時間：2022-08-31 19:14:51
序論：在您撰寫新品推廣方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
市場調(diào)查
一半海水，一半火焰
通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
推出新品
從頭采過
在A食品公司目前的狀況下，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏獨特的賣點。要生存必須推出新品!可5萬元能做些什么呢?
我們在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可也越來越不解渴，還油膩膩的。我們眼前一亮!多年的競爭不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)導入了歧途，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能――解渴給遺忘了。
經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就是因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低(生產(chǎn)成本可以降為0．1元)，功能明確單一――解渴，涼爽，這與目前市面產(chǎn)品的訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好!
在給新、品命名時，我們一氣呵成。良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，那種仿佛成功就在眼前的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了、!靈光二現(xiàn)，新品被順理成章地命名為“爽”了。我們的新品就是要你涼到底，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
新品上市
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。
我們選擇在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產(chǎn)品促銷活動好進行。
免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200支，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，吊足了他們的胃口，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，連老天也幫忙，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)得淋漓盡致，立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣0．3元，后天價格恢復0．5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了。
第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切人已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200支是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供200支，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求吊得高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0．3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示作為第一品牌向消費者推薦。
作為互聯(lián)網(wǎng)快時尚美妝品牌、中國領先的化妝品網(wǎng)絡零售公司，PBA(派倍安)擁有眾多的消費者及龐大的數(shù)據(jù)庫?；卩]件營銷在性價比、活動宣傳效果、會員關系維護及會員轉化上面的優(yōu)勢，PBA從一開始就選擇使用郵件營銷作為其品牌及網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡營銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營銷活動中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)：1)數(shù)據(jù)庫體積龐大，對數(shù)據(jù)進行合理細分管理非常困難；2)新產(chǎn)品品牌形象及知名度無法得到提升；3)轉化效果不理想；4)缺乏對活動流程的管理和把控。如在活動預熱階段，對產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤。
營銷目標
基于以上挑戰(zhàn)，PBA希望能夠切實的改善或解決新品上線郵件營銷推廣活動的營銷阻礙，在其最新的新品推廣活動——"植來植往面膜新品上線的活動“中實現(xiàn)以下營銷目標：一方面，通過高效的數(shù)據(jù)庫細分管理及正確的郵件營銷策略，提高活動郵件營銷各項效果指標；另一方面，通過加強對活動整個流程的有效管理和把控，以減少資源浪費，提升新產(chǎn)品品牌形象及知名度，培養(yǎng)新產(chǎn)品受眾，提高營銷收益。
方案策略
