時(shí)間：2022-12-17 02:08:03
序論：在您撰寫(xiě)發(fā)傳單招生宣傳方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等；
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng)；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同；具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名，以免錯(cuò)過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng)；我們可以模仿南航駕校的開(kāi)業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生；對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng)；由于交通問(wèn)題，校車開(kāi)通那最好不過(guò)；還有南昌大學(xué)門(mén)口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒(méi)有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用；對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主
要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái)；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫(xiě)的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析。
1. 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師；
2. 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；
3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4. 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）；
5. 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開(kāi)展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開(kāi)課的方式，
讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；
三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；
2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；
6.輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測(cè)卷和教師用書(shū)），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí)；
7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)；
賣“育嬰小竅門(mén)”也賺錢(qián)
發(fā)傳單，這種傻瓜式的活也未必輕松，這不，在省婦幼醫(yī)院門(mén)口發(fā)早教傳單的付彩蓉就遇到麻煩了。
“一個(gè)大姑娘，你連婚都沒(méi)結(jié)，還敢指導(dǎo)別人養(yǎng)孩子，你不是誤人子弟嗎？”一個(gè)年輕媽媽滿臉不屑，挑釁地考起了付彩蓉：“問(wèn)你個(gè)小問(wèn)題，知道胎教有幾種方法嗎？”憑直覺(jué)，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她控制了一下情緒，不卑不亢地說(shuō)：“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂(lè)、語(yǔ)言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教’……”付彩蓉的自信和專業(yè)馬上把這位年輕媽媽給“震”住了。
正如付彩蓉的直覺(jué)，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細(xì)嫩的皮膚總是出現(xiàn)紅斑，去了醫(yī)院很多次，但總是隔段時(shí)間就復(fù)發(fā)。”
這個(gè)問(wèn)題連醫(yī)生都沒(méi)辦法，也一下子把付彩蓉給問(wèn)住了。她立刻在腦子里搜索知道的嬰兒皮膚過(guò)敏小竅門(mén)，想到這個(gè)孩子剛做完滿月生日，可能有人會(huì)送花祝賀，于是，付彩蓉試探地問(wèn)：“大姐，你家最近放鮮花嗎？”柳鶯脫口而出：“有啊，我家生了個(gè)大胖小子，這些天每天都有親戚朋友來(lái)送花?！备恫嗜匾宦?tīng)，馬上說(shuō)道：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應(yīng)，書(shū)上說(shuō)有些花會(huì)減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過(guò)敏，夜間釋放大量二氧化碳，對(duì)孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看?！币粋€(gè)星期后，付彩蓉接到一個(gè)電話：“我是柳鶯，你還真神，孩子不嘔吐了，皮膚病也好了，真是太謝謝了！”柳鶯的話里透出抑制不住的高興，付彩蓉也被感染得興奮起來(lái)。
別看付彩蓉是個(gè)大學(xué)生，可1996年，由于單位破產(chǎn)，她瞬間從風(fēng)光的白領(lǐng)變成了下崗女。短暫失敗的工作讓她有點(diǎn)灰心，她一時(shí)無(wú)心再找工作，而是在報(bào)紙上看到廣告后就報(bào)名參加了馮德全教授“0歲方案”培訓(xùn)班。一是為了打發(fā)時(shí)間，二是學(xué)點(diǎn)技術(shù)算是給自己充電點(diǎn)。
