆匆，飲上兩杯好訂貨?！ゅ\繡前程沖碧漢；
輝煌大爺耀寰球?！ば戮蹠昃蹠?，新年聚會聚新年；
見也難，別也難，見別也難也見別。在報名簽到處以及會議大廳張貼標(biāo)語口號與食品交易會相關(guān)的對聯(lián)（以下可供選擇用）：常供徽餅蘇糕食客不知來冀北；
·總教神馳心往多情每惹憶江南?！で嗍[綠果應(yīng)時制；
白鱔紅茶自古珍。·厚工制薄利銷全憑色香味俱佳享譽；
南國風(fēng)北方客素以高中低皆備酬賓?！っ麕煈呀^技獨探龍宮借得水晶作糕餅；
老店蜚新聲廣搜蓬島捧來珍饌滿杯盤〕
〔后臺播放開場曲《相逢是首歌》歌背景音樂〕
你曾對我說相逢是首歌 眼睛是春天的海青春是綠色的河
你曾對我說相逢是首歌
眼睛是春天的海青春是綠色的河
相逢是首歌同行是你和我
心兒是年輕的太陽真誠也活潑
你曾對我說相逢是首歌
眼睛是春天的海青春是綠色的河
你曾對我說相逢是首歌
分別是明天的路思念是生命的火
相逢是首歌歌手是你和我
心兒是永遠的琴弦堅定也執(zhí)著
〔接著播放《美食歌》〕
甜木瓜，黃木瓜嘎配搭，有士多啤利加鮮橙，奇異果來做這鮮果攤，快快手齊齊ya，小墨魚系面前睇見就笑，精選壽司配合多種串燒，燒曼魚香就連貓也亦要，加一點washabi，紅栗子和白橙嘎配搭，凍凍嘎者哩跳彈彈，如像彩虹讓我點樣揀，快快手齊齊ya，牛肉丸和墨丸跳跳扎，最愛炸蝦丸夠熱辣，蘿卜膏牛犁酥叉燒包，素菜餃齊齊ya，酸辣排骨，蠔油生菜亦贊，清蒸石斑是油雞炒芥蘭，滋味龍蝦食埋豬懶肉喇，碗仔翅我想ya，回味椒層蛋糕似鐵踏，豆腐花請你食淡，如像足球大的西瓜，快砌開齊齊ya
〔后臺輕音樂伴奏即將播放完畢時，主持人上臺向全體嘉賓、客戶揮手致意歌，開始聲情并茂致詞〕
尊敬的各位來賓，親愛的xx新老經(jīng)銷商朋友們：
大家下午好！
食品交易會暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會，現(xiàn)在開始。
首先，讓我介紹到會的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：
〔伴隨著輕音樂《福臨門》的伴奏，音量和諧、恰到好處地配合主持人富有情感介紹到會的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓〕福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
走過了冬天就來了個春
過好了日子就開了那心
掛起了燈籠就映紅了臉
映紅了臉哪
紅對聯(lián)中間就那福臨門
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
家家戶戶都福臨(那個)門
日子越過就越開了那心
高掛的燈籠是喜慶的臉
喜慶的臉哪
人人的夢里都揣著個春
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
日子越過就越開心
幸福進了咱家的門
咱家的門
日子越過就越開心
幸福進了咱家的門
咱家的門
福臨門，福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
福臨門福臨門
開門迎春風(fēng)出門交好運
〔名單酌情一一予以介紹〕
尊貴的先生們、高貴的少爺們，賢慧的女士們、漂亮的小姐們：
民以食為天。今天，你吃了嗎？
果然是果全是果，天天都有鮮水果。
龍眼荔枝香橙皆是嶺南靚果，蘋果脆梨甜棗盡為華北佳品。
xx公司設(shè)xx宴熱忱地歡迎你們！ x月xx日，是個激情似火的溫馨日子。感受著美食香噴噴的芬芳，伴著那優(yōu)美的旋律，今天，我們迎來了xx公司食品交易會暨綠色食品經(jīng)銷商聯(lián)誼會，首先，祝愿今天在座的每一位女同胞：青春永駐，笑口常開。衷心祝愿先生們越來越帥，嫂子越來越漂，夫妻感情持續(xù)升溫，小寶寶可愛健康。
以下略……
〔主持人退場，xx公司總經(jīng)理x總上場致《美食賦》〕
xx美食兮天下傳，人皆愛食兮多光顧。代表經(jīng)典兮唯“丁山”，引導(dǎo)潮流兮有“向陽”。燒龍蝦兮十三香，“八八餐廳”兮第一家。萬里長江兮有美味，蔣家園兮有酒館，名“江魚”兮眾皆知。剁椒魚頭兮味道鮮，首屈一指兮“櫻花園”。川有名菜兮酸菜魚，肉嫩味鮮兮唯“古橋”。有美味兮配名酒，“長城干紅”兮“解佰納”。葡萄美酒兮益健康，名詩贊曰兮美名揚。
〔xx公司總經(jīng)理x總致詞完畢退場，主持人上場〕
x總的《美食賦》，大氣豪邁，充滿激情，振奮人心。接著，請經(jīng)銷商xxx先生（女士）致詞。
〔主持人退場，xxx先生（女士）上場致詞〕
xxx先生（女士）致詞略……
〔xxx先生（女士）致詞完畢退場，主持人上場〕
xxx先生（女士）的致詞，神清氣爽，意氣風(fēng)發(fā)；
入迷的我好似騰云駕霧，頓感身輕如燕，飄飄然間。接下來，有請x總致xx系列食品解說詞。掌聲有請。
〔主持人退場，x總上場致xx系列食品解說詞進行中〕
x總上場致xx系列食品解說詞略……
〔x總致xx系列食品解說詞完畢退場，主持人上場〕
致詞是嚴肅正兒八經(jīng)的，文武之道，一張一弛，該是輕松愉快的時候了，下面，是表演節(jié)目或游戲的時間了。