為了達到營銷目的，PBA選擇使用webpower中國區(qū)的實用性非常強的dmdelivery一站式郵件營銷平臺，同時接受了webpower中國區(qū)客戶服務人員的數(shù)據(jù)庫管理咨詢服務及拓展功能增值模塊服務。在該活動項目的執(zhí)行過程中，webpower中國區(qū)主要采取了以下策略：
1. 進行活動項目的統(tǒng)籌規(guī)劃，制定詳細的活動操作步驟流程
webpower中國區(qū)客戶服務人員首先針對PBA的該項新品上線郵件營銷推廣活動項目進行了整體狀況評估，包括發(fā)送數(shù)據(jù)列表情況、活動主題及類型的策劃安排、產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤等。然后從各種類型的活動的時間協(xié)調(diào)到整體活動流程的控制及規(guī)劃，制定詳細及嚴謹?shù)幕顒硬僮髁鞒瘫?。這樣即使在活動最緊密的時期也能做到忙而不亂，做到對活動流程的全程管理和把控。
2. 新品用戶數(shù)據(jù)的篩選及活躍度細分
根據(jù)PBA的特點，webpower中國區(qū)制定了細致的用戶數(shù)據(jù)細分策略。首先，對PBA龐大的數(shù)據(jù)庫進行從粗放到精細管理，篩選出其用戶數(shù)據(jù)中對新品可能感興趣的新品用戶數(shù)據(jù)。其次，在新項目活動開展后，結合新的新品注冊用戶，對所有“新品用戶數(shù)據(jù)庫”進行呈邏輯性金字塔架構的劃分，逐漸對用戶進行不活躍的、一般活躍、穩(wěn)定活躍、轉化類的細分。然后，根據(jù)不同類型的用戶群體，設置個性化的郵件產(chǎn)品線、發(fā)送頻率，以及采取針對性的郵件營銷策略。在活動郵件內(nèi)容的策劃上，webpower中國區(qū)幫助PBA，針對各類用戶，發(fā)送分別符合其需求的郵件內(nèi)容；同時圍繞新品，策劃如新品會、限時現(xiàn)金紅包贈送、限量試用裝申請等豐富的郵件營銷主題活動，以提升用戶的反饋。
3. 結合觸發(fā)器，實現(xiàn)郵件營銷活動自動化
基于新品上線活動的特殊性，webpower中國區(qū)建議PBA在活動中，使用平臺的觸發(fā)器增值模塊，通過一次及多次郵件觸發(fā)，以增加活動中對用戶的快速響應能力。觸發(fā)器能夠根據(jù)時間、日期、用戶行為等節(jié)點進行自動的郵件觸發(fā)，如用戶注冊、點擊、生日、購買觸發(fā)等。為了讓觸發(fā)郵件更高效，webpower中國區(qū)建議，在開展觸發(fā)式郵件營銷活動時，可以先進行EDM平臺和CRM數(shù)據(jù)庫的直接整合，兩個數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)無縫對接后，EDM平臺即可針對CRM數(shù)據(jù)庫內(nèi)用戶的任意屬性實現(xiàn)自動觸發(fā)，給用戶發(fā)送更加個性化、高關聯(lián)的郵件。如，當用戶在注冊、瀏覽、下單、支付等任意環(huán)節(jié)，都能即時的給用戶自動發(fā)送相關的提醒及推薦郵件。通過實現(xiàn)自動化發(fā)送高效率、高精準的個性化郵件，可以使觸發(fā)式郵件更有效。在此次PBA新品推廣郵件營銷活動預熱階段，PBA通過使用平臺觸發(fā)器對免費試用活動自動進行限時/限量控制，利用郵件觸發(fā)以及短信及時告知活動情況，減少了在內(nèi)部監(jiān)控和活動管理的精力投入，節(jié)約營銷資源。
4. 活動后期效果監(jiān)控及管理
在郵件營銷活動進展到后期階段，對于活動效果的轉化情況的監(jiān)控變得尤為重要，webpower中國區(qū)的dmdelivery郵件營銷平臺具備完善的郵件營銷指標數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計功能，使PBA能夠?qū)顒有ЧM行及時監(jiān)控，配合PBA的內(nèi)部評估標準，能夠?qū)Υ舜涡缕吠茝V活動的績效轉化進行更加客觀的評估，并為后續(xù)郵件營銷活動優(yōu)化以及PBA營銷活動策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。
突出效果
與webpower中國區(qū)合作之后，PBA的新品上線郵件營銷推廣活動取得了以下顯著效果：
1. 新品推廣活動的郵件營銷指標得到顯著提升?；顒悠陂g，平均獨立打開率提高10%以上，平均獨立點擊送達率提高了3倍，活動的各項營銷指標均高出行業(yè)平均水平的1倍左右。
2. 由于活動內(nèi)部監(jiān)控和活動管理效率提高，節(jié)約了營銷資源及成本；以及郵件渠道轉化率的提升，郵件營銷ROI((收益—投資)/投資=ROI)獲得了50%的提升。
3. 活動達到了預期的宣傳效果?；顒游吮姸嘤脩舻膮⑴c，提升了新產(chǎn)品的知名度，進一步鞏固了PBA在化妝品行業(yè)的高受眾品牌地位。
一、做好產(chǎn)品投放市場前的評估
每一種農(nóng)藥新產(chǎn)品進入市場,從被客戶接觸到被客戶接受、完全采用,都需要經(jīng)歷較復雜的過程。高毒替代產(chǎn)品由于其產(chǎn)生的背景,自身的責任與使命,經(jīng)銷商的認識及用戶的用藥習慣造成它與傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場上增大供應量或擴大產(chǎn)品市場占有率所采取的營銷戰(zhàn)略和策略具有明顯的差異。當新產(chǎn)品投放市場,我們看到由于經(jīng)銷商和廣大用戶對產(chǎn)品不了解,對其使用效果存在較大疑惑,大部分用戶習慣于墨守陳規(guī),不愿意放棄或改變以往的用藥方式;同時,新產(chǎn)品尚未建立最理想的營銷渠道,還沒有建立高效率的分銷模式;產(chǎn)品價格策略難以確立,價格高了可能限制購買,價格低了可能影響效益。