誰(shuí)知，一經(jīng)接觸，她就被馮教授淵博的知識(shí)和新穎的早教理念吸引住了。馮德全教授作為著名的早教專家，著有《0歲方案》、《神童之謎》、《天才的搖籃》等及多種音像制品，發(fā)表數(shù)十篇論文，其中兩篇被收編入《中華文庫(kù)》。馮德全教授和他的《0歲方案》被收入《當(dāng)代知名學(xué)者辭典》、《中國(guó)高等教育專家名典》、《世界名人錄》等六大辭書(shū)。當(dāng)時(shí)，國(guó)人幾乎沒(méi)什么早教意識(shí)，武漢市場(chǎng)也沒(méi)有一家為嬰兒提供科學(xué)早教的公司，付彩蓉對(duì)新鮮知識(shí)的癡迷程度一發(fā)不可收拾。那段時(shí)間，付彩蓉像海綿一樣汲取嬰兒營(yíng)養(yǎng)保健、身心發(fā)育、智力開(kāi)發(fā)等各方面的常識(shí)。培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試，付彩蓉名列前茅，被馮教授留下，第一個(gè)任務(wù)就是到醫(yī)院門(mén)口發(fā)傳單，吸引孕婦去聽(tīng)早教講座，以購(gòu)買“0歲方案”圖書(shū)和光碟。由于她對(duì)馮教授的“0歲方案”早教理論有了深入的理解，加上又看了很多《嬰兒保健常識(shí)300問(wèn)》這樣的書(shū)，掌握了很多育嬰小竅門(mén)，這才有了開(kāi)頭那一幕――對(duì)年輕媽媽的提問(wèn)對(duì)答如流。
兩個(gè)月后的一天晚上，付彩蓉的電話急促地響了。正是那個(gè)曾考驗(yàn)她的年輕媽媽柳鶯打來(lái)的：“小付啊，上次我去你們那買了一大堆育兒書(shū)和光碟，可我現(xiàn)在忙得連打瞌睡的時(shí)間都沒(méi)有，哪有時(shí)間聽(tīng)講座、看書(shū)??！下周我的產(chǎn)假到期了，兒子得由他奶奶帶，他奶奶沒(méi)讀過(guò)書(shū)，靠老辦法哪行！你能不能每周五到我家來(lái)一趟，給我婆婆講點(diǎn)科學(xué)育兒小竅門(mén)，每次50元報(bào)酬，行不行？”接完柳鶯的電話，付彩蓉激動(dòng)得整宿沒(méi)睡好。她實(shí)在沒(méi)想到，“育嬰小竅門(mén)”居然也能掙到錢(qián)！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個(gè)客戶，那每月就可以掙2000元！而在當(dāng)時(shí)，這相當(dāng)于武漢一個(gè)廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的月工資?。?/p>
不過(guò)，自己這職業(yè)叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老師，想來(lái)想去，她想了一個(gè)既形象又高雅的名字――“應(yīng)招育嬰天使”！
從“育嬰個(gè)體戶”到“總教官”
向規(guī)模要效益
就這樣，她一方面升職作為馮教授早教理論研究所（省略）的助手，一方面做應(yīng)招育嬰天使。到了2002年4月，付彩蓉決定邁出一步，自己成立個(gè)工作室，專門(mén)傳授育嬰小竅門(mén)。雖然“白領(lǐng)不當(dāng)當(dāng)保姆”的決定招來(lái)了無(wú)數(shù)反對(duì)，但付彩蓉信心十足：因?yàn)槲錆h每年新生嬰兒2―3萬(wàn)，0―3歲嬰兒常年在10萬(wàn)左右，3歲以后的育兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而針對(duì)0―3歲的嬰兒，當(dāng)時(shí)武漢沒(méi)有一家專業(yè)的服務(wù)公司，這是多么大的空白市場(chǎng)?。《?，馮教授的早教方案是被國(guó)家權(quán)威部門(mén)論證過(guò)的，我背靠大樹(shù)，將他的早教理論延伸到市場(chǎng)中去，不成功都難！
付彩蓉辦了辭職手續(xù)后，馬上投入到工作室的籌備中。兩個(gè)月后，在省婦幼保健院對(duì)面的竹苑新區(qū)，武漢首家針對(duì)0―3歲的育嬰工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登門(mén)拜訪發(fā)傳單時(shí)結(jié)識(shí)的客戶，兩個(gè)星期就簽了5份合同。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，她重操舊業(yè)。每天，她除了做好客戶服務(wù)外，就奔赴武漢大小醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科散發(fā)宣傳單，不到一個(gè)月，付彩蓉又簽了10個(gè)上門(mén)育嬰輔導(dǎo)協(xié)議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來(lái)。每天晚上，她根據(jù)客戶的預(yù)約，然后查看武漢醫(yī)院分布圖，巧妙地設(shè)計(jì)出第二天的最佳出行路線，做到工作與發(fā)傳單兩不誤！
5個(gè)月下來(lái)，異常疲憊的付彩蓉想到：不能長(zhǎng)期像個(gè)體戶一樣單干，要想把事業(yè)做大，招聘大量懂育嬰技能的員工，賺取規(guī)模效益是唯一出路。雖說(shuō)自己能培養(yǎng)育嬰人手，可付彩蓉還是犯了難：這個(gè)行當(dāng)國(guó)家沒(méi)承認(rèn)，別說(shuō)不能給學(xué)員發(fā)資格證，連我自己都沒(méi)有資格證，有人愿意來(lái)嗎？