鬧元宵，煮湯圓，骨肉團聚滿心喜，
男女老幼圍桌邊，一家同吃上元丸。
下面，由xx曲藝團表演《元宵晚會送湯圓》。
〔主持人退場，xx曲藝團上場表演《元宵晚會送湯圓》〕
正月十五鬧花燈
歡歌笑語在北京
京腔京韻自多情
北京的元宵京味濃
阿拉上海不示弱
湯圓味道也不錯
滔滔流水黃浦江
上海湯圓甜又香
川流不息海河水
天津元宵味道美油炸元宵香又脆
吃完不忘天津衛(wèi)
要吃湯圓來重慶
重慶湯圓味道正
長江水煮湯圓
情誼綿長香又甜
藍天碧草蒙古包
內(nèi)蒙也有大元宵
伴著牛奶味更甜
香飄千里大草原
黑龍江水長又長
東北的元宵美名揚
熱乎的元宵你快整
冰天雪地不怕冷
以下略……
〔附食品對聯(lián)供現(xiàn)場酌情選擇用〕
月中采得吳郎桂；
天上分來王母桃
方便省時隨意愿；
衛(wèi)生營養(yǎng)乃珍饈
水陸雜陳多供應(yīng)；
干鮮兼?zhèn)渥阈枨?/p>
名師懷絕技獨探龍宮借得水晶作糕餅；
老店蜚新聲廣搜蓬島捧來珍饌滿杯盤
充饑殊畫餅；
適口配香茶
麥屑凝脂香調(diào)；
花紋生香味勝紅菱迎年須早備；
祝壽更相宜
青蔥綠果應(yīng)時制；
白鱔紅茶自古珍松竹贈綠素雅為好；
芝蘭送香幽淡最奇
飽此一方將其代飯；
分為數(shù)片勸爾加餐
南北東西不缺；
甜酸苦辣皆全
厚工制薄利銷全憑色香味俱佳享譽；
南國風(fēng)北方客素以高中低皆備酬賓
點心甜萬戶；
佳釀醉千家
勝友光臨多嘗海味；
高朋駕到任選海珍
美味招徠云外客；
清香引出月中仙
海味山珍東西咸備；
人挑車載南北兼收
常供徽餅蘇糕食客不知來冀北；
總教神馳心往多情每惹憶江南
綠浪黃珠農(nóng)夫辛苦；
精谷麥面餅匠經(jīng)營
瓊漿甘露導(dǎo)奇味；
一：準(zhǔn)備客戶資料
計劃要找哪些經(jīng)銷商，總得要有對方的基本資料，對對方有個大概的了解?，F(xiàn)在經(jīng)銷商資料的來源很多，除了自己主動聯(lián)系外，還可以通過客戶和朋友介紹，網(wǎng)站收集等方法尋找經(jīng)銷商。不過，若是想省時省力的話，可以直接找專業(yè)公司購買經(jīng)銷商資料?，F(xiàn)在許多廣告公司，咨詢公司都有經(jīng)銷商資料出售業(yè)務(wù)，甚至在每次糖酒會之后，都有當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)打包出售經(jīng)銷商資料。通過這些經(jīng)銷商資料，可對經(jīng)銷商的規(guī)模、行業(yè)、經(jīng)營范圍、渠道特性等標(biāo)尺進行初步地篩選，整理出目標(biāo)經(jīng)銷商名單。
二：電話接觸
在確定經(jīng)銷商名單后，先以電話的形式與對方進行聯(lián)系，電話聯(lián)系的目的有三個：
1、 確定經(jīng)銷商資料的準(zhǔn)確性，尤其是要確認對方的地址和電話；
2、 簡要地介紹企業(yè)，產(chǎn)品和招商信息；
3、 初步了解經(jīng)銷商對此項目是否有興趣。
三：郵寄資料
短短幾分鐘電話，很難完整地介紹企業(yè)和行業(yè)情況。接下來可以通過郵寄資料的方式，給經(jīng)銷商提供較為全面的介紹資料。這里需要注意的是，只能郵寄企業(yè)資料和行業(yè)情況介紹，最好是企業(yè)的內(nèi)刊和相關(guān)公開出版物。但不能郵寄純粹的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品報價，合同樣本，招商政策之類的材料。另外，在郵寄之后，還需要進行電話跟進，確認經(jīng)銷商確已收到。
四：郵寄土特產(chǎn)
對于一些資質(zhì)較好，合作意向較為明顯的經(jīng)銷商，那就需要再增加一些感性因素的強化。也就是在一定程度上淡化商業(yè)合作味道，先增進經(jīng)銷商對企業(yè)的感性認識和興趣，通俗點說就是先交朋友，再做生意?？梢圆少徯S家所在的土特產(chǎn)，給經(jīng)銷商寄過去。千萬記住，別送產(chǎn)品，送產(chǎn)品的商業(yè)味道太濃，再貴的產(chǎn)品送給經(jīng)銷商也起不到感情促進作用，而是寄當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，這是情份，體現(xiàn)出了企業(yè)的人情味。也是后期的會面打下一個情感的鋪墊。雖然這是很土的一個辦法，但是方法簡便，花錢也不多，實用效果卻很不錯。幾十塊錢的地方土特產(chǎn)，效果可能會好過上成千上萬的市場費用投入。
五：郵寄產(chǎn)品
產(chǎn)品的郵寄必須安排在土特產(chǎn)的郵寄之后。并且，在給目標(biāo)經(jīng)銷商郵寄產(chǎn)品時，有兩點需要注意：原則上不要寄常規(guī)產(chǎn)品，而是要寄特制產(chǎn)品，或是特別生產(chǎn)的限量版紀念版；第二，若是沒有特制產(chǎn)品，則可寄產(chǎn)品的外包裝和標(biāo)簽，但不要直接寄產(chǎn)品。另外，在寄產(chǎn)品時，不要隨同寄產(chǎn)品的價格單。