這就要求要仔細調(diào)研市場,仔細研究產(chǎn)品,做好產(chǎn)品投放市場前的評估。首先對新產(chǎn)品使用測試,以判斷新產(chǎn)品是否適合種植需求,適合哪種種植,揭示產(chǎn)品的優(yōu)缺點及用戶使用產(chǎn)品的方式,取得對產(chǎn)品改進的設想信息,并根據(jù)這些信息,對產(chǎn)品進行市場定位,分析潛在市場容量、市場趨勢和潛在顧客購買力,展開營銷工作。產(chǎn)品在投放市場前接受了內(nèi)部試驗、專家及示范田測試。針對客戶的態(tài)度調(diào)查,通過向經(jīng)銷商給出產(chǎn)品的類型及用途、包裝、預計銷售價格、技術服務支持等信息,得到用戶對產(chǎn)品的使用看法,判斷潛在的目標市場主體和預測應用量。為得到新產(chǎn)品可靠的市場需求量預測,以易于修訂和完善市場營銷計劃,在產(chǎn)品規(guī)?；M入市場前部分市場進行有效的市場試銷。
二、明確產(chǎn)品營銷思路
新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的,新產(chǎn)品由于具有的品質(zhì)差異性決定其直接競爭者較少,企業(yè)能建立高效的差異性營銷系統(tǒng),使價格、促銷、渠道、產(chǎn)品等要素得到最佳配置,有利于將新產(chǎn)品快速推過市場導入期,進入市場發(fā)展成長階段。企業(yè)在市場進入規(guī)模方面以采取順序式的滾動進入方式為宜,選擇一個或數(shù)個目標細分市場,在初期將重點集中在勇于創(chuàng)新的潛在客戶群,通過這部分客戶,可加速新產(chǎn)品的市場擴散過程,一旦在市場引起共鳴,市場潛力將被激發(fā),作為早期進入者,將收獲市場占有率、銷售量、利潤率、市場領導者地位等關鍵營銷效果。我們在市場導入期選用快速掠取策略。它的主要特點是運用高促銷費用推出新產(chǎn)品,高促銷費用是為了引起目標市場的注意力,加快市場滲透率,盡快占領市場。選擇此策略的依據(jù)條件是:市場有一定的市場需求潛力;目標客戶求新心理強,新產(chǎn)品銷售欲望強;企業(yè)面臨著競爭者的威脅,需要及早創(chuàng)立名牌,擴大產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品順利進入成長期后,營銷政策逐漸轉向為根據(jù)用戶需求信息,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產(chǎn)品形象,爭取新的客戶;重新評價渠道選擇策略,鞏固原有渠道,增加新的銷售渠道,開拓新的市場,擴大產(chǎn)品銷售;在價格策略上,選擇適當時機調(diào)整價格,以爭取更多客戶。
三、制定產(chǎn)品營銷計劃
新產(chǎn)品進入市場,需要按時間制定明晰的、易操作的營銷計劃用于指導運行,作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施的基礎。尤其應對產(chǎn)品品牌實施計劃、營銷推廣計劃、營銷服務計劃、物流價值流計劃、營銷管理方案等戰(zhàn)略規(guī)劃應該詳細表述。另外,企業(yè)在實施營銷前,要實行營銷的過程管理、人力資源管理、信息流、商品流、資金流和價值流的管理進行系統(tǒng)地規(guī)劃,確保營銷過程中各種資源的有效整合,推動整個產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實施。但此計劃可以視市場情況進行適當?shù)恼{(diào)整。營銷計劃主要內(nèi)容有:
1.階段性形勢分析。一要進行市場描述,重點闡述經(jīng)銷商或用戶購買動機、品牌考慮以及影響購買的其它因素;相關競爭者情況分析;銷售渠道的作用及存在的問題;外部的影響因素。二要進行產(chǎn)品描述,包括產(chǎn)品性能、用戶反映等,重點闡明與競爭產(chǎn)品的比較。
2.機會和問題概述。重點對可利用的有利條件與不利條件做出概述,對每個值得引起注意的問題有清醒的認識,做到知己知彼、揚長避短。
3.戰(zhàn)略。一要明確營銷目標和實現(xiàn)每個目標所準備的主要推銷活動。二要對市場細分,找出目標市場,同時進行產(chǎn)品定位。三要明確各種營銷手段應起到的作用,比如廣告、公開報道、推銷、推介會、展示會、交流會、營銷政策以及非營銷部門等角色都需要一個量化的指標。
4.戰(zhàn)術計劃。針對不同的細分市場進行有機的組合。在實施營銷計劃的同時,要建立先進、靈活、有效的營銷信息系統(tǒng),向企業(yè)經(jīng)營決策層及時提供最新的營銷信息和分析報告,以高效的實行對營銷工作的分析、計劃、執(zhí)行和控制。
四、產(chǎn)品的合理定位
合理定價是將新產(chǎn)品成功導入市場的一個關鍵因素。為制定適當?shù)膬r格,需要對影響新產(chǎn)品的各種因素深入分析。
1.分析成本和市場需求因素。找出價格的最低限度,損益平衡點,以及最大銷售量的期望值。
2.分析經(jīng)銷商的考慮。實踐中,經(jīng)銷商對各類產(chǎn)品都有一個自認為是公平的參考價格來衡量新產(chǎn)品的價格,特別是價格與性能間的關系,如果新產(chǎn)品價格未能符合這一參考價格,則不會產(chǎn)生購買行為。
3.分析競爭因素。一般按直接競爭者、相似競爭者、間接競爭者來區(qū)分,直接競爭者價格威脅弱,但功能相似競爭者的價格威脅強。在新產(chǎn)品定價方法上,我們采取需求導向為主的定價方法,即先根據(jù)本企業(yè)經(jīng)營中實際發(fā)生的成本費用和希望達到的理想利潤水平,測定理想銷售價格,然后,再根據(jù)市場需求情況確定可銷價格。如果這一理想銷售價格高于市場可接受價格,則可通過降低企業(yè)成本費用和調(diào)整利潤水平,來制定市場實際可銷價格,最后再倒扣出一個產(chǎn)銷或經(jīng)營雙方可以接受的、能夠激發(fā)分銷商銷售欲望的折扣率確定經(jīng)銷商、商的進貨價格。