就在付彩蓉進(jìn)退兩難時(shí)，馮教授的一個(gè)電話讓她重新看到了希望！原來(lái)，國(guó)家頒布《母嬰法》后，勞動(dòng)部技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心剛剛頒發(fā)了《育嬰師資格證管理?xiàng)l例》，隨后在南京與教育部科學(xué)教育課題組聯(lián)合舉辦中國(guó)首期育嬰師資格證培訓(xùn)班。這個(gè)消息不僅可以解決付彩蓉的創(chuàng)業(yè)瓶頸，更重要的是標(biāo)志著國(guó)家對(duì)她創(chuàng)意和勞動(dòng)的認(rèn)可。第二天，付彩蓉逐個(gè)退還客戶服務(wù)費(fèi)，并承諾學(xué)成后再免費(fèi)服務(wù)三個(gè)月。南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢(mèng)寐以求的資格證，還硬是憑著對(duì)育嬰事業(yè)的滿腔熱情，打動(dòng)了勞動(dòng)部就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，拿到國(guó)家認(rèn)證的湖北首家育嬰師培訓(xùn)權(quán)。付彩蓉負(fù)責(zé)招生、培訓(xùn)和考試，勞動(dòng)部就業(yè)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)審核、發(fā)證。
回到武漢，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的籌備工作。經(jīng)過(guò)四處奔波，她以獨(dú)家權(quán)為條件，與武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)到合作協(xié)議，成立武漢新一代職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，自任校長(zhǎng)。學(xué)院提供場(chǎng)地，師資由自己和她聘請(qǐng)的早教專家擔(dān)任。兩個(gè)月后，付彩蓉開(kāi)辦第一期26名學(xué)員經(jīng)嚴(yán)格考試，全部拿到了國(guó)家認(rèn)證的育嬰師資格證書(shū)，6名成績(jī)優(yōu)秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。
有了人才，付彩蓉有了底氣，正當(dāng)她緊鑼密鼓地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，問(wèn)題又出現(xiàn)了。2004年5月，衛(wèi)生行業(yè)主管部門(mén)部署打擊游蕩在各大醫(yī)院門(mén)口的“醫(yī)托”，在醫(yī)院散發(fā)傳單也被列入禁止之列。不讓發(fā)傳單，就要借助其他傳播手段！沒(méi)有選擇“命中率低、風(fēng)險(xiǎn)高”的報(bào)紙廣告，付彩蓉選定了直接鎖定目標(biāo)客戶的低廉媒介――直投廣告。面對(duì)這個(gè)可以“自吹自擂”的紙媒，熟知客戶心理的付彩蓉逆向思維，她一改胡吹亂侃的編報(bào)風(fēng)格，內(nèi)容全部選登最新早教理念和自己總結(jié)出來(lái)的實(shí)用育嬰“獨(dú)門(mén)絕技”，僅僅在一個(gè)不起眼處刊登了工作室的服務(wù)項(xiàng)目和聯(lián)系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區(qū)散發(fā)，還不卑不亢地將直投雜志放在醫(yī)院婦產(chǎn)科和小兒科免費(fèi)贈(zèng)閱。
這一招果然靈驗(yàn)，既準(zhǔn)確鎖定服務(wù)對(duì)象，又因?yàn)閮?nèi)容實(shí)用，家長(zhǎng)們爭(zhēng)相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場(chǎng)，不到一個(gè)月，客戶激增至300多個(gè)家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個(gè)取得資格證的育嬰師加盟。
昔日單兵作戰(zhàn)的“應(yīng)招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！
服務(wù)與配送及時(shí)便捷
“育嬰堂”連鎖集團(tuán)面向全國(guó)
成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發(fā)生改變，每天就像戰(zhàn)場(chǎng)司令員一樣調(diào)兵遣將。一年后，由于直投雜志越來(lái)越火，被現(xiàn)代少年報(bào)收編成《人才搖籃周刊》公開(kāi)發(fā)行。新的平臺(tái)造就了工作室新的起點(diǎn)，與工作室簽約服務(wù)的客戶資源隨之劇增，高峰時(shí)達(dá)5000多戶，年服務(wù)銷售額達(dá)到200多萬(wàn)。
然而，成功的喜悅是短暫的。2005年8月的北京之行，不僅讓付彩蓉感到了差距，還給了付彩蓉一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感。原來(lái)，那次北京之行，付彩蓉認(rèn)識(shí)了一個(gè)家庭用品配送公司，這個(gè)公司創(chuàng)建不到兩年時(shí)間，年?duì)I業(yè)額竟高達(dá)兩個(gè)億。這個(gè)數(shù)字不僅讓付彩蓉既驚訝又懊惱，因?yàn)樵谧鲇龐敕?wù)時(shí)，武漢的客戶曾提出過(guò)配送育嬰用品服務(wù)，被她委婉拒絕了。當(dāng)時(shí)只一心把育嬰服務(wù)做強(qiáng)，如今，是時(shí)機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍了。
付彩蓉回到武漢，馬上搞市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示：有0―3歲嬰兒的家庭，比其他階段的家庭更需要家庭用品配送服務(wù)。理由有三個(gè)：一是嬰兒離不開(kāi)父母，父母在家時(shí)間相對(duì)比較多，逛超市時(shí)間有限；二是嬰兒用品的選購(gòu)專業(yè)性強(qiáng)，年輕父母經(jīng)驗(yàn)不足，需要專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)使用；三嬰兒用品很多是即時(shí)需要，配送服務(wù)能做到及時(shí)便捷，免除了父母外出購(gòu)物的后顧之憂。
有搭建了幾千客戶資源的平臺(tái)，還有多年來(lái)建立的誠(chéng)信專業(yè)形象，付彩蓉對(duì)開(kāi)發(fā)嬰兒用品配送服務(wù)信心百倍。2005年10月，付彩蓉注冊(cè)了“福娃娃”商標(biāo)，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務(wù)公司，與雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議。