六：預(yù)約正式會面時間
在前面幾項鋪墊工作執(zhí)行到位后，就得要正式見面了。在正式見面前，自然得預(yù)約。一定要由企業(yè)總部的專人來預(yù)約，千萬不能讓業(yè)務(wù)人員來自己預(yù)約客戶。這樣做的目的有兩個：一是讓經(jīng)銷商感受企業(yè)分工的細致和專業(yè)化；二是讓經(jīng)銷商放心，這次會面是不折不扣的企業(yè)行為，而不是業(yè)務(wù)人員的個人行為（若是業(yè)務(wù)人員自己直接預(yù)約則存在這個嫌疑）。預(yù)約的理由也得事先想好，建議說詞：
大家好！
首先，謹讓我代表學(xué)校黨支部、學(xué)校行政部門祝愿所有小朋友們節(jié)日快樂！此時此刻，站在臺上，我很容易就看得出，同學(xué)們今天都非常的高興啊。瞧，你們都穿上了歡度節(jié)日的盛裝，小臉頰在紅領(lǐng)巾的映襯下顯得更紅潤了，看，你們就連眼角、嘴邊都掛上了燦爛的笑容，眼睛里閃耀著燦爛的光芒。因為今天就是你們的節(jié)日，六一兒童節(jié)。今天，我們就要用動聽的歌聲唱出文小學(xué)生的幸福和愉悅、用悠揚的琴聲奏出文小學(xué)生的純真和朝氣、用優(yōu)美的舞姿舞出文小學(xué)生的理想和追求、用質(zhì)樸的語言道出文小學(xué)生的勤奮和進取。一年一度的兒童節(jié)對你們來說都是充滿意義的，因為每一個節(jié)日都代表著歡樂與成長，尤其是對于六年級的同學(xué)們來說，今天的心情更不一般，因為今天是你們?nèi)松?dāng)中最后一個兒童節(jié)了，這個兒童節(jié)也將宣布，你們從此以后不再是兒童，也將結(jié)束小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活，進入到初中階段，進入到更高的年級，你們很向往吧，很憧憬著未來吧。今天，就讓我們大家慶祝這個節(jié)日，慶祝你們大家的成長，也祝愿你們有個美好的未來。
今天，與小朋友一樣心情激動，一樣有非常愉快心情的還有在校的每一位老師，他們的臉上堆滿了笑容，因為他們看到同學(xué)們?nèi)绯跎奶枱òl(fā)著生命活力，似新生的樹苗在茁壯成長。在課堂上，你們肯鉆研樂思考，敢提問喜探究，精彩的發(fā)言獨到的見解，精辟的質(zhì)疑熱烈的討論，充分展示了同學(xué)們的才智和個性。操場上，你們步伐矯健英姿颯爽，勇于拼搏樂于互助，橫竿一次次上升，速度一次次提高，盡情顯示了同學(xué)們的風(fēng)采和實力。風(fēng)箏節(jié)、科普周中，你們動手做用腦想搞創(chuàng)作用筆寫，進圖書館上因特網(wǎng)，一個個發(fā)現(xiàn)令人欣喜，一件件作品使人嘆服。收獲永遠屬于耕耘者，一項項榮譽接踵而至，學(xué)校開辦兩年來，已有××人次在市級以上各類比賽中獲獎，還有更多的縣級比賽，當(dāng)然，更讓我們引以為豪的是，從我們學(xué)校走出去的同學(xué)，他們在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中都有突出的表現(xiàn)，講文明懂禮貌，追求上進，個個都是非常優(yōu)秀的。我相信，在座的各位小朋友也會繼續(xù)為學(xué)校增光添彩，也會一樣前程錦繡。
同
從這兩個“第一”可以看出，這次會議無論對于好幫手公司還是越南國內(nèi)的車載產(chǎn)品市場，意義是非常深遠的。這次經(jīng)銷商會議加深了越南各大經(jīng)銷商對好幫手公司及“CASKA”品牌產(chǎn)品的了解，增強了銷售信心，鞏固了“CASKA”品牌在越南市場的地位，擴大了市場占有率。智能新產(chǎn)品經(jīng)銷商會議的成功舉行，顯示了“CASKA”車載產(chǎn)品在越南國內(nèi)汽車導(dǎo)航影音行業(yè)的重要地位?！癈ASKA”作為國內(nèi)自主創(chuàng)新型汽車導(dǎo)航影音名牌，其產(chǎn)品無論在功能層面還是技術(shù)層面上，都能做到業(yè)界領(lǐng)先。下面，就讓我們一同走進“Touch CASKA，touch the future”2007年“CASKA”越南經(jīng)銷商會議的會議現(xiàn)場。
下午三時，越南國際大酒店會議現(xiàn)場異常熱鬧，因為這次經(jīng)銷商會議是越南國內(nèi)行業(yè)罕有大規(guī)模的會議，吸引了越南當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w的高度關(guān)注。所以主辦方做足了準(zhǔn)備工作，力爭將好幫手公司、越南萬吉公司以及“CASKA”產(chǎn)品的最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)人前。