五、注重打造品牌戰(zhàn)略
目前,社會已經(jīng)進入注意力時代,新產(chǎn)品品牌成為整體新產(chǎn)品概念的重要組成部分,是企業(yè)制定新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略不可忽視的內(nèi)容。好的品牌有利于樹立公司形象,建立新產(chǎn)品的可接受性、偏好度以及忠誠度。有了不同于競爭產(chǎn)品的品牌形象,減少了消費者作價格上的比較,企業(yè)就可制定與競爭者不同的價格,而且有利于企業(yè)在非價格方面的競爭,有利于新產(chǎn)品的市場推廣。我們在品牌設計上充分結合產(chǎn)品的定位,品牌寓意產(chǎn)品的獨特特色以及將對社會產(chǎn)生巨大的持續(xù)利益,包裝色調(diào)清新醒目,搭配協(xié)調(diào).容易識別和接受,并易于聯(lián)想產(chǎn)品的功能和特征。在企業(yè)設計、電子平臺、產(chǎn)品包裝設計等方面導入策略,全面提升品牌影響力。
方案的目的：
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
一、銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；
（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
二、前期市場調(diào)查：
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對
產(chǎn)品推廣有用的情報。
三、確立目標市場——
根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點——
根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，
宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。
五、制訂銷售目標——
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)——
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。
七、售后服務——
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
文章標題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動背景簡要分析
隨著網(wǎng)絡傳真機的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內(nèi)數(shù)字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標準帶動終端生產(chǎn)行業(yè)的國際化競爭能力，以標準催進產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對于普通傳真機向新型數(shù)字（網(wǎng)絡）終端過渡具有重要意義。
近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領域多年的技術領先優(yōu)勢，引領數(shù)字傳真時代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務。業(yè)務范圍包括電信增值業(yè)務、標準與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術支持與服務等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業(yè)進步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長為一個數(shù)字傳真技術的領頭羊，龍頭企業(yè)。
在當前的市場上要樹立品牌的形象一是業(yè)務面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業(yè)務面廣也存在盲目擴張的風險，加之目前本行業(yè)市場的競爭激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結合。
現(xiàn)代廣告中十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。
新聞傳播的優(yōu)勢分析
目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。
在整合傳播時代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優(yōu)勢
什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業(yè)目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業(yè)目標信息(所謂“企業(yè)目標信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。
所以說企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。
那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢?