付彩蓉將嬰兒用品細(xì)分為食品保健、鞋帽服裝、學(xué)習(xí)用具、生活玩具等四大類，并請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校的嬰兒專家針對(duì)0―3歲各個(gè)發(fā)展階段的生理、心理特點(diǎn)，科學(xué)制定出適合使用的食品、學(xué)習(xí)和玩具用品配置方案。為了讓客戶一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的優(yōu)點(diǎn)，將專家教授的方案制作成圖文并茂的《0―3歲16個(gè)階段嬰兒用品購(gòu)物指南》，免費(fèi)發(fā)到了客戶手中。由于沒(méi)有超市的成本，同品質(zhì)的嬰兒用品比超市便宜15%―25%，而且客戶只需根據(jù)購(gòu)物指南和專家推薦意見(jiàn)，一個(gè)電話就可以輕松搞定。在經(jīng)過(guò)“性價(jià)比”觀望、比較后，客戶紛紛倒向付彩蓉提供的配送服務(wù)。為方便客戶更直觀地了解最新嬰兒產(chǎn)品，享受到育嬰專家服務(wù)，公司還創(chuàng)辦了網(wǎng)站，滿足會(huì)員客戶的訂購(gòu)和咨詢。付彩蓉還按照月度購(gòu)物總額，分成普通卡、金卡和鉆石卡會(huì)員，分別享受不同規(guī)格的40分鐘免費(fèi)育嬰輔導(dǎo)和購(gòu)物折扣。
專業(yè)、精細(xì)的母嬰配送模式不僅使她的事業(yè)進(jìn)入了快車道，還引起了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。短短3個(gè)月，加盟“福娃娃育嬰堂”的就多達(dá)50多個(gè)加盟商，涉及10多個(gè)省市。
2006年8月，一個(gè)龐大的計(jì)劃開(kāi)始醞釀――投資100萬(wàn)創(chuàng)建一個(gè)1000平方米的“福娃娃育嬰堂”，并在館內(nèi)開(kāi)辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學(xué)玩樂(lè)、臨時(shí)托管等6個(gè)功能區(qū)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學(xué)的育嬰方法，還可以選購(gòu)到最便宜的優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，接受最便捷、即時(shí)的育嬰服務(wù)。目前，武漢福娃娃育嬰館已完成選址和功能設(shè)計(jì)，已全面進(jìn)入裝修階段。
昔日在大街上發(fā)傳單的打工妹，如今作為年總銷售額達(dá)3000萬(wàn)的集團(tuán)董事長(zhǎng)，統(tǒng)領(lǐng)著近百名職工、旗下?lián)碛杏龐胗闷放渌?、育嬰師培?xùn)學(xué)校、育嬰工作室。她自豪而信心十足地說(shuō)：“我的目標(biāo)是在全國(guó)復(fù)制100個(gè)‘福娃娃育嬰堂’，讓我的育嬰天使們走向全國(guó)，打造中國(guó)育嬰第一品牌?！?/p>
地址：武漢市武昌區(qū)街道口南路6號(hào)竹苑小區(qū)4101號(hào)
電話：027―87344626 87344632
英語(yǔ)學(xué)校促銷活動(dòng)方案一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)
一般來(lái)講，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。
具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象。（注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。
4、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展英語(yǔ)培訓(xùn)招生
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
時(shí)光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長(zhǎng)和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門(mén)老師的大力支持和配合下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個(gè)微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認(rèn)真寫(xiě)好上報(bào)新聞報(bào)道，上報(bào)學(xué)校網(wǎng)站6篇報(bào)道，市教育局網(wǎng)站2篇報(bào)道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時(shí)到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片，共五天，最后對(duì)宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報(bào)，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)?；顒?dòng)開(kāi)展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計(jì)招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳，每次接受家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細(xì)致介紹學(xué)?；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長(zhǎng)選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長(zhǎng)，介紹宣傳學(xué)校，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長(zhǎng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標(biāo)任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書(shū)記，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作，收繳黨費(fèi)，記錄臺(tái)賬等工作。