越南萬吉公司老總與好幫手公司總經(jīng)理羅大軍先后上臺致辭。羅大軍總經(jīng)理致辭中，將好幫手公司的發(fā)展歷程、研發(fā)實力、新產(chǎn)業(yè)基地以及未來發(fā)展規(guī)劃等情況一一闡述，讓來賓對好幫手公司的綜合實力與影響力有了充分的了解。羅總提出，好幫手公司在“智于車，樂于人”的企業(yè)理念的指導(dǎo)下，所生產(chǎn)的產(chǎn)品完全滿足了越南廣大車主對車載影音產(chǎn)品的全方位需求，也將越南國內(nèi)對車載產(chǎn)品的認識提升到一個更高的層次。
緊接著，好幫手公司東南亞大區(qū)代表上臺致辭，在座的經(jīng)銷商報以熱烈的掌聲來歡迎這個熟悉的“外賓”。該代表回顧了好幫手與萬吉公司兩年來的合作情況，圍繞“CASKA”產(chǎn)品功能賣點進行了闡述與分析，最后講述了好幫手公司2008年對“CASKA”品牌在越南市場開發(fā)及相應(yīng)的支持。當(dāng)談及好幫手公司2008年會加大“CASKA”品牌在越南市場的開發(fā)力度時，現(xiàn)場經(jīng)銷商報以熱烈的掌聲。正是經(jīng)銷商們魚水情深般的支持，奠定了整個越南地區(qū)“CASKA”系列產(chǎn)品的銷售格局。
“優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎”環(huán)節(jié)是整個會議的階段。首先頒發(fā)的獎項是“優(yōu)秀總商”，由好幫手公司羅總經(jīng)理親手將 “優(yōu)秀總商”獎牌頒發(fā)給越南萬吉公司老板，此刻記者的相機都閃光不斷，兩位合作者臉上都泛出共贏的微笑，展現(xiàn)萬吉公司和好幫手合作愉快，攜手共進，共創(chuàng)輝煌。
頒獎儀式結(jié)束后，是輕松的產(chǎn)品體驗時間，允許各經(jīng)銷商親自接觸，體驗產(chǎn)品。這時，各經(jīng)銷商都紛紛離開座位，去親自體驗CASKA的新產(chǎn)品功能，現(xiàn)場氣氛一下子又熱鬧起來！經(jīng)過兩家公司的老總的精彩演講，現(xiàn)場來賓對CASKA產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，都爭相向工作人員了解關(guān)于CASKA新產(chǎn)品的一切信息，在好幫手工作人員專業(yè)的講解下，經(jīng)銷商對CASKA新產(chǎn)品的功能表示滿意和強烈的購買欲望。
時至下午七時，來賓結(jié)束體驗活動，回到自己的座位上來，下一環(huán)節(jié)就是氣氛最熱烈的抽獎活動！主持人現(xiàn)場邀請三位經(jīng)銷商主持抽獎，抽出三個三等獎；再邀請兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商與一位現(xiàn)場經(jīng)銷商上臺抽獎，抽出兩個二等獎；邀請兩家合作公司的老總上臺共同抽出一個一等獎！抽獎方式是：三人各自控制一個抽獎箱，由主持人控制抽獎順序，三人組合號碼就是中獎號碼。而這次抽獎活動的獎品也相當(dāng)有吸引力：三等獎的獎品是電飯鍋，二等獎是One Din DVD，一等獎則是通用DVD K130！在三等獎和二等獎都順利抽出的情況下，一等獎的爭奪相當(dāng)激烈。錯過了二、三等獎的來賓都在臺下拼命的呼喊著自己的號碼，誰都希望自己是K130的獲得者，此時羅總經(jīng)理及兩位老板已經(jīng)被邀上臺，主持人邀請羅總及兩位老板抽出三個號碼，組成的號碼是193，但現(xiàn)場沒有這個號碼，所以，主持人在征取在場來賓的意見后，決定再抽一次，當(dāng)時現(xiàn)場氣氛相當(dāng)緊張，每一個沒中獎的現(xiàn)場來賓都繃緊了神經(jīng)，靜候著新號碼的出現(xiàn)！結(jié)果出來了，是009！中獎的幸運兒在座位上蹦了起來，興奮之情溢于言表！ 現(xiàn)場再次以熱烈的掌聲給予一等獎的獲得者，他得到的是，好幫手公司要在越南市場主打產(chǎn)品之一：K130！這對于中獎的經(jīng)銷商來說真是雙重含義：一是表明了好幫手對產(chǎn)品在越南市場發(fā)展的堅定信心；二是表達好幫手對越南經(jīng)銷商的大力支持！
——法制副校長聘任儀式上暨警民共建平安校園動員大會的主持詞
南安市延平中學(xué)
黃長順
(2004年12月20日)
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，同志們：
今天，我們隆重舉行法制副校長聘任儀式上暨警民共建平安校園動員大會。首先，我向大家介紹蒞臨參加大會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志、石井鎮(zhèn)石井鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長丁金火同志、石井邊防派出所所長張延齡同志、南安市教育局執(zhí)法檢查科科長林武燦同志、石井鎮(zhèn)關(guān)工委主任李成降同志、石井鎮(zhèn)綜治辦主任吳一平同志、石井街道居委會黨支部書記許喬遷同志、石井邊防派出所的武警干事高慶遠等，他們在百忙之中出席了今天的會議。我提議讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示最熱烈的歡迎，并對上級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門以及社會各界對學(xué)校工作的大力支持表示衷心感謝！ 會議的中心議程主要有七項：