大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：
第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現(xiàn)這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業(yè)，當然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。
可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項基本原則”
對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業(yè)來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進行釋放。
對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價值的傳播點來。
那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實踐經(jīng)驗證明，堅持企業(yè)新聞傳播“五項基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。
原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。
原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。
原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務措施并予以傳播。
原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點分析
大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機這樣的非大眾消費類產(chǎn)品。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，產(chǎn)品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以AsiaTelecom提供革新技術和面向未來的產(chǎn)品及服務，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：
1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經(jīng)銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷商對當?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機會迅速占領區(qū)域市場(無數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場的總經(jīng)銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。
3.與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑
活動及預算
AsiaTelecom的口號是“引領數(shù)字傳真”，此次建議的活動均以此為標準，提供以下方案參考：
1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：
數(shù)字傳真技術推廣新聞會
參加人員：全國各區(qū)域一流媒體專版記者
開會時間：20xx年4月
開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
粗略預算：含禮金禮品往返車費元。
2、對于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對郵電行業(yè)的，針對本行業(yè)的建議：
數(shù)字傳真應用解決方案行業(yè)用戶交流會
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業(yè)有關人士以及有關行業(yè)專家到場，交流應用的經(jīng)驗，專家建議以及進行現(xiàn)場采購洽談。
開會時間：20xx年5月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討交流會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討交流會還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業(yè)會議召開等市場活動期間進行配套的廣告宣傳，同時結合媒體特刊進行有效的文字鋪墊。
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以改善全市食品安全信用環(huán)境，規(guī)范食品企業(yè)行為和食品市場秩序，增強社會食品安全信用、責任意識，全面提高食品安全水平為目的，以加強食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)信用建設為核心，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，形成富有*特色的食品安全信用體系，提高我市的食品安全信譽，促進食品產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。
二、工作目標
按照“政府推動、部門聯(lián)動、分類指導、先易后難、循序漸進”的原則，在認真總結前一階段食品安全信用體系建設試點工作經(jīng)驗教訓的基礎上，在全市食品行業(yè)范圍內(nèi)有序推廣試點工作經(jīng)驗，培育企業(yè)的良好信用，強化企業(yè)食品安全第一責任人意識，充分發(fā)揮試點企業(yè)的示范作用和信用制度的獎懲作用，逐步建立食品安全綜合監(jiān)管的長效機制，實現(xiàn)在全市全面推進食品安全信用體系建設的目標。
三、試點范圍
在全市范圍內(nèi)，市農(nóng)牧局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、商務局按各自監(jiān)管環(huán)節(jié)不同，各區(qū)縣政府按管轄地域不同，分別選擇生產(chǎn)經(jīng)營管理相對較好、市場規(guī)模相對較大、社會影響相對較廣的食品種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、市場流通和餐飲消費（學校食堂）企業(yè)開展食品安全信用體系建設推廣工作，開展推廣工作的企業(yè)不少于30家。
四、工作職責和分工
全市食品安全信用體系建設推廣工作，實行“全市統(tǒng)一組織、統(tǒng)一評價，部門各司其職、協(xié)同配合，各地分頭實施、具體落實”的工作機制。具體職責分工如下：