7、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動(dòng)總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長(zhǎng)分配的任務(wù)，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度》等20余個(gè)材料，最終按計(jì)劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國(guó)四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng)，壓力非常大，四十多歲的人，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì)，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘，整個(gè)團(tuán)體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請(qǐng)假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時(shí)間緊迫的情況下，通過(guò)電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，國(guó)網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長(zhǎng)監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實(shí)習(xí)車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時(shí)司機(jī)，學(xué)校專職司機(jī)跑不過(guò)來(lái)時(shí)，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無(wú)論去農(nóng)大、職大、教育局、財(cái)政局、基建辦等地方，我都嚴(yán)守交通規(guī)則，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計(jì)代價(jià)，按時(shí)觀看“迎五一曁四平工匠頒獎(jiǎng)晚會(huì)”、“航空飛鏢文藝晚會(huì)”等，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來(lái)做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅(jiān)持，對(duì)待這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，和徐校長(zhǎng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì)成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長(zhǎng)硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅(jiān)持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí)，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問(wèn)題
由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短，對(duì)學(xué)校詳細(xì)情況、所開(kāi)設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開(kāi)設(shè)課程、升學(xué)對(duì)口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校整體全面認(rèn)識(shí)了解，更好地掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項(xiàng)任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果?；叵胝麄€(gè)招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個(gè)電話，起早貪黑外出招生、進(jìn)班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報(bào)和收獲。
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一、 活動(dòng)背景：
過(guò)去的一學(xué)年，是××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)剛剛起步的一年，也是協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，其發(fā)展已成相當(dāng)規(guī)模，協(xié)會(huì)機(jī)制體制也不斷建立健全。協(xié)會(huì)在過(guò)去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項(xiàng)活動(dòng)。展望新的學(xué)年，協(xié)會(huì)將以推出品牌活動(dòng)為目的，為把協(xié)會(huì)建設(shè)成××大學(xué)優(yōu)秀社團(tuán)乃至湖北省高校優(yōu)秀社團(tuán)而努力奮斗!