下面進行大會第一項：由我宣讀南安市社會綜合治理委員會（2004）年19號文件。
現(xiàn)在進行大會第二項：請延平中學(xué)校長王祖澤頒發(fā)法制副校長聘任書。
現(xiàn)在進行大會第三項：請延平中學(xué)副校長卓永忠宣讀 《石井邊防派出所和延平中學(xué)警民共建平安校園工作方案》。
現(xiàn)在進行大會第四項：請延平中學(xué)校長王祖澤同志做大會發(fā)言。
現(xiàn)在進行大會第五項： 請石井邊防派出所所長、延平中學(xué)法制副校長張延齡同志做大會發(fā)言。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進行大會第六項：請南安市教育局執(zhí)法檢查科科長林武燦同志做重要講話。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進行大會第七項：請石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志做重要講話。下面，我們以熱烈的掌聲歡迎石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志講話。
剛才，我們聽取了石井鎮(zhèn)黨委呂副書記的重要講話。呂副書記的講話主題鮮明，重點突出，具有很強的針對性和指導(dǎo)性。呂副書記在講話中，首先對過去學(xué)校教育工作取得的成績作了充分肯定，在此基礎(chǔ)上，認真查找了存在問題和不足，對今后學(xué)校工作提出了十分中肯的意見，對今后學(xué)校的教育工作提出要求。我們一定要領(lǐng)會呂副書記講話的精神實質(zhì)，認真實踐，并嚴格按照要求，狠抓貫徹落實。希望大家一定要認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，抓好落實。
百年大計、教育為本。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在學(xué)校。學(xué)校的發(fā)展與進步，離不開全社會的鼎力支持與幫助；我們?nèi)〉玫拿恳环莩删停瑹o不凝聚各級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和社會各界人士的心血和汗水。過去的一年，我校狠抓學(xué)校管理，強調(diào)德育首位，突出教學(xué)中心，學(xué)校呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭：辦學(xué)條件進一步改善，校風(fēng)進一步好轉(zhuǎn)，教學(xué)、教研、教改邁出堅實步伐……一封又一封高校錄取通知書，一張又一張令人欣喜的捷報，是對我們過去工作的肯定，也是對我們教書育人、協(xié)作拼搏的回報。我們要清楚地懂得，成績屬于過去，我們面對的將是新的高度、新的目標(biāo)、新的任務(wù)。我們要把已取得的成績當(dāng)作新的起點，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)和執(zhí)著進取的精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，用我們的聰明才智共同把延平中學(xué)的辦學(xué)水平推向一個新高度。
當(dāng)前，教育面臨難得的發(fā)展機遇，各級政府社會各界對我們學(xué)校的發(fā)展高度重視和支持。我們有決心、有信心與全體師生風(fēng)雨同舟，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。我們期望大家一如既往關(guān)心、支持我們學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展。我們相信有石井邊防派出所所長及全體干警大力支持，我們將有更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將有更加安全、穩(wěn)定、有序的校園治安環(huán)境。
1、明確會議主題
好太太廚衛(wèi)2012年陜西營銷大會的主題是“機會+合作=發(fā)展”，依托好太太的產(chǎn)品與陜西金鼎峰公司各級銷售機構(gòu)的緊密配合，達成共贏與發(fā)展的局面。
會議主題要明確，其實經(jīng)銷商會議的最終目的就是為了訂貨，因此會議的主題還是要緊扣這個目標(biāo)，不要過于虛夸或拔高。好太太陜西會議的主題設(shè)計為“機會+合作=發(fā)展”，目標(biāo)是貫徹和溝通全省銷售思路和明確2012年銷售目標(biāo)和方向，同時答謝下級經(jīng)銷商多年來的辛勤努力工作和上一年度取得的優(yōu)異成績。因此本主題設(shè)計與實際目標(biāo)的很貼合。但是“機會”、“合作”、“發(fā)展”這些詞匯也是各企業(yè)的經(jīng)銷商大會主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場、更有吸引力的詞會更好。