（一）市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室
1、負責全市食品安全信用體系建設推廣牽頭工作；
2、負責完善食品安全信用體系建設制度；
3、負責完善食品安全信用體系評價標準；
4、審查確定全市食品安全信用體系建設推廣企業(yè)；組織開展食品安全信用體系建設工作培訓活動；
5、組織全市食品安全信用體系建設推廣企業(yè)的食品安全信用等級評定；
6、督導各區(qū)縣政府和各有關部門的食品安全信用體系建設推廣工作；
7、其它需要完成的工作。
（二）各區(qū)縣政府，市農(nóng)牧局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局和商務局
1、負責推薦本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)食品安全信用體系建設推廣企業(yè)；
2、負責組織本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)開展食品安全信用體系建設工作；
3、組織開展本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)的相關調(diào)查；并做好日常監(jiān)管工作；
4、積極匯總本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)食品安全信用體系建設信息，并及時報送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室；
5、協(xié)助市食品安全信用評價小組開展對本轄區(qū)或本監(jiān)管環(huán)節(jié)推廣企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查和采集試點企業(yè)信息；
6、對市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室的有關食品安全信用體系建設工作的制度、標準等提出合理化建議；
7、協(xié)助市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室做好食品安全信用體系建設推廣其他工作。
五、推廣步驟
（一）準備階段（2007年7月10月）
1、調(diào)查摸底：各區(qū)縣政府和各有關部門對管轄的食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行調(diào)研，了解食品生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，傾聽企業(yè)對開展食品安全信用體系建設推廣工作的意見，全面掌握第一手資料，為正式啟動推廣工作打下堅實基礎。
2、組織培訓：市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室組織各區(qū)、縣政府和各有關部門相關人員進行相關知識培訓，使其全面了解我市食品安全信用體系建設推廣工作的具體做法和下一步打算等。
3、成立機構：各區(qū)縣政府和各有關部門要成立相應的食品安全信用體系建設推廣工作領導小組，切實加強組織領導，明確責任，狠抓落實。
4、推薦名單：各區(qū)縣政府和各有關部門根據(jù)調(diào)查摸底情況，結合推廣數(shù)量要求，積極向市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室推薦參與食品安全信用體系建設推廣候選企業(yè)。
5、制定方案：各區(qū)縣政府和各有關部門根據(jù)本方案的安排和分工要求，制定適合本地、本部門實際的實施方案。實施方案中要求明確工作職責、工作內(nèi)容和工作時限，并附開展推廣工作企業(yè)名單及基本情況，于2007年9月14日前報送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室（電話/傳真：8133986、電子信箱：xnyjyt@）。
（二）實施階段（2007年11月2008年10月）
1、召開動員會：各區(qū)縣政府和各有關部門要召開食品安全信用體系建設推廣工作動員大會，主管領導要親自動員，同時借助媒體開展系列宣傳活動，營造聲勢。
2、培訓輔導：各區(qū)縣政府和各有關部門對企業(yè)要進行系統(tǒng)的培訓，讓企業(yè)全面了解各職能部門的監(jiān)管內(nèi)容，充分認識開展食品安全信用體系建設工作的方法、步驟、內(nèi)容和具體要求。
3、現(xiàn)場指導：各區(qū)縣政府和各有關部門要組織力量深入試點企業(yè)指導、引導企業(yè)按照“管理有制度、產(chǎn)品有標準、操作有程序、過程有記錄、信息可追蹤”的規(guī)范要求，結合實際建立《生產(chǎn)經(jīng)營示范文本》；督促企業(yè)按照《監(jiān)管檔案》要求，及時提供檔案內(nèi)容；加強對試點企業(yè)的監(jiān)管，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和糾正生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的各種問題，提高企業(yè)誠信意識。市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室適時組織專家指導各地、各部門開展工作和進企業(yè)進行指導。
4、組織評價：各區(qū)縣政府和各有關部門食品安全信用體系建設推廣工作領導小組，根據(jù)市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會制訂的評價標準，2008年9月底前，對管轄的試點企業(yè)，完成初評工作。同年10月，市食品安全信用體系建設評價小組組織進行綜合評價，評價結果在《*晚報》等相關媒體公示。
（三）總結階段（2008年11月）
1、各區(qū)縣政府和各有關部門對本地、本部門開展的食品安全信用體系建設推廣工作進行認真總結，重點是找出推廣工作中存在的問題，并提出相應的改進措施，于2008年11月10日前報送市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室（電話/傳真：*、電子信箱：*）。
2、經(jīng)公示后確定的食品安全信用等級評價結果由市食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會在進行公示的同類媒體中公告，并選擇適當形式向參與推廣的企業(yè)授牌頒證。
六、工作要求
食品安全信用體系建設推廣工作時間緊，任務重，各地區(qū)、各有關部門、各企業(yè)要進一步增強緊迫感和責任感，確保這項工作圓滿完成。
（一）加強領導，落實責任。各區(qū)縣政府和各有關部門要明確工作任務和具體目標，落實責任制，把任務和責任逐級分解到有關單位、科室和人員，并制定詳細的工作方案。各牽頭部門、責任單位主要領導要親自抓，落實專人負責。
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