二、活動(dòng)目的：
社團(tuán)一年一度的招新是關(guān)乎其興衰的重要活動(dòng)，是使社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文化氛圍。因此，為了協(xié)會(huì)的發(fā)展與壯大，武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)將在校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的管理指導(dǎo)與安排下進(jìn)行全校性的社團(tuán)招新。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年10月17、18日
地點(diǎn)：××大學(xué)南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時(shí)間與地點(diǎn)將遵照武漢理工大學(xué)學(xué)生會(huì)社團(tuán)部的安排)。
四、招新對(duì)象:
××大學(xué)在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)
五、活動(dòng)細(xì)則：
前期準(zhǔn)備：
1、 協(xié)會(huì)宣傳展板兩個(gè)(展板內(nèi)容見(jiàn)附件1)
2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見(jiàn)附件2)
3、 招新成員登記表格一式六份(有社團(tuán)部提供)
4、 協(xié)會(huì)招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會(huì)員)
5、 簽名筆兩支
6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團(tuán)部提供)
7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學(xué)直接了解演講與辯論的藝術(shù)。
前期宣傳
1、 協(xié)會(huì)將派四個(gè)人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學(xué)們更直接更全面了解我們協(xié)會(huì)。
2、 協(xié)會(huì)將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進(jìn)行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。
期間工作
協(xié)會(huì)招新期間，主要是按照社團(tuán)部規(guī)定進(jìn)行。屆時(shí)，協(xié)會(huì)將安排大量?jī)?nèi)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)同學(xué)指導(dǎo)及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)如無(wú)特殊情況必須到場(chǎng)工作。如有特殊情況，需向會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假方可離開(kāi)。會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。
后期工作：
每天招新結(jié)束，各負(fù)責(zé)人必須留下來(lái)清理現(xiàn)場(chǎng)以及歸還相應(yīng)物品,并且保管好協(xié)會(huì)的資料及財(cái)產(chǎn)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(待定)
展板 2*
宣傳單 500*
招干表格 200*
簽名筆 2*
簡(jiǎn)介：本部門(mén)在有人提出舉辦活動(dòng)的時(shí)候策劃活動(dòng)方案，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會(huì)社團(tuán)舉行聯(lián)誼的時(shí)候?qū)ν饴?lián)系。
總計(jì)
七、主辦單位： 武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)
附件1(展板內(nèi)容)
一、××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)是在武漢理工大學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛(ài)演講與辯論以及對(duì)口才、公關(guān)、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學(xué)術(shù)性質(zhì)的并在《武漢理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》及協(xié)會(huì)章程內(nèi)展開(kāi)活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)組織。
金秋九月，我們迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，新的學(xué)年，新的學(xué)期——還有即將到來(lái)的新的 面孔。而這些新面孔的到來(lái)無(wú)論是對(duì)學(xué)院來(lái)說(shuō)還是對(duì)我們協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一件令人無(wú)比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會(huì)乃至整個(gè) 學(xué)院帶來(lái)更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個(gè)原因，我們要在迎接新生的同時(shí) 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，為協(xié)會(huì)的 發(fā)展壯大補(bǔ)充新的生力軍! 招新時(shí)間：10 月中旬 地點(diǎn)：一飯門(mén)前籃球場(chǎng) 對(duì)象：12 級(jí)全體新生 具體流程：
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)成立于20xx年9月，是一個(gè)年輕而富有朝氣的新興社團(tuán).武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)本著“豐富校園文化生活，全心全意為會(huì)員服務(wù)，努力提高會(huì)員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅(jiān)持貫徹落實(shí)“一切為了會(huì)員，為了一切會(huì)員，為了會(huì)員的一切”的辦事原則，積極努力為會(huì)員及同學(xué)提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺(tái)，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!
二、××大學(xué)大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會(huì)會(huì)員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
協(xié)會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座或者邀請(qǐng)大三大四有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與會(huì)員進(jìn)行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧! 協(xié)會(huì)每周將對(duì)內(nèi)部成員及會(huì)員開(kāi)展小型的提高口才活動(dòng)，比如針對(duì)性的開(kāi)展演講(如自由演講、即興演講、英語(yǔ)演講等)與辯論活動(dòng)，讓會(huì)員的口才在實(shí)踐中得到提高。協(xié)會(huì)每學(xué)期將會(huì)舉辦一兩次大型活動(dòng)提高會(huì)員的興致以及檢驗(yàn)會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練成果。
總之，演講與辯論協(xié)會(huì)將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺(tái)，讓你的口才在不知不覺(jué)中得到提供!