2、充實會議內(nèi)容
好太太廚衛(wèi)2012年陜西營銷大會內(nèi)容包括：陜西金鼎峰公司總經(jīng)理致詞、廠家高層致辭、陜西市場工作總結(jié)及展望、陜西營銷目標(biāo)啟動儀式——團隊宣誓、獎勵發(fā)放儀式、獲獎經(jīng)銷商感言、陜西市場營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表講話、營銷團隊代表發(fā)言、陜西商總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言等。
會議內(nèi)容要讓經(jīng)銷商有所收獲?，F(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商會已經(jīng)流于形式，找些客戶過來聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上交流感情，爭取讓經(jīng)銷商訂貨更多。
其實經(jīng)銷商會的內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌、鼓勵訂貨以外，還應(yīng)該拿出更多的時間去組織提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平的活動。例如要求行業(yè)專家?guī)椭?jīng)銷商分析行業(yè)發(fā)展趨勢，將一些做得很有特點的優(yōu)秀促銷活動案例拿出來與經(jīng)銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經(jīng)銷商一起分析，或者做如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品的終端培訓(xùn)，分析競品的優(yōu)缺點及針對性戰(zhàn)術(shù)等等。很多廠家、商曾經(jīng)抱怨說，下級經(jīng)銷商是最不穩(wěn)定的。其實如果能不斷幫助這些經(jīng)銷商提升，就是穩(wěn)定他們最好的方法，畢竟經(jīng)銷商都有發(fā)展的需求。從好太太陜西營銷大會上經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表的講話可以看出，商希望幫助經(jīng)銷商提升的良苦用心。
通過會議要讓經(jīng)銷商對新一年的市場充滿信心。訂貨多少直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的業(yè)績，所以業(yè)務(wù)員更關(guān)注經(jīng)銷商能訂多少貨，什么時候打款等等。因此很多業(yè)務(wù)員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實際上，如果只是把貨壓到經(jīng)銷商手里，資金再雄厚的經(jīng)銷商最后也會被壓垮，這正是經(jīng)銷商所憂慮的。所以經(jīng)銷商會議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經(jīng)銷商有能力將進的貨銷售出去。如好太太的陜西經(jīng)銷商會就很注意強化這一點，通過市場營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表講話、營銷團隊代表發(fā)言等一系列環(huán)節(jié)讓經(jīng)銷商對新一年的銷售有了底，也明白上級商以及廠家能提供的支持。
3、控制會議時間
經(jīng)銷商會議一般選在淡季舉行，但是經(jīng)銷商都是靠自己的時間賺錢，所以經(jīng)銷商會議要把握好時間，太短，達不到舉辦者想要的效果；太長，經(jīng)銷商不滿。
第一階段為公司上層做會議主題的報告發(fā)言，總結(jié)以及展望。第二階段為重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點，第三階段對優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，第四階段，現(xiàn)場參觀新品并訂貨。作為省級的區(qū)域經(jīng)銷商會確實不需要太長的時間，一天的安排非常合適。
4、增強會議效果的工作
經(jīng)銷商會要開得好，需要更細致的工作。
（1）確定會議的邀請對象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會議中邀請的都是經(jīng)銷商老板以及操盤手來參加，保證了經(jīng)銷商會議訂貨的成功。