附件2(宣傳單內(nèi)容)
校演講與辯論協(xié)會(huì)招新啦
朋友，你有過(guò)上臺(tái)發(fā)言時(shí)吞吞吐吐的尷尬嗎?有過(guò)面試時(shí)不知所措時(shí)的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺(tái)上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀(jì)這個(gè)是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會(huì)里，你一定想過(guò)如何提高自己的口才吧!
那么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了!不要猶豫，加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)!
招新預(yù)算：宣傳單、海報(bào)、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設(shè)備均由贊助商提供。
武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會(huì)會(huì)員對(duì)演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)會(huì)還經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧!
加入我們，我們將為你提供一個(gè)全新的平臺(tái)讓你鍛煉自我、提高自我的口才。
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一、納新背景：為了傳承法學(xué)院演講與辯論協(xié)會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識(shí)，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學(xué)院演講辯論協(xié)會(huì)(一下簡(jiǎn)稱辯協(xié))定于xx年10月10日進(jìn)行納新活動(dòng)。
二、納新主要對(duì)象：沈陽(yáng)師范大學(xué)法學(xué)院xx屆全體新生
三、納新人數(shù)：···人
四、納新時(shí)間： xx年 10月10日
五、納新進(jìn)程： 納新前通過(guò)10屆各班的負(fù)責(zé)人對(duì)本次納新進(jìn)行宣傳。納新前一天召開(kāi)09級(jí)全體會(huì)議，分配納新當(dāng)天的工作，明確責(zé)任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。
六、納新方式：
1、納新前一星期，各班上報(bào)納新報(bào)名人員名單。
在此階段中，我們將通過(guò)總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會(huì)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)協(xié)會(huì)的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會(huì)的總體工作能力。
2、將報(bào)名人隨機(jī)分組，安排好納新當(dāng)天的辯論題目。
3、納新當(dāng)天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場(chǎng)提前十分鐘拿到辯題。
4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點(diǎn)一分鐘，每組自由辯論四分鐘。
5、每組結(jié)束，評(píng)為進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，對(duì)辯論的方法做初步的指導(dǎo)。
6、評(píng)分為投票制，共五位評(píng)為。
7、確定人員。
七、納新要求：
1、要求納新人員為法學(xué)院10級(jí)在籍新生。
2、要求對(duì)辯論有一定了解，并有高昂的熱情。
3、有吃苦耐勞、熱愛(ài)思考等素質(zhì)。
4、具有出色的語(yǔ)言表達(dá)能力和思辨能力。
5、要求有較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話基礎(chǔ)。
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一、活動(dòng)目的：為社團(tuán)注入新鮮血液，擴(kuò)大辯論社團(tuán)的影響力，同時(shí)發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛(ài)好者提供一個(gè)交流的平臺(tái)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年10月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：招收新一屆辯論社團(tuán)新會(huì)員，面向12新生招收辯論愛(ài)好者。
五、活動(dòng)細(xì)則：
1、前期宣傳
(1)傳單宣傳
時(shí)間：9.22-10.10
地點(diǎn)：10級(jí)新生寢室
內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團(tuán)大家庭”
(2)海報(bào)宣傳
時(shí)間：9.22-10.10
地點(diǎn)：12新生寢室
內(nèi)容：辯論社團(tuán)簡(jiǎn)介
20xx年9月
(3)傳單和現(xiàn)場(chǎng)咨詢
時(shí)間：10.10(招新開(kāi)始)
地點(diǎn)：主干道
內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在主干道進(jìn)行宣傳。
2、現(xiàn)場(chǎng)招新
(1)場(chǎng)地由校社團(tuán)部提供，另外由會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會(huì)再準(zhǔn)備一些桌子、凳子及太陽(yáng)傘，用于展示海報(bào)，激發(fā)同學(xué)們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團(tuán)。
(2)由社團(tuán)部負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)會(huì)干輪流值班。
(4)招新結(jié)束后由協(xié)會(huì)會(huì)干收拾場(chǎng)地。
由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
(5)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算：
宣傳單：200元
海報(bào)：50元
三聯(lián)發(fā)票、圓珠筆：30元
招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀參考范本，但愿對(duì)你有借鑒作用!
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文1一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。
對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的中，目的是你怎樣才能找到20%找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文2一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。
經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。
初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文3一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。
考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文4一、招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。
如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文5學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、
活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