（2）確定經(jīng)銷商會的主推品類：企業(yè)產(chǎn)品品類往往不是單一的，因而主推哪款產(chǎn)品，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，要避免主推的品項過多或促銷推廣產(chǎn)品無重點。
（3）制訂主推品類的訂貨政策：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?，對主推產(chǎn)品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。
本案中，陜西金鼎峰公司并沒有設(shè)定主推產(chǎn)品，也沒有根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c推出有特色的主推產(chǎn)品，是一個失誤。
（4）做好經(jīng)銷商會前的造勢和客戶摸底，讓客戶有正確認識和心理準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。
這方面，好太太公司陜西的區(qū)域經(jīng)理和陜西金鼎峰公司做的準(zhǔn)備工作還是比較充分的，通過摸底調(diào)查將經(jīng)銷商進行了分類，比如忠心型（主要經(jīng)營重心是好太太品牌）、兩手型（經(jīng)營多個品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附屬型（經(jīng)營重心是其他品牌，好太太是附屬品牌）。在進行溝通的時候根據(jù)不同類型的經(jīng)銷商的關(guān)注點，重點介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經(jīng)銷商向忠心型轉(zhuǎn)變，將附屬型向兩手型轉(zhuǎn)變。
（5）做好細節(jié)工作。經(jīng)銷商會場的成功與否，會場布置不過是細枝末節(jié)的地方，但正是這些細節(jié)能讓參會者體會到主辦方的用心之處。
我們看看本文案例中經(jīng)銷商會的布置情況，從酒店場外布置，到大堂布置，會議現(xiàn)場布置以及會議中的各項物料，包括會議不同地點的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準(zhǔn)備。
除此之外，還有一些其它的細節(jié)工作也是能提升會議效果的。
找一個好的會議主持人，專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以加強經(jīng)銷商對品牌專業(yè)形象的認識，感受會議的隆重氣氛。
專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。在本案例中，會議舉辦者安排了大巴車和商務(wù)車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。
設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)。這方面幾乎所有的經(jīng)銷商會都有，關(guān)鍵在于獎品的選擇。大部分企業(yè)抽獎、禮品送得都是與經(jīng)營有關(guān)的東西，如手機、相機、打印機、電腦或本企業(yè)的產(chǎn)品。也有一些企業(yè)，如抽獎贈送培訓(xùn)課或者教育基金之類，顯得更新穎。
設(shè)置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時，方便控制秩序及會議的特殊需求。
5、會中保持寬松的氣氛
雖然經(jīng)銷商會的目的很明確，但是主辦方不能過于關(guān)注訂貨目標(biāo)，反而要在會中制造輕松的氣氛，使經(jīng)銷商客戶積極參與其中，調(diào)動經(jīng)銷商訂貨的積極性，感染其它還在觀望的經(jīng)銷商。
今天，我們隆重舉行法制副校長聘任儀式上暨警民共建平安校園動員大會。首先，我向大家介紹蒞臨參加大會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志、石井鎮(zhèn)石井鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長丁金火同志、石井邊防派出所所長張延齡同志、南安市教育局執(zhí)法檢查科科長林武燦同志、石井鎮(zhèn)關(guān)工委主任李成降同志、石井鎮(zhèn)綜治辦主任吳一平同志、石井街道居委會黨支部書記許喬遷同志、石井邊防派出所的武警干事高慶遠等，他們在百忙之中出席了今天的會議。我提議讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示最熱烈的歡迎，并對上級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門以及社會各界對學(xué)校工作的大力支持表示衷心感謝！會議的中心議程主要有七項：
下面進行大會第一項：由我宣讀南安市社會綜合治理委員會（20__）年19號文件。
現(xiàn)在進行大會第二項：請延平中學(xué)校長王祖澤頒發(fā)法制副校長聘任書。
現(xiàn)在進行大會第三項：請延平中學(xué)副校長卓永忠宣讀《石井邊防派出所和延平中學(xué)警民共建平安校園工作方案》。
現(xiàn)在進行大會第四項：請延平中學(xué)校長王祖澤同志做大會發(fā)言。
現(xiàn)在進行大會第五項：請石井邊防派出所所長、延平中學(xué)法制副校長張延齡同志做大會發(fā)言。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進行大會第六項：請南安市教育局執(zhí)法檢查科科長林武燦同志做重要講話。大家掌聲歡迎！
現(xiàn)在進行大會第七項：請石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志做重要講話。下面，我們以熱烈的掌聲歡迎石井鎮(zhèn)黨委副書記呂培土同志講話。
剛才，我們聽取了石井鎮(zhèn)黨委呂副書記的重要講話。呂副書記的講話主題鮮明，重點突出，具有很強的針對性和指導(dǎo)性。呂副書記在講話中，首先對過去學(xué)校教育工作取得的成績作了充分肯定，在此基礎(chǔ)上，認真查找了存在問題和不足，對今后學(xué)校工作提出了十分中肯的意見，對今后學(xué)校的教育工作提出要求。我們一定要領(lǐng)會呂副書記講話的精神實質(zhì)，認真實踐，并嚴格按照要求，狠抓貫徹落實。希望大家一定要認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，抓好落實。
百年大計、教育為本。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在學(xué)校。學(xué)校的發(fā)展與進步，離不開全社會的鼎力支持與幫助；我們?nèi)〉玫拿恳环莩删?，無不凝聚各級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和社會各界人士的心血和汗水。過去的一年，我校狠抓學(xué)校管理，強調(diào)德育首位，突出教學(xué)中心，學(xué)校呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭：辦學(xué)條件進一步改善，校風(fēng)進一步好轉(zhuǎn)，教學(xué)、教研、教改邁出堅實步伐……一封又一封高校錄取通知書，一張又一張令人欣喜的捷報，是對我們過去工作的肯定，也是對我們教書育人、協(xié)作拼搏的回報。我們要清楚地懂得，成績屬于過去，我們面對的將是新的高度、新的目標(biāo)、新的任務(wù)。我們要把已取得的成績當(dāng)作新的起點，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)和執(zhí)著進取的精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，用我們的聰明才智共同把延平中學(xué)的辦學(xué)水平推向一個新高度。
當(dāng)前，教育面臨難得的發(fā)展機遇，各級政府社會各界對我們學(xué)校的發(fā)展高度重視和支持。我們有決心、有信心與全體師生風(fēng)雨同舟，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。我們期望大家一如既往關(guān)心、支持我們學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展。我們相信有石井邊防派出所所長及全體干警大力支持，我們將有更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將有更加安全、穩(wěn)定、有序的校園治安環(huán)境。
社會發(fā)展對學(xué)校教育提出了更高更新的要求，我們要不斷更新教育觀念，樹立先進的教育觀、全面的質(zhì)量觀、正確的人才觀。要自覺加強道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)水平，以高度負責(zé)的精神，愛崗敬業(yè)、教書育人、誨人不倦、為人師表，無愧于人民教師的光榮稱號，以高尚的師德，精湛的業(yè)務(wù)，扎實的工作，豐碩的成果回報社會，讓家長更放心，讓學(xué)生更滿意！歷史在向前發(fā)展，在新形勢新任務(wù)的召喚下，學(xué)校全體師生一定要堅持與時俱進，努力營造“教風(fēng)嚴、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正”的良好校風(fēng)。我們堅信，有我們2800多勤奮、智慧、進取的師生的努力奮斗，有政府、有各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界的關(guān)心、關(guān)注，依靠自強不息的意志，民族鄭成功英雄故鄉(xiāng)石井鎮(zhèn)延平中學(xué)這一朵教育之花一定會更加璀璨！延平中學(xué)的明天一定更加有希望！
